談判桌銷售（精選3篇）

談判桌銷售 篇1

談判與交涉的藝術

1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度;

2、障礙之二：對對方抱着消極的感情，即不信、敵意……

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需 求。

4、障礙之四：出於面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。

6、以上五種 障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;7、五條心理學對策……

8、第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒……

9、第二，讓交涉對方 的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……

10、第三，多與交涉對方尋找共同點……11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……

12、第五，讓交 涉對方理解“相互協調，相互合作”是……

13、小結通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容 易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，儘量抬高自己產品的身價，報價要儘量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞 蛋裏挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最後雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最後談判在無奈情況下 成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一箇中間價。這樣的談判方式，我們 在商務活動中是非常常見的。上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。1、談判要達成一個明智的協議;2、談判的方式必須有效率;3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關係。

談判桌銷售 篇2

談判行為中的真假識別談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨着談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上説可以看成是人 類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。

參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美 國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格説，談判是一個“合作的利己主義”的過程。尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以 一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。

但是由於談判行為本身所具有的利己性、複雜性，加之遊戲能允許的手 段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很複雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

1、真誠相待〓假意逢迎;

2、聲東擊西〓示假隱真;

3、拋出真鈎〓巧設陷阱。

談判桌銷售 篇3

銷售談判的主要原則談判不要限於一個問題。如果你解決了其它所有問題，最後只剩下價格談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平 交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送 貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過於貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點 好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。