最新關於商務談判會議紀要範文（精選15篇）

最新關於商務談判會議紀要範文 篇1

時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：

參會人員：...........................

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記錄人：

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由X公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最後的改造方案和價格進行磋商。

二、X公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所採用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、X公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售後服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修範圍內。

20xx年XX月XX日

參會人員簽字：

商務談判會議紀要範文二：單一來源談判採購會議紀要

單一來源談判採購會議紀要

x年6月22日下午15：00，杭州市建設工程交易中心的“異地遠程數據備份項目”小組與杭州建易建設信息技術有限公司在公共資源交易中心會議室召開單一來源採購談判會議。會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、李小平、葉鳳雲、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。

交易中心信息科科長張斌對談判資料的準備工作做了簡要介紹，並對方案的各項建設內容的市場調研情況作了彙報，主要包括後續維護服務和備份軟件市場報價調研等。項目方案基本符合要求，雙方就技術方案達成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求後，建易公司經過考慮，作出如下承諾：

一、本項目備份軟件採用CommVaultSimpana V9.0，包括CommVault 9.0統一管理服務器模塊CommServe 1套，MA介質管理服務器模塊1套，windows文件系統備份客户端 5套，連續數據複製模塊5套，重複數據刪除磁盤備份1套，Sql數據庫on windows備份模塊1套，本次報價包含安裝實施及一年5*8免費服務，如提供後續服務費用需另計;

二、本項目不涉及到對中心原有交易業務管理系統和交易網站的數據、軟件等方面的改造、整合和對接，如甲方需要費用另計;

三、由於本項目涉及數據移動介質備份，考慮到備份服務器架設在公司辦公用房內，公司同意提供三年備份數據光盤刻錄服務，落實專人負責，如提供後續維護服務費用另行約定;

四、本項目涉及第一年光纖租賃費及初裝費用基於杭州建委OA專線報價，如不採用此專線需另行報價，光纖租賃續費另行約定;

五、由於本項目涉及交易數據保密，後續雙方需簽訂保密協議並遵照執行;

六、項目最終報價為壹拾壹萬元整(110000元)。

最後，與會雙方對會議的協商結果表示滿意，形成該會議紀要，會議紀要作為合同簽訂依據，由雙方共同簽字蓋章確認。

杭州市建設工程交易中心 杭州建易建設信息技術有限公司 代表人： 代表人：

最新關於商務談判會議紀要範文 篇2

時間：

地點：

主持人：

記錄人：

談判內容：購置錨鑽桿、探水鑽頭商務談判

會議內容：

1、經過前期對錨鑽桿、探水鑽頭技術指標和參數分析，結合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鑽桿、探水鑽頭，此次會議針對公司購置的數量和價格進行磋商。

2、我公司決定購置錨鑽桿、探水鑽頭(數量見採購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價為10035.55元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售後服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。 參加談判人員簽字： 主持人：

董事會： 監事會：

綜合辦： 經營管理部：

機電部： 財務部：

供應部： 技術部：

盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：

二〇一一年六月二十八日

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

最新關於商務談判會議紀要範文 篇3

Communication is the activity of conveying information through the exchange of thought, messages, or information. There are many communicating methods, such as speech, visuals, signals, writing or body languages.

It plays an important role in social lives of human beings, which some people consider that it’s the basic of human existence.

It plays an important role in social lives of human beings, which some people consider that it’s the basic of human existence.

In short, communication is essential to all people that everyone should realize that. Therefore, we should learn how to communicate with other effectively.

最新關於商務談判會議紀要範文 篇4

東北某林區木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器製造廠。幾年來，依靠原材料有保證的優勢，就地製造成本比較低的傳統木器，獲得了可觀的經濟效益。但是該廠的設備落後，產品工藝比較陳舊，限制了工廠的發展。因此，該廠決定投入巨資引進設備技術，進一步提高生產效率，開拓更廣闊的市場，於是他們通過某國際經濟技術合作公司代理欲與外國某木工機械集團簽訂了引進設備合同，總價值110萬美元。

1993年4月，外方按照合同規定，將設備到岸進廠，外方人員來廠進行調試安裝。中方在驗收中發現，該機部分零件磨損痕跡嚴重，開機率不足70%，根本不能投入生產。中方向外方指出，你方產品存在嚴重質量問題，沒有達到合同機械性能保證的指標，並向外方徵詢解決辦法。外方表示將派強有力的技術人員赴廠研究改進。2個月後，外方派來的工作組到廠，更換了不符合標準的部分零件，對機器進行了再次的調試，但經過驗收仍然不符合合同規定的技術標準。調試研究後外方應允回去研究，但一去三個月無下文。後來廠方經過代理公司協調，外方人員來廠進行一次調試，驗收仍未能通過。中方由於安裝，調試引進的設備已基本停產，半年沒有效益。為了儘快投入生產，中方認為不能再這樣周旋下去，準備通過談判，做出一些讓步，只要保證整體符合省產要求即可。這正中外方下懷，中方提出這個建議後，他們馬上答應，簽署了設備驗收備忘錄，外方公司進行三次調試。但調試後，只有一項達到標準，中方認為不能通過驗收。但外方公司認為已經達到規定標準，雙方遂起糾紛。

本來，外方產品質量存在嚴重問題，中方完全有理由表示強硬態度，據理力爭，但雙方糾紛發生後，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結到底何在呢?

原來，雙方簽署的備忘錄中，經中方同意，去掉了部分保證指標，並對一些原規定指標進行了寬鬆的調整，實際上是中方做出了讓步。但是讓步必須是有目的的和有價值的，重新擬定的條款更需做有利於中方的、明確清晰的規定，不然可能造成新的波動。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標準：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準”;某某部件“不得出現明顯損傷”，等等。這種空泛的、無可量化的、無可依據的條款讓外方鑽了空子。根據這樣的模糊規定，他們堅持認為達到了以上標準，雙方爭執不下。你中國人摸着不光滑，我外國人摸着就是光滑。拿什麼來做共同依據呢?中方面對自己同意的條款義正詞嚴，但對於白紙黑字卻説不清道不明。顯然，掉在人家設的圈套裏面了!

外國公司所採取的是精心炮製好了的策略，一段套着一段走。一開始，他們給你一套不合格的設備，能蒙就蒙，能騙就騙，如果騙不過去，就採取第二步，就是拖，逼着你主動讓步。結果就拖出一個備忘錄來。外方的調試顯得很有耐心，但中方的效益卻隨之流失。時候，中方的一位負責人説，簽訂合同時，有關索賠條款的很多內容他都不是很清楚，也未請律師，當時只把索賠看成了一種不可不行的合同模式，也根本未想到會出現糾紛。可見這位負責人的意識是多麼的淡薄，而沒有正確的糾紛意識，又怎會有強烈的競爭意識呢?

中方在外商一改“耐心誠懇”的態度，拒不承認產品質量不符合標準的情況下，終於被迫求助於法律，聘請了律師，要求外方按原合同賠償損失。外方在千方百計地拖延一個月之後，才表示願意按實際損失來賠償。中方認為，賠償後至少可以保本，但結果又是南柯一夢!在原合同中，精明的外方在索賠條款中寫進了一個索賠公式，由於這個公式相當複雜，簽約時中方人員根本沒有認真研究就接受了。他們沒有想到會有糾紛，也根本沒有把這公式當回事。現在，外方拿來這個公式，面對面地給你算細賬。結果一出來，外方看着屏幕微笑，中國人看着屏幕發呆。原來，按照這個公式計算，即使這套設備完全不符合要求，視同報廢，外方也僅僅賠償設備引進總價的0.8%!還不説你已承認其中一項指標符合標準!110萬美元的損失只賠償約1萬美元，中方負責人被激怒了，外方卻如終彬彬有禮的微笑。。。。。。

此時，糾紛的解決已無可能，律師寫上建議依法提出仲裁。但查看合同有關仲裁的條款時，令人大吃一驚。如按合同進行仲裁，吃虧的仍然是中方。因為合同中寫道：“如果在本合同中，發生一切糾紛，均需執行仲裁，仲裁在被訴一方所在國進行。”這就是説，如果中方向提出仲裁，只能在對方所在國進行，中方將要付出巨大的代價。但如果不提出仲裁，將受到巨大的損失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一種手段，就是拒付貨款。在國際貿易中，中國銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效，銀行方面保證信譽，遵守國際慣例，根本不可能拒付。也就是説，中方違約不存在客觀可能性。在這種情況下，仲裁與否，中方真是進退兩難。

對方對此胸有成竹，他們深深瞭解中方想仲裁而又不願意到外國仲裁的矛盾。當中方每次提出乾脆以仲裁的方式解決時，他們馬上旁敲側擊提醒你他們國家仲裁歷時要多麼長，花銷要多麼大，等等。而中方一次次望而卻步時，他們卻又耍新的花招，開始新的進攻。他們趁中方這種欲進不能、欲罷不止的情況下，一再提出所謂的新的解決妥協。最後，中方在萬般無奈的情況下，接受了對方總額為12%的賠償，同時提供另外3%零件的最終方案。那台機器兩年來根本就不能運轉，沒有創造任何經濟效益。現在，雖然能勉強運轉，仍需要不斷地調整修理。即便如此，也只有60%左右的生產效率。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇5

1、直接溝通：直接溝通直觀真切，表現形式為直接或者電話交談，優點是便捷快速，不但能夠聽到語意還能感知到對方的情感，缺點是有時受個人情緒影響較大，不太系統，溝通常常會受情緒左右，難以體現信息的對等，比較適合於熟悉的人之間對分歧不大和比較簡單問題的快速交流，同時對實際情況摸底調研溝通也很合適。

2、間接溝通：間接溝通為非面談式溝通，常見的形式為書信類、文件報告式溝通。此種形式溝通的優點是一般比較冷靜理智，溝通交流觀點比較系統、相對比較委婉，不太容易受感情和氛圍因素影響，缺點自然是缺少情感交流，適合於正式方案類、決策類的溝通。

3、正式溝通：正式溝通一般有明確的任務，氣氛嚴肅，時間地點選擇嚴格，形成的選擇一般以文字或者公開的面談為主，一般雙方都有較好的溝通準備。比如各種形式的會議、正式的宴會以及領導和下屬之間約見式的談話等等。

4、非正式溝通：非正式的溝通一般不確定明確的主題，主要是以雙方情感分享和交流為主，即使涉及到彼此關注的問題，一般也採取謙讓和迴避的態度，選擇的時間和地點一般都比較隨意，氛圍輕鬆。常見的有一起娛樂、一起運動等等。因此對於一個難以快速解決的問題，時常需要選擇正式和非正式多種溝通形式組合，通過一步步慢慢解決。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇6

(1)實事求是，客觀公正;

(2)知己知彼，有備而來;

(3)互惠互利，力求雙贏;

(4)適度妥協，退中求進;

(5)尊敬對手，友好相待;

(6)以理服人，平等協商;

(7)人事分開，公私明瞭;

(8)遵紀守法，依法辦事。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇7

一個人與自己的父母溝通是多麼難的一件事情啊，有的時候，正是因為這種代溝讓我們與父母之間的距離越來越遠，直到雙方之間誰也不瞭解誰一樣，見面就是仇人，不能説一句話。父母是另一個時代的代表人，而現在我們80到90後問題讓自己的眼睛朝着一個新的方向看，有新的想法，當我們去告訴我們的時候，反而沒有得到母親的支持，卻被自己的父母的一句話貶得一文不值，讓你傷透了心，為什麼當今的父母為我們付出了這麼這麼的多，卻得到這樣的結果，那是因為我們的思想在變化，而父母的思想永遠是自己的傳統思想。當兩個不同的時代的人在一件事情上，總有自己不同的見解，而父母只是希望你能夠讓自己有一個好的發展方向，而你喜歡自己的事情，為了自己的所喜歡的東西而為喜歡的東西努力，不會聽從父母的任何一句話，或許有的時候你沒有做過的事情，你的父母總是懷疑是你做得，你找不到自己的説法，這樣我們學會了反抗父母。讓我們的覺得與父母門交流就是天方夜談的一件事情。

今天這段話是內心的真實感受，有的時候我也會反抗父母，有的時候我也會哭，是因為自己的父母，尤其是自己的母親多去了解自己，可是越是這樣，你的父母總是像一個説不完話的人，用傷透你的心一句句來讓你感到生命的窒息，喘不過氣來。不想和我的母親説話，不想讓她知道自己內心真實的想法。可是今天我和她靜下來心和她談談時，我才明白她所做一切是為了我好，這是這種好讓我感到一種很重很重的壓力，讓我的心累了。可是想一想這個世界上人許多的父母不是苦口佛心為了你做了一切，為了你不管是正確的，還是錯誤的，她們都做了，他們從來沒有想去想一想你心中的想法，不去問你願意或不願意去做，有的時候，得出的結果就是，在關鍵的時候發現一切的時候一切都晚了。不盡讓自己付出了代價，也讓父母的心血像白水一樣倒掉一樣，一會兒是幹了，白費了。

有幾句話説得真好:

1、有時候父母所做的一切是為了你，可是自己卻不敢承受學會與父母溝通，因為這種太過於愛自己的孩子，反而是一種大大的錯誤。

2、父母可以為了自己的孩子付出一切，有的時候甚至為了孩子付出自己的一切，但正是因為這樣讓我們的心感到一種很重的壓力，不得不去為了他們這麼做的時候，不知是對還是錯。這種愛的付出讓我們失去了自我，失去了真實的自己，我們應該為了自己怎麼做?

3、我們與父母的關係就像一杯水一樣永遠是杯子與杯子裏水的一樣，永遠分也分不開。

4、無論你在哪裏，最擔心自己是自己的父母，你的每一步和你的每一個小小的成功第一分享的人總是你的父母而不是你戀人。

5、真是因為我們愛自己的父母，所以要讓自己快樂起來，因為他們從來不求回報。

是啊，隨着時代的變化，我們的生活越來越好，可是時間就像一個無情的距離，彷彿與父母之間有一座不可跨越的河給隔開了，有一種無形的距離感讓我們與父母之間的距離，讓我們感到生活的無力，明明知道一切為了自己好，可是越是這樣，你我她的距離就像一種無盡的傷害一樣迷亂着我們的心。所以讓我們與父母好好溝通，不要讓彼此之間的距離越來越遠，讓這種愛成為自己心中永遠的傷痛。

學會與父母溝通，我們應該做到：

1、學會了解父母心中在想什麼，從他們的角度去思考問題。

2、讓父母理解自己，學會將自己的真實地想法説出來，不要再心中永遠放着，這樣你的父母都會了解你，聽從你的意見。

3、不要向自己的父母要求的過高，要學會去體會現在的心情，因為將來你也可能做父母。

4、學會對自己規劃自己的人生，有的事情是自己應該做得事情，不要放棄，這樣你的父母才會為你開心。

所以啊!就像你自己瞭解自己一樣，去了解父母。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇8

學會辨別情緒

大多數孩子都能分辨開心和難過，生氣和平靜，但這些不是外面的世界裏僅有的幾種情緒。與此同時，孩子的情緒轉變是很快的。你的孩子可能在上一秒還自得其樂，在下一秒就大崩潰。學會了解情緒以及引發情緒的誘因，能夠幫助孩子學會在他們自己的情緒無預警地轉變時如何去應對。

有一樣東西叫作“情緒海報”(在一張海報上畫着各種各樣的表情並寫着對應的情緒名稱，通常海報上還會問上一句“現在你的心情如何?”)。因為孩子在表達自己的情緒之前可以先仔細地觀察海報上的各種情緒，並且在心裏評估幾個選項，而不是簡單地喊出他們現在開心或者難過。

建議您：你可以去買一張這種海報，自己動手做一張甚至從網上下載一張，然後把它貼在家裏你們最常待着的房間。選擇孩子心情平和的時候來使用它(因為這種時候你們可以好好談談一些難以處理的情緒，比如嫉妒和憤怒)，也可以在孩子發生情緒轉變的時候使用它。瞭解每一種情緒所對應的表情能夠幫助孩子處理他們自己的情緒。

建立起身體和心靈的聯繫

對很多孩子來説，憂慮的情緒會以胃不舒服的形式表現出來，有時候還會引發頭痛和肌肉痠痛。而猛烈的憤怒情緒則會導致心跳加快、手心出汗。而嫉妒有可能會引發牙齒方面的問題(比如睡覺磨牙)。

建議您：試着畫出何種情緒對身體造成何種影響的“身體地圖”，或者你也可以向孩子解釋你自己經歷情緒時的身體反應，讓他們瞭解兩者之間的聯繫。如每次我一擔心，我的脖子就會開始疼，因為那是我的腦子給我發射的信號，提醒我緩一緩，梳理一下自己的情緒。

與孩子談談同理心

教育孩子要有同理心的最佳辦法就是以身作則。儘管有些孩子天生就比其他孩子表現得更富同理心，但所有的孩子都會通過觀察身邊的大人在生活中表現出富有同情心的舉動而從中受益。

建議您：告訴孩子，學會同情他人意味着什麼。當他和一個同齡人鬧得不開心的時候，和他討論到底是哪些原因可能導致那個同學表現出負面的態度。跟孩子談談，做些什麼可以向他人表達你的同理心，即使有時候做到這一點並不容易。一個富有同理心的孩子在成長過程中會對他人的幸福和健康給予更多的關注。這對孩子來説是值得上的一課。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇9

人們的日常生活中，溝通是必不可少的。如果沒有溝通，人們的心將變得冷漠。但是，當人們面對別人時，往往不是去主動溝通，而是充滿猜疑。也正是這種心理，造成了人與人之間的隔膜。

有這樣一個故事。有個叫王生的人，去鄰居家借斧。因為鄰居有一次沒借給他犁，他就疑心這次鄰居也不會借給他，進而覺得鄰居是小氣鬼，並越想越生氣，當他走到鄰居家時，把鄰居大罵了一通，然後就扔下了不知是怎麼回事的鄰居走了。這個故事聽起來很可笑，大部分人都會覺得中有在王生這種“傻子”身上才人發生這種事。但只要仔細想一想，你就會發現，這種事在我們每個人身上都發生過，只不過沒有王生那麼誇張，或者自己不曾注意到。當我們與別人溝通之前，往往會先去猜測溝通的結果，進而產生猜疑，最後令溝通不能得以順利進行，猜疑可以説是溝通最大的敵人。

很多人認為在溝通前保留猜疑的心理並不是壞事，這可以讓人在溝通時更得體。但這種猜疑真的有益處嗎?曾有這樣一個公益廣告。在一個辦公室中，兩個員工面對面地坐在一張辦公桌的兩邊。其中一個員工工作遇到問題，想請教另一個，但心裏卻想“如果問，一定會被他嘲笑的”以至於不敢開口。而另一個員工則因發覺對方不時看自己，而疑心自己工作了出了錯誤，而又怕對方看扁不敢詢問，最後兩個都不能好好工作。從這個廣告中，我們可以看出，很多時候，只要溝通就可以很好地完成的事，因為猜疑而導致不好的結果。猜疑阻止了人們。妨礙了人們的交流，也在人與人之間豎起一面面高牆。猜疑實在是有百害而無一利。

人生活在社會中，就時時刻刻需要與別人溝通、交流。沒有溝通就沒有社會進步、事業的發展。人與人之間如果少一些猜疑，多一些相互信任，相信世界將會更美好。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇10

Nowadays,students can not communicate with parents students think It's hard to talk with their to communicate with our parents?Here are some t,try to talk to your parents politely,or they will not feel like to talk to nd,try to think about your parents more,so you will find that you can understand ,do not forget to care your parents,they will be pleased if you do that and they will be happy to listen to you you feel hard to commuicate with them, you can tell your parents about this situation,maybe they will think about themselves and try to understand doing these things,you can talk to your parents more easily.

最新關於商務談判會議紀要範文 篇11

有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麪粉裏烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這説明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇12

一：鍛鍊心態

相信大家在演講中都有過緊張的心理，因為緊張、害羞、畏懼等不安情緒，你一定吃了不少苦頭。心態決定一切，如果你要提高演講能力，你就一定要突破心理障礙，鍛鍊心態，建立強大的自信心。

二：提升知識涵養

要成為一個好的演講者，你的知識面一定要廣闊。這表示你要開始博覽羣書，關心國事、天下事，加強知識涵養，讓自己成為一個滿腹經綸的人，你的説話定必擲地有聲。

三：善於複述

一場演講近似於一次複述，所以你可以先提高你的複述能力。每一天，你可以回想你適才經歷過的事物或聽過的説話，然後儘自己的能力將它們複述出來，思考怎樣複述才是最詳盡、有趣、吸引人的。

四：多交流

你要多與身邊人交流，可以是閒談，也可以就一個特定的話題展開討論。過程中，你可充分發揮你的想象力與口才，暢所欲言，以此積累交流經驗，以及獲取一些對你有用的信息，這是十分有利於你提高演講口才的。

五：説話要經大腦

一個好的演講者的説話是嚴謹、有深度、哲理豐富的，這表明你的説話要經大腦，學會理性思考，不斷分析，尋找到好的説話技巧與提高你的措辭能力，切勿長篇大論，這樣會令人感到毫無新奇，失去聽你演講的興趣。

看了這些提高演講口才的方法，你就要去落實訓練，如果只看不練，你永遠都會一事無成。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇13

一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閒聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悦。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，並一再流露撤出談判的意圖。

問題：

(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什麼方面?

(2)這種障礙導致談判出現了什麼局面?

(3)應採取那些措施克服這一障礙?

(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什麼教訓?

案例分析

1、 案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、 這種障礙導致對方成員的不悦，不願意與中方合作

3、 應該為此向對方成員道歉

4、 中方談判人員在談判前應該瞭解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發生，正所謂知己知彼才能百戰百勝。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇14

01合理定位，目標明確

這是貫穿整個談判過程的核心工作，對於談判的後期走向和最終的結果起到着決定性的作用。此處的合理定位，包括被拆遷户對於自己的定位也包括對於拆遷方的定位。

對於自己的定位是一項重要但是很複雜的過程，需要綜合房屋的用途、面積、結構、位置，還與周邊房屋的價格來進行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位，定位過高或是過低都不好，若是過高會導致對方認為你在談判中脱離實際，漫天要價，造成談判破裂，過低的定位又會導致自己的權益受損，難以爭取合理的拆遷補償。因此合理的定位是談判的第一步。

談判是一件雙方的事情，因此在知己之後也要知彼，因此，在拆遷談判前，最好提前瞭解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實際的拆遷進度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷户是怎麼談的?現在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是什麼?

02掌握主動權，善於判斷

拆遷中很多被拆遷户就一個辦法：拖，要麼就躲着不見，要麼就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法，合法、合理並且必要的拖延才能真正在拆遷中佔據主動。合理的必要的談判，我們不應該拒絕，但是要掌握談判的主動性。也就是説，在談判之初，我們要有權決定談判什麼時候進行，在哪進行，和你進行談判的對方是誰。不要忽視這些細節，如果你能做到在這些小細節上佔據主動，對談判是大有幫助的。

在拆遷中，拆遷方出於工期壓力或出於利益考慮，都希望能儘早完成拆遷，促使項目的儘早啟動與完成，因此對於非原則性的問題，被拆遷户還是可以很好的掌握主動權，利用對方的心理特點，能為自身謀取更大的補償。但是在抓住該弱點的同時，一定要善加利用，有張有弛有度，若是過度利用反而容易激怒對方，使得談判的環境愈發惡劣，甚至爆發激烈衝突。抓住對方的心理特點是一門技術，如何利用則是一門藝術。

對於上述心理特點的善加利用有的時候有着很大的收效，但是更多的時候是不夠的，還需要利用拆遷方的漏洞。這一點與上一點是緊密相連的，合理利用拆遷方的漏洞，往往能帶來出人意料的效果。為了合理利用漏洞從而產生逆轉的效果，首先需要的就是對於漏洞的查找，需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業的拆遷知識。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點。

03注意細節，善用技巧

首先談判一定是一個善於傾聽的過程，可以説，傾聽是談判的重要的環節，是獲取對方信息的主要渠道，在談判的時候要善於使用各種方法誘使對方吐露出儘量多的想法，高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來，而是在獲取對方的信息之後，通過冷靜的分析，將對方的底牌摸清，知道對方的底線和真正的目的，進而掌控整場談判。但是這系列的行為一定不要給對方以驚動，因此要求談判者具有相當的談判經驗，這對一般的拆遷户來説是一個巨大的挑戰。

同時，談判的時候一定要避免對抗式的談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

若是談判中出現僵局，此時首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被説服。

以下幾個細節問題是被拆遷户在拆遷談判中一定要注意的問題，首先和你談判的拆遷方的代表可能會有好幾撥，那麼此時就應該明確這些和你談判的人是否有談判的主體地位，他們所能談判的最高的權限是什麼。和有權力的人談才有談判的效果，否則只是白白的浪費時間和精力。

同時在對拆遷方進行心理戰的時候，一定要反過來預防拆遷方對你實施心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

尤其在拆遷一開始的時候，雙方對於補償價格的心理預期差異很大，有時候對於原則性的問題存在着原則性的爭執，因此如果這些原則性問題得不到解決，談細節問題和給出具體的報價都沒有任何意義，從這個角度來説，我們也應該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。這個時候，可以和對方談一些原則性的問題，在一些原則性問題得到確認以後再進行細節性談判，一些細節性問題得到解決後再具體報價。

總而言之，拆遷談判與其他談判有着共通之處，其中的談判技巧也是從常規的談判技巧和方式中衍化而來的。對於被拆遷户而言，談判即要做好先期的準備工作要詳細瞭解有關於除權補償和安置的相關法律和政策，在談判中掌控主動地位，善於使用談判技巧，抓住細節，做到心中有數，進退有度，保護自己的合法權益不受損害。

但是，由於拆遷中雙方主體的不平等，拆遷户在談判中很難獲取優勢甚至難以有平等的地位，在進行拆遷談判前或者談判陷入僵局的時候，儘早委託專業拆遷律師協助處理拆遷糾紛，能更好的保障自身權益，少走彎路，避免不必要的損失，爭取到合法合理的拆遷補償。

最新關於商務談判會議紀要範文 篇15

(1)案例背景

因某市風景管理處停車場建設工程項目預算在政府採購集中採購目錄50萬元限額標準以下，該風景處委託該市政府採購代理機構組織了一次競爭性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報價分別為：39. 73萬元;37. 93萬元;38. 83萬元。經過三輪談判，三家最終報價分別為：39. 73萬元;36. 80萬元;38. 83萬元。因參與談判的施工企業串通合謀，且最終報價均超過了採購項目的資金預算，談判小組當場宣佈該項目競爭性談判失敗。

(2)談判失敗的原因分析

1)採對個別施工企業“內定”採購項目

因前期工程拖欠了個別施工企業的工程款，採購人被逼無奈，事先承諾並指定後續工程為該企業施工承建。然而，為確保政府採購項目資金及時足額到位，履行政府採購程序，採購人走過場，裝樣子，採取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉、矇混過關等手段，一方面按採購程序報送政府採購監管部門審核並確定採用競爭性談判方式採購後，與採購代理機構簽訂委託代理協議，另一方面與這家施工企業私下通氣，給對方吃“定心丸”，做到心中有數。

2)資格審查走過場

按照《政府採購法>第二十三條的規定，採購人根據法定的供應商條件和採購項目對供應商的特定要求，對供應商的資格進行審查。然而，該風景管理處出於償還前欠工程款等考慮，怕得罪債主，對報名參加談判的三家施工企業的資格審查工作流於形式，在委託代理協議中也沒有對採購代理機構就資格審查工作作出具體要求。事實上採購人被這家施工企業“牽着鼻子走”，暗地裏默認了這家施工企業邀請另外兩家同行來“湊份子”，一家做主，兩家作陪，以達到參與競爭性談判不少於三家施工企業的法定數，從而把資格審查一併推給談判小組，對不具備資質條件的施工企業開“綠燈”，從而達到了逃避資格審查的結果。

3)談判文件雷同

該項目談判小組為滿足採購人的需求在對三家施工企業的談判文件進行符合性評判時就發現，三家施工企業的談判文件出現雷同的現象，有串通一氣的嫌疑，這是明顯的不公正行為。

4)施工企業合謀抬價

參加談判的三家施工企業事先有“攻守同盟”與幕後交易，就惡意串通一氣，合謀抬價。令談判小組吃驚的是：三家報價相差僅幾千元不等，在經營成本、管理費、材料費計價等方面出奇的相同，甚至連分項子目也十分相近，其目的在於抬高成交價格，進而一家開腔，兩家附和，造成談判報價一家説了算，乃至在最終報價上只有一家在第一輪報價的基礎上稍作下調，而另外兩家不作絲毫讓步，形成“一邊倒”、“一言堂”的現象，使競爭性談判失去了現實意義，極其明顯地出現了壟斷行為，有失公平競爭。

5)採購代理機構敷衍塞責

採購代理機構基於採購人是“上帝”、“我們靠採購人吃飯的”的意識，就着採購人的“意思”辦，害怕給採購人設障礙，出難題，無形中有協助採購人撞“紅燈”的行為。競爭性談判公告發出後，僅有三家施工企業前來報名，採購代理機構就及時通知了該風景管理處對其進行資格審查。至於審查資格條件，按《政府採購法》的規定，採購代理機構認為那是採購人的事，自己無權過問，以致在發現三家施工企業報名時間一致、聯繫電話不通、談判文件同時送達等一系列問題時，沒有在第一時間向政府採購監管部門報告，從而將所有問題集中到了談判桌上。

鑑於三家施工企業具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價格等行為，且最終報價突破了採購項目的資金預算，超過了採購人的實際支付能力，根據《政府採購法》的相關規定，該項目談判小組慎重地綜合評議之後告知該風景管理處。該風景管理處當場宣佈本次競爭性談判失敗。