戰術體廣告中的攻心術廣告

“攻城為下，攻心為上”中國古代這一偉大的戰略思想，也成了現代廣告的重要策略之一。攻心術廣告的主要特點就是針對顧客的不同心理，以情動人，沖淡廣告的商業味，創造一種温馨的購買氛圍，誘發顧客的購買慾求。白居易説：動人心者莫先乎情。所以世界上沒有什麼比“情”更能震憾人心了。攻心體廣告所實施的戰術，就是動情法，通過打動消費者的情感而實現攻心。中國青少年發展基金會為發起組織的“希望工程”所作的廣告，實施的就是動情法。比如刊登在“人民日報”1992年5月27號上的一則：……在大巴山區，有個叫王翠華的小姑娘，由於家境不好，父親讓她退學，小翠華哭着不依，媽媽説：“又要讀書，又要吃飯，哪有錢啊!”小翠華跪在媽媽面前哭着説：“媽媽，只要答應我上學，我以後不吃午飯了。”從此，小翠華在上學後再沒有吃過午飯。 “希望工程”就是幫助像王翠華這樣已失學或即失學的孩子重返校園，繼續學業。……刊登在《人民日報》1991年11月3號上的一則：……在我國貧困地區，每年都有一百多萬聰明可愛的適齡兒童因家庭貧困交不起書本雜費而失學。陝西省鎮安縣貧困山區有一名12歲的女孩卿遠香，她是一個品學兼優的好學生。去年父親病逝。母親帶着她和不足4歲的妹妹過着艱難的生活。她失學了，白天餵豬、砍柴，晚上拿出珍藏的課本自學。期末考試到了，她匆匆幹完活，跑到學校，在剩下的半堂課裏認真地答完了考卷。在考卷末尾，她含淚寫下了四個字：“我想上學!”。在湖北羅田縣大別山區，有個叫江峯的小朋友，在班裏是個數學尖子，他失學後把最後一次寒假作業一連做了三遍，他流着眼淚把作業交給老師説：“老師您以後再也不能給我批改作業了。”中國青少年發展基金會實施的“希望工程”就是幫助千千萬萬像卿遠香、江峯這樣因家庭貧困而失學的孩子重返校園。……每個道義健在、良心未泯的人，看了這些真實的敍述，都不會不生出責任之心!都不會不伸出幫助之手!又比如在中國第三屆全國殘疾人運動會開幕前夕，特別贊助該屆運動會的廣東太陽神集團有限公司，於1992年3月17日在《人民日報》上刊發了一則以“我們的愛天長地久”為主題的廣告：在人類生活中有這樣一些不幸者：他們也許從未看到過大地和太陽，他們也許永遠不能用語言表達自己的愛心，他們的腳下有着難以跨越的障礙，他們的面前凝固着一個無聲的世界…… 他們是不幸的，但也是幸運的：因為有千千萬萬人的關懷和幫助，奉獻愛心，送出真情；因為他們熱愛生活，自強自信；因為他們深知，生命的圓滿，不在於軀體的完美；人生的燦爛，就在於向命運挑戰……3月18日，他們中的一羣就將站在我們面前：第三屆全國殘疾人運動會屆時將在廣州天河體育中心隆重舉行，開幕式大型團體操“太陽神《生命之歌》”將為您展示一幅殘疾人頑強拼搏的人生畫卷。讓我們關注，讓我們傾聽，讓我們鼓掌，讓我們為每一顆心加油!——這是您對殘疾人運動會最好的支持；奉獻愛心，盡顯關懷，現在正是時候。“關心民眾，服務社羣，”這正是廣東太陽神集團造福社會，致力於提高民眾健康素質的堅定信念。太陽神集團奉行以“人”為中心的經營理念，以企業效益與社會效益相得益彰為準則，積極投身於社會公益事業，實現太陽對人類生命的永恆關懷。這也正是太陽神集團投資100萬特別贊助第三屆殘疾人運動會的宗旨。太陽神集團希望，全社會每個人都能擁有一份温馨與深情。這飽含深情的文字，與其説是太陽神集團有限公司做的一個廣告，不如説是十億人民對殘疾人奉獻出的一片愛心!一些廣告語亦採用攻心術。如下面幾例的房地產廣告語：別墅是您的，花園是您的，設施也是您的。——深圳市蛇口明泉苑廣告房子加上愛，就成一個家。——台灣銓屋建公司廣告沙田告訴您回家之路。——上海沙田公寓廣告只要您比我住得舒適幽雅——美麗空間正等待着您。——文華新都別墅廣告羣星與您相伴，共享美好人生。——深圳羣星花園廣告這幾則廣告語都可以震動人們的心靈，造成一種無法抵抗的誘惑力和鼓動性。有些廣告，通過打動消費者的惻隱之心而實現攻心。如德國納肯海姆葡萄園酒店印了這樣一則廣告：在我們繳納過酒類零售許可税、酒税、娛樂税、增值税、所得税、財產税、基本財產税、營業資本税、營業收益税、工資所得税、工資總額税、教堂税、養犬税和資產收益税後，支付醫療儲蓄金、管理機構管理費、殘疾人保險金、職員保險金、失業保險金、人身保險金、火災保險金、事故保險金和賠償保險金後，並在扣除水電費、煤氣費、暖氣費、外加音樂演出和作品複製權協會會費等等之後，本月我們只剩下這點廣告費。因此，我們懇請您經常光顧以扶持本店。真是税如牛毛，人們看了這誠懇的廣告之後，自然要產生無限同情之心，從而經常光顧。