採購談判失敗案例（通用20篇）

採購談判失敗案例 篇1

(1)案例背景

因某市風景管理處停車場建設工程項目預算在政府採購集中採購目錄50萬元限額標準以下，該風景處委託該市政府採購代理機構組織了一次競爭性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報價分別為：39. 73萬元;37. 93萬元;38. 83萬元。經過三輪談判，三家最終報價分別為：39. 73萬元;36. 80萬元;38. 83萬元。因參與談判的施工企業串通合謀，且最終報價均超過了採購項目的資金預算，談判小組當場宣佈該項目競爭性談判失敗。

(2)談判失敗的原因分析

1)採對個別施工企業“內定”採購項目

因前期工程拖欠了個別施工企業的工程款，採購人被逼無奈，事先承諾並指定後續工程為該企業施工承建。然而，為確保政府採購項目資金及時足額到位，履行政府採購程序，採購人走過場，裝樣子，採取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉、矇混過關等手段，一方面按採購程序報送政府採購監管部門審核並確定採用競爭性談判方式採購後，與採購代理機構簽訂委託代理協議，另一方面與這家施工企業私下通氣，給對方吃“定心丸”，做到心中有數。

2)資格審查走過場

按照《政府採購法>第二十三條的規定，採購人根據法定的供應商條件和採購項目對供應商的特定要求，對供應商的資格進行審查。然而，該風景管理處出於償還前欠工程款等考慮，怕得罪債主，對報名參加談判的三家施工企業的資格審查工作流於形式，在委託代理協議中也沒有對採購代理機構就資格審查工作作出具體要求。事實上採購人被這家施工企業“牽着鼻子走”，暗地裏默認了這家施工企業邀請另外兩家同行來“湊份子”，一家做主，兩家作陪，以達到參與競爭性談判不少於三家施工企業的法定數，從而把資格審查一併推給談判小組，對不具備資質條件的施工企業開“綠燈”，從而達到了逃避資格審查的結果。

3)談判文件雷同

該項目談判小組為滿足採購人的需求在對三家施工企業的談判文件進行符合性評判時就發現，三家施工企業的談判文件出現雷同的現象，有串通一氣的嫌疑，這是明顯的不公正行為。

4)施工企業合謀抬價

參加談判的三家施工企業事先有“攻守同盟”與幕後交易，就惡意串通一氣，合謀抬價。令談判小組吃驚的是：三家報價相差僅幾千元不等，在經營成本、管理費、材料費計價等方面出奇的相同，甚至連分項子目也十分相近，其目的在於抬高成交價格，進而一家開腔，兩家附和，造成談判報價一家説了算，乃至在最終報價上只有一家在第一輪報價的基礎上稍作下調，而另外兩家不作絲毫讓步，形成“一邊倒”、“一言堂”的現象，使競爭性談判失去了現實意義，極其明顯地出現了壟斷行為，有失公平競爭。

5)採購代理機構敷衍塞責

採購代理機構基於採購人是“上帝”、“我們*採購人吃飯的”的意識，就着採購人的“意思”辦，害怕給採購人設障礙，出難題，無形中有協助採購人撞“紅燈”的行為。競爭性談判公告發出後，僅有三家施工企業前來報名，採購代理機構就及時通知了該風景管理處對其進行資格審查。至於審查資格條件，按《政府採購法》的規定，採購代理機構認為那是採購人的事，自己無權過問，以致在發現三家施工企業報名時間一致、聯繫電話不通、談判文件同時送達等一系列問題時，沒有在第一時間向政府採購監管部門報告，從而將所有問題集中到了談判桌上。

鑑於三家施工企業具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價格等行為，且最終報價突破了採購項目的資金預算，超過了採購人的實際支付能力，根據《政府採購法》的相關規定，該

項目談判小組慎重地綜合評議之後告知該風景管理處。該風景管理處當場宣佈本次競爭性談判失敗。

採購談判失敗案例 篇2

(1)案例背景

因某市風景管理處停車場建設工程項目預算在政府採購集中採購目錄50萬元限額標準以下，該風景處委託該市政府採購代理機構組織了一次競爭性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報價分別為：39. 73萬元;37. 93萬元;38. 83萬元。經過三輪談判，三家最終報價分別為：39. 73萬元;36. 80萬元;38. 83萬元。因參與談判的施工企業串通合謀，且最終報價均超過了採購項目的資金預算，談判小組當場宣佈該項目競爭性談判失敗。

(2)談判失敗的原因分析

1)採對個別施工企業“內定”採購項目

因前期工程拖欠了個別施工企業的工程款，採購人被逼無奈，事先承諾並指定後續工程為該企業施工承建。然而，為確保政府採購項目資金及時足額到位，履行政府採購程序，採購人走過場，裝樣子，採取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉、矇混過關等手段，一方面按採購程序報送政府採購監管部門審核並確定採用競爭性談判方式採購後，與採購代理機構簽訂委託代理協議，另一方面與這家施工企業私下通氣，給對方吃“定心丸”，做到心中有數。

2)資格審查走過場

按照《政府採購法>第二十三條的規定，採購人根據法定的供應商條件和採購項目對供應商的特定要求，對供應商的資格進行審查。然而，該風景管理處出於償還前欠工程款等考慮，怕得罪債主，對報名參加談判的三家施工企業的資格審查工作流於形式，在委託代理協議中也沒有對採購代理機構就資格審查工作作出具體要求。事實上採購人被這家施工企業“牽着鼻子走”，暗地裏默認了這家施工企業邀請另外兩家同行來“湊份子”，一家做主，兩家作陪，以達到參與競爭性談判不少於三家施工企業的法定數，從而把資格審查一併推給談判小組，對不具備資質條件的施工企業開“綠燈”，從而達到了逃避資格審查的結果。

3)談判文件雷同

該項目談判小組為滿足採購人的需求在對三家施工企業的談判文件進行符合性評判時就發現，三家施工企業的談判文件出現雷同的現象，有串通一氣的嫌疑，這是明顯的不公正行為。

4)施工企業合謀抬價

參加談判的三家施工企業事先有“攻守同盟”與幕後交易，就惡意串通一氣，合謀抬價。令談判小組吃驚的是：三家報價相差僅幾千元不等，在經營成本、管理費、材料費計價等方面出奇的相同，甚至連分項子目也十分相近，其目的在於抬高成交價格，進而一家開腔，兩家附和，造成談判報價一家説了算，乃至在最終報價上只有一家在第一輪報價的基礎上稍作下調，而另外兩家不作絲毫讓步，形成“一邊倒”、“一言堂”的現象，使競爭性談判失去了現實意義，極其明顯地出現了壟斷行為，有失公平競爭。

5)採購代理機構敷衍塞責

採購代理機構基於採購人是“上帝”、“我們靠採購人吃飯的”的意識，就着採購人的“意思”辦，害怕給採購人設障礙，出難題，無形中有協助採購人撞“紅燈”的行為。競爭性談判公告發出後，僅有三家施工企業前來報名，採購代理機構就及時通知了該風景管理處對其進行資格審查。至於審查資格條件，按《政府採購法》的規定，採購代理機構認為那是採購人的事，

自己無權過問，以致在發現三家施工企業報名時間一致、聯繫電話不通、談判文件同時送達等一系列問題時，沒有在第一時間向政府採購監管部門報告，從而將所有問題集中到了談判桌上。 鑑於三家施工企業具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價格等行為，且最終報價突破了採購項目的資金預算，超過了採購人的實際支付能力，根據《政府採購法》的相關規定，該項目談判小組慎重地綜合評議之後告知該風景管理處。該風景管理處當場宣佈本次競爭性談判失敗。

採購談判失敗案例 篇3

 採購項目失敗的常見原因 一、採購人主觀的因素

(一)提出的供應商資格條件過於苛刻。

1.採購人提出過於苛刻或有針對性的資格條件排斥了其他潛在供應商，造成有效投標供應商不足。如某個精密空調招標項目，採購人要求“投標人必須有同樣精密空調項目業績，且該項目必須取得具備國家計量認可檢測機構出具的檢測報告”，在採購信息預告期間已經有不少供應商提出異議，但採購人拒絕修改，最後造成只有一家供應商符合資格條件, 導致有效投標人不足三家而廢標。

2.採購人由於不瞭解供應商市場情況而提出不合理資格條件， 提出過高的註冊資金、資質或資格要求，或附加不必要的認證範圍要求等。如有個採購項目預算僅30萬元，採購人竟要求供應商的註冊資金達500萬元;又如二級以上資質就能承擔的項目要求必須具一級資質的供應商才可投標，諸如此類的限制容易導致參與競爭的供應商不足造成項目失敗。

看過“

採購談判失敗案例 篇4

優化氛圍

如今，在社會中口語交際，一口規範的普通話，就是“通行證”，但由於各地方的語言不通，説話的氛圍也不同，因此，口語交際練習的策略是，內部優化——輻射家庭——帶動社會。

循序漸進

在口語交際練習中，敏捷性的口語是通過語音的表達，具有很強的即時性，因此，平時我們應該要“張口説話——先想後説——現想現説”。

創設情境

口語交際也是一個禮儀性交際，説話文明得體，有禮有節，往往會獲得對方的好印象，這也有利於交際活動的順利進行，因此，在口語交際練習中，要避免不文明、不禮貌的語言。

處入手

“感人心者，莫先乎情”，這點對於口語交際練習非常重要，因此，在口語交際練習，必須要學會説有人情味的話。

採購談判失敗案例 篇5

提高口才表達能力方法一：多讀書

多讀書可以讓你的接觸到現實生活中你接觸不到的事務，也可以大大地擴充你知識面，讓你與人交談的時候多了一份底氣和自信，也可以學習書面上對於一件事情的描述語言，如此自己的詞彙量也多了起來。

提高口才表達能力方法二：多接觸人

很多其實與熟人聊天還是很多話説，也是挺自然，但是一到多人或者是陌生人面前就像泄了氣的氣球一般：沒話可説了，也不知道如何跟別人交談，而如果你多與別人接觸，在這過程中你可以學習別人優秀的表達的能力，時間久了，你也會放鬆地與別人進行交談了。

提高口才表達能力方法三：膽量大

你在與別人交談的時候，老是怕：怕説錯話，怕別人笑話，怕讓人捉住話柄……等等，這樣怕那樣怕，你更加怕説話了!你放開膽去説話，別人笑那是別人的事情，你慢慢就會發現自己的表達能力得到不錯的提高啦。

採購談判失敗案例 篇6

內向的人如何練口才?首先就從自我介紹開始。

自我介紹一直困擾着許多人，很多人害怕作自我介紹，覺得不知道自己介紹什麼，除了名字之外還能講什麼。其實自我介紹在我們人生中起着非常重要的作用，一個良好的自我介紹，可以給他人留下深刻的印象，無論是從積累人脈也好還是工作生活也好，都給起到很好的作用。自我介紹分不同場合，不同環境，我們平時應該為不同場合準備好所需要的自我介紹，花一點點時間用心準備下還是有必要的，一般你設計好的自我介紹至少可以用好幾年，到用時拿來就用，也不再會為不知道怎麼介紹而發愁了。

生活和社交場合中如何作自我介紹

生活中和社交場合中的自我介紹要講究簡潔明瞭，一般在10秒鐘左右，有時伴隨的是握手。舉例：你好!我叫張文魁，弓長張，文武雙全的文，一舉奪魁的魁，來自思賢教育(很高興認識你)。這種自我介紹分為三部分：第一部分：姓名;第二部分：姓名簡單解釋(方便他人記憶);第三部分：來自哪裏。作為生活和社交場合，這樣的自我介紹已經足夠了，有時候也可以根據情景，把第二部分也去掉，直接就是你叫什麼名字，來自哪裏就可以了。

在公眾前如何作自我介紹

在公眾前作自我介紹和在生活社交中的自我介紹就不一樣了，不能像生活中的自我介紹那麼簡單，畢竟你站在一個舞台上，既然站上去了，就讓大家對你多瞭解點，你也把握機會宣傳下自己。

自我宣傳其實是一件非常重要的事，就像馬雲走到哪都會講他的阿里巴巴，牛根生走到哪都會講他的蒙牛，俞敏洪走到哪都會講他的新東方一樣，我們要學會不斷去宣傳自己，讓更多人知道你，並對你留下深刻印象。自我介紹最重要的是讓別人記住你的名字，簡短的介紹只有一個目的，就是讓別人記住你的名字就行了。

工作面試中如何做自我介紹

工作面試的自我介紹，一般在三分鐘，這個自我介紹是主考官為了更多的瞭解你，所以在這三分鐘內，儘量把儘可能多的信息傳遞出去。工作面試一般分為以下幾個部分：姓名、畢業於哪裏、曾擔任過的職務、曾主要負責過哪塊、有什麼樣的經歷、以及擅長於哪方面。

從自我介紹開始，踏出第一步!放開一些不必要的礎顧慮，勇敢的面對陌生人，積極的心理暗示，越怕做什麼就越做什麼，不怕被笑，不怕語塞，誰不會犯錯，循序漸進，還要懷着一顆勇敢熱忱的心與人交往!

採購談判失敗案例 篇7

天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要採購設備、備件和技術。 適合該廠的供應商在美國、 日本各地均可找到 2 家以上的供應商。 正在此時， 香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問， 找到該廠採購人員表示可以協助該廠 購買所需設備和技術。 由於香港客商講中文，又是華人，很快關係就熟了，工廠同意他代為採購。 由於工廠沒有外貿權，又必須委託有外貿權的公司做代理，A 公司接到委託後， 即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A 公司與香港 B 公司的關係是什麼?有的出價很高。 A 公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最後得 出了一致的結論。

問題：

1.A 公司的探詢是否成功?為什麼? 2 天津工廠應做何種調整?為什麼? 3.天津公司的探詢要做何調整?為什麼’ 分析： 1.天津香港公司公司香港公司的探詢姑夫敗的。田為外商有的不報價，探詢沒 結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。 2 天津工廠的委託有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠籤進口合同，直 接找香港的探詢可能加快進度，但存在簽約和對後續工作影響的問題調整內容; 讓香港公司的外探納人天津公司的對外探詢中，並且以天津公司為主，避免探詢 混亂。 3.天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，並把該項目的探詢 統一組織起來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目 在詢價的錯覺。

採購談判失敗案例 篇8

你曾經被誤解過嗎?你曾經想過要極力化解，對方卻無動於哀的經歷嗎?我想應該幾乎所有人都有過以上經歷吧，那麼我們該如何去解決呢?先來看個故事。

這是一件發生在公共汽車的事：説是一輛汽車在行駛過程中驟然剎車，一位男青年立足不穩，身體前傾擁掌到一位妙齡少女身上。儘管男青年微笑着表示歉意，姑娘還是杏眼圓睜，怒氣沖天地斥責道：“什麼穩性!”眼看一場爭吵就要發生，全車人都盯着他倆，誰知男青年並不生氣，乃微笑答道：“不是德性，是慣性。”乘客們發出一陣笑聲，連姑娘也情不自禁地笑了……

呵呵，笑過之後你應該知道我該説什麼吧?沒錯，就是溝通。是溝通讓他們化解身邊的誤會和不和。你看，一場看以不可避免的糾紛只用一句好就輕鬆搞定，就像一句日本諺語那樣：“即使開始懷有敵意的人，只要自己抱着真實的誠意去接觸，就一定能換來好意!”可見，溝通的魁力之大，是出乎所有人意料的!你不信嗎?那再來看一個故事。

説是屠格捏夫和托爾斯泰由於文學見解和政治見解的分枝，曾多次發生過爭吵。後來屠格涅夫經常住在法國，兩人各奔東西，從不往來。時隔20xx年之後，托爾斯泰主動給僑居在法國的屠格涅夫寫信，希望彼此消除這種隔閡。托爾斯泰寫道：“我一想到你，很自然的聯想到你的一切好的東西，因為對我來説，你對我的好處實在太多了。我記得，多虧你幫助我在文壇上出名，也記得，你曾經喜歡過我和我寫的東西。”托爾斯泰還説：“假如我有什麼不對的地方，請你原諒。”這封信使屠格涅夫特別感動，也特別高興。一回到俄國，他就去拜訪托爾斯泰，從此兩人怨恨冰釋，又和好如初。

看吧，我説的沒錯吧。只有一封信的溝通，就把兩個分離20xx年的死對頭變得和好如初，甚至感情比過去還好。可見，人與人之間相互溝通所帶來的作用，並不是浪得虛名。

我們在懂得溝通時，還要學會溝通，從而正確地利用它來化解我們和別人之間的誤解與各種恩恩怨怨。但是如果你只是盲目地運用溝通，不但會事倍功半，有時甚至還會勢得其反!

溝通要有技巧，溝通方法很多， 要靠我們自己一個一個地去摸索，去探求。

溝通是活的，不是死的。只要經常溝通才能讓溝通發揮出它真正的作用，如果只靠一次簡單的溝通解決問題，那麼過不了多久，就會舊傷復發，你和原來與你和好的人誤解會變得更大。屠格涅夫與托爾斯泰雖然只靠一封信就又和好如初，但他們呆在一起溝通時間比過去的分離時間還長。所以請記住，要和朋友、親戚們多多溝通，才能增加彼此的感情，化解不必要的傷害與誤解。

最後，送給大家一句戴爾·卡耐基的名言：“如果你要別人喜歡你，或是改善你的人際關係;如果你想自己幫助自己也幫助別人，請記住這個原則：請和別人多多保持聯絡，保持溝通!”

採購談判失敗案例 篇9

英國人崇尚“紳士風度”和“淑女風範”，講究“女士優先”。在日常生活中，英國人注意儀表，講究穿着，男士每天教都要刮臉，凡外出進行社交活動，都要穿深色的西服，但忌戴條紋的領帶;女士則着西式套裙或連衣裙。英國人的見面禮是握手禮，戴着帽子的男士在與英國人握手時，最好先摘下帽子再向對方示敬。但切勿與英國人交叉握手，因為那會構成晦氣的十字形，也要避免交叉乾杯。與英國人交談時，應注視着對方的頭部，並不時與之交換眼神。與人交往時，注重用敬語“請”、“謝謝”、“對不起”等。奉行“不問他人是非”的信條，也不願接納別人進入自己的私人生活領域，把家當成“私人城堡”，不經邀請誰也不能進入，甚至鄰里之間也絕少往來。非工作時間即為“私人時間”，一般不進行公事活動，若在就餐時談及公事更是犯大忌而使人生厭。日常生活絕對按事先安排的日程進行，時間觀念極強。

在商務談判中，英國人説話、辦事，都喜歡講傳統、重程序，對於談判對手的身份、風度和修養，他們看得很重。通常英國客商不太重視談判的準備工作，但他們能隨機應變，能攻善守。

●英國文化的談判方式具體表現如下：

(1) 準備往往不充分，也不過於細緻。

(2) 為人和善、友好，好交流，容易相處。

(3) 具有靈活性，對建設性意見反應積極。

●在英國從事商務活動，對以下特殊禮俗和禁忌應加以注意：

(1)不要隨便闖入別人的家。但若受到對方的邀請，則應欣然前往。這無疑可理解為對方在發出商務合作可能順利實現的信號。但在訪問時，最好不要涉及商務事務，不要忘記給女士帶上一束鮮花或巧克力。

(2)給英國女士送花時，宜送單數，不要送雙數和13枝，不要送英國人認為象徵死亡的菊花和百合花。

(3)不要以英國皇室的隱私作為談資。英女王被視為其國家的象徵。

(4)忌用人像作為商品的裝潢。英國人喜歡薔薇花，忌白象、貓頭鷹、孔雀商標圖案。

(5)忌隨便將任何英國人都稱英國人，一般將英國人稱“不列顛人”或具體稱為“英格蘭人”、“格蘭人”等。

(6)英國人最忌諱打噴嚏，他們一向將流感視為一種大病。

採購談判失敗案例 篇10

泄露你要離開的時間談判時，絕不可以泄漏你有時間限制。如果你是業務員，要去外地和客户談生意，經過幾天討論，終於要簽訂合約。你事先訂了回程班機，預計下午4點前搞定，才能趕上飛機。這時，萬萬不可讓客户知道你的時間限制，否則他會在最後一刻才開始談你最不想接受的條件。如果他們已經知道了怎麼辦?大方鎮定地説，你同時訂了隔天早晨的班機，所以，今天談再晚一些也沒關係。

採購談判失敗案例 篇11

The modern technology has greatly altered the mode ofcommunication among people. With the help of the Internet, people can easily contact each other anytime anywhere. However, the side effect is that many people have become over-dependent on the Internet and neglected face-to-face far as I'm concerned, electronic communication cannot fully replace the direct contact among people. Although it seems to bring everyone together, it actually estranges people and decreases the effectiveness of communication. A typical example is that, traditionally, people working in the same office simply walk to others and talk. Today, however, co-workers tend to send e-mails or instant messages through the Internet even when they are sitting next to each other. As words can never convey the full message, it usually takes much more time and rounds of conversation than face-to-face communication, in which people can discuss more directly with less loss of conclude, the Internet enables more effective communication in some situations, but over-dependence on it actually pulls people apart.

採購談判失敗案例 篇12

20xx年6月2日，騰中重工與通用汽車就併購悍馬品牌簽署諒解備忘錄，騰中重工將獲得悍馬品牌所有權益以及高管和運營團隊。但此項併購最後的實現，尚需要獲得中國商務部、國家發改委等部門的批准。

20xx年7月15騰中重工日表示，公司已經向發改委提交了申請，騰中重工收購悍馬一事正式進入官方審批階段。對收購悍馬和悍馬國產兩個步驟的審批，分別由商務部和發改委擔任之責。就審批騰中重工收購悍馬方面，發改委態度尚待明確。油耗問題是發改委不能通過悍馬國產的關鍵問題。

20xx年08月14日由於騰中和通用在商議悍馬資產的具體價格上出現了分歧，所以一再延期簽約時間。

20xx年08月21日騰中重工為了準備接受悍馬，正在積極部署相關工作，並挖來奇瑞銷售公司常務副總經理、奇瑞汽車國際公司副總經理黃志強，準備在上海成立悍馬中國的運營團隊，主要負責進口悍馬在華的銷售工作。

20xx年08月24日騰中高管準備飛抵底特律與通用展開最後的談判。悍馬的正式出售協議也將於此次商旅中籤訂並對外公佈。但交易生效前還需通過中美雙方監管部門的批准。

20xx年09月29日國家發改委已經徹底回絕了騰中的收購申請，理由為騰中上報的收購報告中，僅僅收購悍馬的品牌，不屬於發改委核准項目。

20xx年10月10日騰中重工與通用汽車9日宣佈，雙方就通用汽車旗下高端全路面品牌悍馬業務的出售簽署最終協議。騰中將以1.7億美元左右獲得悍馬品牌、商標和商品名稱的所有權，擁有生產悍馬汽車所必須的具體專利的使用權。

20xx年02月01日騰中重工機械有限公司已和美國通用汽車達成協議，將悍馬收購交易的最後期限延期一個月。即將該筆收購交易在1月31日到期最後期限延長到2月底，並同時等待中國監管層的批准。

20xx年02月25日(美國東部時間2月24日)，通用汽車在底特律總部宣佈四川騰中重工未能按期完成對悍馬的收購，此項收購交易失敗，通用汽車將逐步關閉對悍馬的運營。

採購談判失敗案例 篇13

拆遷談判的開局技巧：

1、 提出高於預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪裏出了問題。

3、學會在接受拆遷人關於拆遷安置補償條件時感到意外，如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對裏面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外後，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

4、避免對抗性的拆遷補償談判。千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償等，千萬不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

拆遷談判的中期技巧：

1、 一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”。

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什麼。進入了拆遷談判的關鍵關節，對方往往會以“沒有授權”、“説了不算”等藉口來進行推脱。

2、 在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”。

拆遷中對補償的討價還價並不意味着要折中雙方的談判價碼，價碼折中並不是一種真正公平的補償方式。

3、學會應對拆遷談判補償的僵局。

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被説服。

4、只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

拆遷談判的結尾技巧：

1、嚴格防範對方的“白臉-黑臉”策略，在這裏面一定要注意，區別拆遷人與拆遷公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這裏面起到決定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人一定清楚拆遷規劃。

2、拆遷補償談判中最後一個環節中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在於以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數額。

(2)一定謹防對方的心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

採購談判失敗案例 篇14

案例3：

甲方： A科技實業有限公司 乙方：B電子有限公司

A公司為國內一家頗具實力和規模的科技實業有限公司，在電子精細化工行業是首家獲得ISO9001國際質量體系認證的企業，且公司注重品牌,國家專利數個長期客户達到1000多家，銷售及服務網絡遍及全國各大城市，部分產品外銷到香港、馬來西亞等地。該公司主要產品為電子化工產品、金屬表面處理劑、清洗劑、膠粘劑。

B公司為一家起步不久的電子公司，初具規模，主營業務為電子插件的生產及技術開發。其生產過程所需的助焊劑和清洗劑長期由A公司獨家提供。

20xx年8月10日至同年12月3日期間，B公司向A公司購買了“YM-8”清洗劑、“YM-15A”環保清洗劑及不同型號的助焊劑等化工材料，貨款總值46293.00元。A公司所有的《送貨單》上註明的收款期限均為30天，另註明：“如購方不能如期付清貨款，應提前通知送貨方並有送貨方書面許可，否則每逾期一個月購貨方應按百分之二支付送貨方的貨款利息。” “YM-8”清洗劑的容器及其照片顯示，該容器外部貼有“產品使用警示”標誌。該“產品使用警示”的內容為：“本產品含較高濃度的三氯乙烯，應在通風良好條件下，並按國家對三氯乙烯的防治要求下使用。

9月22日，B公司的員工王高飛因出現“發熱、觸疹、尿深黃6天”的症狀而到該區一人民醫院進行治療，住院期間共用去醫療費用57838.00元，後在省職業病防治院接受治療醫療費3154.70元。之後衞生行政部門責令B公司安排其員工進行體檢，體檢費用9880.00元。其間B公司發給其工資和生活補貼7140.00元;王父母來探望兒子，用去20xx.00元。

10月9日，該區衞生局對B公司進行現場檢查時，發現該公司有三個工作場所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作業崗位上的三氯乙烯濃度超過國家衞生標準，該區衞生局向對B公司處以罰款50000.00元及警告的行政處罰。

在雙方的交涉中，A公司稱，B公司向A公司購買焊劑等化工材料，貨款總值46293.00元，約定結算時間為貨到30天。因B公司遲遲不支付貨款，故要求其歸還所欠貨款46293.00元及利息1486.00元(這部分利息根據雙方經濟交易中，B所欠貨款依照之前合同中所説的每逾期一個月購貨方應按百分之二支付送貨方的貨款利息計算出來的)。但是，B公司在拿到貨物40天之後曾將貨款中1880.00元的化工材料退還給了A公司，但是A公司在計算總利息(1486.00元)的過程中按照逾期1個月計算針對該部分貨款B公司所應支付的利息。雙方因此就貨款中逾期的1880.00元的化工材料該支付的利息數額產生了分歧。而B公司要求A公司：1、承擔王高飛已發生的治療費用的50%，住院期間的工資和生活補貼、其父母探望兒子費用2、賠償B公司停產造成的經濟損失10000.00元;3、承擔行政處罰款50%，承擔王高飛繼續治療費用50%。

採購談判失敗案例 篇15

曾經看過一本書,當中有一句耐人尋味的話：“隔膜是一扇無影的門，也是一堵最厚的牆。”的確，人與人之間最良的藥莫過於溝通。假如人人都緊閉着心窗，把心裏話憋在裏面，那麼這個世界將會是疑心重重的聚焦點。缺乏溝通，人與人之間的距離就會逐漸疏遠，就更加説不上心有靈犀。

過去的我，也是把自己緊緊地鎖在自己的世界中，心中有了想説出的話，卻把話嚥下肚子，人，漸漸變得沉默寡言，精神不振。漸漸地我覺得自己缺少了解和體諒，我和媽媽的關係，在我心中，一直是對無緣份的母女。

日積月累，隨着文化知識的增長，我懂得了更多的人情世故，明白要建立一份美好的情感，必須用心去溝通。

直到一天……由於礙於面子，決定用書信的形式，寫信給媽媽。因為我真的希望能和媽媽親密無間，母女間本來就應該心心相通的。在信中，我把我的意願和希望坦然地説了出來，我希望和媽媽溝通，真的希望!

媽媽收到信後，晚上把我帶進了書房，我倆心平氣和地坐在一起。媽媽首先開了口：“暉，媽媽真的對你有很大誤解嗎?如果是，媽媽現在先向你道歉。”20xx年來，我從沒有聽到過媽媽這樣誠懇地對我説話，話音剛落，鼻子酸酸的，喉嚨也像卡住了一樣。我靜下來，對媽媽説：“媽，我知我的月測成績令您大受打擊，但我也不好過。您看到我的成績單，便罵我無心向學，糊混過日子。其實月測前的一段時間，我要代表學校參加兩次競賽。因為這次比賽關係到學校的聲譽，我現在唯一報答的方法，只有認真準備比賽，賽出個好成績。有取必有舍，因此我花費了大量複習迎考的時間籌備這兩次比賽……我心中也有很大的壓力，重得喘不過氣來……”媽媽眼裏閃爍着淚光，她把我摟在懷中，顫抖地説：“都怪我不好，眼見你成績退步得厲害，只顧得責備你，從沒認真跟你溝通過，造成你我之間存在着誤解。”説着這些話，媽媽的眼淚再也忍不住落到了我的手心，我心痛地為媽媽擦乾淚水，説：“其實我也是不對的，我應該早向您解釋，不應讓您為我在學校的學習情況而憂心忡忡。”“孩子，我沒有文化，每天只顧讓你讀好書，考好試，上好學校。根本沒有理會你的苦處。”媽媽接着説。

“媽媽，其實讀書辛苦點也是值得。沒有勞動哪有收穫?但當我每次考差了，回到家，你的第一句話總是沒指望了，考這個成績，還談什麼上好高中?讀書與否一個樣，您知嗎?這句話曾多少次刺傷了我的心?我真的很想告訴你，我也有努力，也有嘗試，我甚至比其他人更加興奮，可是成績這樣，我比您更加難過……”説着，眼淚便情不自禁流了下來。”“暉，我對你的瞭解實在太少了，請原諒媽媽，忽略了你的感受。”媽媽摟着我在懷中，我從沒這樣幸福地哭過，因為媽媽終於能夠了解我，體諒我，解開了心中一直緊鎖的結。

採購談判失敗案例 篇16

(一)從內部控制五要素入手，全面梳理採購全流程，分析採購業務相關管理

制度，明確請購、審批、購買、驗收、付款、採購後評估等環節的職責和審批權限，掌握採購全流程內控管理中的薄弱環節。

(二)審查企業是否建立採購申請授權制度，是否依據購買物資或接受勞務的類型確定歸口管理部門並授予相應的請購權，相關部門或人員的職責權限及相應的請購和審批程序是否明確。

(三)審查採購預算、採購計劃編制執行情況。審計從採購預算上報、批覆、追加各個環節展開，重點審查預算編制是否遵循規定程序、批覆是否及時、調整手續是否合規、預算執行是否超支等;採購計劃安排是否合理，有無造成庫存短缺或積壓，導致企業生產停滯或資源浪費。

(四)審查採購方式能否實現物美價的供給保障。採購方式按照市場化和公開化程度排序依次是公開招標、邀請招標、競爭性談判、詢價和單一來源等。審查企業是否採取集中採購模式、限額標準以上採購項目是否按規定採取公開招標或邀請招標的採購方式，採購執行過程中有無隨意改變採購方式的情況。

(五)審查採購不相容崗位是否有效分離。採購全流程管理，不僅要求採購部門不相容崗位分離，對採購需求部門、採購需求管理部門等採購主體同樣要求執行不相容崗位分離原則。審計重點關注候選供應商推薦、評審標準設定、供應商評審等崗位是否有效分離;審查有無同一部門或採購當事人參與“採購全流程”，導致“供應商管理-採購談判-合同執行管理”各個環節監督制約作用受限，為人為操縱採購結果留下了空間，滋生“商業賄賂”的問題。

(六)審查候選供應商管理是否公開透明，供應商選擇是否得當。企業有無建立科學的供應商評估和准入制度，建立供應商管理信息系統並完善潛在供應商備案制度、用户反饋制度、日常監督檢查制度等機制對供應商進行動態管理。審計重點關注候選供應商是否從供應商庫中選取，是否存在需求部門和採購需求管理部門自主決定供應商的行為。

(七)審查採購談判評委信息庫有無外部專家，採購項目評委是否從評委信息庫中隨機選取產生，核實評委是否獨立於採購需求部門和需求管理部門;審查招投標或定價機制是否科學，授權審批是否規範，有無導致採購物資質次價高，出現舞弊或遭受欺詐的問題。

(八)審查採購部門輪崗制度是否有效執行。審查企業是否對辦理採購業務的人員定期進行崗位輪換，重要和技術性較強的採購業務是否組織相關專家進行論證，是否實行集體決策和審批。

採購談判失敗案例 篇17

商務英語決定涉外貿易的戰績

我們經常在商業競爭中看到，有太多因為語言表達的失誤，而最終導致與國外的訂單擦肩而過的案例，所以外貿英語在商務活動中起着決定性的因素，它決定了最終的成敗。對很多從事着涉外貿易的新人來説，精通外貿英語及熟練把握並不是看上去那麼簡單的，它是一個挑戰，即使是那些從事多年外貿工作的人員，也會碰到一些比較特殊的狀況發生。舉個例子：某家服裝公司聘請了一位很有實力的業務員，這位業務員一開始的時候是做國內單子的，所以業績很不錯。後來老闆看他很有才能派他去跑外貿生意，但這位業務員發現由於這家公司的產品主要是做外貿的，出口到美國必須經過認證。

所以有很多認證書，這些文件全都涉及大量的外貿英語，該公司業務員這時候感到無力對付這些工作，就懇求朋友幫助，才拿到了證書。就這樣老闆更為欣賞他，一段時間後，老闆交給他一個非常大的客户，後來這位客户來驗廠，在驗廠的過程中要面臨一個巨大的難題，就是涉及大量的外貿英語。面對這樣的局面，他驚慌失措，最終由於在產品介紹時表現太差，所以這位客户就沒有選擇和他們合作。這就是一個很典型的又極為可惜的案例。

當世界經濟面臨全球化及中國加入世界貿易組織發展，這樣的局面給我們帶來巨大的挑戰，但在面臨挑戰時，我國企業不但要遵守國際商業規則和慣例，對於我國從事外貿的人員也同時要提高自身的專業素養，不但要對國際商務活動規範熟知，更應具備熟練的溝通技能以及商務英語交際，這樣我國的企業才真正會實現與國際市場的接軌，也只有這樣，才能發揮外貿英語在涉外商務中的最大作用。

採購談判失敗案例 篇18

在採購工作上，談判通常有五項目標：

為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。

在執行合約的方式取得某種程度的控制權。

説服供應商給超市最大的合作。

與表現好的供應商取得互利與持續的良好關係。

採購談判失敗案例 篇19

每天傍晚，回到家裏。媽媽總是在廚房裏做飯炒菜，而爸爸在房間裏寫教案。我放下書包，自己看電視。

每個晚上都這樣度過：我在台燈下看書、寫作業;爸爸寫教案;媽媽自己看電視節目。我多麼希望父母能和我溝通溝通，聽聽我一天的開心事和傷心事啊!

在一天的晚上，我們依舊那樣：我在台燈下寫作業;爸爸寫教案;媽媽自己看電視節目。忽然，“啪”的一聲，一片黑暗，停電了。這時，父親拿出一支蠟燭，點燃。燃燒的蠟燭發出微弱的光。大家都圍在桌子旁，父母訴説他們的往事，我也講了一些學校裏的開心事，大家都在歡笑。

忽然又是“啪”的一聲，強光射過來，來電了。我們都停止了笑。媽媽説：“快去做作業。”我很快地回到了房間……

我想：要是每晚再多停幾次電，我和父母就有了更多溝通的機會。

採購談判失敗案例 篇20

1、法制觀念

德國屬於西力國家陣營，經過上百午的發展，法制已經非常完各。人民具各了濃厚的法律意識。德國談判代表小願意糾纏於情理內容，通常堅持公事公辦原則。他們比較注重法制內容的溝通和談判，期頤雙力共同遵照相關的合同條款來約束合同雙力。德國是講究法制的國家，人們認為僅有法律使得談判和商務活動變得更加正規和公正。

2、 二、非語言交流

在開展跨文化溝通時，非語言交流也起到了非常重要的作用。人們在交流過程中，非語言溝通的比重非常大。但是不同國家的談判者在理解非語言交流力而的傾向和能力是不一樣的。與語言交流不同的是，非語言信號是潛在的、無意識地表現出來的，談判者很難控制和掌握這些內容。所以，不同國家的談判者要把握和理解談判對手與本國人在非語言交流力而的相同點和不同點，從而有效地進行非語言信息的交流，這在商務談判過程中是至關重要的。

冶如其分地進行目光接觸是人們學會時間最長的行為之一。相關研究揭示，人們在發言以及傾聽時的眼神行為在很大程度上並不一樣。通常情況下，德國談判者在發言過程都不會長時間地、直接地進行目光接觸。但是，在談話過程中更喜歡把臉扭轉到一邊，僅僅是不時回頭觀看，這是為了接觸到聽者的眼神。然而，在傾聽過程中，基本上都會直接地不變地進行目光接觸，這就表示他們在仔細傾聽談話。