模式體廣告中的書信體廣告

一、書信體廣告的構成以書信的形式發佈商品或勞務信息的廣告體式，稱為書信體廣告。按照一般的書信規範，書信體廣告應包括稱呼、正文、結尾、署名和日期五個部分。第一部分，是對收信人的稱呼。稱呼要頂格寫在第一行，表示對收信人的尊敬。稱呼後面加上冒號(：)，表示後面有話要告訴收信人。第二部分是信的正文。正文開頭一般向對方問候。問候的話後面要加感歎號(!)，以示鄭重、強調。正文要從第二行空兩個格寫起。結尾是寫完正文之後的結束語，多半用來表示祝賀、敬意和勉勵。關於署名和日期不言自明，不必贅述。書信體廣告有利於縮短企業同消費者之間的距離，給人親切感。根據書信寫作的形式是否完整，書信體廣告可分為完整式和摘錄式兩類。二、完整式書信廣告完整式是具有完整的書信格式的廣告，即基本具有書信五部分內容的廣告。如下例： 中國大酒店公關經理致賓客的函親愛的賓客：歡迎閣下光臨中國大酒店!廣州不僅有中國“南大門”之稱，亦被譽為美食者之天堂。中國大酒店的多個餐廳，提供各式各樣的中西美食，無論是馳名中外地道的廣州菜，還是正宗歐美佳餚，皆應有盡有，名副其實是“食在中國”。本店為讓賓客嚐遍世界風味，二樓西餐廳正在舉行“美國食品雙週”。牛排閣備有最佳美式牛排，具鮮美、嫩滑之特色，配以烤馬鈴薯、香甜玉蜀黍，十足的美國口味。更有青翠誘人之沙拉及各式香醇加州美酒，任君選擇。若閣下嗜好漢堡包，不要錯過麗廊餐廳及逸玫軒推出的各式漢堡包，均為純正美國風味。款式尤多，從夏威夷式至紐約式必有一款合您心意。隆祝閣下有一舒適居住公共關係經理××××年×月×日又如：各新老客户：您們好!××旅遊公司自97年成立以來，受到社會各界朋友的關心與支持，其信譽、知名度、企業實力在全省旅遊界國內社中名列前位，前後得到單位和個人贈送錦旗十餘面、表揚信數十封，我們每一分的進步都離不開您扶持的雙手，每一次成功都少不了您的支持，為感謝社會各界新老朋友對我公司的厚愛，××旅遊公司從即日起面向全省發放旅遊金卡及優惠卡，凡參加支持過××的新老客户朋友一次性消費在1000元以上或一年內累計消費1000元以上，均可憑有關證件及身份證辦理領取旅遊優惠卡手續，我公司將做詳細的記錄，建立客户檔案，當您消費一定數額時均可享受免費參加我公司組織的一日遊或二日遊，真正讓利於您。 願這封信給您來驚喜。此致敬禮××旅遊公司×年×月×日完整式書信廣告的另一種形式，不是企業 單位寫給消費者的信，而是企業單轉發消費者的信。如《羊城晚報》1992年5月出版的一份報紙上，刊載了廣東湛江市複印工業公司的一則廣告。標題是“來自南極的佳訊”，信文如 下：湛江複印機工業公司：貴公司生產的湛江佳能NP—1215複印機，自90年底運抵南極長城站以來，至今已工作一年時間了。你們的複印機以優良的性能，為南極的科學考察工作做出了貢獻。在南極洲之寒冷、潮濕、自然環境極其惡劣的條件下，NP—1215複印機以其使用方便，複印清晰、工作可靠而獲得考察隊員們的讚譽，也為我們的南極長城站的全體考察工作帶來了方便，為此，我們中國南極長城站的全體隊員向你們以及貴廠全體職工表示我們衷心的謝意，感謝你們為祖國的四個現代化及南極的科學事業所做出的項獻，並衷心的祝願你們生產更多更好的產品，為祖國的建設事業做更大的貢獻!敬禮中國南極長城站一九九一年十一月一日這則廣告打着“中國南極長城站” 的信函的旗號其作用大大超越一般的廣告。三、摘錄式書信廣告摘錄式是指廣告中摘錄書信中一部分內容，略去開頭的稱謂，末尾的祝頌語、落款、日期等格式。如下例：寫給《南風窗》已知和未知的朋友也許我們早已相識；也許我們還不熟悉。《南風窗》剛剛5歲，但已是擁有百萬海內外讀者的廣有影響的刊物，在改革開放的“綜合試驗區”廣州，它是感觸時代變革的“天線”，又是傳輸現代潮流 的“神經”。在藍色的大海和沉重的陸地之間，它是望的塔，看 潮的窗，飛架的虹。150年前，林則徐在廣州成了中國近代“開眼向世界”的第一人；150年後，我們在這重新出海揚帆。也許，已經有很久很久，您渴望這樣的朋友——它能告訴您在社會變動過程出現的新事物、新潮流、新趨勢，以能讓您瞭解現有社會的形形色色；它能為您提供經營成功的贏的策略，所以能伴您在生活的旅途中走得充實而輕鬆。今天，《南風窗》對您敞開了，它在期待您的選擇，它在盼望您的信任。如果，您願意成為《南風窗》大軍新的一員，請剪下這封信左下角的標誌，連同訂單，在×年12月底以前寄給我們——30天內我們會贈給您一份小禮品。薄禮如滴水，但水滴石穿，真誠會延伸成永遠。我們把真誠交給您，遠方的朋友，未來的旅伴。天涯處處有知己，以《南風窗》來説，太陽每天都是新的。我們把這封帶着陽光的信箋交給您，從此，每一個早晨，我們都等着您的迴音。《南風窗》雜誌社社長：曹淳亮總編輯：吳迅×年×月×日上列廣告則缺少開頭的問候語和結尾部分的祝頌語，但仍不失為好廣告。有的書信體廣告，採用“部分消費者來信摘登”的形式，由於是“摘登”，自然進行刪節，更不具備書信的完整性，但亦不失為書信體廣告，比如康源超強磁水杯的廣告，其中摘登的消費者來信，就屬於上述情況。僅轉兩封。我是一名芳齡20歲的女青 年，對未來充滿憧憬和希望，但肥胖的體態給我的心靈投下了陰影，聽説磁水杯對肥胖病有療效，於是我在杭州康復藥店買了一隻試試看，效果出奇地好。我現在精力充沛，而且體重大大地減輕，從原來的60公斤降到56公斤。我想保持每天繼續使用，將會使我重現我的苗條身材。××地質局招待所××我是一名離休幹部，由於生活的經歷坎坷，歷盡磨難，患有嚴重的冠心病和高血壓。那天我的二兒子拿來了一隻磁水杯，是浙江橫店磁性材料公司的榮譽產品，並備有詳細的説明書，覺得有所符合我的病情，於是我每天飲茶水，認真用了三個月左右，至今自已覺得有明顯好轉，去了醫院檢查，果然比以前好轉了不少，是超強磁水杯給我帶來的福音。××幹休所××