採購業務談判（精選15篇）

採購業務談判 篇1

一、採購業務談判的內容

1.採購業務談判的三項制約文件

連鎖超市公司買手同供應商進行談判的依據是超市公司制定的商品採購計劃商品促銷計劃以及供應商文件

(1)商品採購計劃該計劃包括商品大類、中分類、小分類(不制定單品計劃指標)等各類別的總量目標及比例結構(如銷售額及其比重、毛利額及其比重)、週轉率各類商品的進貨標準、交易條件等

(2)商品促銷計劃該計劃包括參加促銷活動的廠商及商品商品促銷的時間安排促銷期間的商品價格優惠幅度、廣告費用負擔、附贈品等細節內容

(3)供應商文件商品採購計劃與促銷計劃是超市公司採購業務部制定的兩項總體性計劃通常是針對所有采購商品制定的而不是針對某供應商而制定的買手同供應商進行業務談判還必須依據總部制定的供應商文件來進行其內容是：

①供應商名單(公司名稱、地址、開户銀行帳號、電話等);

②供貨條件(品質、包裝、交貨期、價格及折扣等);

②訂貨條件(訂購量、配送頻率、送貨時間等);

④付款條件(進貨審核、付款、退貨抵款等);

⑥憑據流轉程序(採購合同——訂貨單——供貨編號——形式發票——退貨單——退貨發票)

供應商文件實際上是要求供應商在與連鎖商的交易中按照連鎖企業的運作規範來進行

2.採購業務談判內容

上述三項文件尤其是供應商文件構成採購業務談判內容的框架也是採購合同的基本內容框架具體的談判內容主要包括：

(1)採購商品——質量、品種、規格、包裝等

(2)採購數量——採購總量、採購批量(單次採購的最高訂量與最低訂量)等

(3)送貨——交貨時間、頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、保質期、驗收方式等

(4)退貨——退貨條件、退貨時間、退貨地點、退貨方式、退貨數量、退貨費用分攤等

(5)促銷——促銷保證、促銷組織配合、促銷費用承擔等

(6)價格及價格折扣優惠——新商品價格折扣、單次訂貨數量折扣、累計進貨數量折扣、年底退傭、不退貨折扣(買斷折扣)、提前付款折扣等

(7)付款條件——付款期限、付款方式等

(8)售後服務保證——保換、保退、保修、安裝等

上述談判內容加上違約責任、合同變更與解除條件及其他合同必備內容就形成採購合同

二、採購合同的履行

在買手與供應商完成採購業務談判簽訂採購合同並正式生效後就進入採購合同的履行階段這一階段主要包括訂單、質量監控和付款三個環節

1.訂單

訂單這項業務由採購部的貨架管理員與裏手履行

(1)單店鋪貨與多店鋪貨的選擇單店鋪貨是指所採購新商品首先在超市公司某一家門店試銷其優點是經營風險小購銷過程容易控制缺點是促銷影響面小市場對該新品接受慢;多店鋪貨是指所採購新商品同時在超市公司多個門店銷售其優點是促銷影響面廣有可能短期內成為公司主力商品缺點是一旦該新品銷路不佳其佔據的貨架陳列位置會使公司損失一些獲利機會

單店鋪貨與多店鋪貨選擇主要取決於該新商品市場銷售的預測若前景看好應多店鋪貨;若前景不明則先在單店試銷試銷效果不佳儘早退出試銷效果較好再全面在各門店鋪貨

(2)預鋪賣場佈局和陳列貨架的選定新品引入賣場通常與促銷活動相配合所以新品一般可陳列在賣場進口的端頭貨架上並配以適當POP廣告訂單時要確定佈局點和陳列貨架並確定佈局點和空貨架的騰出時間和上貨時間

採購業務談判 篇2

1、談判的目標是要為公司建立最經濟最有效率的物流鏈。

l 採購與供應商談判要建立五項目標：

Ø 為相互確認的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

Ø 要使供應商按合約準時與準確地執行合約。

Ø 通過執行合約的方式取得某種程度的控制權。

Ø 説明供應商給本公司最大的合作。

Ø 與表現好的供應商取得互利與持續的良好關係。

2、 確談判是要做什麼。

Ø 正確的商品――可按預期銷售為達到商品預算的商品。

Ø 正確的地點――區域地理，店內陳列。

Ø 正確的時間――商機時效性把握。

3.向供應商落實公司政策。

二、談判的成果――長期利潤最大化.

商機由交易條件構成，與供應商籤合同前落實：

l 　帳期：以合作商品之1.5個銷售週期，平均不低於30天的帳期買斷經銷方式。

l 　要點：第一年合同可休用短帳期，從第二年起逐步處長付款帳期，直到60天帳期有。如果帳期超過60天，供方成本的增加部分有可能會在未來報價中，因此以60天為宜。

1、 其它普通商業交易條件在供方籤合同前落實：

l 按單按時將貨品送至本公司倉庫，最低送貨要求。

l 運費由供方承擔並含報價單中，保險由供方承擔。

l 按本公司包裝要求――運輸包裝與銷售包裝。

l 商品具備國際條碼，或按本公司落實公司店內碼操作。

l 商品的售後服務，退換貨責任。

l 如需要賣場特殊服務，須落實。

l 派駐駐場臨時或長期促銷人員。

l 代客户安裝送貨服務。

l 贈品發放

2、 賣價折扣：

普通商品價單折扣――時機，合作之初要求：

給我方報價處於本地區市場最低。

市場壟斷商品――市場最低供價執予或更新。

競爭性商品――比競爭手低5%以上，本公司具有銷售壟斷地位。

新品，首次消費商品――價格最低，收取商品在本公司推廣費用，不少於每個單品RMB―元，存貨風險儘量由供方承擔。

3、來自於供應商贊助的各項費用。

Ø 新店開業贊助

Ø 週年店慶贊助

Ø 店內、外燈箱海報

Ø 租金：每年更換手推車廣告

Ø 快訊商品促銷成本費

Ø 新產品推廣費

Ø 端頭陳列費

4、產品質量擔保..

採購業務談判 篇3

1、正確地應用語言

在商務談判中，談判必須使用具體、準確，並有數字證明的語言來加強談判的力度，除非是出於某種策略需要，才能使用模稜兩可或概念模糊的語言。

2、不傷對方的面子和自尊

當一個人的自尊受到威脅時，他就會全力防衞自己，對外界充滿敵意。有的人反擊，有的人迴避，有的人則會變得十分冷淡。這時，要想與他溝通、交往，則會變得十分困難。

在多數情況下，丟面子、傷自尊心都是由於語言不慎造成的。

因此，要避免上述問題，必須堅持區別人與問題的原則，對問題硬，而對人軟。對運用的語言尤其要進行認真的推敲。

3、用贊同、肯定的語言

贊同、肯定的語言在交談中常常會產生異乎尋常的積極作用。在交談中適時，中肯地確認另一方的觀點，能使對方產生認同感，從而使整個交談氣氛活躍。

應避免極端性的語言，如“肯定如此”;針鋒相對的語言，如“不用講了，事情就這樣定了”;涉及對方隱私的語言，如“你們為什麼不同意，是不是你的上司沒點頭”;催促對方的語言，如“請快點考慮”;言之無物的語言，“我還想説……”;以自我為中心的語言，如“如果我是你的話……”等等。

4、富有感情色彩

語言表達應注入感情因素，以情感人，以柔克剛，以諧自成怒。人皆有理性的一面，也有情緒的一面。談判桌上的勸説，不僅意味着曉之以理，還意味着動之以情。有時候在説理不通的情況下，可先從情上打動對方。

5、注意説話的語速、語調和音量

交談中陳述意見要儘量做到平穩中速。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。一般問題的闡述應使用正常的語調，保持能讓對方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量。

兩門大藝術——“問”和“答”

一、問的藝術

談判中的提問是摸清對方的真實需要和心理狀態，表達自己的觀點意見的重要手段。在日常生活中，問也是很有藝術性的。

有一名教士問他的神父：“我在祈禱時可以抽煙嗎?”另一名教士説：“我在抽煙時可以祈禱嗎?”前者被斷然拒絕，後者抽煙的請求則得到允許。為什麼在相同的條件下，一個被批准，另一個被拒絕呢?原因就是問話的藝術性。

哪此方面可以問，哪些方面不可以問，怎樣問，什麼時間問，這在談判中是非常重要的。因此要做到有效地發問，這就是提問題的藝術。

二、答的藝術

在商務談判中，談判者所提問題往往千奇百怪、五花八門，多是對方處心積慮、精心設計之後才提出的，可能含有謀略、圈套，如果對所有的問題都直接回答，反而未必是一件好事，所以回答問題必須要運用和掌握一定的技巧。

1、換位思考

問答的過程中，有兩種心理假設。一是問話人的，一是答話人的。答話人應換位思考，依照問話人的心理假設回答，而不要考慮自己的心理假設。

2、點到為止

點到為止，對於不能正面回答的問題，不做徹底的回答。

比如你是個推銷員，正在推銷一部洗衣機，應門的人問你價錢多少?

你不能照實回答，你可以閃爍其詞説：“先生，我相信你會對價格很滿意的。請讓我把這部洗衣機和其他洗衣機不同的特殊性能説明一下好嗎?我相信你會對這部洗衣機感興趣的。”

3、淡化興致

答覆問題時要特別注意不讓對方抓住某一點繼續發問。

假如你在答覆問題時確實出現了漏洞，也要設法淡化對方追問的興致，可用這樣的答覆堵住對方的口：“這個問題容易解決，但現在還不是時候。”“現在討論這個問題為時還早。”“這是一個暫時無法回答的問題。”

俗話説：聽了很多大道理，卻依然過不好這一生。紙上得來終覺淺，要想熟練運用語言表達藝術，需要在實際商務活動中不斷付諸實踐，並不斷反省自己、總結經驗和得失。

採購業務談判 篇4

1.要注重自己的儀表

在談判前，男士應理髮、剃鬚、吹頭髮，不要蓬頭垢面，也不要留鬍子或者留大鬢角。女士的髮型則應端莊、利落，可化淡粧，不能染顏色過於誇張的頭髮，以及使用味道過於濃烈的香水。不管是男士還是女士都應穿比較正式的服裝。

2.要準備好談判場所

依照商務談判舉行場所的區別，可以將商務談判分為客座談判、主座談判、客主座輪流談判及第三地點談判。客座談判，也就是在客方人員所在地進行的談判。主座談判，顧名思義就是在主方人員所在地進行的談判。客主座輪流談判，就是在談判雙方所在地輪流進行的談判。第三地點談判，就是在不屬於洽談雙方任何一方的場所進行的談判。

3.佈置好談判的座次

談判時，主方人員要佈置好談判場所的環境，準備好相關的用品，並且要特別重視座次問題。正式會談時，如果是雙邊會談，應該使用長桌子或者橢圓形桌子。談判雙方應該分坐於桌子兩側。如果桌子是橫放的，那麼面對正門的一方為上，應該讓客方人員坐;背對正門的一方為下，應該是主方人員坐。如果桌子是豎放的，那麼應以進門的方向為準，右側為上，讓客房人員坐;左側為下，主方人員坐。

在進行會談時，雙方的主談人員應該坐在自己一方的正中。其他人員則應當遵循右高左低的原則，按照職位的高低分別坐在主談人員的兩邊。如果有翻譯，就應該安排其就座於僅次於主談人員的位置，也就是主談人員的右側。

如果參加會談的是多方，為了避免失禮，依照國際慣例，通常都以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。如此一來，尊卑的界限就被淡化了。而在就座時，有關各方的與會人員應儘量一起人場，同時就座。最起碼主方人員不應該提前於客方人員就座。

採購業務談判 篇5

父親的愛父親的愛就像那筆挺的大樹，我就像那弱小的小草，大樹為我遮風擋雨，讓我茁壯成長;父親的愛又像大地，我便像那含苞欲放的小花，大地給我充足的養分，讓我開出鮮豔的花朵，散發出迷人的花香。

父親的愛是崇高。他總對我説：“你長大了，遇到事情可以自己解決了，不能什麼都依靠我。”父親從不在意我在他面前講述那一大堆我認為值得炫耀的東西，但他常説：“驕傲會使人退步。逆水行舟不進則退。”父親很勤勞，早上5點多鐘父親就要起牀了開鋪了，晚上1點鐘才關鋪。爸爸從不打我，但他教導我的每句話我都銘記在心。父親也從不對我發脾氣，當我做錯事的時候，他總是耐心地教育我，怎樣做才是正確的。我喜歡父親在我身邊聽他分析歷史的要事，因為他認為這樣可以增長我的見識。空閒的時候，我想你陪我打打牌，看看電視，身心放鬆一下。

採購業務談判 篇6

1、換位思考

問答的過程中，有兩種心理假設。一是問話人的，一是答話人的。答話人應換位思考，依照問話人的心理假設回答，而不要考慮自己的心理假設。

2、點到為止

點到為止，對於不能正面回答的問題，不做徹底的回答。

比如你是個推銷員，正在推銷一部洗衣機，應門的人問你價錢多少?

你不能照實回答，你可以閃爍其詞説：“先生，我相信你會對價格很滿意的。請讓我把這部洗衣機和其他洗衣機不同的特殊性能説明一下好嗎?我相信你會對這部洗衣機感興趣的。”

3、淡化興致

答覆問題時要特別注意不讓對方抓住某一點繼續發問。

假如你在答覆問題時確實出現了漏洞，也要設法淡化對方追問的興致，可用這樣的答覆堵住對方的口：“這個問題容易解決，但現在還不是時候。”“現在討論這個問題為時還早。”“這是一個暫時無法回答的問題。”

俗話説：聽了很多大道理，卻依然過不好這一生。紙上得來終覺淺，要想熟練運用語言表達藝術，需要在實際商務活動中不斷付諸實踐，並不斷反省自己、總結經驗和得失。

採購業務談判 篇7

Communication is common and important in our daily life. All of us live with others in the society and no one can live cut off from it. Everyday, we must talk to others to give and get information, but how can we communicate with others? Some people claim that they don’t know what to say and how to speak to others, strangers especially.

I think first you should find a topic that both of you are interested in. Then, pay attention to your manners, speed, pitch, expressions and your body language. You should make others feel comfortable, so that they are willing to talk to you. Last but not the least, being a good listener. Listening to others shows your respect to them. Only when they heard, they want to talk. So do you. Before you talk, listening to others first.

採購業務談判 篇8

一、你不必知道所有的答案

説“我不知道”也是很好的。如果你想知道什麼就説出來，然後説出你的想法。或者你願意與對方一起找出問題的答案。

二、對事實或感受做正面反應，不要有牴觸情緒

例如説：“多告訴我一些你所關心的事”或是“我瞭解你的失落”總比説：“喂，我正在工作”或“這不是我份內的事”(這很容易激怒對方)要好。掌握好每一次的交流機會，因為很多時候你可能因為小小的心不在焉而導致你與別人距離的疏遠。

三、記住改變會給人以壓力

用你的熱情影響你的僱員，他們就不會改變和失控。在這個混亂的世界裏，這可以使我們平庸的生活變得更温馨。所以如果你在某人的周圍，或者你需要他為你做什麼，儘可能地告訴他你在什麼時候需要什麼幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。

四、如果沒人問你，就不要指指點點

明知道説出來會對某人有好處的事但又不能説，真是會令人撓頭。用婉轉的表達方式，像“有可能是……”或“我也遇到過這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認為有用的話，我願意與你分享更多我的經驗。”以上這些總比你説“你應該怎麼怎麼樣”好得多。

五、思維活躍，精力集中

我們看問題的角度總是從自己出發，或是根據環境給出我們的經驗。很多被認為是成功的人們，包括那些職業運動員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問問你自己，“這個東西好在哪?”或“從這裏我能學到什麼?”來保持積極的狀態。別忘了要採取不同的減壓方法來使你的工作更愉快。

六、提高你的聽力技巧

好多人認為他們的聽力很好，但事實是大多數的人根本就沒聽-他們只是説，然後想下一步該説什麼。傾聽意味着提出好的問題，排除雜念，比如：下一步該説什麼、下一個該見誰、外面怎麼了之類的。如果有人話裏帶刺，經常是因為他的心裏隱藏着恐懼，他們想要你做的只是真實、友好的交談。

七、坦白承認你所帶來的麻煩和失誤

做事要承諾一個期限，如果你需要別人的協助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，並要在她的辦公室工作，你可以説：“我知道在這個不方便的時間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統恢復正常，我們將會在下午3點鐘到您那去，5點鐘就會結束工作。”

八、比起你的想法，人們更想聽到你是否贊同他們的意見

好多人在抱怨人們不聽他們説話，但是他們忘了自己本身也沒有聽別人講話!你可以給出你的全部意見，以表示出你在傾聽，並像這樣説：a.“告訴我更多你所關心的事” b.“你所關心的某某事是怎麼回事啊?” c.“我對你剛才説的很感興趣，你能告訴我是什麼導致你如此相信它的嗎?” d.“你為什麼對某某事感到如此滿意?”

採購業務談判 篇9

初次與人見面，打過招呼後互通姓名，然後就是相互遞交名片。遞交名片這樣一個小小的動作也應該引起注意，要運用得休的方法才好。

1)名片應該放在名片夾內，而不應該放在別的票證夾裏，更不應該隨意夾在小本本里，用時滿處亂翻。

2)名片夾應放在西裝的內袋裏，不應從褲子口袋裏掏出。

3)名片夾由於要長久使用，所以儘可能買個質地好的。

4)如果對方伸出左手遞交名片，自己要伸出右手去接，同時左手也應遞交名片，這樣互相交換。

5)接受名片時，右手去接對方的名片，左手拿自己的名片夾。

6)對方名片上的姓名如有不容易讀的字，應客氣地問清楚。

7)如果對方有兩人以上，應將他們的名片排好，並按照名片的順序，分別與他們進行交談。

8)如果人坐椅子上，應把對方的名片認真收起來放好，然後再向對方致意告辭。

對於遞交名片的方法，要求：拿名片下端，使對方易於接;位置至對方胸前;只是單方面接對方名片時，要把左手和右手同時使出。

採購業務談判 篇10

交流如雨絲般細微但不乏晶瑩閃亮，它奔向大地，匯成細流，義無返顧地流入心靈交匯的江河。

交流如雨滴般無聲勝有聲，一滴一滴默默地流墜，碾着時光的足跡，最終滴穿了人與人之間如磐石般堅硬的隔閡。

古人有訓：君子之交淡如水，小人之交甘如澧。君子之交是心與心的交流，是一種與天共存的默契，如絲縷般交織在一起。

當俞伯牙依水將瑟瑟琴聲幽繞山谷的時候，於江之上的鐘子期聽得如痴如醉。那麼深奧而又玄要的琴聲，竟被鍾子期如此巧妙地領悟。你難道不認為這正是心與心之間的交流嗎?

依山臨江的感受讓鍾子期感歎世間竟有如此一位能與之交流的知己。

所以當鍾子期去世後，俞伯牙斷琴而誓，不再彈琴。是啊，缺了知己，缺了可與心交流的人，存在的意義何在?作文

這個故事曾在千百萬華夏子孫的內心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。

人與人之間交流難，但人與物之間的交流又談何容易。

“我本楚狂人，鳳歌笑孔丘”的李白麪對仕途的坦淡，毅然選擇了與山川秀水為伴。“安能催眉折腰事權貴”的煩惱拋之腦後，與大自然交流，才是他人生樂趣所在。與月邀相懷而後卧水而終的死去，更讓人覺得李白對萬物的依賴。

還有“採菊東籬下，悠然見南山”的陶淵明在與自然的交流中找到了恬靜;“我以我血薦軒轅”的魯迅在與“野草”的交流中找到了堅定;“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的范仲淹在與洞庭湖的交流中找到了人生的奮鬥目標。

交流如水，緣古至今，奔流不息;

交流如茶，淡而清香，愈漸愈濃。

“明月鬆間照，清泉石上流”的王安石在與山的交流中體味了另一番人生的境界;“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的王勃在與黃鶴樓的交流中領略了一種超脱自然的感歎。

交流如斧，劈開的是兩種世界。

交流如針，縫上的是不同人生。

採購業務談判 篇11

1986年,日本一個客户與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。

據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需於兩個星期之後返回。日本人沒有急着開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅遊，每天晚上還安排宴會。談判終於在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終於在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協議。

問題：

1、閲讀此案例後談談你對商務談判心理的感受。

2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?

分析：

1、日方採取了很高明的談判手段即拖延戰術中的拖延談判時間，這個戰術最能穩住對方的談判對手。日方在談判中沒有急於將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶着談判對手到處去遊玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最後一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急於回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面 ，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關係到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。

2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特徵以及他們善於談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該瞭解市場行情，客觀的瞭解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，並且及時作出反應!

採購業務談判 篇12

Robert回公司呈報Dan的提案後，老闆很滿意對方的採購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，儘量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。

D： Just what are you proposing?

R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率) suggest a compromise――10%。

D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。

R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協)。

D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%。

R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。

D： Then you’ll have to think of something better，Robert。

採購業務談判 篇13

幽默不打草稿

畢福劍與央視那些口音標準、英俊瀟灑的男主持人相比，臉黑、搞怪、鄉音重、嗓門大的老畢顯得有些“另類”。在擔當“頤安杯”主持人大賽主持人時，出現了一個小插曲。一名選手被淘汰出局，她忍着不讓自己的眼淚流出來。這時老畢告訴她，不要忍着，哭出來吧。憋着容易把眼睛憋小，自己從小就剛強，有眼淚就憋着，所以就把眼睛憋小了。此話一出，全場沸騰。

剛説完這句話，現場就突然停電了。來電後，老畢開口説的第一句話，就又把全場的觀眾逗樂了。他説：“來銀川一説話，就把燈泡説憋了。”這話還沒有落地，電又停了。等電燈修好，老畢就又扔出了一個“幽默炸彈”，“不能再説了，全場的燈都憋了。”

老畢在節目中總能讓觀眾“樂不可支”，這種幽默來自何處?老畢説，自己的幽默沒有祕訣，説實話自然有內容。一方面他的話安慰了選手，另一方面活躍了氣氛。老畢順藤摸瓜，自賣自誇。臨場幽默有如蜻蜓點水，毫不刻意，卻能動人心絃，沒有事先安排，卻能隨手拈來，這就是掌控全局後的幽默境界。

幽默源於生活

CCTV-2《今晚》的高博幽默精選

1、我們單位的小崔平總喜歡沾點藝術氣息。還經常去去畫廊什麼的，光看不買。她説她對藝術的美僅限於欣賞。那天她在畫廊一邊欣賞一幅油畫，一邊坐下來誇讚道：“多麼漂亮的色彩啊!多麼不凡的天才之作!”她悄聲對站在旁邊的畫家説：“我真希望能夠把這些奇異的色彩帶回家。”“你會如願以償的。”畫家答道，“你正坐在我的調色板上。”

2、我們欄目的小華是一個在愛情方面有點木訥的年輕人，見到女孩子他就緊張。前兩天，他終於戰勝了自己的羞怯，鼓足勇氣問他心儀的女孩子：“你喜歡什麼樣的男孩?”人家女孩想了一下説：“我喜歡投緣的男孩。”小華緊張地説：“一定要頭圓嗎?稍微有點方不行嗎?”

央視有史以來第一檔生活服務類幽默脱口秀節目《今晚》的主持人高博用特有的幽默視角為百姓解讀生活資訊，他的幽默完全源於生活。他的同事非常喜歡油畫，以至於“我真希望能夠把這些奇異的色彩帶回家。”出乎意料的是畫家説“你會如願以償的。”這讓她既驚奇又欣喜，然而畫家又説“你正坐在我的調色板上。”她真的可以把最美的色彩帶回家了，不過是在屁股上。看來人陶醉的時候會忘記一切。高博將生活中的真實事件娓娓道來，觀眾聽了不僅不會生厭，而且興趣會更濃。第二個例子筆者不做分析大家也自然心領神會。高博會風趣的説：“皮鞋不亮找不着對象”更讓人體會到了語言的藝術魅力。幽默在哪?它就在生活裏。

荀子説過：“言語之美，穆穆皇皇。”意思是語言的魅力在於美好而正大。而美好正大的語言，必然是光彩照人的。幽默的目的是激活信息的輸出，調劑人際關係，不是不顧場合的挖苦和嘲諷。有人説，語言的最高境界是幽默。不管怎麼説，在短短的問答中能否運用幽默、運用多少幽默，則是衡量語言高下的重要標準。擁有幽默口才會讓人感覺你很風趣，有很高的文化素養和豐富的文化內涵，折射出一個人的美好心靈，這樣具有魅力的人誰不喜歡呢?

採購業務談判 篇14

如今，大多數家長對剛成年孩子的生活過分關愛，但往往忽視孩子的自尊心。孩子在成長中有什麼問題，在向父母訴説時，他們稍不如意，就是斥責，對此，孩子只能把話嚥下去。其實，孩子雖還小，他們也有獨立的尊嚴，有表達內心感受，闡述自己看法的慾望。因此，作為父母要善於溝通，學會尊重孩子。

還有許多家長總是望子成龍，恨不得將所有自己的夢想都集中在自己孩子身上，這種脱離實際的幻想一但實現不了，於是，孩子常常捱罵,“你真笨,沒出息……你怎麼樣樣不如別人等等”，甚至一些不堪入耳的髒話，都能從家長的嘴裏説出來。在這樣的環境下，是很難培養出有自信心的孩子的。

很少與孩子平等交流，很少注意聽孩子説話，每一位家長在社會、工作中都扮演着不同的角色，這些角色佔用了自身大多數的時間，耗費了大部分的精力，回到家中給孩子的往往是滿臉的倦容和渾身的疲憊。同時，家長常常以“沒時間，太累了”為藉口，很少與孩子交流，以“你小了，懂什麼?”為理由，很少注意聽孩子説話。即使與孩子交流也往往是家長式的，而非平等的、朋友一樣的交流。父母和孩子天天生活在一起，卻不知道孩子真正需要什麼，成了“最熟悉的陌生人”。家長要善於運用鼓勵法去培養孩子的自信心。鼓勵是一相不斷進行的過程，這一過程的主要目的就是讓孩子得到一種自我滿足，即自尊感和成功感。在一個孩子的成長過程中，接受鼓勵而產生自信心是非常重要的的成長內容，是父母應時刻關注的步驟。孩子在試着做事情中，難免要犯錯誤，這時做家長的要有意識鼓勵,避免用任何言語向孩子表明他是個失敗者，要讓孩子有勇氣去犯錯誤並自覺去糾正和改正錯誤。對家長來講，自己不能泄氣或失去信心，不要諷刺孩子，也不要過分讚揚他們，而要用鼓勵法教育成熟中的孩子。要讓孩子能夠真正對自己充滿信心，家長還要不斷引導孩子擁有的理想和抱負，孩子的志向越高，就越容易成為自信的人，而孩子的自信心也正是在不斷實現自我的過程中逐漸形成的，一旦孩子的自信心得到提升，不管遇到什麼困難，他也不會再瞻前顧後，猶豫不決了。

採購業務談判 篇15

看電影，我才發現我的褲子濕了。

電影很感人，我看的電影是《天下父母心》他講的是：一位年過花甲的老奶奶，有一個兒子，和一個女兒。兒子和女兒都有了自己的家庭與工作，工作很忙，在老爺爺在世之前，一個月來一次，可去世以後，就成了一年一次，然而一天，老奶奶去醫院檢查，被查出得了癌症，只能活一個星期，聽到這句話，老奶奶去看了她的兒子與女兒，可他們工作都很忙，沒時間理她，她問今天有空麼，沒有，老奶奶就不再説了。

今天是老爺爺的生日，可只有老奶奶一個人過了，這一天老奶奶去陪姥爺也來了。

好感人啊!