闡述優勢談判技巧（精選20篇）

闡述優勢談判技巧 篇1

優勢談判技巧1、裝傻是一種上策

聰明就是愚蠢，愚蠢就是聰明。

在談判的過程中，有時如果你能假裝比對方知道得更少，最終所達成的談判效果反而可能會更好，你越是裝得愚蠢，最終的結果可能對你越有利，除非你的智商低到了讓人難以置信的地步。因為在大多數情況下，人們總是喜歡幫助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以裝傻的一個好處就是可以消除對方心中的競爭心理。

一旦在談判中無法控制自我並開始裝出一副老謀深算的樣子時，你實際上把自己放到了一個非常不利的位置上。比如：總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時間把問題想清楚;總是喜歡獨斷專行不會在作出決定之前，徵求他人意見和建議;不喜歡諮詢專家意見，總是自以為是;不願意屈尊懇請對方讓步;不願意聽從上司的意見，不願意記錄談判過程。

當然需要提醒的是，一定不要在自己的專業領域上裝傻。

優勢談判技巧2、要讓對方先表態

在談判過程中，首先開口的一方總會落下風。

如果能夠讓對方首先表態，你就會佔有一定的優勢，之所以如此，主要有以下幾個原因：他們的第一次報價可能比你預期的要高;可以讓你在和對方展開實質性的交易之前對他們有更多的瞭解;可以幫助你限定對方的價格範圍。

如果他們首先報價，你就可以把他們的價格設定在你所設定的價格範圍內，這樣既使雙方最終選取了中間價格，你也可以得到自己想要的價格，可如果你先表態，他們就可以用這種方法對付你，這樣的話，如果雙方最後對價格進行折中，最終的價格就會是他們所想要的價格。

一般來説，你對對方瞭解的越少，你越應該讓對方首先報價。

優勢談判技巧3、把價格分解到最低一級

我們可以用很多方式來描述一件產品的價格，但建議你在談判時，不妨設法把對方需要承擔的費用分解到最低一級的水平，這樣就會讓對方感覺自己所需要承擔的費用並不高，從而提高交易的成功機率。

用分解的數字賺錢的例子有很多，比如説：用百分比來告訴對方你的利息率而不是美元數;強調某件商品每月需要支付的金額而不是實際的價格;強調每塊磚每塊瓦或者是每平方英尺的價格而不是總成本;強調每個人每小時增加的成本而不是整個公司每年所需要承擔的成本;強調每個月的保險支出而不是一年的總支出等等。

精明的商家非常清楚，當一個人並不需要從自己的口袋裏掏出真金白銀時，通常會花的更多，正因為如此，全世界的賭場都會要求賭客們把現金兑換成籌碼，餐廳的服務員會鼓勵你使用信用卡，這樣就會讓對方感覺自己所需要承擔的費用並不高，從而提高交易的成功機率。

優勢談判技巧4、要認真審讀協議

經過談判，你可能並不同意協議中的某個條款，對方同意修改，並表示他們會把修改後的協議寄給你簽字，但是當修改後的協議被送到你的辦公室時，你可能正忙着做其他事情，所以你可能粗略瀏覽一下你曾經修改的地方，然後就直接翻到最後一頁，在上面簽上自己的名字。

不幸的是，由於你並沒有花時間重新讀完整份協議，所以你並沒有意識到對方同時已經在其他地方進行了一些修改，他們修改的可能是一些非常重要的地方，這個地方你通常並不會留意。

許多年以後，當雙方之間的合作出了問題，你需要向律師出示協議時，這些問題才浮出水面，但到了那個時候，你可能根本不記得自己當初同意了什麼，所以你只能假設自己當初的確同意了對方的修改。

優勢談判技巧5、集中於解決當前問題

在談判過程中，應當把全部精力集中到眼前的問題上，而不應該被其他談判者的任何行為分散精力。

在談判過程中，真正重要的是雙方在談判桌上具體問題的拉鋸戰。雙方在談判過程中，只有作出的實質性讓步會影響談判結果，其他都不重要。但事實是，在談判過程中，人們總是很容易被對方的行為所影響而不是集中精力思考當前的問題。

對於優勢談判高手來説，絕對不會做自己情緒化的事情，他們總是就事論事集中精力思考眼前的問題，而不是對方的人格或者一些挑釁行為，他們總是在想，和一個小時、昨天或是上個星期相比，我們現在取得了哪些進展?或許他也可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧。

優勢談判技巧6、書面文字更加可信

打印出來的文字對人們會產生更大的影響力，大多數人都比較容易相信書面的東西，即便那些東西聽起來並不可信。

正因為人們更容易相信那些形成文字的東西，因此演示文件就顯得異常重要。設想一下，你在客户面前坐定，打開演示文件，上面第一頁寫“我們的公司是世界上最偉大的製造企業”，第二頁上寫“我們的工人是這個行業內最優秀的”，然後你打開其他頁面，上面寫滿了客户的推薦信，這時你的客户一定會對你的公司刮目相看。

所以，只要情況允許，我建議你儘可能的使用書面説明文件，如果你是通過電話與人進行談判，不妨在電話結束之後給對方發一份傳真。

優勢談判技巧7、不要讓對方起草合同

無論雙方溝通的多麼詳細，總會遺漏一些細節性問題需要在起草合同的過程中詳細闡明。

如果讓對方起草合同，就會讓你陷入非常不利的境地，無論是一份數百頁的協議還是一份只有幾段話的報價單都是如此，因為在很多情況下，談判一方在起草合同時，至少會發現十幾條雙方在口頭談判過程中並沒有涉及到的條款，這時起草合同的一方就可以按照對自己有利的方式，闡述這些條款，而另一方只需要在簽字時臨時作出決定。

如果你爭取到起草協議的權利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄並在關鍵的地方做好標記，這樣一方面可以提醒你在起草協議時包括對方答應你的所有要求，同時也可以提醒你一定要把那些你並不喜歡，但是你的確已經在談判過程中答應了對方的條款寫進協議裏。

優勢談判技巧8、雙贏是最佳的結果

談判的目的並不是控制對方，而是要和對方一起協作找出問題，並尋求適當的解決方案來解決雙方所共同面臨的問題。

大多數人都容易相信自己想要的東西也正是別人想要的，因為這一點，我們認為對我們重要的東西對別人也是同樣重要，但事實並非如此，只有當你明白，談判雙方很可能並不是想要同樣東西時，你才有可能和對方達成雙贏的談判結果，幫助你的對手達到他們的目的。

不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包，你可能會感覺自己獲得了勝利，但如果你讓對方感覺你這個人過於貪婪的話，這樣對你會有什麼好處呢!

勝負只是一種自我感受，通過適當的自我調整，你可以讓對方感覺是自己贏得了談判，但同時又不需要犧牲你自己的利益。

優勢談判技巧9、一定要記住祝賀對方

談判結束之後，一定要記得祝賀對方，無論你覺得對方的談話技巧有多麼差勁，都要向對方表示祝賀。

最後，在談判結束時，談判高手還會向對方表示祝賀，以此來鞏固對方的這種感覺。

闡述優勢談判技巧 篇2

優勢談判技巧1、紅鯡魚策略

紅鯡魚策略以前是英國人在反對獵捕狐狸時所使用的一種方法，反獵狐組織的主要成員發現，只要他們放一條煙燻鯡魚在狐狸經過的路上，鯡魚的味道就會蓋住狐狸身上散發出來的氣味，從而獵犬們就無從追蹤狐狸的蹤跡。現在人們用它來指代那些能夠轉移對手注意力的事情。紅鯡魚策略比誘捕策略更進了一步，在進行誘捕時，你的對手可能只是用一個微不足道的問題引誘你在真正重要的問題上做出讓步，可在使用紅鯡魚策略時，對方會首先提出一個並不是很重要的問題，然後他會收回自己的要求，可作為回報，他會要求你做出一些真正重要的讓步。如果他的這一策略運用成功的話，你很可能會覺得，對方提出的要求非常重要，可事實並非如此。當你的對手對你使用紅鯡魚策略時，你一定要非常小心，一定不要分散自己的精力，更不要讓他用這件事情迫使你作出你不願意的讓步。

優勢談判技巧2、蠶食策略

蠶食策略的關鍵就在於：在談判開始時不要提出所有的要求，在談判進行了一段時間之後，你可以通過逐漸提出一些看似微不足道的要求來達到自己的目的。心理學家研究發現，人們在作出最後決定之前，腦子裏一直在搖擺，可一旦下定決心他們就會勇往直前。所以優勢談判高手一定要記住，不要在談判剛開始時就直接提出自己的條件，不妨稍微耐心一些，等到雙方商談好大部分條件之後，然後你再提出你自己的要求，並通過蠶食策略得到你想要的東西，因為一旦談判雙方達成了最初的協議之後，他們內心就會產生一種非常良好的感覺，他們會長舒一口氣，似乎所有的緊張和壓力都在這一瞬間得到了釋放，這時他們的大腦就會開始強化自己剛剛作出的決定，他們也就會更加容易接受你所提出的一些“微不足道”的要求。

優勢談判技巧3、故意犯錯策略

故意犯錯是一種非常不道德的談判策略，通常只應該用來對付那些缺乏倫理道德的談判對手。賣家會在準備計劃書時，故意設置一個誘餌，故意漏掉一部分成本，或者是乾脆故意把某部分的價格計算的低一些，一旦買家上鈎，他就會覺得自己現在遇到了一個千載難逢的好機會，這時他就可能非常急切的在銷售人員發現問題之前達成交易，這種急切心理往往會大大降低買家的談判水平，最終他所付出的費用可能更高。除此之外，銷售人員還可以在最終結束交易之前，突然發現問題，這樣他就可以用略帶指責的眼神，逼迫買家掏出更多的錢。對付這種故意犯錯策略的辦法聽起來好像非常高超，但卻並不難想到，那就是永遠不要佔小便宜，無論什麼時候他都絕不是一件好事，他遲早會讓你為自己的行為付出代價。

優勢談判技巧4、拒絕第一次策略

優勢談判高手總是非常謹慎，他們不會立刻接受對方的條件，特別是第一次。因為如果是這樣，對方立刻就會想，看來我本來可以做得更好，下次我一定要做得更好，在內心深處，他會告訴自己，下次和這個傢伙打交道時我會更強勢一點，一定要把對方的空間壓到最低。當然，拒絕第一次報價，可能並不是一件容易的事，尤其是當你和對方談判了好幾個月，心理崩潰正準備放棄，可對方卻突然提出報價時，可能你會迫不及待的接受對方提出的任何條件。記住，發生這種情況時，你一定要告誡自己，千萬不要立刻答應對方的第一次報價。

優勢談判技巧5、不情願策略

優勢談判高手即便迫不及待，也總是會在推銷產品時表現的不是那麼情願，通過這種方式，在談判還沒有開始之前，他就已經成功地將對方的談判空間擠壓到了最低限度。當你使用這種策略之後，對方通常會放棄一半的談判空間。採用這項策略的關鍵點是：即使對方所提條件超出了你的預期，你也要抑制住自己的喜悦，學會做一個不情願的買家或買家。當然，如果有人在你身上使用這種技巧時，一定要讓對方首先做出承諾，告訴對方你會請示上級，然後用白臉黑臉策略結束談判。

闡述優勢談判技巧 篇3

英國某啤酒公司的副總裁在去南美作商務旅行時，接到總部的傳真，要他在歸途順便去牙買加和當地一家甜酒出口公司的經理談生意。但問題是他沒有去牙買加作公務旅行的簽證，想臨時辦1個，時間又來不及。於是，他只好以旅遊者的身份來到金斯敦的諾爾曼雷機場。在檢查護照的關口，移民官從他皮包的工作日誌及來往信函中判明他是在作公務旅行，所以不許他入境。他反覆向移民官聲明，自己不過是在返回倫敦前來這兒作短暫的休整。這才勉強被允許入境。他一在旅館安頓好，便打電話和那位甜酒出口商聯繫。剛打完電話，就來了位移民局的官員，説他是懷着商務目的來到此地，而沒有取得應有的簽證。對他説，他將受到有關方面的嚴密監視，一旦發現從事商務活動，便將立即驅逐出境，並處以高額罰款。足足兩天，他身邊總有一位警察，像個影子似的。使他不得不像個旅遊者一樣打發時光。看來此行是隻能白費時間和金錢了。但是在他離開之前，卻在警察的眼皮底下與那位出口商談成了生意。旅館設有游泳池，池旁有個酒吧供客人喝喝飲料，稍事休息。監視的警察只見他與一位身着比基尼泳裝的妙齡女郎正坐在酒吧前喝酒，還有一搭沒一搭地和酒吧服務員聊天。誰知那位服務員竟是出口商打扮的，而那名妙齡女郎則是他的女祕書。

案例分析：只要會想辦法，任何官樣文章都阻止不了人們談生意。任何地方、任何場景都可以用來談生意。在國內很多私人老闆特別會利用與客人吃飯的時間做成生意，也有很多人會在陪客人遊玩時把生意談成。

英國人是第1個工業革命成功的國家，對於商業技巧也顯出了十分聰明的擺弄。智慧是英國人的特性，而喝啤酒也是英國的習慣，歐洲式的風情調趣也很符合英國的習慣。作為1個優秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

闡述優勢談判技巧 篇4

曾經看過一本書,當中有一句耐人尋味的話：“隔膜是一扇無影的門，也是一堵最厚的牆。”的確，人與人之間最良的藥莫過於溝通。假如人人都緊閉着心窗，把心裏話憋在裏面，那麼這個世界將會是疑心重重的聚焦點。缺乏溝通，人與人之間的距離就會逐漸疏遠，就更加説不上心有靈犀。

過去的我，也是把自己緊緊地鎖在自己的世界中，心中有了想説出的話，卻把話嚥下肚子，人，漸漸變得沉默寡言，精神不振。漸漸地我覺得自己缺少了解和體諒，我和媽媽的關係，在我心中，一直是對無緣份的母女。

日積月累，隨着文化知識的增長，我懂得了更多的人情世故，明白要建立一份美好的情感，必須用心去溝通。

直到一天……由於礙於面子，決定用書信的形式，寫信給媽媽。因為我真的希望能和媽媽親密無間，母女間本來就應該心心相通的。在信中，我把我的意願和希望坦然地説了出來，我希望和媽媽溝通，真的希望!

媽媽收到信後，晚上把我帶進了書房，我倆心平氣和地坐在一起。媽媽首先開了口：“暉，媽媽真的對你有很大誤解嗎?如果是，媽媽現在先向你道歉。”20xx年來，我從沒有聽到過媽媽這樣誠懇地對我説話，話音剛落，鼻子酸酸的，喉嚨也像卡住了一樣。我靜下來，對媽媽説：“媽，我知我的月測成績令您大受打擊，但我也不好過。您看到我的成績單，便罵我無心向學，糊混過日子。其實月測前的一段時間，我要代表學校參加兩次競賽。因為這次比賽關係到學校的聲譽，我現在唯一報答的方法，只有認真準備比賽，賽出個好成績。有取必有舍，因此我花費了大量複習迎考的時間籌備這兩次比賽……我心中也有很大的壓力，重得喘不過氣來……”媽媽眼裏閃爍着淚光，她把我摟在懷中，顫抖地説：“都怪我不好，眼見你成績退步得厲害，只顧得責備你，從沒認真跟你溝通過，造成你我之間存在着誤解。”説着這些話，媽媽的眼淚再也忍不住落到了我的手心，我心痛地為媽媽擦乾淚水，説：“其實我也是不對的，我應該早向您解釋，不應讓您為我在學校的學習情況而憂心忡忡。”“孩子，我沒有文化，每天只顧讓你讀好書，考好試，上好學校。根本沒有理會你的苦處。”媽媽接着説。

“媽媽，其實讀書辛苦點也是值得。沒有勞動哪有收穫?但當我每次考差了，回到家，你的第一句話總是沒指望了，考這個成績，還談什麼上好高中?讀書與否一個樣，您知嗎?這句話曾多少次刺傷了我的心?我真的很想告訴你，我也有努力，也有嘗試，我甚至比其他人更加興奮，可是成績這樣，我比您更加難過……”説着，眼淚便情不自禁流了下來。”“暉，我對你的瞭解實在太少了，請原諒媽媽，忽略了你的感受。”媽媽摟着我在懷中，我從沒這樣幸福地哭過，因為媽媽終於能夠了解我，體諒我，解開了心中一直緊鎖的結。

闡述優勢談判技巧 篇5

首先，口才是練出來的，不要羞怯。

要知道每個人的資質都是差不多的，自己有怯場的心理，別人也會有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛鍊的機會來展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠説得出，每一次的鍛鍊都會給自己的下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結和積累。長此以往，必然能夠在以後的一切場合中自己脱穎而出，説出自己，證明自己。

其次，要跟會説話的人多學習。

多去傾聽別人的説話方式。西方有句諺語説：上帝之所以給人一個嘴巴兩隻耳朵，就是要人多聽少説。多聽，才是最有收穫的，不斷的豐富自己的內在知識，不斷的去學習別人的長處，用一顆自信與謙和的心來面對自己的每一次社交與工作中的場合，即使自己做的不夠好，但只要努力，只要真誠，再假以時日，一定能夠成為一位説話和溝通的高手。

再次，説話要有內容，才能夠在社交場合及一些工作場合中吸引別人的傾聽。

你總要使別人在聽你説話的過程中有一些收益或是產生共鳴，那麼這樣的講話才是成功的，而別人也才會樂意聽你説話，與你交流。同理而言，一位好的説話者一定是一位特別擅長溝通的人，在自己説話的時候也要學會傾聽他人的講話。俗話説：出門看天色，進門看臉色。因此，在説話時更要學會看他人聽你説話時的表情，以便適時的改變自己説話的內容、語氣等等，説話時千萬不要自説自話，這是最不成功的講話方式。

最後，説話要注意自己的節奏感

這一點是相當重要的。有些人在説話的時候語速相當快，就象在爆豆子一樣，往往她自己説完以後，別人都沒有反映過來她説的是什麼。説話説得慢一些，聲音響亮一些，你會發現，人們會更加註意傾聽你的講話，而且他們會感覺到你所説的每一句話都是從內心深處説出來的，是經過你慎重考慮後才説出來的，人們會認為你在對自己説的話負責任。

闡述優勢談判技巧 篇6

跟人溝通説話技巧之要把話説明白

説話要注意前提：儘量避免語意含糊和易生歧義的詞彙;要表達出足夠的信息量讓對方理解;語言要有邏輯順序

巧妙掌握説話的時機:如在商務討論會上發言時，經研究，中間階段及時插入適當的話題，效果最好，顯得從容、自然，即可充分的發表意見，又能顯示出對先發言者的尊重。如開口求人辦事時，最好察言觀色，發言要看對方是否心情愉快的情況而定。如果你知道對方的關注點所在，可以先投其所好，引起對方的興趣後，再張口求人，一般這種情況下，對方也不好意思再拒絕，當然最好還是在對方春風滿面，身心愉悦的情況下開口，效果更佳。

把話説明白的學問：説話必須吐字清晰，緊扣主題，才能達到表達思想的目的;不能不分講話的目的而面面俱到，那樣只能給人一種絮叨的感覺;講究邏輯上的合理，先説什麼，後説什麼;在一番較長的講話後，最好做總結，強調一下重點內容。

學會適時插話：當對方對自己的話題，表現出猶豫、為難的神情，擔心你沒有心思聽，漸漸失去談話的興趣時，你可伺機説上一兩句鼓勵安慰性質的話;當對方在敍述過程中，由於憤怒、煩惱而難以抑制自己的情感時，你可以適當拿幾句話來疏導他;當對方在敍述時急切地想知道你的意見或想了解你是否明白他所説內容時，你可以用簡短的話加以複述，也可以點頭表示理解。

從容應答的技巧：幾種技巧：答非所問;以退為進;避而不答;間接回答;無效回答。

告辭的藝術：留心對方的暗示;當發覺所談的話題都已談完，內容已漸趨枯竭時，不要試圖把話題拖長;合理把握時間;切忌在雙方談興正濃時，突然結束話題;一次好的交談，可以達到餘音繞樑的結果，在交談結束時，可以説一些名人格言、富有哲理的話，或説些美好祝福的話語;微笑並禮貌地告辭。

闡述優勢談判技巧 篇7

在商務談判中出現僵局,會影響談判的進程,也就延緩協議的簽訂,這是有誠意的談判雙方都不願看到的。但是因為談判關係到利益,談判雙方在交換信息的過程中很有可能會陷入僵局,一旦陷入僵局,雙方都必須正確認識,避免不必要的爭吵,同時尋找打破僵局的策略。其實,打破僵局並不是最重要的,重要的是如何去有效地利用這個僵局為自己帶來最大的利益。這裏講的利用商務談判僵局有兩層含義:一是製造僵局,二是利用現有的僵局。在實際談判中,什麼時候製造僵局需要經過深思熟慮,要充分分析在雙方的資源、時間、利益等因素共同作用下製造僵局的可行性。製造僵局是一件操作難度高、風險大。一般沒有超高談判水平的人不敢輕意運用。本文主側重對僵局的利用。利用僵局的方法有很多,大致可以歸納為以下幾種方法。

(1)加大籌碼法。談判雙方在實力上即使勢均力敵,但在某一談判主題上也可能有相對弱勢的一方,假如我方處於相對弱勢,就應把更多的要素與對方想要的資源捆綁在一塊,即“即扭轉我方處於相對弱勢的局面甚至變為優勢明顯”,這樣來打破雙方實力的不均衡,使談判繼續。

(2)時間限制法。時間限制法指的是在商務談判中,談判一方突然提出終止談判的期限。這一策略是在談判一方知道另一方受不住時間壓力,給對手突然襲擊,逼迫對手簽下協議。這一方法適用於自己製造僵局,自己解僵局。在分析得出對手出於什麼時間壓力之下,故意在某一具有重大經濟利益談判主題上不讓步,延緩談判進程,最終很可能使對手在利益和時間的雙重壓力下不得不屈服。可利用製造僵局搞突然襲擊,讓對手為僵局導致的利益問題而着急,同時又感受到時間的壓迫,這時就是最好談條件的時候。當然,在運用這一策略時有很多注意事項,最重要的就是讓對手相信你提出的談判期限是客觀的。

闡述優勢談判技巧 篇8

日本一家着名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來説：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況瞭解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話説得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。

闡述優勢談判技巧 篇9

某工廠要從日本A公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之後，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。

我方為了佔據主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，並有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不願失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權，取得了勝利。

闡述優勢談判技巧 篇10

歷時半月，模擬商務談判大賽最終在402學術報告廳圓滿落幕了。作為經濟系“奮進杯”系列活動之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓，初賽，二次培訓，決賽及最後的表演賽。本次比賽很好地展示了工商學子在商務戰場上的風采。

本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學提供，學習部改進後完成的。在前期宣傳階段，我們學習部通過開展學習委員例會等形式宣傳我們的活動。首先進行專業內選拔，組成六隻專業隊再參加預賽，預賽共六隻隊伍參加，分別是大一金融，大一國貿，大一金融國貿組合，大一投資，大二金融，大二國貿。總得來説，前期宣傳還是比較成功，參與的同學比較多，但問題還是存在的，比如專業內部選拔沒有評委進行指導，沒有對商務談判有一定專業知識的同學或老師來擔當評委。還有就是準備不夠充分，策劃不夠細緻，沒有制定一些應急方案等，可能這是首次商務談判比賽，準備工作有所不足，今後我們會做得更好的。

進行完預賽之後，根據選手們的表現打分，選出了8名選手參加決賽。在12月x日，我們在英語樓的225進行商務談判的決賽，本次決賽也是為最後在402學術報告廳的表演賽做的預演。選手們準備得很充分，比賽節奏緊湊，選手們也表現的從容不迫，頗有大將風範。賽後，主席及副書記都對選手們的表現給予了肯定，並指出了不足及需要改進的地方。本次決賽所反應出的問題是，選手們還是沒有很好的理解商務談判的概念，把商務談判當

成的辯論賽，極力去辯駁對方的觀點，卻忘記了商務談判的本質是雙贏。

在這之後我們便開始緊鑼密鼓地對12月x日完的模擬商務談判的表演賽進行籌備了，各個部門的分工以及現場任務的分配都井井有條地有序地進行着。然後，我們還對選手的個人信息進行的整理，並拍攝了選手們的照片及他們的團隊照片。

12月x日，從中午開始，學生會的工作人員便開始佈置會場，力求舉辦一場高標準的學術性晚會。18點，全體學生會成員到場，進行最後的準備，迎賓，安檢，會場佈置，PPT展示，茶水，嘉賓及評委的接待各個部門有條不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班長的時候可能沒有強調時間的問題，導致19點之前，會場的座位還沒有坐滿。這在以後的活動中是一定要注意的!19點整點，比賽開始。選手們進行了激烈的比賽。25分鐘之後，上半場時間到，進入了中場休息時間。比賽休息時，由祕書處部長黃小松同學主持了與觀眾的互動環節，把現場的氣氛帶動了起來，並藉機宣傳了我係的“奮進之夜”晚會及明年全院將開展的“七彩”文化節。隨着談判雙方簽訂合同，本次比賽圓滿的落下了帷幕，之後選手們與院領導及老師合影，結束了此次為期半月的模擬商務談判大賽。

本次比賽還是暴露出我們在工作中的許多問題，需要加以改進。我所在的學習部在今後應該多多地學習自己在經濟學科內的知識，多瞭解一下學術性活動如何開展，這樣在今後開展類似的活動時便能舉一反三，事半功倍。在今後的工作中我們將吸取教訓，改正錯誤，提升工作質量，更好的完成任務。

相信我們下次一定能做得更好!

經濟系分團委學生會學習部

喻思陽

20xx.12.13

闡述優勢談判技巧 篇11

杭州市餘杭鎮某鞋廠，是一家專門生產出口地毯鞋的廠家。20xx年3月份因擴大生產規模需要欲購買100台縫紉機。為了能以較低的價格買到縫紉機，邀請我一起參與採購縫紉機的談判。我建議該廠採用製造競爭對手策略和投石問路策略進行談判。為了製造競爭，為自己謀取有利的談判地位，一開始我們就一起邀請了三家規模比較大的合格供應商，並約在同一天進行首次談判。在談判之前我們帶領廠家的銷售人員參觀了新的廠房，告知一樓、二樓、三樓分別要購置100台，合計300台縫紉機。參觀結束之後，我們安排三家供應商代表分別對自己的產品和報價進行了介紹，這使我們進一步瞭解了每家供應商的產品特點和價格情況。因為存在競爭對手，購買的數量又比較多，所以三家供應商的初次報價都比較合理。經過比較和篩選，我們選擇了其中一家作為重點談判對象。一週後，我們邀請對方再次來廠談判。對方在300台的數量誘惑和競爭壓力下，價格在初次報價3680元的基礎上又下降了280元，之後就不肯再讓步了。下午續談時，我代表廠家告訴對方，廠長認為每台3400元的價格過高，資金無法一次性到位，按照現在的價格最多隻能買200台。就算200台也要70萬元左右資金，需要三個合夥人協商好資金問題後才能同意。同時希望對方能夠每台再讓步100元，以減輕財務上的壓力。對方説他們從沒有賣過這麼低的價格，需要回去向領導請示彙報。三天後，對方來電説每台最多可以再便宜60元。我告訴對方，這是一個好消息，我會立即向廠領導彙報。第二天，我打電話給對方，經三個合夥人協商，認為3340元的價格可以接受。但是因為資金暫時有點緊張，一下子拿不出那麼多現金，希望能採取分期付款的方式支付，首次支付30%的貨款。對方説分期付款從無先例，絕對不行。於是我説，既然你們在支付方式上有所顧慮，不同意分期支付，我們只好先買100台，可以在調試安裝好之後全額支付。若果同意的話，可以過來談判簽約事宜。如果不能同意，我們只能考慮別的選擇。第二天，該廠家銷售人員就過來簽訂了成交合同。

(2)不要讓對方發現破綻 如果被對方察覺你不像是一個買那麼多的或值得長期合作的人，投石問路策略就會失敗。普通顧客可以扮成批量進貨的經銷商，小買家可以扮成大買家來試探價格。但是你必須要扮得像，會説一些行話，有時候還需要一些道具。

闡述優勢談判技巧 篇12

糠醇交易賣方預案

人員設計：

劉小姐：保定光明化工廠主談

李小姐：保定光明化工廠銷售部主管

孫小姐：保定光明化工廠廠方代表兼此次談判祕書

王小姐：保定光明化工廠財務部主管

1、 總則

40分鐘內達成交易，確保成交量1000噸以上，理想成交價格1215美元/噸，底線成交價格為1130美元/噸。同時，提出建設性方案，即針對日商巖井長期合作及糠醛交易洽談。

2、讓步設計

3、戰術設計

主談：

(1) 向日方表示歡迎並贈送禮物

(2) 介紹我方談判陣容

(3) 請孫小姐回顧此前達成的協議

廠方代表兼祕書孫小姐：

(1) 與買家日商巖井株式會社關係密切，長期為日商巖井公司供貨。雙方合同履行愉快，

交易從幾十噸到幾百噸呈逐漸上升趨勢，人員往來較多。

(2) 雙方的主要交易產品為糠醇

(3) 去年買賣雙方曾有過500噸糠醇的合同，合同價為FOB天津港200公斤鐵桶包裝，

1240美元/噸。

(4) 技術交流已完成，雙方達成一致，價格解釋與評論已完成，進入討價還價階段。 主談：

(1) 一次增加訂量併為長期訂貨創造條件的談判，期待長期合作和多方位合作

(2) 貴方遠道至此，表達誠意，問價格

(3) *若給價，則問原因，日方陳述後，做出相應迴應，開本方價格

(4) *若不給價，則按以上讓步設計開價

主談：

(1) 本着長期互惠合作的原則，第一輪報價1400美元/噸

(2) 請財務部主管王小姐解釋價格構成

*可能提價原因：

(1) 出口方面，關於反傾銷問題(市場)

(2) 產品製作過程中，其他原料價格上漲(廠方代表)

(3) 預計未來大宗商品市場價格上漲及日本災後重建對玻璃的需求增加(市場) *日方壓價原因

(1)河北今年玉米豐收，生產廠家因原料收購價有所降低，對糠醇出口降價態度積極。 迴應：廠方代表孫小姐，提價原因(2)+物流成本上升

(2)出口量下降，國際價格走低。

迴應：銷售部主管李小姐提價原因(1)(2)

主談：

(1) 向日商巖井詢盤，並對報價表示驚訝

(2) 詢問訂貨量

(3) 請廠方代表孫小姐講解其他原料成本情況和環保設備，請日方在價格上予以考慮。 主談：

(1) 出於長期合作前景，實行第一輪降價策略，同時增加訂量(每月200噸)一年2400

噸訂量。

(2) 請銷售部主管李小姐向日方陳述全球經濟情況和日本災後重建玻璃的大量需求。

(3) 優惠，一次供貨，允許日方半年內付清全款。

主談：

(1) 以可以增加糠醛交易為過渡點(糠醛、糠醇都是其貿易業務中的一項)，實行第二輪

降價策略，堅持(每月200噸訂量)全年2400噸。

(2) 首先詢問日方訂量情況，請財務部主管王小姐説明批量生產可以增加規模經濟效益，

降低生產成本。

(3) 優惠，將FOB成交方式轉變為CIF成交方式，請財務部主管王小姐説明區別，給予

對方優惠情況。

主談：

(1) 以邀請日方共進晚餐，討論長期合作，多方位深入合作前景為過渡點，實行第三次

降價策略，力爭1180美元/噸，(每月120噸)年訂量1440噸。

(2) 表達不願失去客户，長期合作的誠意，咬定價格，可在量上減少到(月100噸)年

1200噸，重申成交方式FOB和一次供貨，半年結清全款的優惠。

(3) *若按1180美元/噸成交，1440噸訂量，可選CIF交易方式。

(4) 成交，握手以示達成協議，並約定儘快簽約。

4、附件(在場部門主管闡述資料)

財務方面：

第一輪報價：5% 1400每噸開價 將後1330每噸 價格構成

首先，包括我們的原材料成本，由於中國市場近期通貨膨脹嚴重，物價上漲，導致原材料價格上升;其次，從糠醛裝換成糠醇，需要一系列的技術支持，會有技術成本。糠醛和糠醇均有一定毒性，造成空氣污染，我國今日倡導低碳政策，我們需要承擔一定的新的風險和費用。以及近日上漲的庫存儲存成本，物流和運輸成本。這是我們定價考慮的幾個方面，即價格的構成，謝謝。(希望貴方鑑於我們的情況，重新考慮定價。)

第二輪報價：10% 1215每噸 2400噸

批量生產的規模經濟效應

規模經濟主要原理大家都不陌生，就是固定成本就會隨着產量的增加而降低，從而降低單位產品總成本。我們希望貴方能增加訂貨量，顯示誠意，降低我們的成本，自然會給對方合理的價格，實現雙贏。

FOB變成CIF

關於運輸費用，(FOB (FREE ON BOARD) 裝貨港船上交貨(...指定裝運港) 賣方在約定的裝貨港將貨物交到買方指定的船上.買賣雙方費用和風險的劃分,以裝貨港船舷為界.)相信這兩種運輸方式對於貴方來説並不陌生。 原來要求FOB的運輸方式，我們進一步進行讓步，採用CIF的運輸方式，我們會為這批貨物增加保險費用，減輕貴方的負擔，顯示我們的誠意。【CFR (COST AND FREIGHT) 成本加運費(...指定目的港) 賣方必須負擔貨物運至約定目的港所需的成本和運費. 】

市場方面：

我想貴方也已經查到了關於這個糠醇市場的出口價格走低的問題。就我公司對於市場的

瞭解來説，由於國際市場對了中國的大部分商品都有反傾銷的政策，比如那糠醇來説，由於中國的出口價格要低於國外某些企業的50%，所以我對我們來説，不能過分的壓低價格。否則，我們可能也會受到反傾銷法的制裁。

而且對於貴國在三月份的特大地震我們表示遺憾，由於災後重建，糠醇是用來製造樹脂的一大原料，而在災後重建的過程中，會需要大量的樹脂用品，比如玻璃等等。這樣，勢必會使得糠醇變成炙手可熱的商品，從而使得，國際價格相對走高。這樣，為了適應市場大趨勢，我們需要適當提高價格

在今天(19日)召開的20xx中國宏觀經濟預測春季年會上，多位經濟學家預測，今年大宗商品價格存在上漲趨勢， 由於大宗商品在產業層面的基礎性作用，以及在資本市場上可以用作規避價格風險的金融工具，使得大宗商品的價格走向備受關注。澳大利亞力拓公司CEO艾博年認為，鐵礦石現貨價已接近200美元/噸的歷史高位，這是一年前無法預計的，即便如此，由於近兩年幾乎沒有大型新礦山投產，供需矛盾仍然緊張。中國社科院數量經濟與技術經濟研究所所長汪同三做出了大宗商品在今年看漲的預測。由此市場大趨勢，讓我們不得不漲價，希望貴方諒解

由於全球經濟處於復甦狀態，商品需求逐漸增加，日本災後重建，對於全球復甦態度樂觀，對於製造業和服務業態度樂觀。使得為了製造樹脂的糠醇需求加大。

廠方情況：

1、 新設備(基於環境，質量兩方面要求)

糠醛氣相加氫制糠醇;氫氣的純度直接影響加氫的效果，一般要求純度在99%以上。純的氫氣成本價格較高，合成氨馳放氣價格便宜。但會對環境產生污染。為了迎合國家的環保政策，符合國家新的工業減排約束性指標要求，我廠新設備採用純氫氣加氫。

<談判點>：環保政策要求，成本升高

我們主要有以下兩種制氫方式：

(1)水電解制氫。一般生產每1m3氫氣最少耗電6.5度，該法氫氣純度可達到99.8%以上，但其生產的穩定性主要受供電影響，一般生產不太穩定。

<談判點>：電力價格飆升

(2)甲醇裂解經PSA制氫，該法氫氣純度高，可達到99.99%以上，但是其氫氣成本受甲醇市場價格波動較大。

<談判點>：甲醇價格飆升，希望日方在價格上予以考慮!

2、 物流成本上漲

受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。全中國物流物業租金的上漲幅度預計將高達20%。自全球金融危機之後，出口有強勁反彈，中國國內消費達到歷史最高水平，現代物流設施的空置率處於歷史最低水平，可供物流設施開發的土地變得極其稀少。

3、 糠醛

由於玉米芯原料充足，我廠糠醛產量巨大，價格便宜!貴公司也可直接採購糠醛，希望尋求日後合作!

闡述優勢談判技巧 篇13

survey: Half of the children experience something happy or not happy, they are most willing to share the objects are friends rather than parents with high school students already have a strong independent self-consciousness is very much related, while , had to admit that between parents and children are not smooth communication, are blocking the minds of the children to speak out.

Options in second place is the "keep our noses did not say" (17%), followed by "Parents can be" (13%). Shows that more children would prefer to simmer in silence rather than tell their parents.

Such data are also warning us that the hearts of children and parents, between the doors are closed. Experts have pointed out, the children enter adolescence, their sense of independence and self-consciousness is increasing, they are more willing than the child to communicate with their peers, but when they encounter difficulties often find their most trusted to communicate, this survey The data show that parents trust their children is declining.

This distrust can be found in the survey are also reasons for the survey when asked "parents sneaking a peek at your diary, mobile phone-like privacy?" 24% of the child's answer is "sometimes seen", 7% of the the child said, "has always been like this," only 43% of the respondents felt that their parents, "I've never seen." Near Liu Cheng children and their parents exists between the different levels of distrust, which is probably what parents of children in front of one of the reasons the door closed body center bar.

促進學校與家長溝通的英語作文4：

Directions:You are allowed 30 minutes to write a composition on the topic. How to Communicate should write at least 100 words and you should base your composition on the outline below.

importance of effective communication.

to communicate effectively.

do you communicate with people?

How to Communicate Effectively

Communication plays a significant role in our daily life,especially in modern e we get along with other people in every field,we must learn how to communicate with people effectively.

Effective communication should be planned t,speak slowly and briefly in order to make ourselves understood nd,express ourselves in all sincerity and with d,concentrate on what the speaker says and appreciate his point of over,we should give positive feedback by nodding or smiling while th,place ourselves in the place of others.

As far as I'm concerned,I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or I often express my own opinion genuinely and sincerely.

闡述優勢談判技巧 篇14

雙方見面會談時的禮儀。第一，談判會場佈置和安排座位次序。雙邊談判人員應當面對面地坐，雙方談判的首席代表都應坐在談判桌的首位，其他談判人員依次入座，談判客方坐在左側或南側，談判環境的佈置以高雅、寧靜、和諧為宜。第二，握手。談判開始，客方到場時，己方人員應主動與其握手;離別之際應將握手的主動權讓予客方;女性應主動向男性伸手求握。第三，入場。原則上應主方禮讓，客先主後。若客方堅持並行入場，則更佳，預示談判開場即持積極的合作姿態，在會談中，應把握與控制會談的氛圍，合理安排時間。

會談活動禮儀。第一，宴請。1、宴請次數。 一個談判週期，宴請一般安排3～4次為宜。接風、告別各一次，中間視談判週期而定1～2次。2、宴請方式。宴請時使用請柬或口頭邀請均可。3、席位安排。依國際慣例，主桌一般應安排在最裏邊，離致辭處最近。4、座位安排。男女應穿插安排，主賓應安排在主人的右邊，以示尊重。5、菜餚酒類與水果。最好以稀缺之物或特產招待客人。6、宴請致辭。接風便宴致辭可臨場即興發揮，其餘的應針對不同情況做一定的專門準備。7、宴席語言。在進餐的開始或席間，多談論一些問候語、表示歡迎的寒暄語、本地的風土人情及一般情況，以此增進彼此的瞭解和友誼。8、赴宴的禮節如下：入座：按主方給定的座位就座。吸煙：飯後喝茶或咖啡的時候吸煙。祝酒：應從主桌開始。就餐：主方開始動菜時再進行。離席：在絕大多數人用餐完畢後才離開。如果有急事，要告知主人或周邊的人，並向同桌人表示歉意。第二，參觀遊覽、觀看文藝演出、聯誼娛樂活動等。己方談判人員均應儘量全體陪同，若負責人或主要人員不能參加，應做出解釋。參觀遊覽時，己方應有1～2人在前引導，其餘人雜散於對方人員中陪同，己方人員還應向對方人員作介紹、講解、融洽參觀遊覽的氣氛。聯誼娛樂活動的組織應周密，開場後，己方人員應有簡短的歡迎致辭，並主動相邀招待。第三，住宿安排的禮節。1、主方的住宿安排。一般應在對方動身之前先徵求對方對住宿安排有何要求，然後根據要求做出相應安排。

2、作為客方投宿。首先應該委託目的地的代理人預訂旅館，並在出發前用電報或電話落實、確認。第四，隨遇交談的禮節。最起碼的做法是點頭致意，互表問候，更好的做法是主動招呼，禮貌交談。交談時不能只顧自己説話，應給予對方更多的時間以示尊重。若對方站立，則己方也應站立。若有落座條件，可邀對方共同落座。第五，簽字儀式的禮節。文件越重要，簽字者身份也應相應越高，雙方簽字人身份應相當或大致相當。首先應做好文本的準備工作。

參加談判簽字儀式的基本上是雙方參加會談的全體成員，人數最好對等，主方上級可到場參加並表示祝賀。第六，贈送禮品的禮節。1、禮物的選擇。禮物的選擇應根據客商的民族特點、習慣、興趣和愛好來決定。一般應選送一些富有意義和感情、具有特色且價格並不昂貴、便於攜帶的禮物。2、禮物的價格和數量。禮物的饋贈應以“禮輕情義重”為原則。有些禮物的饋贈應注意數量問題。3、送禮的方式與場合。送禮時應儘量以企業的名義送給客商本人，不要送給對方的企業。一般都有初交不送禮的習慣。

闡述優勢談判技巧 篇15

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來説：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況瞭解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席話説得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。

案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，並藉以製造心理優勢，使得談判順利地進行下去。採用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處於劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利。

進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意製造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。

本案例中，日本談判代表採取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。

進攻式開局策略可以扭轉不利於己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

闡述優勢談判技巧 篇16

上談判桌之前，我們應該清楚兩樣東西：目標與底線。

談判目標是應該在上談判桌之間就應該確定好的，這個談判目標或者是公司與上司領導確認過的，或者是部門內部討論出來的，或者是自己獨自確定的，但是這個目標一定是存在的。談判的結果有五個：贏和輸破拖，那麼這幾個都可能成為你的談判目標。比如在談判中，你想購買一輛價格20萬的SUV，那麼價格與SUV就是你的目標，但是有可能衝動型消費者太在意車輛的速度性能，價格整整高出了五萬元，那麼目標沒有達到，只能再去東拼西湊錢過來。這是個人消費的情況，那麼如果是公司大宗採購呢，往往就不是5萬元這麼簡單的事情了。談判之前，一定確定談判目標是什麼，在筆記本上記下來，這樣子在談判中緊緊圍繞目標，不會顧此失彼。

談判目標是你想要什麼，你想要的在別人手中，別人想要的在你手中，所以大家才做在談判桌上開始談。比如別人手中有你想要的產品，你手中有別人想要的現金，這是買賣交易;比如別人手中有上級的批文，我們手中有他想要的技術，這是物物交易;比如我們每年要購買禮品贈送給父母，父母見到我們很開心，這是物與情感的交換。

確定談判目標需要考慮以下因素。第一：社會環境，比如在罷工談判中，勞工要求增加工資與減少工作時間，而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何，還需要考慮社會生活水平提升，人們對休閒娛樂的追求，社會環境變了，影響了人們的需求;第二：法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們需求得到滿足。比如ISO9000質量體系認證，歐盟產品質量要求等，要求出口企業的產品質量必須符合;第三：公司的要求，在企業中，個人代表公司去談判，一定清楚公司的要求是什麼，這個需要與公司上司下屬不同部門進行交流，摸清楚公司的要求是什麼，那麼是公司必須堅持的，那些是公司可以放棄的;第四：個人的要求，個人在談判中扮演一個什麼樣子的角色，是展示給外界，還是自我提升，是得到公司的認可，還是有其它期望。

確定談判目標的時候，最切忌的一種思想就是：談判中，一定由一方是吃虧的，是需要求對方辦事的，所以需要降低目標來迎合對方的要求。比如我同事想去購買一台點讀機，那麼別人認為一定是賣方在求買方購買，其實不然，我同事是因為小孩子要讀書，提升英文水平才去購買，或者學校裏面已經規定了，必須購買一台點讀機。所以，賣方有壓力，他想把產品銷售出去，買方也有壓力，因為他想提高孩子的英文水平，滿足老師的要求等等。所以，談判雙方都壓力，否則不會在一起談判。

你有談判目標，對方也有談判的目標，所以雙方的談判目標如何達成一致，這就需要談判。如果我們瞭解到對方的目標與期望，我們就可以根據對方的目標來改變我們的期望值，或者改變對方的目標。最終達成的結果是我們期望的結果對方滿意，對方期望的結果我們也滿意，這就是雙贏的結果。在“輸破拖”三個結果中，就是雙方無法達成一致的結果。

上談判桌之前，我們應該清楚兩樣東西：目標與底線。談判目標是指你想通過這次談判得到什麼;談判低吸納是這次談判你不能失去什麼。今天這篇文章就是講的就是談判目標。

談判目標是應該在上談判桌之間就應該確定好的，這個談判目標或者是公司與上司領導確認過的，或者是部門內部討論出來的，或者是自己獨自確定的，但是這個目標一定是存在的。談判的結果有五個：贏和輸破拖，那麼這幾個都可能成為你的談判目標。比如在談判中，你想購買一輛價格20萬的SUV，那麼價格與SUV就是你的目標，但是有可能衝動型消費者太在意車輛的速度性能，價格整整高出了五萬元，那麼目標沒有達到，只能再去東拼西湊錢過來。這是個人消費的情況，那麼如果是公司大宗採購呢，往往就不是5萬元這麼簡單的事情了。談判之前，一定確定談判目標是什麼，在筆記本上記下來，這樣子在談判中緊緊圍繞目標，不會顧此失彼。

談判目標是你想要什麼，你想要的在別人手中，別人想要的在你手中，所以大家才做在談判桌上開始談。比如別人手中有你想要的產品，你手中有別人想要的現金，這是買賣交易;比如別人手中有上級的批文，我們手中有他想要的技術，這是物物交易;比如我們每年要購買禮品贈送給父母，父母見到我們很開心，這是物與情感的交換。

確定談判目標需要考慮以下因素。第一：社會環境，比如在罷工談判中，勞工要求增加工資與減少工作時間，而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何，還需要考慮社會生活水平提升，人們對休閒娛樂的追求，社會環境變了，影響了人們的需求;第二：法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們需求得到滿足。比如ISO9000質量體系認證，歐盟產品質量要求等，要求出口企業的產品質量必須符合;第三：公司的要求，在企業中，個人代表公司去談判，一定清楚公司的要求是什麼，這個需要與公司上司下屬不同部門進行交流，摸清楚公司的要求是什麼，那麼是公司必須堅持的，那些是公司可以放棄的;第四：個人的要求，個人在談判中扮演一個什麼樣子的角色，是展示給外界，還是自我提升，是得到公司的認可，還是有其它期望。

確定談判目標的時候，最切忌的一種思想就是：談判中，一定由一方是吃虧的，是需要求對方辦事的，所以需要降低目標來迎合對方的要求。比如我同事想去購買一台點讀機，那麼別人認為一定是賣方在求買方購買，其實不然，我同事是因為小孩子要讀書，提升英文水平才去購買，或者學校裏面已經規定了，必須購買一台點讀機。所以，賣方有壓力，他想把產品銷售出去，買方也有壓力，因為他想提高孩子的英文水平，滿足老師的要求等等。所以，談判雙方都壓力，否則不會在一起談判。

你有談判目標，對方也有談判的目標，所以雙方的談判目標如何達成一致，這就需要談判。如果我們瞭解到對方的目標與期望，我們就可以根據對方的目標來改變我們的期望值，或者改變對方的目標。最終達成的結果是我們期望的結果對方滿意，對方期望的結果我們也滿意，這就是雙贏的結果。在“輸破拖”三個結果中，就是雙方無法達成一致的結果。

上談判桌之前，我們應該清楚兩樣東西：目標與底線。談判目標是指你想通過這次談判得到什麼;談判低吸納是這次談判你不能失去什麼。今天這篇文章就是講的就是談判目標。

談判目標是應該在上談判桌之間就應該確定好的，這個談判目標或者是公司與上司領導確認過的，或者是部門內部討論出來的，或者是自己獨自確定的，但是這個目標一定是存在的。談判的結果有五個：贏和輸破拖，那麼這幾個都可能成為你的談判目標。比如在談判中，你想購買一輛價格20萬的SUV，那麼價格與SUV就是你的目標，但是有可能衝動型消費者太在意車輛的速度性能，價格整整高出了五萬元，那麼目標沒有達到，只能再去東拼西湊錢過來。這是個人消費的情況，那麼如果是公司大宗採購呢，往往就不是5萬元這麼簡單的事情了。談判之前，一定確定談判目標是什麼，在筆記本上記下來，這樣子在談判中緊緊圍繞目標，不會顧此失彼。

談判目標是你想要什麼，你想要的在別人手中，別人想要的在你手中，所以大家才做在談判桌上開始談。比如別人手中有你想要的產品，你手中有別人想要的現金，這是買賣交易;比如別人手中有上級的批文，我們手中有他想要的技術，這是物物交易;比如我們每年要購買禮品贈送給父母，父母見到我們很開心，這是物與情感的交換。

確定談判目標需要考慮以下因素。第一：社會環境，比如在罷工談判中，勞工要求增加工資與減少工作時間，而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何，還需要考慮社會生活水平提升，人們對休閒娛樂的追求，社會環境變了，影響了人們的需求;第二：法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們需求得到滿足。比如ISO9000質量體系認證，歐盟產品質量要求等，要求出口企業的產品質量必須符合;第三：公司的要求，在企業中，個人代表公司去談判，一定清楚公司的要求是什麼，這個需要與公司上司下屬不同部門進行交流，摸清楚公司的要求是什麼，那麼是公司必須堅持的，那些是公司可以放棄的;第四：個人的要求，個人在談判中扮演一個什麼樣子的角色，是展示給外界，還是自我提升，是得到公司的認可，還是有其它期望。

確定談判目標的時候，最切忌的一種思想就是：談判中，一定由一方是吃虧的，是需要求對方辦事的，所以需要降低目標來迎合對方的要求。比如我同事想去購買一台點讀機，那麼別人認為一定是賣方在求買方購買，其實不然，我同事是因為小孩子要讀書，提升英文水平才去購買，或者學校裏面已經規定了，必須購買一台點讀機。所以，賣方有壓力，他想把產品銷售出去，買方也有壓力，因為他想提高孩子的英文水平，滿足老師的要求等等。所以，談判雙方都壓力，否則不會在一起談判。

你有談判目標，對方也有談判的目標，所以雙方的談判目標如何達成一致，這就需要談判。如果我們瞭解到對方的目標與期望，我們就可以根據對方的目標來改變我們的期望值，或者改變對方的目標。最終達成的結果是我們期望的結果對方滿意，對方期望的結果我們也滿意，這就是雙贏的結果。在“輸破拖”三個結果中，就是雙方無法達成一致的結果。

闡述優勢談判技巧 篇17

溝通，猶如一座橋樑，連接人與人的心靈;溝通，猶如一條河流，流向人們的心田;溝通，猶如一條小路，通向人們的內心……心靈的溝通，比什麼重要。

隨着年齡的增長，以往吃完晚飯後的歡笑聲漸漸減少，取而代之的確實一聲聲沉重的關門聲。或許是因為升學的壓力吧;或許是因為我的父母之間的所謂的代溝吧;或許是因為沉重的作業負擔吧。總而言之，我和父母之間的溝通是較以往少了許多。

一天，放學後我回到了家裏，吃完了晚飯，媽媽有針對我最近的學習狀況嘮叨起來，還拿我和樓上的姐姐做起了比較，“你看樓上的那個姐姐，學習多用功，你怎麼不向她學習呢?天都能大把的時間和精力，就為什麼不多花點用在自己的學習上呢?聽到這裏，隱藏在我內心深處的最近學習生活上的煩惱、不愉快，頃刻之間爆發了。起身摔門進了我的屋。過了幾天，媽媽在吃完晚飯後，找我進行了溝通。這一次溝通讓我打有所獲。既解決我近來心中所存在的煩惱和困惑，也改正了媽媽對我的看法，更加深了我和父母之間的感情。自此以後，歡笑聲又盪漾在我的家中，那一聲聲沉重的關門聲也漸漸消失，這一切，都是溝通的力量。

溝通，能使人改變看法;溝通，能使人解決困惑;溝通，能使人與人之間情誼更深;溝通，能使人與人消除隔閡……

溝通，能讓人生成為一首美麗的樂曲，散發悦耳動聽的鈴聲。

闡述優勢談判技巧 篇18

無意中，我看到一則名字叫做《溝通》的漫畫——

一個男孩站在巨大的影子下。他仰頭看到的不再是湛藍的天空，而是那座高山，他的父親!不難看出，雖然男孩外表屈服，心中卻滿是怒氣……

這是溝通嗎?也許從父親的出發點上來講——是!但，我認為這位父親已經將溝通的意義化為烏有。

何為溝通?溝通，是一種解決問的辦法;溝通，是人與人的交流;溝通，是心與心的對話。在最純淨的心靈面前，一切都是平等的。無需複雜的語言，只要你肯伸出你的雙手，敞開你的心扉。也許只要一個眼神，一個手勢就足以讓人感到有一顆赤誠的心在他面前跳動。

現在，你還認為畫中的父親使用了溝通嗎?也許只是為了一些瑣碎的小事，他使用破口大罵來平衡一時的不滿。有什麼用呢?最終還不是既搞壞了身體，又無濟於事呢?就像戰爭一樣，即使打到落花流水，一塌糊塗，甚至使得家破人亡——結局還是兩敗俱傷，就算由勝利的一方，難道對方真的就心服口服了嗎……

讓我們在溝通中理解，在溝通中感受，在溝通中成長。學會真正溝通!讓溝通的橋樑平等，為我們共同撐起一片藍天!

闡述優勢談判技巧 篇19

不能取笑對手

談判中寧可取笑自己，也不取笑對方，這是在商業會談中使用幽默的一項重要原則。這充分説明在交往中，尊重對方的重要性。它包括如下幾個方面的內容：

與顧客見面時要態度友好，表情自然，面帶微笑，給顧客一種和藹可親的感覺，消除其陌生感;切忌過分親熱;握手時第一次目光接觸，宜表現出堅定和自信，使顧客覺得和此人打交道可靠;在和對方握手和目光接觸時，切忌不可猶豫和躲閃;行動和説話要輕鬆自如，落落大方，切忌慌慌張張、吞吞吐吐及縮手縮腳。

在會談之前宜適當談些非業務性話題或寒暄幾句，這樣易使會談氣氛變得融洽，切忌生硬地切人話題。

商談時一定要衣着得體，整齊乾淨，切忌蓬頭垢面;應注意禮節，不要冒犯顧客，不用左手握手或戴手套握手，以“喂”稱呼對方，顧客未坐下自己不可先坐下;不可自己坐在惟一的皮椅上，卻把木椅留給對方等等。

闡述優勢談判技巧 篇20

三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元20xx年1月20日20xx年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權，作價3.24億歐元。中信產業投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產業投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權。20xx年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣佈收購完成交割。機械製造

吉恩鎳業(600432)收購加拿大GBK6.2888億元20xx年1月30日20xx年1月30日，吉恩鎳業擬收購加拿大GBK公司100%的股權，作價1億加元，約人民幣6.2888億元。20xx年3月26日，吉恩鎳業發佈公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權證。按照加拿大哥倫比亞省的商業公司法的相關規定，已經滿足了強制要約收購的條件，公司將強制收購剩餘股東持有的股票。20xx年5月28日，此次收購完成。能源及礦產

國家電網收購葡萄牙國家能源網32億元20xx年2月2日20xx年2月2日，國家電網公司宣佈，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網公司25%股份，併購後將派出高級管理人員參與葡萄牙國家能源網公司的經營管理。能源及礦產

恆立數控收購日本SumiKura254萬美元20xx年3月12日20xx年5月22日，浙江恆立數控科技股份有限公司宣佈完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程序，成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權及其商號、商標、技術資料、專利;收購完成後，向SUMIKURA株式會社增資446萬美元，用於產品研發、生產。機械製造

大連萬達收購AMCTheatres200億元20xx年5月21日20xx年5月21日，大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署併購協議，萬達出資26億美元，包括購買AMC100%股權和承擔債務兩部分。