戰術體廣告中的迎心術廣告

迎心術廣告，即迎合消費者各種心理的廣告體式。消費者有各種各樣的心理，如果廣告能針對這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。一、迎合消費者追求美的心理“愛美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費者的歡心。如“敵那曬護膚液”的廣告是這樣寫的： 在夏日裏，你把身體的大部分裸露在外，因為你經常穿游泳衣、運動服和超短裙衫，所以應 該使你的皮膚顯是更美麗。看來，夏日裏經常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場合，而且整個夏日裏每天都應該注意全身的美容。但這也並不是很費事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因為這藥液裏含有豐富的美容脂，經常擦用可以保持你後背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細膩光澤。另外，像胳臂肘、膝蓋和後腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤性的敵那曬，很快就能顯得柔潤。趕快購買並且經常擦用一瓶芳香細膩的護膚液可保持你全身皮膚柔潤，細膩而誘人。敵那曬護膚液布里斯托·梅耶廠出品據説“敵那曬護膚液”曾在婦女中得寵一時，與此廣告迎合婦女愛美之心不無關係。二、迎合消費者回歸自然的心理現在人們充分享受着現代文明的成果，但快速發展的社會和高節奏的生活使一些人在精神上難以適應，他們渴望返樸歸真，迴歸自然，迴歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理 ：美國遊船公司廣告沿着歷史的足跡，安排一下你的度假。你總有機會跟着人羣到一般的旅遊地，度一個平平常常的假期，然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號”或“豪華的宅第”，再現湯姆·索亞和哈克貝里·芬的歷險故事，或去發現百年來一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮的魅力…… 馬克·吐温的《湯姆·索亞歷險記》和《哈克貝里·芬歷險記》在美國是家喻户曉的，雖然書中的情節是虛構的，但它是原始大自然的象徵，廣告以此為號召，無疑會觸動消費者回歸自然之幽情，從而產生前往一遊的強烈願望。三、迎合消費者的好奇心理從心理學上看，好奇心是人類的一大天性。所以在生活中，在付出的代價不算大的情況下，人們都願意設法滿足自己的好奇心。廣告商們於是利用了人類的這一“弱”點，趁機大做文章。泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺着巨型酒桶，上面寫着幾個醒目的大字： 不許偷看!可是這隻酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出於好奇，偏要去看個究竟。待看過之後，一邊開懷大笑，一邊連呼上當。原來，只要把頭一伸進桶裏，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫着：我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請享用! 分析這則廣告，我們會發現它的成功正在於對人類好奇心的巧妙利用上。“不許偷看”這一祈使句製造出一種神祕的氛圍，並以此激發人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。王忠誠先生在《各國廣告概況》中講了這麼一段故事：新加坡動物園利用大猩猩阿蒙與遊客共進早餐這一新招術，吸引了眾多的日本遊客。每天一早，大猩猩阿蒙温順地坐在餐桌旁，與數十位遊客喝湯吃早點。大猩猩興之所致，便開懷痛飲，有時還像紳士一般，打着手勢叫加湯，逗得遊客鬨堂大笑，開心極了。不久，消息便傳開了，引來無數日本遊客與猩猩逗樂，使他們的遊興大增。這一舉措是動物園領導策劃的。他們瞭解到日本人普遍想去發達國家旅遊，但那裏的恐怖活動又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時機地開展宣傳活動，讓人們瞭解新加坡是個既安全又清潔優美的國家，而且具有東方傳統文化和影響，正適合日本人的口味。於是，不少日本人慕名而來，特別是那些居住在偏遠地區的人，很想親眼看看今天的新加坡，因為在他們的印象中，新加坡人似乎仍居住在被椰樹和棕櫚樹環抱的小小茅屋裏呢! 大猩猩阿蒙與日本遊客共進早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。 實際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進早餐，既新鮮，又新奇，自然令人嚮往。又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會醉酒失態，君若不信，敬請一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱着買醉的決心來此一試，結果飲而不醉 。四、迎合消費者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您温柔多情的夜，甜蜜温馨的夢!夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚傳來……在秋意漸濃，寒意日增的季節，華歌爾再創東方女性美，為您首次推出82年最有獨創風格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質地纖柔，設計高雅，無論您休憩或入睡，都能讓您倍感温馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠遊在夜的温柔裏，甜蜜入夢吧!此廣告把温馨和舒適形象化，很可能會吸引住顧客。因為追求快樂和舒適，是人類的一大生存原則。五、迎合消費者實用、便利、省心的心理例一迪桑鍾控收音機廣告良伴知己平添生活樂趣自從我有了迪桑鍾控收音機後，晨起、晚眠都開始變得十分規律，再也不用象過去那樣忙亂、狼狽。因為迪桑鍾控機準時廣播，限時關機，顯示時間，收音清晰，得心應手。迪桑的小小創意，也使我明白了，生活應該是井井有條，從容不迫。 例二東方表屹立東方咦，我的表怎麼不走了?原來是忘記上弦了——我的表無自動。今天是幾號?今天是星期幾?我實在沒記憶——我的表無日曆。黑夜中，我始終形成不了時間概念——我的表無夜光。朋友，您想使以上的問題得到完美的解決嗎?請選用東方表。東方表的全自動功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節奏的生活，將使您更具東方人的魅力。東方表，日本一流產品，它以質優、價廉、走時精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。東方表，時代高科技的結晶。東方表，屹立東方。 上二例廣告都是針對消費者在生活中存在的種種不快現象而創作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費者的心不禁為之一動。六、迎合消費者嚮往綠色食品的心理隨着工業的發展，環境污染日益嚴重。為身心健康着想，絕大多數消費者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事説：美國某地的蘋果因為雷雨和冰霜交替侵襲，果皮上出現了點點斑痕，無人問津。一個水果商低價全部買走，然後在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應該有斑痕，那是它生長在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨特風味的象徵，請您品嚐高山蘋果吧!據説，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。後來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞。為什麼從無人問津的東西一躍成為搶手貨，關鍵在於廣告抓住了人們嚮往綠色食品的心理。雖然廣告沒有直説這是綠色食品(這正是此廣告的高明之處)，但從字裏行間人們已經看出此蘋果的生存環境不可能被污染，因為只有傻子才在高山峻嶺上建立工廠呢?七、迎合消費者追求吉利的心理東方人最講究吉利數字。尤其是香港，從1到9，吉利數字有4個，其中以8(8即發)最為吃香，是發財致富的吉兆，自然格外受寵。其餘的吉利數字是9(意為久)、6(意為祿)、7(意為得)，這些數字排列組合起來，千變萬化乃至無窮，足以使港人生出無數喜怒哀樂。當年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機，開闢遠東航線。通航後，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當弄清情況後，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關人員百思不得其解。後經人點明，才知問題出在兩架飛機的編號上，一架編號為“858”，粵語為發? 唔發!發財嗎?不發!另一架編號為“859”，發財嗎?發不久。病根找到了，加航立即將一架飛機的編號改為“888”，即“發!發!發!”；另一架編號改為“889”，即“發財，發財，發得久”。編號一改，訂票乘客絡繹不絕。參見王忠誠：《各國廣告概況》，中國財政經濟出版社1998年5月版，第100頁。八、迎合消費者追求消費時尚的心理隨着時代的進步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費中出現一種相互仿效追逐時代風尚的趨勢。在消費品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費過程中，消費者的購買潮流對人們的心理有很大的衝擊力，表現出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的的需求，成為時髦流行的消費趨向。它刺激和誘發消費者產生一種同步的心理慾望，在購物時特別注意商品的款式和社會流行樣式，而不太注意商品本身的實用價值和價格高低。針對這種需求的心理特點，在廣告宣傳上應突出以下幾點：其一，強調現代的潮流和風格，極力突出廣告產品的現代特徵。其二，渲染現代人的生活情趣與格調，運用消費者心目中的偶像——最時髦的影星、歌星、體育明星等，創造一種仿效的楷模形象，更容易“創造”時尚，例如：日本某服裝企業風聞美國影星泰勒即將赴日，根據泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料製作適合他穿的衣服，準備在泰勒來日贈他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標題，大肆刊登報紙廣告，並將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報紙、雜誌上。另外，在全國61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發了一股仿泰勒的消費熱潮，“黑色雪衣”成為時尚，促進推銷活動達到了頂峯。這種時尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：《廣告創意》，中國經濟出版社1995年8月出版，第72頁—73頁。九、迎合消費者的逆反心理西歐某海濱城市，有個推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭説自己牌子的優點，他想説也説不過。後來心生一計，到處張貼廣告，説：“凡是香煙都有尼古丁，都礙於健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬不要抽皇冠牌香煙。”這個廣告激起了人們對它的強烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告。看來皇冠牌香煙一定與眾不同。許多人出於逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當，我偏要抽皇冠牌香煙!於是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來。