雙贏的談判事例（精選16篇）

雙贏的談判事例（精選16篇）

雙贏的談判事例 篇1

有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麪粉裏烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這説明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。

如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現。

可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經過溝通後是另外的情況，恰恰有一個孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。

這時，如何能創造價值就非常重要了。

結果是——

1.想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他説：“如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊塗，父母上星期就不讓他吃糖了。

2.另一個孩子想了一想，很快就答應了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打遊戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。

兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。

商務談判的過程實際上也是一樣。好的談判者並不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那麼就不妨站在對方的立場上，替對方着想，幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣，最終的協議是不難達成的。

雙贏的談判事例 篇2

認清自己的底線

當我在印尼巴厘島的時候，有一次逛攤子，看上了一個木雕。

“多少錢?”我問。

“兩萬盧比。”

“八千!”我説。

“天哪!” 小販用手拍着前額，做出一副要暈倒的樣子，然後看着我，“一萬五。”

“八千。”我沒有表情。

“天哪!”他在原地打了一個轉，又轉向旁邊的攤子，對着那攤子舉起手裏的木雕喊，“他出八千!天哪!”又對着我，“最低了，我賣你一萬三，結個緣，明天你帶朋友來，好不好?”

我笑着聳聳肩，轉身走了，因為我口袋裏只有九千，就算我出到九千，距離一萬三，還是差太遠。

我才走出去四五步，他在後面大聲喊：“一萬二、一萬二啦!”

我繼續走，走到別的攤子上看東西，他還在招手：“你來!你來!我們是朋友，對不對?我算你一萬，半賣半送!”

我繼續走，走出了那攤販聚集的地方。突然一個小孩跑來，拉着我，我好奇地跟他走，原來是那攤販派來的，把我拉回那家店。“好啦!好啦!我要休息了，就八千啦!”

現在，每次我看到桌子上擺的這個木雕，就想起那個小販。我常想，我為什麼能那麼便宜地買到?

因為我堅持了自己的底線。

我也想，他為什麼會賣?

想到這個，我又不是多麼得意了，因為八千盧比，一定也在他的底線之上，搞不好七千他也賣了。

雙向的溝通，有時候就像討價還價。你不可能讓他全部得逞，他也不可能對你完全讓步。兩方面一定先在心裏有個最低的底線，再在這個底線上溝通。也只有這樣經過反覆磋商，雙方都有“讓步”，也都有“斬獲”的情況下，才能叫做“雙贏的溝通”。

雙贏的談判事例 篇3

意大利與中國某公司談判出售某項技術.由於談判已進行了一週.但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的方案來。”次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意方降價40%) 改善5% (要求意方降價35%)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價，計劃15%，還要再降35%，實在困難。”雙方相互評論，解釋一陣後.建議休會下午2 ：00再談。下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生説：“我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。”

説着把機票從包裏抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。中方研究意方價格後認為還差15%，但能不能再壓價呢?明天怎麼答?李先生一方面與領導彙報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。結果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲.判定意方可能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很讚賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30%，降到25%。”意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。

雙贏的談判事例 篇4

商務談判總結

準備階段:

在談判開始前，在那二節課中，我們組討論還是積極，在討論的過程中，也有許多的問題，比如：我們沒有準確的目標，沒有中心，沒有分配任務，以至於你推我，我推他的局面。沒有與商務談判理論相結合，都是發揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團結，都發揮自已的思想，為小組出謀劃策，經過這次的談判，讓我們組的成員有一個非常沉重的教訓，就是對準備階段要非常重視，不然就會輸在起跑線上，對做事情要認真對待和不能抱着好玩的態度做事，做事的時候不能有情緒。

開局階段：

在開局的時候，雙方談判人員入座後開始初步的通過陳述洽談，我們組基本要求及目標有了一個沒有初步的瞭解，同時在權衡自己利益的基礎上不知道對能否滿足對方的要求。在此階段，也沒有致力於創造良好的氣氛，沒有交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的目標要求，在以後談判的時候，要控制情緒，充分的瞭解對方，制定方案，要對對方的優缺點的肯定和否定，也沒有利用談判理論，在談判中，要認真傾聽，也是非常重要的，在這次談判中，瞭解了要與書本知識聯繫起來。注重個人的自我表現，不懂得怎樣控制局勢。 最後階段：

經過這次的的商務談判，讓我們對於書本上的理論知識有了一個整體的瞭解和掌握和親身體驗，更深入地瞭解了商務談判，談判的

基本禮儀和技巧等，同時，鍛鍊了我們的運用能力。讓我們更深刻的瞭解商務談判，在談判的過程中瞭解了許多，讓我們學到了很多，會我們在以後的生活乃至以後的工作中有更好的發展。所以?在以後的學習中，我們還會不斷地學習商務談判的有關知識，補充自己的知識能量，以使自己在以後的工作中更加地順暢，使學到的知識能真正為我們所用。最後謝謝老師給我們的這次是實訓的機會。

雙贏的談判事例 篇5

歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並説其委託人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來.毫無結果。中方認為其過於傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力.雙方相互埋怨之後，談判不歡而散。

問題：

1.歐洲代理人進行的是哪類談判?

1，構成其談判因素有哪些?

3.談判有否可能不散?若可能不散歐洲代理人應如何談判?

分析：

1.歐洲代理人進行的是代理地位的談判。

2.構成其談判的因素有：標的——工程設備;當事人——歐洲

A公司，歐洲B工程公司和中國c公司;背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境。

3.談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。

A公司應核代理地位淡判的要求做到：“姿態超脱、態度積極’應做“好人”。

雙贏的談判事例 篇6

若説溝通是情感的核心，一點也不為過。

溝通就像土壤，孕育着愛的花朵。溝通就像細線，緊緊纏繞着你我。溝通就像鑰匙，釋放出最真實的自我。

當我們剛剛脱離母親的胚囊，帶着哭喊聲出世時，一切都還在零刻度線上。眼睛裏看到的一切都是那樣的陌生，恐懼感圍繞着我們。是父母的愛，是他們熱情的交談驅趕我們的恐懼。

當我們剛剛踏進校園時，脱離了父母的羽翼，再一次面對新世界。是老師同學的愛再一次融化了恐懼感，取而代替的是一份份問候和關懷。

一個個普普通通的漢字，一句句平平凡凡的話語，構造成溝通的橋樑，各種情感在橋上通過。

溝通不是似有若無的談天氣説八卦，是交換對某些事物的意見和看法。溝通不是傳遞虛偽、散播謊言，是敞開心扉，用心交談。

溝通讓我們瞭解彼此，信任彼此。化粧品裝飾出來的容顏，固然美麗，卻有一種莫名的距離感。所以，請不要再緊閉着你們的心門，禁錮着你們真實的情感。請卸下胭脂水粉和偽裝的面具，換上一副素顏，與他人溝通，釋放出最真實的自我。

雙贏的談判事例 篇7

老師，你總是要求完美，光看我們的缺點，不看我們的優點抓住我們錯誤的小尾巴就不放。不管啥時間，啥場合，就上崗上線，甚至老賬新賬一起算。特別是對差生更是嚴加看管。

老師，寬容我們一些吧!先放過我們的缺點，關注我們的優點。我們回更加努力，絕不會辜負老師的信任。我們難免會犯錯誤，有時犯錯誤並不是我的本意。

也許我們出於好奇或年幼無知，也許我們不能像大人一樣控制自己的作為，這時，我們需要老師與我們溝通。老師，你不能用一個標準去要求我們每一位同學，讓我們個性統一化。其實，我們的個性是不同的。如果老師全部按照自己的一員對我們進行修建，則可能使我們失去個性。而溝通，則是理順師生關係的良好方法

老師，我們學生的大腦大部分是接受着訓斥和處罰的信息。可能，您的舉動是對的，可是，有的同學還會誤解。我想，溝通是師生之間的必備品，隨時都會用到，我們或喜，或憂，您就會為我們不懈的溝通。

老師，用溝通給我們以鼓勵吧!賞識每一位同學，少一點指責，多一些讚美!你的一句讚美，一番表揚，能夠影響我們的一生。

老師，用溝通伴我們成長吧!我們的行為是可以塑造的，在今後的成長道路上，伴我們成長，伴我們學習。

讓溝通撒滿人間!!!

雙贏的談判事例 篇8

敢講之後，可以長期訓練一下口齒。長時間不講話可能口齒不清晰，斷句和停頓都不如意。這方面不會是什麼大問題，畢竟大家從小到大早讀課都沒少練習。

每天讀報1-2小時.

要求：

1、嗓音宏亮、吐字清晰;——此為鍛鍊語音、口齒，要大聲讀出來。時間久了，就會有人誇你説話有磁性了!

2、記住所讀內容的大概;——此為豐富知識，與人聊天時就體現出來了，知識豐富，什麼都能聊!

3、分析內容中的語句，記住經典句子。——這個最關鍵，日後出言詞語出眾的就是你!

可自己錄音自己糾正

其他關於聲音方面的，就自行參考播音方面的知識。不求完美，能夠讓別人聽清楚你説的就行，畢竟我們不做專業的播音人員。

説話要有條理

這一點公務員做到比較好，每個領導上台都是“我講3點”。一下子就能把內容提煉出來，也是你準備説話的一個思維方式，但是也要分清場合。讓講話有條理有很多技巧，下面舉幾個具體場景的實例説明。

比如你面試的時候，面試官讓你説工作經歷;你就可以稍微提煉一下，按照一個固定好理解的條理來講。比如：按照你以前工作單位的順序，第一家單位工作多久，幹些什麼;第二家單位……也可以按照你工作的地域來説：比如我在北京工作的情況，在上海工作的經歷，這些都是簡單有效增加説話條理的方法。

説話要有內容

這個問題常常出來在話嘮身上，巴拉巴拉説半天。其實聽眾能得到的有效信息很有限，車軲轆話來會説。

雙贏的談判事例 篇9

談不成怎麼辦談判過程中，當雙方對所談問題的利益要求差距較大，各方又不肯做出讓步，那麼將會導致雙方形成對峙，所以談判人員要時刻衡量當前未解決的風險是否是致命的、對方有無繼續退讓的的可能、當前條件下籤約的利益與談判破裂的利益孰輕孰重等，做進一步的選擇：

1、另行協商

如上文所述，複雜爭議很難在一兩次談判後完全達成一致，所以談判人員要耐得住性子，一邊談、一邊等、一邊瞭解和分析對方，等到出現有利時機後啟動再次談判。

2、拖延時間

所謂合同之簽訂，皆源於對對方有所求。所以談判人員在談判過程中要始終掌握對方的心理狀態，搞清楚對方對己方“求什麼”，如果對方着急而乙方不急就可以慢慢拖延時間，等對方熬不住，談判就自然很快達成一致了。

3、風險後移

對於承包人而言，合同風險很難在合同簽訂階段全部化解，對於合同簽訂未能解決的遺留問題，也可以在施工過程中一一解決，但承包人要做好合同交底工作，將未決問題交給項目人員。

雙贏的談判事例 篇10

1、經營管理水平

經營管理水平高的 供應商才有能力提供優質的商品。

2、持續供應和擴大供應的能力

持續供應和擴大供應能力如何，具體來説，是逐年擴大指定量的商品的能力如何，這一點尤其重要。

3、市場地位

市場地位通常指那些擁有名牌的大型生產供應商，特別是這些生產供應商在不同地區的市場地位差異，對你的進貨更有意義。

4、低價格產品開發能力

低價格產品開發能力關係到未來發展過程中生產、加工問題，也是需要考慮的一個因素。

雖然，對於供應商選擇的標準可以因產業的不同，企業規模和經營模式的不同而不同，但這10項標準和5項特性具有一定的普遍意義，採購在選擇供應商時必須予以關注， 同時要根據自己企業和行業的特點設計出符合需求的優質供應商選擇標準。

雙贏的談判事例 篇11

即使自己是一枝嬌豔美麗的牡丹，也應明白，一枝獨放不是春天，春天應是萬紫千紅的世界。

即使自己是一顆傲然挺立的孤鬆，也應明白，一株獨秀不算英雄，成行成排的樹木才是遮風擋沙的堅固長城。

即使自己是一支整裝待發的帆船，也應明白，一船獨行不算風景，千帆競發才能顯示大海的壯闊。

自私利己，愚者之見;打造雙贏，智者之舉。雙贏，那是信心的基點，那是力量的源泉，那是開啟人生之路的探照燈，那是打開成功之門的金鑰匙。雙贏，使你我共輝煌。

漫步於歷史的沙灘，撿拾一枚枚成功的貝殼，上面寫滿了“雙贏”。春秋的征戰，戰國的紛鳴，羣雄爭霸，逐鹿中原。面對強秦的進攻，是雙贏的智慧使廉頗和藺相如和諧相助，武有廉頗，文有相如，二者相互配合，救趙國於水深火熱之中，拒強秦於國門之外，同時，也使二人為後人銘記，使“將相如”的美談流傳至今。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”張良與韓信如同兩顆星辰，在歷史的星空中熠熠閃光。劉邦善將將，韓信善將兵，二者配合，才有了“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，才有了漢王朝的統一興盛。是雙贏的智慧，使張良與韓信在漢朝樹了威信，建立了功業，使歷史的星空中又多了兩顆耀眼的星辰

“暗淡了刀光劍影，遠去了鼓角爭鳴。”站在新世紀的門檻上，我們不難發現，雙贏的光芒在今天依然閃耀，加入世貿組織，東盟經濟合作，六國共同繪製基因組圖，這一切都彰顯着雙贏的智慧，這一切也必定會使我們的祖國不斷繁榮強大。

雙贏，使藍天不褪色，使鴿子不慌張，使青春不落幕，使山花爛漫於世界的每個角落。

雙贏，你我共輝煌!

雙贏的談判事例 篇12

一、實習時間

這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。

二、實習地點

我們這次實訓分為校內和校外兩個部分。校內實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。

三、實習目的

1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環節;

2.解決一般外貿業務中遇到的單證問題;

3.加強對電子商務知識的瞭解;

4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力 。

四、實習情況

經學校安排，本人於20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業實訓。實訓內容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿易公司。對於這次實訓總結如下：

1.1 20xx年11月5日，專業指導老師召集我們整個專業的同學在一號教學樓224教室召

開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業只是的同時要加強社會實踐能力。

1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我們各自分六人一小組進行商務英語談判模

擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。

1.3 20xx年11月8日，上午，我們坐着校車前往桂林市探索網絡技術有限責任公司。桂

林市探索網絡技術有限責任公司是一家集網站建設和推廣、系統(軟件)開發、廣告策劃與設計以及開展旅遊電子商務於一體的實力型公司，亦是目前中國唯一一家利用互聯網在全球推廣中國傳統文化特別是中國中醫文化及學術研究、教育的網絡公司。下了車，這個公司的一個經理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然後依次帶我們參觀了中醫文化展廳，辦公大廳。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發展潛力的，員工工作環境很好，公司設施條件較完備，是一個值得我們大學生鍛鍊自己的地方。下午，我們參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。桂林國際

電線電纜集團公司是廣西規模最大的電線電纜生產和出口創匯大户，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建於19xx年，從事電線電纜生產30多年。 集團公司經過幾十年、特別是近幾年的長足發展，已成為廣西規模最大的電線電纜生產、銷售企業，是中國電線電纜行業出口大户， 20xx年、20xx年、20xx年連續三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產品的第一齣口大户。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨後由經理帶領我們參觀了公司的生產線。

1.4 20xx年11月9日，實訓的最後一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿進出口業務的流程和實際案例的分析。瞭解各種單據問題。

五、實習內容

1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，瞭解商務談判常見的 各個方面的內容，掌握英語商務談判的基本詞彙、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿進出口業務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識並提高其進出口業務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業務工作的基本環節，解決一般外貿業務中遇到的單證問題。

2. 先是實地參觀桂林市探索網絡技術有限責任公司。瞭解到該公司是一家集網站建設、網頁及平面設計、網站推廣、網絡營銷及電子商務於一體的網絡公司。公司年青、進取，努力吸引各種網站建設、電子商務、網絡營銷人才，大力挖掘文化底藴、發展提高互聯網商務品質、把握時代氣息，積極打造桂林全新的電子商務及網絡服務品牌。隨後參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。瞭解該公司生產車間的產品生產流程以及該公司文化。在講座環節，我們觀看了該公司的宣傳片，參觀學習中，我們瞭解到桂林國際電線電纜集團有限責任公司是廣西規模最大的電線電纜生產和出口創匯大户，集團擁有成員企業：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責任公

司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區英才園交聯電纜生產基地，企業管理理念完善。我們還有幸在參觀生產線的時候同該公司的經理進行近距離交流，聽經理講述生產線上的各種事項以及該公司在外貿業務方面的事情。

六、實習小結

對於這次進出口貿易實訓，我感觸良多。首先，在校內實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，瞭解談判雙方的背景，並在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現有待提高，雖然不是表現最好的，但是我們從中學習到了更多的關於談判的知識，不僅要有紮實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿進出口流程和單證製作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿易的整個操作流程,掌握進出口業務工作的基本環節，解決一般外貿業務中遇到的單證問題，加強對進出口業務專業知識的理解，增強調查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環境以及生產重地，瞭解了一個公司的運轉和生產運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬着未來我們踏入職場的一刻。其後，還了解了兩個公司的外貿業務信息，雖然人數眾多，但依然熄不滅大家想多瞭解外貿信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發展、新動態，時刻走在時代的前列。 每個外貿公司所需的外貿業務員的人數不超過十位數，需求不大。儘管我國改革開放30多年，外貿結構日趨成熟，但隨着金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業生，就業壓力大。我們學習的是商務英語，專於理論學習，並無實踐經驗，對於這塊小蛋糕這麼多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對於我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業知識，消化吸收上課所學到的知識。課後更應該參加更多的實踐活動，培養和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力於把自己打造成社會需要的複合型的人才。

雙贏的談判事例 篇13

Sometimes, this can lead to breakups or divorce, or simply just a uncomfortable relationships. Suddenly we realize something is wrong in the way things are going. My Best friend Andrew just went through a very sad breakup and has not been the same man any more. This sad experience lead me to realize the most important thing in life is your relationships.

雙贏的談判事例 篇14

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

在本週實訓的第一天，侯老師教我們學習談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個細節都可以延伸應用到我們以後的工作生活中。 在實訓的第二天，我們的任務是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質稿的內容並交到學習委員那裏，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實訓的第三天，班級的團支書下達了雙數同學的任務。首先我被分配到組建公司的任務，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青雲、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我，在第一時間聯繫了各個小組成員，並在討論組裏分配好任務，楊明明負責我們公司的產品介紹，要求圖文並茂，(我們公司主營景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等)，她上網負責搜索這些茶葉的資料，並配上對應的圖片。劉挺負責我們公司最重要的經營產品：景寧惠明茶(這個產品是我們要與美國某公司關於購銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌。也要求圖文並茂，一定要詳細一些，圖片要好看一些。顏青雲負責我們公司產品主要經營的方向。樓姍姍負責我們公司的介紹。婁華鋒負責做我們公司產品的資信程度。分配好小組成員的各項任務後，我負責整理和修改他們所發給我的內容，然後組建好公司發給林丹娜。當天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務。

在實訓的第四天，我收到任務到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當時達成了協議。之後我又負責書寫了談判人員的姓名。晚上的時候準備收集各項有利於我們週五談判的資料。

實訓的第五天，我們早早的起牀，穿上了職業裝，前往會議室進一步佈置談判的場景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發現了很多自己的不足，同時也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀裏糊塗以一個高價賣給了對方，最後對方也稀裏糊塗的以CIF 28USD/50g接受了報價。

反思

在此次模擬談判中，整個談判效果欠佳，但是卻鍛鍊了我們的談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的力，同時也存在很多反思的地方。我認為我們可以從以下方面進行改進：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響着談判的進度和達成一致的成功率。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

(3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

(5)要等對方説完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重。

(6)儘量抓做讓對方做出讓步的要害，而不要誇誇其談。

(7)雙贏是最好的談判結果。在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手着想，主動為對方保留一定的利益。

(8)知識面太窄，信息瞭解不全面，對一些細節只是做了附加條件。而沒有深入進行實質計算，是我方陷入談判的被動局面。以後更應該對自己公司負責任一些。

收穫：

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程度上鍛鍊我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在瞭解了商務談判的基礎概念後我們該明白商務談判的內容和必備的各個方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學到了很多平時書本上學不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脱離書本，將理論應用到實際中來。從時間上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。它既有其規則性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實際與智慧的較量，是學識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經濟規則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。

在本次實驗中，我的另一個收穫是關於團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏鋭，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊裏的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學要調動起團隊的積極性，是成員們相互配合。俗話説，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。經過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝着自己的目標前進吧，相信一切都會春暖花開。

雙贏的談判事例 篇15

溝通——打開對方“心門”的鑰匙

溝通是什麼?溝通是一把可以打開對方“心門”的鑰匙;溝通時一部留聲機，可以讓彼此留下心聲;溝通是一盞明燈，照亮通往彼此心靈橋樑的路;溝通是一滴甘霖，濕潤着那乾裂的、缺少“理解”的心田……

要創建和諧社會，溝通必不可少!人與人要溝通，集體與集體之間需要溝通，國家與國家之間要溝通。但是人們往往缺少溝通，特別是處於青春期的我們與我們的父親、母親更加的缺少溝通，於是在兩代人之間便會產生代溝。

我們由於處於青春期，所以“叛逆”的心理普遍存在，與此同時，由於社會、工作、家庭的壓力會使父母變得愛嘮叨、脾氣暴躁。只要我們犯了錯或學習名次下滑，帶來的往往是父母的嘮叨、呵斥，而我們對付父母的態度要麼是頂撞，要麼是沉默。每當這時，大家為何不冷靜思考一番呢?為什麼不為自己的父母想想呢?養你這麼大了，當然希望你有一個好的前途，但父母同時也應該反思一下，這樣過度的嘮叨，會不會給孩子壓力呢?如果想到了，就去做，不管用任何方式，一定要把心中所想的表達出來，這樣，大家就可能減少一些不必要的爭吵。其實這一切的一切，都可以用溝通化解，為何非要用不正當的方式解決矛盾呢?父母和孩子只需坐在一起，花半個小時去談心、交流，聽聽彼此的心聲，然後共同解決問題，這樣一來，代溝消失了，矛盾減少了，關係融洽了，家庭更和睦了!

與人溝通其實也很容易，不需要複雜的語言來表達。它可以是一個微笑，一次握手，一個温馨的問候。不過，你一定要敞開心扉，讓別人去擁抱你的熱情，就足矣了!

同學們、夥伴們，讓我們勇敢的去和爸爸媽媽溝通吧，那麼你們就擁有了打開對方“心門”的鑰匙!

雙贏的談判事例 篇16

談判若沒有期限，那麼談判者是不會感覺到什麼壓力存在的。很多談判，尤其是複雜的談判，都是在談判期限即將截止前達成協議的。當談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮便會日益增加，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一刻，將會達到頂點，而這正是運用談判技巧的最佳時機。在談判中，“截止期限”有時能產生令人驚異的效果。所以，你能巧妙地運用，可獲預期效果。

一家酒店，有個醉漢，借酒勁，干擾顧客用餐，還居然朝飯桌摔酒瓶子，嚴重擾亂了酒店的秩序。正當大家一籌莫展之際，酒店老闆：一個瘦弱而温和的好人，突然一步步地逼進那個傢伙，命令他道：“我給你兩分鐘時間，限你在兩分鐘之內離開此地。”而出乎意料的是，這傢伙真的乖乖收起衣服，握着酒瓶，邁着醉步揚長而去了。驚魂未定，有人問老闆：“那!流氓如果不肯走，你該怎麼辦?”老闆回答：“很簡單，再延長期限，多給他一些時間不就好了。”

只有在有新的情況發生或理由充足的情況下，才能延長期限。如果對方認為你是個不遵守既定期限的人，那麼，設限對談判對手就發揮不了什麼作用。即使期限已到，也不會讓人感覺到不安全焦慮，因為他們早已算準了你不把期限當作一回事。在談判時，不論提出“截止期限“要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易改變。