戰術體廣告中的徵獎術廣告

經銷中有一種手法叫做有獎銷售。廣告中有一種做法叫有獎徵集。無論何時，獎都具有一種誘人的魅力。許多廠商正是利用人們對獎的這種無限青睞心理，變着花招讓人們注意並記住自己的商品。有獎徵集有許多表現形式，主要有以下幾種：一、徵集商品名稱每一種品牌的產品在上市之初都面臨着一個問題，就是如何在最短的時間裏，提高對品牌的認知度，讓更多的消費者知道某個品牌。有的企業為此刊登廣告讓消費者為商品購名，並設重獎，調動了消費者的參與意識。結果，商品的知命度迅速提高，為一旦面市能夠取得理想的銷售效果奠定了基礎。例一一種新品牌手錶在台灣地區面市之前，已有很多消費者雖還沒有見到這種新表，卻已很熟悉它的品牌名稱，這就是美國商品“TIMEX”手錶。它上市前的廣告活動，就是從“為商品命名”開始的。事實上，這個原名為“TIMEX”的新表在香港市場銷售時已經有了一箇中文譯名，叫做“大力”。然而台灣地區的銷售總代理東勝貿易行和廣告代理業者——太洋廣告均認為此一譯名很有問題，對商品的銷路會有影響。再經過太洋做了一次消費者調查，將“大力”這個譯名，徵求若干有代表性的消費者的意見，所得到的結果是一致認為這兩字不適宜作為表的名稱。字面的意味，充滿“粗”的感覺，會影響消費者將商品看成是粗品。對於講究精細的手錶類商品來説，這是銷售上的大忌，遂促使廣告主決定公開徵求新譯名。 公開徵求商品譯名本是商品謀求打開知名度的一種廣告方法。然而收效大或小完全看獎額的多寡而定。廣告主根據太洋企劃人員的研究建議，撥出新台幣50萬元的廣告預算，300只表及一隻高級電子錶作為獎品，擴大推行此一廣告活動。於是11月3日這一天，台灣地區7種主要的日報上，同時刊出一則巨幅廣告：TIMEX表，請大家賜一箇中文名字。説明有特優獎1名，贈獎金1萬元及這種牌子的高級電子錶1只。附獎100名，各贈這種牌子的手錶1只。尚有參加獎5萬名，各贈有對獎機會的紀念獎1份。獎額計有5萬個以上。同時介紹了這種手錶的生產工廠，有22所分佈在世界各地。年產量達2500萬隻，是世界上銷路最大的手錶。在美國市場中佔70%，在加拿大佔80%，在歐洲佔30%。命名徵求的期限，只有18天，至11月20日即截止收件。此外還利用電視媒體，做反射卡廣告，其內容非常簡單，着重在請消費者查閲11月3日的報紙，參加命名。由於其這次廣告聲勢頗大，廣泛地引起消費者的注意。至截止收件後統計所收到的應徵信，竟有87萬件之多。反應之廣，可以説是出乎廣告主與廣告代理的意外。結果，鄭重選定“天美時”三字為中文譯名。並將得獎名單於12月1日準時在各報公佈。 接着是分寄獎品，獎品中最妙的一種是紀念獎。這種獎是印得頗精緻的賀年卡。卡上編印了號碼及這種表的商標，贈給所有參加命名的應徵者每人三張。並説明請應徵者，將這三張賀年卡分寄給三位親友，讓親友保留這份賀年卡。廣告主將於1970年2月4日公開從中抽出100個幸運號碼。凡是賀年卡的編號與此幸運號碼相同者，寄卡人與收卡人雙方面，可各得這種手錶一隻。受到了有這樣獎品的引誘，於是應徵者頗多寄發這種賀年卡。研究分析這套廣告做法，我們感到確是一套傑出的“上市前的廣告活動”。第一，台灣市場中，目前已有幾種知名度極高的手錶。它們是日本出品的精工表、東方霸王表和瑞士出品的雷達表等等。而天美時表，亦是一種價格便宜的貨品。上市後，其主要的競銷對象，亦就是這兩種日本表和一種瑞士表。因此必需先打開知名度。利用有獎徵求命名的方法，是打開知名度的一種捷徑。廣告主願意先撥出數十萬元廣告預算及數百隻手錶作獎品，足以證明廣告主深深懂得運用廣告，而且做得很有魄力。在此情形中，自然能收穫較大的廣告效果。一個消費者參加命名，在思考如何命名時，往往會和家人或朋友商討一番。因此，87萬封的應徵信，至少可代表已經有26萬餘人對這種表的名稱有了頗深的印象。如果廣告主缺少懂得運用廣告的魄力，就無法收穫這些效果。第二，贈送賀年卡，請應徵者轉寄給親友，更是一個很高明的廣告構想。在新年即屆以前，展開這個廣告活動。顯示廣告代理業者，充分為廣告主把握住有效的廣告機會。請應徵者轉寄的方法等於擴大了這種直郵廣告的效果，增加了消費者之間的介紹作用。當然亦擴大了這種表的知名度。收到這種賀年卡的人，為了不放棄對獎機會而保留這張卡，當然亦加深了對這種表的印象。第三，電視的廣告內容，讓觀眾們尋找11月3日各大報上的這幅廣告，其目的當然亦在加深應徵者，對這種表的印象。這一點是對於媒體的運用，配合得很恰當，事先的企劃很周到。第四，廣告主及廣告代理者在廣告中規定，應徵者必需將報紙廣告內一則簡單的表格剪下，貼於明信片上，並將內容填明寄出，是附帶的兼對各大報紙媒體的廣告效力，作了一番很普遍的調查，可以作為未來選擇報紙媒體的重要參考。參見(台灣)顏伯勤：《成功廣告80 例》，中國友誼出版公司1993年4月版，第297頁—299頁。例二：1998年，匈牙利首都布達佩斯各報的娛樂版刊登出這樣一則電影廣告：從即日起，各大影院同時推出一部新片。演員陣容整齊，攝製耗資巨大，內容真實生動，但直到發行放映時為止，編導雖費盡腦筋，仍未能給這部肯定會受到觀眾青眯的影片取定一個合適的片名，只好將這部‘無名影片’奉獻給廣大觀眾。同時公開徵集片名，歡迎觀眾都來為這部影片命名。特設“最佳片名獎”，將從應徵的片名中選出，並經有關方面評定，中獎者可獲2萬福利獎金。這一舉措大大刺激布達佩斯市民的好奇心，都想看看這部無名影片究竟是怎麼回事。有的則是衝着那筆鉅款而來，這麼大一筆數字夠吸引人的，何不去碰碰運氣呢!甚至連許多平時很少看電影的人，也都紛紛排隊購票，於是凡放映這部無名影片的影院均場場滿員，許多人為琢磨出一個合適的片名，看了一場又一場，這一廣告策略所創造的價值除兑付獎金外，還賺了一大筆。 二、徵集廣告詞有的是為新產品徵集廣告詞，如廣西欽州市制藥廠為其生產的大力神口服液便徵集了廣告詞，其廣告摘錄如下：大力神、神力大。大力神口服液自問世以來，以其顯著的療效和良好的信譽深得廣大消費者的信賴和厚愛，連獲全國抗衰老藥金壽杯獎、全國“七·五”星火成果博覽會金獎和92中國消費者喜愛的保健品獎等殊榮，蜚聲國內外。解除廣大患者痛苦，為人類健康作出卓越的貢獻是大力神的根本宗旨和永恆追求。為使廣大消費者更好的瞭解，認識、喜愛“大力神口服液”廣告詞，熱情歡迎各界人士踴躍賜稿，獻出佳作華章。一、大力神口服液的特點根據祖國醫學原理研製而成的大力神口服液，能調節人體氣血陰陽的盛與衰，有扶正固本、益氣通絡、養元安神之功效。現代醫學檢測證明，該產品是一種適應機體免疫的雙向調節劑，可促進機體細胞的DNA、RNA的合成，刺激免疫細胞分裂，使衰退或亢進的免疫功能從紊亂狀態中達到平衡，使衰減或尚未健全的新陳代謝迅速與機體生理要求相適；從而達到防治疾病的效果。主要用於各種衰老體症，風濕、類風濕關節炎、神經衰弱、失眠、脱髮及各種虛損性疾病(如乙肝、月經不調等)，也可用於性功能減退等，常服能明顯促進身體健康和智力發育。二、廣告詞要求：(略)三、評獎：(略)四、投稿須知：(略)這種徵集廣告詞的廣告，往往具有一箭三雕的效果：既達到了徵集的目的，又闡明瞭產品的特點，還擴大了產品的影響。因為你要別人為你寫廣告詞，你就得向人家詳細介紹商品的特點；別人看中了你的獎金，就格外注意琢磨你的商品。這就是以徵集帶宣傳，借徵集順手牽羊做廣告。三、徵集廣告口號有許多企業通過徵集廣告主題詞，即廣告口號，來擴大影響和知名度。“上海牌”電視機在全國近百種電視機中知名度一般化。上海廣播器材廠領導便想出新招，該廠在中央人民廣播電台等新聞媒介單位刊登啟事，向全國有獎徵集“上海牌”電視機的廣告主題詞，要求主題詞在100字以內，並簡潔明瞭，琅琅上口，寓意深刻。“懸賞徵集”活動收到意想不到的效果，該廠在短時期內收到來自全國各地的3000多篇稿件，於是徵稿的過程，成了宣傳企業產品，總結產品特色，擴大產品的影響的過程。最後經過評選，該廠選定“有目共賞——上海牌電視機”為中選的廣告主題詞，並在報上予以公佈。同時，該廠還通過懸賞形式優化了廣告主題詞，如今的“有目共賞——上海牌電視機”已成為人們的習慣語，據説有一個相聲節目還引用了這句話，產品影響由此可見。 四徵聯對聯是我國傳統文化的一部分重要內容，曾流傳諸多文人騷客乃至平民百姓題寫對聯的趣聞 佳語。一些企業，尤其是缺少雄厚資本的中小產業，通過大多傳播媒介舉辦各種徵聯活動， 動作雖然不大，但因為弘揚的是我國傳統的民族文化，參與者甚多，影響卻頗大，往往很快 為自己揚了名。實踐證明，這種做法，花費小，效益好，店鋪、企業、產品、商標等有關商 業信息，可以通過這種特殊的傳播形式而得以傳遞。例一：天安門地安門天地之間精工防盜門誠徵下聯我公司是××省公安廳、××市建委、××市公安局防盜門生產認證企業，公安部防火 門生產許可證單位。我公司生產的“××”牌防盜門，十幾年來未聞被撬開過，被××市技術監督局，××市安 防協會評定為“雙優產品”。為了聯絡用户的感情，促進公司的發展，特開展徵對聯活動。 上聯為“天安門地安門天地之間精工防盜門”現誠徵下聯，要求對仗工整、內容得體，一經選用，贈送“××”牌豪華複合防盜門一檔。 一握精工手，永遠是朋友，我們熱忱的希望您參加我們的徵聯活動!聯繫地址：××××××聯繫電話：××××××聯 系 人：×××× ××市精工安防有限公司×年×月×日例二：河南省名酒“狀元紅”在香港上市時，曾由代理商中廣公司和《商報》合辦徵聯活動，並聘 請老作家任真漢等5位知名人士為評選人，上聯是：“千載龍潭蒸琥珀”。上聯一出，各界 應對者非常踴躍，幾天時便收到應對的下聯約1500幅，很多都是各具巧思，結果有下面5聯 獲優異獎：十年蚌石變珍珠。幾回雞塞聽琵琶。深宵牛諸下絲綸。六麼琴操入琵琶。幾回麗館醉醇醪。“狀元紅”產於河南，據説創始於明朝末年，已有300多年的歷史。通過這次徵聯，“狀元 紅”在香港的銷路大開。現在市場銷售的“狀元紅”標籤上印有“千年龍潭蒸琥珀，十年蚌 石變珍珠”的對聯，即是那次徵聯所得。例三：1981年1月15日《羊城晚報》曾刊出了“翠園酒家”的徵集下聯廣告，並説明以三桌酒席作 為選用一幅下聯的獎賞。上聯是：“翠閣我迎賓，數不盡，甘脆肥，色香清雅； ”這是“翠園酒家”開店之初，請85歲高齡的朱國基先生撰寫的上聯。徵集下聯的廣告登出僅 半個月，除西藏和台灣之外，全國其他省市均有人踴躍應徵，港澳和新加坡等地也有人來稿 。最後共收到下聯3200多件，經專人評選，花城出版社編輯何啟光的下聯獨佔鰲頭。他的下 聯是：“園庭花勝錦，視一杯，富強康樂，山海騰歡。”此聯中，“翠園”二字嵌得自然貼切，清淡曲雅，既符合酒家的經營特色，又具有濃厚的時 代氣息。這一徵聯的舉動，使得這個地處偏僻、規模不大、默默無聞的酒家竟在短短的時間 內名聞海內外，顧客絡繹不絕。例四：1931年9月，昆明“存真”照相館由金碧公司遷移到雙塔寺前的綠水河畔。照相館為新居開 張營業時，想出了一種新穎的徵聯廣告，並請當時名士陳小圃評選，奪標者有獎。上聯是： “綠水河，河水綠，綠映雙塔，塔影綠水存真相。”徵聯廣告一出，轟動一時，一下子吸引全省各地寄來下聯數百款。奪標者為：“青溪嶺，嶺 溪青，青留九台，台臨青溪浴佛頭。”這個徵聯廣告活動使得“存真”照相館一下子在全省出了名。五徵集老式產品有的徵集有歷史紀念意義的老式產品，藉此擴大企業的知名度。如上海廣播器材廠的一則廣 告：三十四年前——1958年7月24日，中國第一代、上海第一台電視機誕生於上海廣播器材廠。 值此建廠四十週年暨生產電視機三十四週年之際，我廠願以新一代電視機——上海牌Z254-5 A(54釐米)平面直角彩色電視機向社會各界重獎徵集中國第一代電視機——上海牌101型(44 釐米)電子管黑白電視機。徵集方法如下：(略)這對展示該廠悠久的歷史、宣傳新牌電視機具有極好的效果。實際上，誰家電視也不可能保 存三十四年，“醉翁之意不在酒”，其目的在宣傳新產品。又如：1993年2月22日《科技日報》刊登一則廣告：漢洪峯電腦技術開發公司懸賞萬元擺擂台——有誰發明的電機保護器在性能、價格上優於我公司DD—Ⅱ型電機保護器，我們給對方獎金1 萬元。(我國每年電機燒燬上千萬台，損失上百億元)這則廣告一方面以懸賞萬元的手段來突出產品質量；另一方面顯示了企業的實力，誰敢懸賞 萬元擺擂台呀!如果有人要買一台電機保護器，看了廣告，肯定非他莫屬了。 六徵集有關人員還有一種徵獎體廣告，它徵集的對象不是對聯、商品名稱，也不是物品，而是人。例一：台灣瑪藥皂系列廣告一瑪G-11徵求受害人。凡在台灣居住六個月以上，過去使用瑪G-11藥皂， 有不良反應，經公立醫院醫師證實，並有1975年7月1日前醫師檢驗報告書者，不論症狀輕重 ，經複檢確實，每一受害人，得賠償新台幣50萬元以下。二瑪G-11徵求受害人。應徵人“0”。三徵求受害人，應徵人2。有一位消費者，提出醫師檢驗報告書應徵，謂左上腿部發生紅疹現 象，現已指定醫師複檢。另一位消費者，因未能提出醫師檢驗報告書，與應徵資格不合， 未予受理。四誰是受害人?經醫師複檢證明，×××消費者的紅疹現象，是食用海鮮所致皮膚過敏現象， 與G-11藥皂無關。這位消費者已自動撤回應徵函件。五“我是受害人!”未經法院審判的死刑。遍尋世界各國病例，G-11藥皂並無致病前例。三年 前台灣有關G-11藥皂危害的報道與傳説，均查無實據。G-11藥皂在此情況下被若干專家擅自 判決死刑，實屬不幸。世界各國，包括台灣，從未禁用G-11，而且還制定使用標準。茲特將 真相，公諸大眾，以正視聽。廣告畫面是一塊瑪G-11藥皂被手銬銬住，暗示銬得不合法。 社會上傳説瑪藥皂含G-11有害人體，使其銷售一落千丈。為了消除人們的誤解， 台灣瑪化工廠推出上述一組系列廣告，徵求受害人，結果無受害人，而 真正受害的是本公司的產品。廣告打出去後，藥皂銷售量便直線上升。例二：刁陀表萬里尋親今年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在台灣地區舉辦了“含有活動的廣告”。使得原來 默默無聞的品牌，變成知名度頗高的品牌。一般鐘錶零售店，原來都沒有經銷這種表。在廣告活動舉辦期間，由於詢價及看樣的消費者 ，不斷增多，各零售店的櫃枱內，都增列了這種表，其銷售也隨之慢慢打開了。其第一次“ 含有活動的廣告”，定名為“從瑞士到台灣，刁陀表萬里尋親”。先在幾份主要的日報上刊出大篇幅的廣告。大標題是“尋人啟事”四個大字。內容説明“尋”的對象有四：①尋 找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人，②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人 。凡是音同字不同者都屬尋找的對象，③尋找姓“刁”的人，④尋找知道刁陀表出生地點的 人(要説明是哪一國、哪一廠家的出品)。由於這個活動很有趣味性，而且備有12只這種品牌的表(總價值新台幣10萬元)作為應徵者的 獎品。因此很受消費者的注意。自6月中旬開始尋找，到7月底截止，獲得下列結果。第①種對象，無人應徵。換言之台灣沒 有 姓名是刁陀，或刁陀表的人。第②種對象，亦無人應徵，換言之，音同字不同者，一個都沒 有。第③種對象，應徵者有400餘位。第④種答案，應徵信則在8000封以上。成績堪稱不壞 。這個活動，在消費大眾中，所造成直接和間接的反應，當不會低於數萬人。對知名度的建 立，已收穫初步的效果。接着，在台灣電視公司舉辦一個特別節目，對應徵者公開抽獎。第①②兩種，無人應徵，不 必贈獎。第③種抽出3名，第④種抽出5名，共贈出8只表，總價只有新台幣4萬元。事實上，第①種對象不可能會找到，第②種對象，亦很難找到(不僅筆者有這種想法，相信 大家都會有這種想法)。然而在廣告中，加上這兩種對象，卻能增加消費大眾的注意力。有不少消費者，則在等待結果揭曉，認為不論有沒有人應徵，都富有趣味性。萬一有人應徵 ，更能使廣告產生高潮。選自(台灣)顏伯勤：《戰功廣告80例》，中國友誼出版社199 3年4月版，第67頁—68頁。七綜合式徵集即多項徵集。如下案例：“850”有獎徵答這項活動的名稱可稱為：“850有獎徵答”活動。大家一定會先感到奇怪，“850”這個數字 ，是怎樣的來由?稍稍仔細注意其廣告，立即會發覺。它是商品名稱的諧音。由百服寧，變 成850。讓“850”出面與消費者直接接觸，百服寧則隱藏幕後等消費者去發現它。 850徵答的方向有三項：①徵求諧音辭句。②徵求有關的有意義的構想。③徵求有關的有趣 的發現。廣告主並先在廣告中舉例示範。①850就是百服寧。廣告主曾説明，這應該是最佳答案。不 過為了激發產生更好的答案，這個答案不給獎。可以向“飽和點”等等其他諧音上去想。② 可以向850=85×10或公元前850年時如何如何?或公元850年時如何如何?等途徑去想。③可以 向“8個兒女的年齡總和是50歲”，或“住址是8巷50號”等方面去發現。由於答案的範圍甚廣，而且逗人構思，更由於廣告內容中，廣告意味很淡，造成社會大眾很 有興趣去想，去求發現。其獎金獎品數字，亦均定得和850有關。例如紀念獎是850名，佳作 獎各得850元，特別獎得1850元，二獎得4850元。經過兩個星期的時間，收到應徵的函件逾萬，極為難得。答案中有不少是有意義、有趣味、 有價值的。諧音方面的答案有：保護您、拜服您、寶物靈、百福靈、百福臨、保我寧。這方面的答案， 消費者頗多傾向奉承，似乎感到不這樣就不易被錄取，頗為可惜。倘若不受這點限制，相信 還會增加好多好的答案。然而從另一個角度看。這樣顯示消費者都懂得一些廣告心理與廣告 技巧。有利於推動廣告學術的深一層研究，亦有利於推動廣告事業的發展。構想方面的答案有：“8年抗戰勝利，台灣重獲失去50年的自由”。“［(1+2+3+4)×5+5+6+7+8+9］×10=850］”。“850+850/999=850850850……要多少有多少的850”。其他透過數字的組合，還產生了許多構想。精於排列數字者，一定會想象到。發現方面的答案有：“旗山某户的電話號碼是：850”，“紫菜每100g中含鈣850mg”，“獎 券兩張，第438期和412期，兩數相加為850。此兩期的末三字，為354及496。兩數相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲金簿帳號是850”，“嘉義往阿里山的早班火車，8點50分開 ”，“某羣在銀行的存款餘額，根據1973年12月銀行的年終結算通知，正好是850元。”“ 一對中年夫婦年齡的總和是85。膝下尚無一子或半女，可説是850”。三方面的答案，各有其妙處。又如有人提出“耶誕節及新年禁止舉行舞會，警局執行罷舞令 。罷舞令亦是850的諧音”。能令人讀了作會心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發表這個答案，將更能增加許多消費者對這種頭痛片名稱的記憶。這項廣告活動做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費者，都有資格參加。倘若廣告主規定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費者參加的興趣就會低得多。選自(台灣)顏伯勤：《成功廣告80例 》，中國友誼出版公司1993年4月版，第2頁—3頁。八其他形式的徵集廣告的徵集活動可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的徵集活動，現舉二例，供廣告人蔘考。例一：關於刁陀牌表“含有活動的廣告”第一次“含有活動的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請“中華潛水會”協辦，張貼了許多 海報，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標題，吸引消費者。事先，並透過報紙及電視廣 告，徵求潛水高手。9月5日(星期日)，在野柳、龜山附近進行潛水。進行時，將兩隻刁陀表(每隻價值新台幣1萬元)投入海中，由應徵者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這隻表。這個活動的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因為這種表的優點，是防水的功能高，能 承受50米深水壓力。另一個目的，是希望將這種表，塑造成運動員們喜歡用的手錶。運動員專用的手錶，應該具 有不怕撞擊震盪的功能。這種表正是這方面的優點。值得一提的是，廣告主(台灣地區總代理仁賚公司)乘此機會，邀請攝影專家，從事海底攝影 ，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。 實屬一舉兩得。第二次“含有活動的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競賽”。9月12日(星期日)在萬 裏海水浴場舉行。凡是當天到這所浴場游泳的遊客，皆可參加。在前一天，廣告主委託這所浴場，將400多個小塑料袋(每袋均封有一張獎品名單)分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的範圍內。獎品有手錶、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、 T恤衫等。並規定舉行之日，以下午3時至4時，一個小時為尋寶時間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內的獎單領獎。10月初，廣告主在中華電視，舉行了30分鐘的抽籤贈獎特別節目。規定凡是新購這種手錶的消費者，均可向附近的經銷店，索取彩券一張，參加抽獎。可獲得 手錶、瑞士皮夾、旅行袋、T恤衫等獎品。同時，經銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯獲 獎。這等於雙線贈獎，有鼓勵鐘錶經銷店的售貨員，熱心推銷這種手錶的作用。節目名稱定名“海天同樂”。進行時，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先後 播映，在最後3分鐘才抽獎。可以看出節目的主要作用，仍在擴大建立其知名度。筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動”，是基 於其廣告目的，在以建立知名度為主。選自(台灣)顏伯勤：《成功廣告80例》，中國 友誼出版公司1993年4月版，第68頁—70頁。例二：“讓合成樹脂長出柔軟而悦目的絨毛，是本公司開發的新產品。這種物美價廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權，任何人不許仿造。如果您發現有人仿製，請通知我們，本公司便會贈 送200萬元獎金給您，絕不食言。 合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產品，該公司深為冒牌貨衝擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實質上看，亦屬徵獎術廣告。它徵求揭發造假者，並許以重獎。此類廣告往往還具 有威懾作用。