論商務談判中語言溝通技巧（通用20篇）

論商務談判中語言溝通技巧 篇1

針對性強

在商務談判中，語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對 方疑惑、反感，降低己方威 信，成為談判的障礙。

針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用語言。另外，還要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異。

方式婉轉

談判中應當儘量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。

要讓對方相信這是 他自己的觀點。在這種情況下，談判對手有被尊重的感 覺，他就會認為反對這個方案就是反對他自己，因而容易達 成一致，獲得談判成功。

靈活應變

談判過程中往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應 變能力，與應急手段相聯繫，巧妙地擺脱困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是説：“讓我想一想”之類的語言，會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方：“真對不起，我得與一個約定的朋 友通電話，請稍等五分鐘。”於是，你便很得體地贏得了五分鐘的時間。

無聲語言

商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發揮重 要的作用。在有些特殊環境裏，有時需要沉默，恰到好 處的沉默可以取得意想不到的效果。

商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。

論商務談判中語言溝通技巧 篇2

商務談判的客觀性

客觀性是指商務談判語言要根據事物的事實，反映事實，在商務談判中，語言能使談判雙方相互產生“可信賴度”的印象，為雙方談判達成共識提供機會。例如：描述企業的現狀，必須符合實際，根據企業貨物的名稱、數量、價格。如果現階段你方產品很暢銷，就更應該注重產品的質量，展示產品的樣品，説明商品的價值，你的報價應該是合理的，你不僅要滿足自己的需要，而且不能忽視對方的利益，應該考慮對方的要求，確保付款條件和採取的付款方式雙方都可以接受，這樣才能做到以誠相待。

商務談判的針對性

針對性是指談判的語言表達，要始終圍繞一個主題。比如：針對某類型談判，某次談判內容，也可以針對某個談判對手，針對某個談判對手的某個要求，在商務談判中對同一個話題，你必須使用不同的語言。因為商場如戰場，你必須認識到：對手的不同要求和你的需要，你必須使用不同的語言技巧對同一個話題採用不同的方式對企業的知名度和可信度作描述或描述你公司的經營狀況，重複描述你公司的商品價格的合理性。

商務談判的邏輯性

商務談判的語言應符合邏輯規則，明確表達思想的能力、判斷的能力，必須是正確的，一定要有仔細推理的能力，應充分體現語言的客觀性。在商務談判的語言中，你的語言具有説服能力，必須有一個邏輯思維的頭腦，在談判過程中，不管是你提出問題，針對任何問題做出回覆，對某件事的想象力，對某件事情提出意見，對某件事的要求，都需要注重語言的邏輯，這是為談判取得成功做好提前的準備，以便在談判中靈活運用語言技巧説服對方。

商務談判語言的規範性

規範性是指語言應禮貌，並明確表示語言嚴格、準確，應注意以下幾點：第一，談判語言必須堅持禮貌的原則，這是商務談判職業道德的基本要求;第二，語言必須清晰，在談判中容易讓人理解;第三，談判語言必須注意聲音的微弱和方言語言或説話太大聲的暫停，還要有豐富的語言色彩;第四，談判語言要使用正確的語言表述，尤其是在談判的關鍵時刻，應該更注重語言表達和規範行為。

商務談判的語言藝術

商務談判的過程，其實就是談判各方運用各種語言進行交流、溝通和協商的過程。能否運用語言的藝術是決定談判成敗的關鍵因素之一。在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊、囉唆的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的對手，則採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化和需求狀況的差異，恰當地使用針對性的語言。談判形勢的變化是難以預料的，往往會遇到一些令人意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯繫，巧妙地擺脱困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是説：“讓我想一想”“暫時很難決定”之類的語言，就會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方：“真對不起，9點鐘了，我得出去一下，與一個約定的朋友通電話，請稍等五分鐘。”於是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。

商務談判的陳述技巧

陳述語言藝術是引進一個人的自身情況，説明你對一個問題的看法，站在你的立場使對方瞭解你的想法，陳述的技巧一般分為：入題、闡述。比如，陳述片的傳統制作方法中，常見的是把打印在普通紙上的稿子，用複印機複印到透明膠片上，然後通過頭頂投影機(Over head Projector)放映。在彩色打印機不普及的時候，特別是彩色打印專用膠片也很昂貴的時候，有的公司規定只有老闆才能用彩色打印的膠片。所以，時不時還會聽到把陳述片叫做幻燈片或膠片。的確，偶爾也有把陳述片製作成真正的標準幻燈片，然後通過自動幻燈機(按一下開關即自動切換到下一張幻燈片)來放映。還有一種直接接計算機的液晶板，可以像膠片一樣放在頭頂投影機上放映，由於價格高而效果差，很快就被淘汰了。

論商務談判中語言溝通技巧 篇3

童年時候的我比較膽小，很少説話，也很少跟別人溝通，並不是一個活潑的孩子。正因為這樣，學校的同學才不理我，從來不跟我玩，同時，我才明白了溝通的重要性。那一件事一直讓我記憶猶新。

記得三年級的時候，我是一個很膽小，很文靜的一個男孩，老師與同學都不太喜歡我，因為我平時很少説話，學習成績也不是很好。在他們的眼中，我就是一個透明的人，總是忽略我的存在，從來不在乎我的感受。每逢下課，同學們各自衝出教室，到外面玩耍去了，唯有我自己一個人坐在自己的座位上發呆，我的心充滿了悲傷感，感到非常自卑，內心受到極大的傷害，同學們對我的無視，更加重了我思想上的負擔，我開始有一種想哭的感覺。放學回家，我自己坐在牀上反省，媽媽見我臉色不太好，就追問理由，她得知事情的經過後，便安慰我説：“他們不理你是因為你很少説話，不善於跟他人溝通，你可以試着跟他們説説話，溝通一下呀。”當時無助的我不得不聽從媽媽的議建，我照辦了，沒想到一週後，同學們與老師就改變了對我的態度，我現在可以和同學們一起玩耍，一起説笑，美麗的校園裏留下了我們歡快的笑聲，我因此感到無比的快樂與自豪。

經過這件事我才明白了溝通有多麼重要，世界因溝通變得美麗;大地因溝通變得蒼翠;人類因溝通變得快樂。請學會溝通吧!這需要你細心。在溝通中點亮別人的內心，也點亮了自己的內心，共築一座美麗的心靈橋樑。

論商務談判中語言溝通技巧 篇4

在美國的一個邊遠小鎮上，由於法官和法律人員有限，因此組成了一個由12名農民組成的陪審團。按照當地的法律規定，只有當這12名陪審團成員都同意時，某項判決才能成立，才具有法律效力。有一次，陪審團在審理一起案件時，其中11名陪審團成員已達成一致看法，認定被告有罪，但另一名認為應該宣告被告無罪。

由於陪審團內意見不一致審判陷入了僵局。其中11名企圖説服另一名，但是這位代表是個年紀很大、頭腦很頑固的人，就是不肯改變自己的看法。從早上到下午審判不能結束，11個農夫有些心神疲倦，但另一個還沒有絲毫讓步的意見。 就在11個農夫一籌莫展時，突然天空佈滿了陰天，一場大雨即將來臨。此時正值秋收過後，各家各户的糧食都曬在場院裏。眼看一場大雨即將來臨，那麼11名代表都在為自家的糧食着急，它們都希望趕快結束這次判決，儘快回去收糧食。

於是都對另一個農夫説：“老兄，你就別再堅持了，眼看就要下雨了，我們的糧食在在外面曬着，趕快結束判決回家收糧食吧。”可那個農夫絲毫不為之所動，堅持説：“不成，我們是陪審團的成員，我們要堅持公正，這是國家賦予我們的責任，豈能輕易作出決定，在我們沒有達成一致意見之前，誰也不能擅自作出判決!”這令那幾個農夫更加着急，哪有心思討論判決的事情。為了儘快結束這令人難受的討論，11個農夫開始動搖了，考慮開始改變自己的立場。這時一聲驚雷震破了11個農夫的心，他們再也忍受不住了、紛紛表示願意改變自己的態度，轉而投票贊成那一位農夫的意見，宣告被告無罪。

按理説，11個人的力量要比一個人的力量大。可是由於那1個堅持已見，更由於大雨的即將來臨，使那11個人在不輕意中的為自己定了一個最後期限：下雨之前，最終被迫改變了看法，轉而投向另一方。在這個故事中，並不是那1個農夫主動運用了最後的期限法，而是那11個農夫為自己設計了一個最後的期限，並掉進了自設的陷阱裏。 　　在眾多談判中，有意識地使用最後期限法以加快談判的進程，並最終達到自己的目的的高明的談判者往往利用最後期限的談判技巧，巧妙地設定一個最後期限，使談判過程中糾纏不清、難以達成的協議在期限的壓力下，得以儘快解決。

論商務談判中語言溝通技巧 篇5

做一個好的聆聽者

用心聽、聽清楚、聽明白，才可以更好地説話。在對方闡述觀點的時候，要注意聽清對方表述的內容，聽明白大體的邏輯，保證信息接收的正確，才可以進行下一步溝通，否則就會自説自話，溝通也是無效的。在正式場合第一次見面，要記住對方的身份信息。

論商務談判中語言溝通技巧 篇6

建立雙贏的戰略合作伙伴關係

不同企業有不同的採購方法，企業的採購手段和企業管理層的思路與文化風格是密切相關的，有的企業傾向於良好合作關係的承諾，有的傾向於競爭性定價的承諾。戰略採購過程不是零和博弈，一方獲利一方失利，戰略採購的談判應該是一個商業協商的過程，而不是利用採購槓桿，壓制供應商進行價格妥協，而應當是基於對原材料市場的充分了解和企業自身長遠規劃的雙贏溝通。

建立戰略採購的核心能力

雙贏採購的關鍵不完全是一套採購的技能，而是範圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模、創建採購戰略、建立並維持供應商關係、整合供應商、利用供應商創新、發展全球供應基地。很少有企業同時具備了以上六種能力，但至少應當具備以下三種能力：總成本建模能力，它為整個採購流程提供了基礎;創建採購戰略能力，它推動了從戰術的採購觀點向戰略觀點的重要轉換;建立並維持供應商關係能力，它注重的是雙贏採購模式的合作部分。

制衡是雙方合作的基礎

企業和供應商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價優勢，如果對供應商所處行業、供應商業務戰略、運作模式、競爭優勢、穩定長期經營狀況等有充分的瞭解和認識，就可以幫助企業本身發現機會，在互贏的合作中找到平衡。現在，已有越來越多的企業在關注自身所在行業發展的同時開始關注第三方服務供應商相關行業的發展，考慮如何利用供應商的技能來降低成本、增強自己的市場競爭力和滿足客户了。

論商務談判中語言溝通技巧 篇7

Dear He Xiaoyu: I am sorry to hear that you are very unsatisfide with your use they are always stract in your you can't talk with them you friend,I want to say something to you .

I think you'd better talk with your parents as much as you you can understand each other even e that will let you know how tough they are living and how much they do for you. Maybe they will know what you want too,you should study hard and make study as your mainly task.

Hope you have a good day! See you .

論商務談判中語言溝通技巧 篇8

(1)從書中獲取值得借鑑的知識

為了這種目的而讀書時，最好多注意文體及文字的使用方法。同時邊看邊想，琢磨該怎麼做才會表現得更好，如果自己也寫同樣的題材，有什麼地方不如它?

(2)培養自己獨特的風格

無論多麼輕鬆的對話，或寫給多麼親密的人的信，都應該擁有自己的風格，這點很重要。儘管説話前的準備工作十分重要，但是，如果再無法預做準備的情況下，至少應該在説完話之後， 再想想看是否有更好的表達方式。做到這一點，也能使你的口才有所進步!

(3)正確地使用語言，清晰地發音

你應該注意過深深吸引我們的演員，是怎麼樣説話的吧?只要仔細觀察便不難發現，所謂好演員，都很重視清晰的發音與正確的措詞。語言的目的，在於傳達概念。儘管如此，採用無法傳達概念的説法，引不起別人的興趣的説話方式，是最愚蠢不過的事。

你可以請朋友或同學幫忙。每天大聲地朗誦書本，並請他注意聽。只要換氣的方式、強調的方法、朗誦速度等一有不適當之處，就請別人叫停，並且為你改正。朗誦時嘴巴要長大，一個字一個字清楚地發音。要是速度太快，或有不認識的字，就馬上停止

論商務談判中語言溝通技巧 篇9

經過這個學期對商務談判的學習， 我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關係交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程度上鍛鍊了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如： 1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕鬆的環境，分清楚雙方的合作誠意，為後一階段做好準備。 2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。 3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。 4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。 5.最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方 法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富 ，深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。

論商務談判中語言溝通技巧 篇10

現如今，我們生活在一個文明大家庭中。在這裏，我們每時每刻都在與別人溝通。溝通其實也是有多種方式的，一旦你與別人溝通的方式產生了誤區，讓別人認為你是在無理取鬧，反而失去了你本來的目的。所以，在人際溝通中，我們一定要注意以下幾個方面：

首先，不能產生肢體衝突。溝通的最好方式是大家一起坐下來，心平氣和的談論，聽取別人指出你的優缺點。但如果你不能保持一顆平和，寬容的心，就可能想別人大打出手。也就不會有人在願意同你交談，漸漸的就把你孤立起來，讓你無處容身了。可見，我們一定不能用肢體上的溝通來解決問題，要有廣博的胸懷，讓別人攻擊的“針”掉進你的大海。

其次，我們一定要注意社會中每個人溝通的方式各有不同。比如説，有的人性格比較文雅，這種人喜歡坐下來，和別人不慌不忙的談，你不能坐不住，左動右動，讓他覺得你很沒有禮貌。也有一種人，他們比較熱情豪放，喜歡在路上和誰見了面，乾脆就邊走邊談，講到興頭上時可能會冷不丁給你一下，你必須要理解，不能和別人動真格的。要適應各種人在溝通方式上的不同，不要讓別人覺得你格格不入，而不想找你交談。

而且，我們還要善於發現別人在興趣愛好上的改變。人總是會變的，也許今天在擔心一件事，明天又會想別的事。不能總是跟別人聊同一件事，要特別留心他談話的導向，和別人談他感興趣的事，讓別人感到你也是和他有同一種興趣愛好的人，和你有很好的話題，自然關係會更好，更樂於同你講話。

溝通，是一門學問，也是一門藝術。只有學會與別人溝通，才會想出得更加融洽。

論商務談判中語言溝通技巧 篇11

一、前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司、紙業有限公司、製衣實業有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關於競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談並要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天後晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

二、談判標題

1、 主題：關於20xx年x地區中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、 談判項目：20xx年x地區中職學校學生田徑運動會贊助。

3、 談判主體：

甲方：x職業技術學校

乙方：製衣實業有限公司

4、 雙方主要簡介：

我方：x職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：製衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

5、 雙方主要優勢：

我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“”是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

三、雙方背景分析

甲方(我方)：

x職業技術學校創辦於19xx年，佔地780畝，先後被授予文明校園、x市花園式單位、x省文明單位等榮譽，是xx省唯一中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示範專業。此外，我校還設有會計電算化、旅遊管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。

我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98%以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600台和光電測距儀、GPS等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

製衣實業有限公司位於xx市xx區x街路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前x地區最高品位的精品工業園。

工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉牀上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫製設備四百多台，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。

企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產。“”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第xx屆運動會、第x屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。

四、策劃案簡明摘要

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關係,實現雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動經費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發佈會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地佈置、飲料、獎狀、醫務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業名稱全程冠名20xx年xx省xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽;

2、 在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎盃上都印有贊助企業的名稱和標誌;

3、 贊助企業可以使用“20xx年xx省xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發佈會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，並授予“xx省xx地區中職學校學生‘杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，並頒發榮譽證書;

3、 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

● 媒體宣傳回報：

1、 xx日報、高新技術產業導報、xx日報、xx晚報、都市報、雜誌社以及電視台、電視台等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業的名稱或標誌。

2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標誌。

3、 競賽前幾天就在學校道拉橫幅鳴謝贊助企業，並持續一個星期。

● 個性化回報：

根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

五、談判議程及相關説明

(一) 談判議程

1 、確定議題 A 價格議題 B回報議題

C 討價還價議題 D 細則議題

2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3 、談判議程正式開始。

4 、中場休息。

5、達成協議。

(二) 談判地點及相關人員

地點：製衣實業有限公司會議室

時間：20xx年xx月xx日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：温暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：製造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手鐗，給對方下最後通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最後讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最後通牒策略。

策略六:最後通牒

明確最終談判結果,給出強硬態度。

(四) 談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

六 結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只侷限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛鍊自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

論商務談判中語言溝通技巧 篇12

1. 想擁有一流口才的大學生來説，張嘴説話之前還是先安安靜靜地坐在圖書館裏博覽羣書吧。否則，就算你的口才跟我同學一樣厲害，畢業以後説不準也得跟他一樣想方設法擠出時間來看書了。與其到那個時候再頂着繁重的工作壓力去看書，不如現在就去安靜的圖書館或教學樓。

倪永孝臨死的時候説：“出來混，遲早都要還的。”我想，大學期間欠給教學樓和圖書館的，在畢業以後也遲早要還的吧。

2. 要鍛鍊口才還得儘可能讓自己多在正式場合發言。之所以要強調是正式場合，是因為在麻將桌上是無法誕生語言大師的。課堂上要勇於發言，這對於自己的語言表達能力是非常有幫助的。

大一的時候我們班上有個同學一站起來發言就面紅耳赤，而且吐詞不清，説話很沒有條理。但是他在課堂上堅持讓自己發言，到大三的時候他就已經能夠很流利的表達自己的觀點了。

課堂發言的時候要有意識地讓自己的發言脈絡清晰，力求讓自己的即興發言記錄下來便是一篇思維嚴謹的小議論文。我原來在發言之前儘量在腦海裏迅速地擬出一個提綱，發言的時候先表明自己的觀點，再明確表示自己將從3個或者5個方面來展開論述。最初這麼做的時候會有點兒難度，但只要堅持下來也就漸漸成為一種習慣了。

工作以後我在會議上也保持了這種作風，總能用一二三將自己的觀點陳述得非常清楚，而不會像其他同事那樣説着説着連自己都不知道在説什麼了。

3. 參加一些演講、辯論之類的活動也是非常有益的。記得我七年級參加全校演講比賽的時候非常怯場，快輪到我上台的時候我的雙腿一直不停地打哆嗦。後來又參加幾次這種活動以後，我就不再怯場了。高中競選學生會主席的時候，我已經能夠非常自如地演講並回答各種現場提問，後來參加大型演講、辯論等賽事的時候，台下的觀眾越多，我就越鎮定自如，發揮得也就越出色。所以，我覺得參加這種比賽是非常有必要的。獲獎證書你在很多年以後肯定已經忘記甚至已經丟失了，但是通過這種比賽而練就的口才足以讓你受益終生。

4. 擔任一定的學生幹部也是鍛鍊社交能力和口才的有利途徑。不論是班級的九品芝麻官還是校學生會的八撫巡按，都生活在學校當局和普通同學之間。一方面要跟學校領導、輔導員打交道，另一方面要以學生幹部的身份跟同學打交道，同時還要處理好與其他學生幹部的關係。要想在這些關係網中游刃有餘，沒有很好的社交能力是絕對不可能的。但是，考慮到目前很多大學的“學生政壇”烏煙瘴氣醜陋不堪，所以，要想擔任高層的學生幹部確實要有比較充分的思想準備。

5. 走出校園參加適當的社會實踐也不失為提高口才的好方法。小譚原本是一個非常木訥的人，跟陌生人説話的時候非常膽怯，一個簡單的意思卻要用很久才能表達出來。大三的時候，她擔任了一家化粧品公司的兼職推銷員。在推銷化粧品的過程中，她遇到過很多困難，往往她説了一大堆，別人卻一句話就把她打發了。塗勝榮意識到要解決這些問題，不但要用耐心和真誠打動別人，還必須提高自己的口才。她閲讀了大量關於提高口才和社交能力的文章，然後將那些道理一一付諸實踐。漸漸地，塗勝榮已經學會了面對不同的客户使用不同的交流策略，並且用短短几句話就讓別人對她的產品產生興趣。口才不是天生的，所以需要鍛鍊，而且完全能夠鍛鍊。一個木訥的人經過一番努力以後能夠用三言兩語便讓客户掏錢買單，你還有什麼做不到的呢?

論商務談判中語言溝通技巧 篇13

凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就乾脆將其打破，裂痕也就消滅了。

論商務談判中語言溝通技巧 篇14

1、從人際基本信息入手，尋找話題。人際基本信息，也就是個人隱私之外的個人基本信息，包括姓名、家鄉、學校、專業、興趣、經歷等。和他人聊這些話題時，切忌一問一答感覺調查户口一樣，而要有針對性地對某個話題進行發揮。比如談到家鄉這個話題，就可以多瞭解下關於家鄉的特色、人文、地理風貌等等。

2、從對方的外在行為入手，尋找話題。這裏的外在行為，就是儀表着裝、配飾物件、言談舉止等。比如可以聊髮型、眼鏡、服裝、揹包、手機、電腦等。

3、從職業入手，尋找話題。一般來説，聊跟對方職業相關的話題，對方一般比較擅長也比較感興趣。比如對方是大學生，就聊一些校園話題;對方是軍人，就聊一些軍旅生活;對方是職場人士，就聊一些職場話題……但是要注意的是，如果你對相關話題並不是很熟悉，一定要定位好自己的角色，更多是一個虛心求教者和聆聽者，而不能胡吹亂捧。

論商務談判中語言溝通技巧 篇15

石油大王洛克菲勒説：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我願意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力。”由此可見溝通的重要性。

相信各位都知道“阿貓阿狗，水火不容”的道理。其實就是貓，狗的理解誤區。據説，狗狗的收卷，搖擺尾巴等一系列的示好的動作，在貓族看來，純屬惡意挑釁。反過來，貓貓喜歡踮起腳尖圍繞人腿的示好，在狗族看來，居然是蓄意滋事。本身都是“良民”的動物，都成了“不乖的暴露”。

一個人能夠與他人正確、及時地溝通，才能建立起和諧的人際關係，而且是堅固的、長久的。人與人的交流、溝通如果產生偏差，就不能將自己真實的意願告訴給對方，會引起誤解，尷尬或者鬧笑話。據説曾經有這麼一個故事：有一人請了甲、乙、丙、丁四個人吃飯，臨近吃飯的時間了，丁遲遲未來。這個人着急了，一句話就順口而出：“該來的怎麼還不來?”甲聽到這話，不高興了：“看來我是不該來的?”於是就告辭了這個人很後悔自己説錯了話，連忙對乙、丙解釋説：“不該走的怎麼走了?”乙心想：“原來該走的是我。”於是也走了。這時候，丙埋怨道“你真不會説話，把客人都氣走了。”那人辯解説：“我説的又不是他們。”丙一聽，心想：“這裏只剩我一個人了，原來是説我啊!”也生氣地走了”。你看，僅僅是一個表意不明，竟導致自己失去友情，被陷於孤立的尷尬境地。

當今的世界變化無常，國際溝通更是至關重要。國際間的交往日益頻繁，交流的範圍也不斷加大，領導們的談判也就自然而然的成為了國際活動中最重要的潤滑劑。又因為談判人員在水土、文化等差異的限制，使雙方在談判的計謀上大相徑庭，因此談判的人既要具有豐富的文化知識，也要能夠體諒對方的為難處，和重視各國不同的風俗、文化的影響。所以沃爾瑪公司總裁沃爾頓會説：“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那就能就是溝通。因為它是我們成功的真正關鍵之一。”

論商務談判中語言溝通技巧 篇16

survey: Half of the children experience something happy or not happy, they are most willing to share the objects are friends rather than parents with high school students already have a strong independent self-consciousness is very much related, while , had to admit that between parents and children are not smooth communication, are blocking the minds of the children to speak out.

Options in second place is the "keep our noses did not say" (17%), followed by "Parents can be" (13%). Shows that more children would prefer to simmer in silence rather than tell their parents.

Such data are also warning us that the hearts of children and parents, between the doors are closed. Experts have pointed out, the children enter adolescence, their sense of independence and self-consciousness is increasing, they are more willing than the child to communicate with their peers, but when they encounter difficulties often find their most trusted to communicate, this survey The data show that parents trust their children is declining.

This distrust can be found in the survey are also reasons for the survey when asked "parents sneaking a peek at your diary, mobile phone-like privacy?" 24% of the child's answer is "sometimes seen", 7% of the the child said, "has always been like this," only 43% of the respondents felt that their parents, "I've never seen." Near Liu Cheng children and their parents exists between the different levels of distrust, which is probably what parents of children in front of one of the reasons the door closed body center bar.

促進學校與家長溝通的英語作文4：

Directions:You are allowed 30 minutes to write a composition on the topic. How to Communicate should write at least 100 words and you should base your composition on the outline below.

importance of effective communication.

to communicate effectively.

do you communicate with people?

How to Communicate Effectively

Communication plays a significant role in our daily life,especially in modern e we get along with other people in every field,we must learn how to communicate with people effectively.

Effective communication should be planned t,speak slowly and briefly in order to make ourselves understood nd,express ourselves in all sincerity and with d,concentrate on what the speaker says and appreciate his point of over,we should give positive feedback by nodding or smiling while th,place ourselves in the place of others.

As far as I'm concerned,I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or I often express my own opinion genuinely and sincerely.

論商務談判中語言溝通技巧 篇17

提高口才表達能力方法一：多讀書

多讀書可以讓你的接觸到現實生活中你接觸不到的事務，也可以大大地擴充你知識面，讓你與人交談的時候多了一份底氣和自信，也可以學習書面上對於一件事情的描述語言，如此自己的詞彙量也多了起來。

提高口才表達能力方法二：多接觸人

很多其實與熟人聊天還是很多話説，也是挺自然，但是一到多人或者是陌生人面前就像泄了氣的氣球一般：沒話可説了，也不知道如何跟別人交談，而如果你多與別人接觸，在這過程中你可以學習別人優秀的表達的能力，時間久了，你也會放鬆地與別人進行交談了。

提高口才表達能力方法三：膽量大

你在與別人交談的時候，老是怕：怕説錯話，怕別人笑話，怕讓人捉住話柄……等等，這樣怕那樣怕，你更加怕説話了!你放開膽去説話，別人笑那是別人的事情，你慢慢就會發現自己的表達能力得到不錯的提高啦。

論商務談判中語言溝通技巧 篇18

當我們彼此走近時，我們才會發現彼此之間是那麼熟悉。

---題記

溝通是一座橋，連接此岸的我和彼岸的你。河水趟趟的流過，浪花對河岸不斷的問候，不斷的告別。留不住的水，像流走了的光陰。我與你的話語，也終日寥寥。代溝自然而然的產生，而你，終究沒有離開。你尋找到一種名叫溝通的的方式，走近了我。溝通，代溝貫通。我由是笑了，一泓清水滋潤心田，你，溝通，終究與我同行，與我相伴，與我攜手共進。多少處於迷惘的孩子拋棄了你，走向叛逆。因為他們放棄的不只是青春，還有溝通。溝通是一座屹立的橋，行人在上面走，從這頭到那頭，路人在上面走，從那頭到這頭，於是相遇，於是貫通。

溝通是一條路，我從孩稚時代走向前，你從未來走向我。綿長的人生路，會有無數坑窪的腳印。在個人的世界裏，一生是一條路，我們步行，坐車，奔跑。語言永遠都只是自己的，可是它來了，一切都變化了。它，溝通，鋪設了我與他人心靈的通路，我們與陌生人交流文字，交換情感，於是變成了朋友。我們的世界開始改變，快樂時不再孤芳自賞，而是共同愉悦，悲傷時不再獨自哭泣，而是共同迎接。溝通是不斷延伸的路，開拓了我與你，我與他，我與她心靈的共鳴。文字不再單調，語言不再貧乏，我們的心靈得到愉悦，得到安寧。

溝通是一扇窗，我在這頭望，你在那頭看。目光交接的一瞬間，內心的光輝開始映射。透過四方的玻璃，我們看不見彼此。推開窗，迎接我們的會是一道豔彩。緊緊鎖住的心靈，在溝通中被釋放，被洗濯，被昇華。微風會吹到我們微笑的臉。然後帶着美好離去。溝通會癒合人的傷口，會凝結傷痛的傷疤。溝通是推開天窗看天穹時的寂靜與遼闊，令人平靜，使人安詳。澎湃的心在溝通中獲得理智，沉悶的心在溝通中散放光芒。

溝通是泰戈爾與母親的金色花，是冰心與母親的紅蓮。早晨，母親喚我起牀，中午，母親喚我吃飯，晚上，母親喚我休息。溝通無處不在。放棄溝通，是放棄光明，放棄世界。將自己錮禁在理想世界，是在自我毀滅。人是感性的動物，情感是主宰人性的主調，溝通是人性最好的表達方式。溝通不止包括文字，語言。一個目光，一段表演，一個動作都是溝通的方式。

溝通是自我展現的舞台。請不要靜默，不要等待。橋是人造的，路是人修的，窗是人建的。溝通需要主動，需要你去尋找。

論商務談判中語言溝通技巧 篇19

1. 間歇式

談的時間長了，體力會疲倦、精神會懈怠，這時可稍休息一下，聽聽音樂、下下棋，再接着交談。

2. 交流式

抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話，説明你的看法，有利於促進思想感情的交流。但插話時要注意適時、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責人地妄加評論。

3. 啟發式

對那些拙於領會的人，要循循善誘，從多方面進行啟發，讓其吐露心聲並通過交談獲得新的認識。啟發時，譴詞造句要妥帖、婉轉，或拋磚引玉，或啟發引導，不能，不能簡單生硬。

4. 擴展式

有時雙方會湧出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽、交流，並通過理性思考，確立觀點，相互完善，形成共識。

5. 傾瀉式

這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎，將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖統統告訴對方，讓他幫助、評判和選擇。

6. 跳躍式

有時交談雙方並沒有預約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得，這時談話要善於轉換話題。通過不斷地跳躍，轉入要談的話題。態度要柔和、，讓對方感到自然，千萬不能硬牽着人家往某處去。

7. 靜聽式

在話題不暢或交流發生障礙時，靜聽能幫助爭取時間，進行思考。靜聽時，要隨着對方的情緒，或點頭，或微笑，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情，並引起對方的注意，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”，便會有好的交談結果。

論商務談判中語言溝通技巧 篇20

(1)實事求是，客觀公正;

(2)知己知彼，有備而來;

(3)互惠互利，力求雙贏;

(4)適度妥協，退中求進;

(5)尊敬對手，友好相待;

(6)以理服人，平等協商;

(7)人事分開，公私明瞭;

(8)遵紀守法，依法辦事。