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大客户經理崗位職責(通用17篇)

大客户經理崗位職責(通用17篇)

大客户經理崗位職責 篇1

1、承擔相應銷售任務,負責市場的大客户開拓及維護;

大客户經理崗位職責(通用17篇)

2、跟進大客户資源,運用項目營銷方式推進銷售進程,向目標客户提供有針對性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務。

3、不斷挖掘客户的潛在價值,以達成客户與公司間最大價值的合作方式;

4、開發、維護、鞏固、提升與客户的關係;

5、與客户保持良好溝通,及時收集和反饋客户信息,積極協調和統籌公司 內外資源,不斷提升客户滿意度;

6、與客户及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應收款額 度,加快銷售資金回籠。

大客户經理崗位職責 篇2

1、負責公司自研標準數據管理平台的客户的開發與推廣工作,主要產品:中外電力工程技術標準數據管理平台、“一帶一路標準數據服務中心線上平台”等,主要的客户:面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、製造業、船舶等國內外企業。

2、挖掘客户的需求,針對客户需求提供解決方案及展示產品的優勢;

3、銷售過程客户關係協調工作;

4、負責市場調研和分析工作,協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。

大客户經理崗位職責 篇3

1.建立客户信息管理數據庫,保持與客户良好的溝通,及時掌握客户需求,發掘銷售機會;

2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動,提高項目成功率;

3、和業務支持部門溝通,爭取最優的商務條件;

4.負責執行大客户銷售計劃,達成大客户銷售目標

5.負責大客户開發與維護,開發、維護、提升與大客户關係,深入挖掘客户潛在價值

大客户經理崗位職責 篇4

1、尋找、收集潛在大客户資料,瞭解和發掘客户需求,制定客户解決方案;

2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客户的聯繫、跟進;

3、開拓新市場、發展新客户,維護老客户,完成銷售任務;

4、不斷熟悉公司產品,瞭解移動互聯網行業信息;

5、參與技術研發討論及公司領導會議;

6、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議;

大客户經理崗位職責 篇5

1、執行公司市場戰略,負責省級區域市場的銷售和渠道管理。

2、負責收集客户信息,發掘商機。

3、負責合作伙伴開發、維護和服務。

4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客户經理崗位職責 篇6

1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景,開拓大客户,完成業務目標;

2、與客户關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係,提升客户滿意度,並能基於客户使用場景和延展需求,挖掘二次機會;

3、負責幫助客户熟悉公司產品,驅動客户對產品的理解和使用,善於聆聽,及時溝通並記錄反饋,並協調產品經理和技術團隊,建立產品優化反饋閉環,提升整體用户體驗與競爭力;

4、完成領導交代的其他任務。

大客户經理崗位職責 篇7

1. 負責開發、拓展、管理客户,向客户提供專業理財規劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產品,根據客户需求提供理財建議及規劃。

3. 負責進行各團隊經理、客户經理和高級客户經理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動,併為客户提供詳細的解釋和説明。

5. 負責帶領所屬理財團隊,通過對客户高質量的拜訪擴大業務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動,並提供專業的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

大客户經理崗位職責 篇8

1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客户等;

2、 負責公司網站的廣告銷售,完成公司的業績要求;

3、 良好地維繫現有客户關係並積極拓展新的或潛在的品牌客户;

4、具備一定的策劃能力、會製作媒介排期;

大客户經理崗位職責 篇9

1、負責制定、組織實施和完成大客户的工作目標;

2、負責大客户的開發與關係維護工作,與目標大客户建立良好的業務關係,挖掘大客户的需求,高效靈活的完成銷售任務。

3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

4、安排人員做好大客户的諮詢和相關服務,及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度。

5、對本部門員工進行指導與培訓,提高業務能力和服務水平。

大客户經理崗位職責 篇10

職責:

1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執行、VIP維護不斷豐富大客户服務內容;

2、負責VIP專場活動的策劃並進行方案規劃及實施相關的客户關懷計劃;

3、負責對客户檔案的總結分析,進行客户分級、客户相關管理等工作;

4、負責客户服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作,給出調研報告及滿意度提升計劃;

5、負責VIP日常事務處理,(包括:客户反饋問題回覆、投訴意見處理、客户留言回覆、微信消費評價管理等工作 )。

6、制定開展休眠客户的激活計劃和方案。

7、不定期的下店,監督VIP建檔維護工作及感受服務呈現,會員服務的培訓指導和監督管理。

任職要求:

1、優秀的服務管理理念,豐富的管理實踐及客户關係技巧;

2、具備優秀的溝通協調能力,管理執行力突出,良好的學習能力,具備大局意識;

3、熟悉健康行業,能準確把會員心理及行為習慣,能獨立策劃、組織大型會員活動;

4、對公司的市場和品牌有敏鋭的意識;能夠通過客服工作提升客户服務標準;

5、有銀行和保險公司客户管理工作經驗優先;

大客户經理崗位職責 篇11

職責

1、負責開拓市場業務,蒐集客户信息,進行相關的宣傳推廣

2、定期拜訪客户,銷售公司產品;

3、與客户進行溝通,及時掌握客户需求,瞭解客户狀態;

4、定期對客户檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據;

5、接受客户投訴,妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;

2、3年以上製造設備行業銷售經驗,有客户經理工作經歷者優先;

3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客户服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗

大客户經理崗位職責 篇12

職責:

1、負責企業客户的開發,為客户提供通信解決方案;

2、瞭解並滿足客户需求,負責與客户商務談判,簽訂合同收款等工作;

3、主動開發新客户,解答客户疑慮,提供網絡通信解決方案;

4、執行團隊銷售策略,並能積極配合各部門,達到月度、季度任務考核;

5、收集和分析客户信息及市場數據,定期反饋工作總結;

職位要求:

1、大專及以上學歷,計算機及通訊行業者優先;

2、3年以上銷售經驗,有IT、電信、通信等相關工作經驗者優先;

3、熟悉銷售流程,有項目銷售經驗者優先;

4、具有較強的溝通談判能力,應變能力、協調能力並抗壓能力強;

5、性格開朗有親和力,有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客户經理崗位職責 篇13

職責:

1、負責低碳管理等低碳諮詢服務市場的開拓,確定產品的目標市場、推廣方案、產品策略等;

2、建立產品銷售系統,尤其是根據產品的特性確定其銷售模式,負責產品銷售渠道的規劃、監督銷售工具的開發;

3、負責挖掘潛在客户,向目標客户介紹公司的服務項目和內容,開拓市場;

4、參與業務洽談、商務談判及合同簽訂;

5、負責項目的後期跟蹤,與客户及商業合作伙伴維持良好關係。

職位要求:

1、本科及以上學歷,3年以上市場部經理工作經驗,有低碳行業從業經驗或者大客户開拓經驗優先;

2、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力,及優秀的商務談判、公關能力。掌握較好的商務文件寫作技能;

3、有恆心毅力,勇於接受挑戰。

大客户經理崗位職責 篇14

職責:

1、維護良好的客户關係,根據客户反饋信息(如客户諮詢或投訴),及時響應;

2、挖掘客户需求,並有針對性推銷公開課、企業內訓或項目諮詢等產品;

3、跟進客户報名、合同簽訂、款項回收、會務聯繫等服務事務;

4、參與培訓現場的會務工作,提供優質的客户服務,並收集客户需求或建議;

5、按要求做好客户服務記錄和客户檔案管理;

6、協助監督成員工作,提供工作評估和指導,不斷改善團隊成員工作技能和銷售業績。

任職資格:

1、大專及以上學歷;

2、五官端正,具親和力;

3、工作態度積極主動、踏實敬業、熱愛學習;

4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客户導向能力和關係網建立能力;

5、3年以上銷售工作經驗,有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業經驗優先;

6、熟練操作辦公軟件,能適應經常性出差(以珠三角地區為主)。

大客户經理崗位職責 篇15

職責:

1、積極開拓業務渠道,努力達成業績指標;

2、按團隊要求參加團隊各項業務推廣活動;

3、積極參加公司各項培訓,提高專業技能及自我綜合能力

4、配合公司做好各項客户服務工作,提高申請率;;

5、 注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

6.、通過與客户的溝通交流,進行客户分析,瞭解收集同品及競品的市場信息;對潛在客户回訪邀約,並進行訂單跟進。

7、利用各種營銷活動,開發新客户、維繫老客户,處理好客户抱怨與投訴,提升客户滿意度;

8、有敏鋭的市場觸覺,有良好的客户層面分析能力。

9、完成上級交辦的其他任務。

任職資格:

1、男女不限,20歲以上,大專學歷,持C1駕照及以上駕駛證,能熟練駕駛汽車;

2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

3、工作態度積極,主動性強,熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

5、有汽車4S店相關工作經驗者優先。

大客户經理崗位職責 篇16

職責:

1. 負責所在區域政府、醫療衞生、企業、金融等行業客户銷售工作的推進;

2. 收集、分析行業應用及競爭情況,制定可行的客户維護和開拓方案,提高客户滿意度;

3. 根據不同客户羣體制定高價值產品的推廣方案,完成高價值產品的銷售目標;

4. 獨立完成重點用户試點銷售工作,併為區域提供銷售支持。

5. 參與重點客户的開拓,關係維持及售後服務跟蹤,建立銷售通路;

6. 確保完成考核目標及業績目標的達成;

7. 上級交待的其它工作。

任職要求:

1.24-35歲,專科或以上,專業不限;

2.要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關行業銷售工作經驗,有打印耗材銷售工作經驗者優先;

3.具有一定的代理商和終端行業用户開發能力,能夠獨立承擔總部級別的行業代理和集成商的開發工作,並支持區域行業銷售的商機推進業務。

4.具備良好的品行和職業道德,學習及解決問題能力強。

大客户經理崗位職責 篇17

職責:

1、通過網站、微信qq等各種渠道,收集客户信息篩選信息,挖掘潛在客户。

2、負責B端企業客户的開發,完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作,達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道,進行商務談判,維護好公司與客户的關係;

4、負責客户關係維護,挖掘原有客户及潛在客户的業務需求,進行深度開發;

5、與客户及公司相關部門保持良好溝通,完成年度銷售目標,控制應收款額度,確保銷售款項回籠。

崗位要求:

1、大專以上學歷;

2、有進取,想賺錢,學習能力強;

3、有人力資源外包同行業銷售經驗,如無同行業經驗,則優先考慮具有大客户銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K,高提成高獎金,工作一年綜合年薪20萬以上。

4、做五休二,朝九晚六。

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