校服採購談判方案（通用9篇）

校服採購談判方案 篇1

根據西安交通大學附屬國小實際需要，擬採購一批學生校服，現誠邀市校服辦發【20__】1號文件規定的《西安市20__—20__年中國小校服供應企業名單》中符合資格條件、有能力提供本項目所需要的貨物和服務的實體企業，參加西安交通大學附屬國小校服採購項目的投標。

一、項目名稱：西安交通大學附屬國小校服採購

二、招標單位：西安交通大學附屬國小

三、採購名稱及數量：

437套

四、投標人資質要求：

1.有效的企業法人營業執照複印件（三證合一）；

2.法定代表人授權書及被授權人身份證複印件（法定代表人直接參與不用授權書，只需身份證複印件）；

3.陝西省內的生產型實體企業；

4.校服生產企業備案資格文件複印件；

5.產品售後服務承諾函；

6.已往三年業績證明；

7.本項目不接受聯合體投標；

8.所有提供的複印件須加蓋單位印章。

五、投標單位投標費用、樣品費用自理。

六、報名安排：

報名請致電西安交通大學附屬國小學生處李老師，截止5月2日中午12：00。

七、聯繫方式：

招標單位：西安交通大學附屬國小

地址：咸寧西路28號

聯繫人：李老師

聯繫電話：

校服採購談判方案 篇2

一、招標條件

本廣州開發區第二國小校服招標項目已由項目審批/核准/備案機關批准，項目資金來源為其他資金；招標人為廣州開發區第二國小。本項目已具備招標條件，現招標方式為公開招標。

二、項目概況

規模：標段1招標內容為（廣州開發區第二國小校服採購），中標人數量1家，合同有效期為四學年（20__學年至20__學年，即20__年8月1日-20__年7月31日）。

範圍：本招標項目劃分為1個標段，本次招標為其中的：（001）標段1：採購內容1：廣州開發區第二國小校服採購。

三、投標人資格要求

（001標段1：廣州開發區第二國小校服採購）的投標人資格能力要求：

1.提供在中華人民共和國境內註冊的法人或其他組織的營業執照或事業單位法人證書或社會團體法人登記證書複印件；如國家另有規定的，則從其規定。（分公司投標，須取得具有法人資格的總公司（總所）出具給分公司的授權書，並提供總公司（總所）和分公司的營業執照（執業許可證）複印件。已由總公司（總所）授權的，總公司（總所）取得的相關資質證書對分公司有效，法律法規或者行業另有規定的除外）；

2.單位負責人為同一人或者存在控股、管理關係的不同供應商，不得參加同一合同項下的招標活動。

3.已辦理報名併成功購買本招標文件的投標人。

本項目不允許聯合體投標。

四、招標文件的獲取

（一）獲取時間：從20__年06月27日9時00分到20__年07月04日17時00分

（二）獲取方式：

1.供應商登入廣東公信招標有限公司官網（）“下載中心”下載填寫《文件獲取登記表》，加蓋單位公章後，以（供應商單位名稱+項目名稱）作為郵件主題將《文件獲取登記表》發送至。在繳納標書款後，方能獲取招標文件。

2.本項目的招標文件、澄清/補充公告（如有）等相關文件，招標代理機構將以電子郵件的形式發出，請已辦理招標文件獲取登記的供應商在採購過程中不定時查收電子郵件。如因供應商原因造成無法及時成功獲取招標文件、澄清/補充（如有）等相關文件的，該責任由供應商自行承擔。

（三）其他説明

1.招標文件每套售價500.00元（人民幣），售後不退。

2.標書款項的對公賬號

户名：廣東公信招標有限公司

賬户：

開户行：招商銀行廣州分行體育東路支行

備註：請註明QY20__-135標書費。

3.已辦理報名併成功購買招標文件的供應商參加投標的，不代表通過資格性、符合性審查。

五、投標文件的遞交

遞交截止時間：20__年7月18日09時30分

遞交方式：現場遞交至廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓20__室廣東公信招標有限公司會議室（逾期送達或未送達指定地點的投標文件不予受理）

六、開標時間及地點

開標時間：20__年7月18日09時30分

開標地點：廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓20__室廣東公信招標有限公司會議室

七、其他

1.項目的具體內容詳見招標文件中的“採購需求”。

2.本項目相關公告在中國招標投標公共服務平台（）和招標代理機構網站（）上公佈之日即視為有效送達，不再另行通知。

八、聯繫方式

招標人：廣州開發區第二國小

地址：廣州市黃埔區廣州開發區創業路66號

聯繫人：肖老師

招標代理機構：廣東公信招標有限公司

地址：廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓

聯繫人：莫小姐

電話：

電子郵件：

廣東公信招標有限公司

20__年06月27日

校服採購談判方案 篇3

為進一步規範學生統一着裝，提升學校整體形象，經學校黨委會會議研究決定，擬對學生校服進行採購。本着公開、公平、公正的原則，現對我校20__級、20__級學生校服採購進行公開招標，歡迎有生產能力和服務保障的廠商前來投標。

一、招標項目:柳州市第六中學20__級、20__級學生校服

二、招標內容、數量

內容：夏裝、冬裝運動校服各兩套，正裝一套

學生人數：20__級、20__級學生各1100人

三、招標公告發布時間及地點

時間：20__年4月4日—4月10日

地點：學校公示欄、學校工作羣、學校微信公眾號同時發佈

四、報名及提交資質材料截止時間：

20__年4月12日上午9點到下午16:30前在六中雲嶺校區綜合辦公室報名，過期不候。4月13日，學校校服招標小組對各廠商報名材料進行資質審核，確定並通知入圍廠商做好投標準備。未按規定時間報名及資格審查不合格廠商沒有投標資格。學校對通過資格審查且符合投標資格的廠商進行邀標。

聯繫人：曾慶德電話：

五、投標地點及截止時間：

開標時間：20__年5月10日15:30

開標地點：學校行政樓三樓會議室

20__年5月10日15:00前，各廠商將標書及校服樣品（各1套）送到行政樓三樓會議室。標書必須符合投標內容和要求且在規定時間內送達指定地點，否則均視為無效標書，不得參與投標。

六、每一個投標人都應具有足夠的判斷和決策能力，如果投標人接受本招標文件，便意味着做出了對本招標文件沒有任何異議的承諾。如果投標人對本招標文件有異議，可以拒絕參加投標。

七、本公告在學校公示欄和學校工作羣、學校微信公眾號發佈。公告和招標文件中未盡事宜，由校服採購招標工作小組臨時研究確定，解釋權屬柳州市第六中學及校服採購招標工作小組。

八、投標廠商須符合以下條件

1.投標企業具有獨立法人資格，具有工商、税務部門核發且在有效期內的營業執照和税務登記證書。

2.投標人必須具有生產或銷售服裝服飾資質的單位。產品按《國家紡織產品基本安全技術規範》（GB18401-20__）、《中國小校服》（GB/T31888—20__）的B類技術標準執行。

3.具有三年以上生產經營校服服裝的歷史。

4.自覺遵守招投標紀律，不得串標、壟標等，如有發現則取消其投標資格，並追究有關當事人的責任。

5.具有嚴格的服務承諾，有明確的售前售後服務的措施和辦法。

九、報名時請提供以下資料:

1.有效身份證或單位介紹信；

2.有效期內的企業營業執照副本、税務登記證副本、組織機構代碼證、商標註冊證等複印件（需出示原件）；

3.法人證明書或法人授權書(需出示原件)；

4.三年以上生產經營校服服裝的歷史（有關資料、證書複印件）等；

5.以上覆印件須加蓋單位鮮章。

十、投標文件的組成

1.企業營業執照，税務登記證，組織機構代碼證。

2.法人證明書或法人授權書

3.三年以上生產經營校服服裝的歷史（有關資料、證書複印件）等。

4.服務承諾書。

5.報價單以人民幣為單位。

上述投標文件必須按順序裝訂成冊，放入投標文件封袋內，並加蓋單位密封公章。標書必須符合投標內容和要求且按照規定時間送達指定地點，否則均視為無效標書，不得參與投標。

十一、招標方式

1.本次招標採取競爭性磋商方式確定中標單位。

2.學校招標小組先對報名材料進行資質審核，確定並通知參加競爭入圍單位做好投標準備。

3.學校招標小組成員按照綜合評價、合理低價的中標原則，將從產品的舒適度、美觀度、實用性、製作及成分技術參數、價格、售後服務等方面進行綜合評比，並對自己選中的產品進行無記名投票。票數第一的為最終中標單位不保證最低價中標。

4.學校校服採購招標小組與中標單位簽訂合同。如校方認為需要在原校服上做適當修改，則中標單位應在保持價格不變的情況下，無條件滿足校方的要求。

十二、合同簽訂及供貨服務要求

1.中標單位務必在中標後三天以內按時簽訂（合同）協議，不得轉包、轉讓，否則將取消中標資格。

2.簽訂合同後由中標單位上門直接量體、定型號，學校協助辦理徵訂手續。

3.中標單位必須嚴格按中標樣品的品名、面料、規格、款式供貨，同時提供本批次產品的有效質量檢測報告。不按合同供貨或因抽檢結果不合格視作無效，學校有權退貨，中標單位承擔由此造成的一切損失，二年內不得參加投標。

4.中標單位按照合同簽訂的交貨日期交貨，如延期交貨，每延期一天扣除校服款的1%；延期交貨1個月以上的視作自動放棄，一切費用由中標單位負責，三年內不得參加投標。

5.校服數量與付款方式。學生校服由學生自願向中標單位訂購，數量以實際學生需求數量為準，投標報價數量為計劃數量。如學校增加用量，中標單位保證及時增補，質地質量相同，價格不變。供貨驗收合格、分發調換到位後，九月底到十一月中旬付清貨款。簽訂合同三個工作日內繳納質量保證金十萬元，質量保證金在無重大質量問題前提下於十月底無息全額退還。

6.中標單位在校內設校服退換、補貨點（校方提供場地）或廠家負責直接退換、補貨。

7.標書、評標過程中雙方認定的補充條件作為協議的一部分。

8.合同一式三份，經學校校服採購招標小組、中標單位雙方簽字蓋章後生效。學校、中標單位各執一份，市教育局備案一份。

9.在商家提供校服的整個過程中未出現質量和服務問題、學生及家長滿意且無投訴的情況下，本次招標結果（合同）的有效期為兩年，若學生、家長對商家無異議，合同順延一年。

歡迎有誠意的廠商參加競爭，謝謝參與、合作！

柳州市第六中學

20__年4月4日

校服採購談判方案 篇4

根據《揚州市市區公辦中國小校服採購管理辦法》（揚教發【20xx】94號）、《邗江區中國小校服採購管理辦法》（揚邗教發【20xx】94號）文件的要求，江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學作為採購主體，就江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學20__-20__學年學生校服採購項目進行公開招標採購，現將有關事宜公告如下：

一、項目基本情況

1.項目名稱：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學校服採購

2.採購方式：公開招標

3.採購人：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

4.採購人地址：揚州市邗江區司徒廟路401號

5.最高限價：本項目設單價最高限價，最高限價為680元/人，包含了每名學生的1套夏季校服、1套春秋季校服和1套冬季校服，其中夏季校服總價不得超過140元/人，春秋季校服不得超過250元，冬季校服不得超過290元/人，結算時以實際人數為準。

6.採購需求：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學20__-20__年學生校服採購項目，每年約900人購買校服，根據季節可分開訂購。

7.項目服務期：3年（20__--20__學年，具體以學校要求為準。）供應商應保證售後服務，售後服務不能履約者，或因服務不到位引起家長較大意見且不能妥善處理，採購人有權終止合同。

8.本項目不接受聯合體投標。

二、報名、資格申查內容

歡迎符合條件的投標供應商前來報名。請供應商提供以下證明文件的複印件，所有複印件上應註明“僅供江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學校服投標用”字樣，同時加蓋供應商公章後方為有效，審核通過後獲取採購文件。

1.投標供應商經年檢合格的企業法人營業執照複印件並加蓋公章

2.投標人法定代表人授權委託書原件（法定代表人親自參與投標的除外）

3.投標人法定代表人身份證複印件及法定代表人授權代表身份證複印件並加蓋公章（報名時必須攜帶法定代表人或法定代表人授權代表身份證原件）

三、報名及招投標時間、地點

1.報名及截止日期：20__年4月6日9:00—20__年4月11日17:00止，逾期不再受理。

2.報名及標書領取地點：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

3.開標時間：待定

4.投標截止時間：20__年4月22日10時（北京時間）

5.開標地點：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

疫情防控期間，採購方根據疫情防控的需要，決定供應商是否參加開標會。供應商注意事項：

1.投標人授權代表須無條件服從採購方的疫情防控措施，入場前進行實名登記、接受體温測量、自行戴好口罩、做好手部衞生消毒和投標文件等消毒防護，主動向採購方説明近一週的個人身體情況、發熱病人接觸史以及近14天內的旅行史特別是較重疫區的旅行史。

2.各投標人須明確項目授權代表，且出席活動的人數限1人。進場後的供應商應在指定開標室等候並參加開標活動，自覺配合場內秩序管理，不得擅自至非相關場所活動。

3.非本市的投標人授權代表須出具所在的健康證明或蘇康碼（綠色）。

四、信息發佈方式

本招標信息在邗江區教育局網站上發佈公告。

五、投標保證金

本次投標繳納保證金5000元。請各投標單位從本單位對公賬户轉賬至我校指定賬户，進賬後把進賬憑證交至我校。

户名：揚州市邗江區財政局

賬號：

開户銀行：農行新區支行

備註：

六、觀看樣衣：

20__年4月12日上午9:00-10:00集中觀看樣衣。

七、聯繫方式

採購人：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

地點：揚州市邗江區司徒廟路401號

聯繫人：吳

聯繫電話：

八、特別説明

採購人擁有對此次招標結果的最終解釋權。

校服採購談判方案 篇5

許昌市興業路國小擬採購一批學生校服（包含夏季服裝、冬季服裝），該校服採用公開招標的形式，歡迎具有相應資質資信、生產實踐經驗和良好售後服務的廠家前來投標。

一、招標項目總體要求

我校學習並研究《河南省教育廳關於加強和改進中國小校服管理工作的通知》[教技裝563號]文件，參照並結合實際情況，現決定採用文件第二條中的五種採購模式的第（五）項條例，學校自主、公開選用模式進行此次招標活動，並已提前按文件要求報所屬地校服管理部門備案。

本次採購的校服必須符合《國家紡織產品基本安全技術規範》（GB18401-20__)、《國家校服強制標準》（GB/T31888-20__）、《GB31701-20__嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規範》等行業標準，其質量標識應當完整齊全，服裝等級需達到合格品。要遵循實用和美觀相結合的原則，確保耐髒、耐磨、保暖、透氣、不掉色。

中標企業在規定時間裏按需要數量把校服送交學校，並同時遞交校服質檢報告（實行雙送檢制度）。學校對校服的款式、面裏料規格、標識、數量等驗收合格後分發給學生。

二、對投標人的要求

（一）供應商的資格要求

1.投標企業為工商、税務註冊登記的正規校服生產企業,該企業必須具備校服生產資質。

2.依法從商，依法納税，沒有進入檢察、公安和紀委的行賄犯罪及政府採購黑名單的'企業。

3.為了讓學生儘快統一着裝，中標企業需按時供貨，夏裝不得晚於簽訂正式合同後30天內供貨。如若不能滿足條件，學校有權單方面解除合同，並追究責任。

4.為了保持校服的延續性，20__-20__年度校服款式不做改變，參與投標的供應商需按我校原款式提供樣品。若服裝有版權或者專利方面的問題，由中標企業自行承擔相應法律責任。

(二)供應商應提供資料

1.有效的企業營業執照副本、税務登記證副本、機構組織代碼證複印件及加蓋公章，如三證合一隻需提供營業執照副本，及校服生產資質相關證明。

2.法定代表人身份證複印件，或者法人授權委託書和被委託人身份證複印件。

3.投標企業需未被列入“信用中國”網站()失信被執行人、重大税收違法案件當事人名單的供應商；“中國政府採購網”()政府採購嚴重違法失信行為記錄名單的供應商；“中國社會組織公共服務平台”網站（）嚴重違法失信名單的社會組織。

三、投標須知

1.凡符合投標資格並有意向的企業，請在20__年4月12日至4月14日17:00前與校方聯繫（報名時間：早上8：30到11點，下午14：30點到17點。未按規定時間報名的企業，沒有投標資格），報名後可以領取校服款式圖片及參數。

2.無論投標過程中的做法和結果如何，投標人自行承擔投標活動中所發生的一切費用。

3.請參加投標的企業在投標時，攜帶封存完好的投標資料，製作成標書（一正一副）並附帶學生服裝樣品一整套（樣品款式由學校提供）。

4.不以最低價格中標，評標委員會對樣品款式、質量、公司資質及售後服務各方面進行綜合評估，得分最高者中標。

5.評標委員會由：學校主管部門相關人員、家長委員會代表、教師代表及學生代表組成。

6.投標限價：不超過380元/整套（含夏冬，分開報價）。

四、操作程序

1.投標單位必須按招標方規定時間將投標資料製作成標書（一正一副）並附帶樣衣密封后，送交招標單位監督人員，否則視為無效，不得參與投標。

2.投標人不得串標、壟標等，如有發現則取消其投標資格，並追究有關當事人的責任。

五、招標時間、地點、方式

1.招標時間：20__年4月15日上午10:00

2.招標地點：學校辦公樓一樓會議室

六、投標聯繫方式

聯繫人：x老師

電話：

許昌市興業路國小

20__年4月12日

校服採購談判方案 篇6

一、談判雙方單位背景

（甲方： 乙方： ）

二、談判主題

項目名稱： 項目編號：

競標內容：電腦、服務器各60台、桌椅60套等設備一批乙方向甲方公司採購

三、談判團隊人員組成

主談：方思琴;

談判助理：鄧思敏、錢逸琪

決策人：彭盼

記錄員：陳卓、範宇鵬

四、雙方利益及優劣勢分析

甲方利益：

（1）用最高的價格銷售，增加利潤

（2）形成長期合作關係，獲取長遠利益

我方優勢：對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多。

我方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會

乙方核心利益：

1、要求我方用盡量低的價格，供應對方如上配置電腦及通訊設備

2、在保證質量質量前提的基礎上、儘量減少成本

對方優勢：有多方的供應公司可供甲方選擇

對方劣勢：對方急需電腦及相關設備，以滿足實際的迫切需要。

五、談判目標

戰略目標：

1、和平談判，按我方的採購條件達成採購協議

①報價：電腦：20xx元台服務器：10000元台桌椅：200元套

②供應日期：一週內

底線：

①以我方低線報價電腦：1500元台服務器：8000元台桌椅：100元套

②儘快完成採購後的運作

六、談判議程及具體策略

1、談判開局階段：

方案一：感情交流式開局策略：通過談拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的.氣氛。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：

(1)把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係

(3)達成協議：經過雙方妥協，最終敲定我方的最終報價，出示 會議記錄和擬定的購買合同，請對方確認

七、設備指標要求

1、質量要求

報價人提供的貨物應是全新、原裝、正宗合格正品，完全符合國家規定的質量標準和廠方的標準，供貨時必須並附產品原產地證書、合格證及其他相關的資料。貨物完好，物品配件齊全。

2、質保要求

質保期限如果沒有明確要求的應不低於原廠家的承諾。若能提供其他更優質的服務，可在服務承諾中自行提供。該承諾將做為確定成交的參考依據。

3、電腦配置至少要求內存2G，硬盤500G，英特爾處理器，性能穩定的多媒體電腦。

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、如果對方不同意我方，對報價表示異議。

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應對：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。

九、合同簽訂和付款流程

談判結束，雙方簽訂合同。付款方式：安裝調試，驗收合格，10個工作內支付95%，餘下5%在正常運作一個月後10日內付清。

校服採購談判方案 篇7

第一章總則

第一條為加強財政支出管理，提高財政資金使用效益,規範政府採購行為，根據本市實際情況，制定本辦法。

第二條本辦法所稱政府採購，是指納入本市市級預算管理的機關、事業單位和社會團體(以下統稱使用單位)，為了完成本單位管理職能或者開展業務活動以及為公眾提供公共服務的需要，購買商品或者接受服務的行為。

第三條市財政局負責政府採購工作的管理、監督和指導,市財政局所屬北京市政府採購辦公室(以下簡稱市採購辦)負責政府採購的日常事務性工作。

第四條政府採購項目實行目錄管理。

政府採購目錄的調整由市財政局會同有關部門提出,報市人民政府批准後由市財政局公佈。

第五條政府採購工作應當遵循公開、公平、公正和效益優先的原則,實現政府採購領域政務公開。

第二章政府採購方式

第六條政府採購分為集中採購和分散採購兩種形式。由市採購辦統一組織採購並與供應商直接結算的為集中採購;由市採購辦會同或者委託使用單位組織採購並由使用單位與供應商直接結算的為分散採購。

第七條政府採購應當通過公開招標方式進行，本辦法另有規定的除外。

採購項目屬於高新技術並且複雜、無法提出詳細規格的，可以採用技術標和價格標分離的兩階段招標方式採購。

第八條下列採購項目可以採用邀請招標方式採購：

(一)通過公開招標而無合格標的;

(二)需要專門技術製造的;

(三)採用招投標程序的費用與採購價值不成比例的。

第九條下列採購項目可以採用單一來源採購方式採購：

(一)通過公開招標而無供應商投標或者只能從某一供應商處採購的;

(二)屬於專門技術或者出於標準化的考慮，需要從原供應商處採購的;

(三)因急需而不能採用本辦法規定的其他採購方式採購的。

第十條採購項目因急需而不能進行招投標程序的，可以採用競爭性談判方式採購。

第十一條採購項目屬於特定規格而且已有非授意製造的成品或者已有法定供應商的,可以採用詢價方式採購。詢價採購必須對比3家以上的供應商價格擇優選定。

第十二條除公開招標採購方式外，採用其他採購方式的必須經市財政局審批。

第三章招標採購

第十三條由市採購辦統一組織採購或者會同使用單位組織採購的，市採購辦為招標單位;由市採購辦委託使用單位組織採購的，該使用單位為招標單位。

第十四條招標分為公開招標和邀請招標。

公開招標應當由招標單位向社會公開發布招標公告,並且有至少3家符合招標文件規定資格的投標單位參加投標。

邀請招標應當由招標單位向3家以上符合招標文件規定資格的投標單位發出投標邀請書,並且有至少3家投標單位參加投標。

第十五條招標文件由招標單位編制並報市財政局審查。

招標文件應當包括以下主要內容：

(一)使用單位的名稱和地址;

(二)採購商品的性質、數量、交貨地點，需要實施工程的性質和地點，所需服務的性質和提供地點以及售後服務;

(三)要求供應商品的時間或者工程竣工的時間以及提供服務的時間表;

(四)對申請投標單位的評審標準和程序;

(五)獲取招標文件的辦法和地點;

(六)對招標文件收取的費用及支付方式;

(七)提交投標書的地點和截止日期。

第十六條招標單位應當編制標底，並密封保存，在定標前任何人不得泄露。

第十七條申請投標的單位應當在招標公告的有效期限內,按招標公告的要求提交有關文件資料，經招標單位審查使用並經市財政局審核後，方可參加投標。

第十八條除招標文件中有特殊規定外,投標單位可以就招標項目中的一項、幾項或者全部進行投標，但不能拆項投標。

第十九條投標單位應當按照招標文件規定的內容和要求編制投標書,並按照招標文件規定的時間、地點，將密封的投標書送達招標單位。

第二十條投標單位應當向招標單位交納投標總報價1%至2%的投標保證金。

第二十一條開標應當按照招標文件規定的時間、地點公開進行，開標前投標書不得啟封。

第二十二條有下列情況之一的，投標書無效：

(一)投標書未密封;

(二)投標書未按照招標文件規定的內容和要求編制;

(三)投標書未加蓋單位公章或者法定代表人印章;

(四)投標書逾期遞交：

(五)未交納投標保證金。

第二十三條招標單位負責組建評標小組。評標小組由市財政局代表、使用單位代表、使用單位行政主管部門代表和有關領域專家組成。評標小組總人數為不少於7人的單數,其中專家由專家庫隨機抽取確定，人員不得少於評標小組的1/3，同時還應當邀請監察等部門派員列席。評標小組成員及列席人員名單在開標時公佈，投標單位可以就應當迴避的評標小組成員及列席人員向市財政局提出迴避申請，市財政局應當在2日內作出處理決定。

第二十四條評標工作由評標小組負責。評標小組依據招標文件的要求、標底和投標書提出的質量、價格、期限、服務等條件及投標單位的資質、信譽等綜合因素，在7日內投票擇優確定中標單位。對於價格作為唯一因素的項目，可以公開競標，由報價最低者中標。

第二十五條招標單位在定標後向中標單位發出中標通知書，向落標單位發出落標通知書。定標後7日內，招標單位向所有落標單位退還投標保證金;中標單位的投標保證金，待合同生效後由招標單位退還。

第二十六條中標單位在接到中標通知書之日起1個月內，應當按照投標書的內容與招標單位簽訂合同，合同中應當規定仲裁條款或者處理糾紛的其他方式。

第二十七條市採購辦應當會同使用單位按照合同約定對中標單位提供的商品或者服務進行驗收，經驗收符合合同約定的，方可付款。

第四章項目申請、預算安排、資金結算和監督檢查

第二十八條使用單位按主管單位系統，每年在編制下年度預算時,向市財政局提交納入政府採購的'有關項目申請報告，由市財政局按規定統一安排政府採購年度計劃。

使用單位申請報告應當包括以下主要內容：

(一)項目申請理由;

(二)項目的名稱、規格、標準、數量、金額;

(三)項目內的汽車、移動電話應當附有車輛管理部門更新鑑定證明或者核定的編制證明;

(四)項目的預期效益;

(五)項目的可行性論證。

第二十九條對採用集中採購形式的項目，全部納入市財政預算的,市財政局根據用款進度將採購經費直接撥付給市採購辦，由市採購辦與供應商直接結算。市採購辦根據市財政局提供的分配方案將實物無償調撥給使用單位，使用單位收到實物後憑實物調撥單按發票原始價值入帳。

第三十條對採用分散採購形式的項目，市財政局按合同約定撥款。對配套項目,使用單位自籌資金部分按要求劃入市財政指定帳户後,市財政局按合同進度撥款,各使用單位在收到撥款時,必須按規定用途單獨核算，由使用單位與應用商直接結算。

第三十一條市財政局應當加強對合同履尾情況的監督檢查,並根據檢查結果進行決算。未經市財政局批准，單位自行採購的，市財政局不予撥款。

第三十二條市審計、監察部門應當定期依法對政府採購工作進行監督檢察,並將有關情況向社會公佈。

第三十三條任何組織和個人均有權對政府採購過程中的違法行為進行控告和檢舉。

第五章法律責任

第三十四條在投標過程中，投標單位不如實填寫投標書,或者有隱瞞企業資格情況等弄虛作假行為的，由市財政局責令其退出投標，並且1年內不得在本市進行投標。

第三十五條投標單位相互串通,抬商標價或者壓低標價的;投標單位和招標單位相互勾結，以排擠競爭對手的公平競爭的，其中標無效，由市財政局責令其2年內不得參加本市政府採購活動，並由工商行政管理部門依法對其處以罰款。

第三十六條向投標單位泄漏標底的，招標無效,並依法追究責任人的行政責任的;構成犯罪的,依法追究其刑事責任。

第三十七條中標單位接到中標通知書1個月後，無正當理由，不簽訂合同的，由招標單位沒收其投標保證金。

第三十八條供應商無正當理由不履行合同的，依法追究其違約責任,並由市財政局責令其2年內不得參加本市政府採購活動。

第三十九條招標單位違反招標程序，給當事人造成損失的，應當承擔賠償責任。

第四十條招標單位的工作人員在政府採購工作中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊、收受賄賂的，由其所在單位或者上一級機關給予行政處分;構成犯罪的，依法追究其刑事責任。

第六章附則

第四十一條各區、縣人民政府可以參照本辦法制定本區、縣政府採購辦法。

第四十二條本辦法自X年6月1日起施行。

北京市政府採購目錄

1、小汽車(包括小轎車、吉普車、麪包車)

2、大轎車

3、摩托車

4、其他專項控制商品

5、計算機微機

6、單位10萬元以上的設備、勞務、服務項目及公共工程

7、批量總價在30萬元以上的大宗、大型購置

8、會議定點場所單位

9、行政單位編制內車輛統一汽車保險

10、行政單位汽車定點維修

校服採購談判方案 篇8

一、談判雙方單位背景

（甲方： ；乙方： ）甲方： （以下簡稱“xx公司”）成立於20xx年11月，是一傢俱有政府採購招標甲級資格、工程招標甲級資格、中央投資項目招標甲級資格、機電產品國際招標預乙級資格的專業招標代理機構，註冊資金1080萬元。科文公司主要從事政府採購招標代理、工程招標代理、中央投資項目招標代理、機電產品國際招標代理、造價諮詢等業務，實力強，規模大，信譽好。20xx年1月通過ISO9001：20xx質量管理體系認證，20xx年通過ISO9001：20xx質量管理體系認證，20xx年1月獲得南寧市“守合同重信用企業”稱號。

科文公司始終恪守“公開、公平、公正、誠信”原則，遵循國家招標代理有關法律法規和招標代理程序，傾力為廣西各級政府機關、企事業單位和團體組織等提供優質的招標代理服務。

我們深信：在政府監管部門、委託單位、投標人、專家評委的大力支持和科文公司全體同仁的不懈努力下，憑藉豐富的招標經驗、雄厚的技術力量和嚴格規範的管理，科文公司一定能夠為社會各界提供更優質的招標代理服務！

乙方：中國長城計算機深圳股份有限公司是一家以計算機和商業代理為主的`企業.公司主營電子計算機硬件、軟件系統及網絡系統、電子產品、液晶電視、等離子電視、電話機的技術開發、生產銷售及售後服務，並提供相關的技術和諮詢服務等多類業務.顯示器總銷量同比增長超過19%，繼續保持全球第一，旗下運作的顯示器品牌AOC、飛利浦、長城銷量分別排國內第一、第三和第四，佔國內市場總量近50%.液晶電視業務快速發展，銷量同比增長55.6%，成為全球第三大液晶電視生產商，也是全球前五大液晶電視廠商中唯一一家原始設計製造商(ODM).電源業務總銷量同比增長42%，市場佔有率超過35%，穩居國內第一品牌地位。

二、談判主題

項目名稱： 項目編號：

競標內容：電腦200台、投影儀8台等設備一批 甲方向乙方公司採購

三、談判團隊人員組成

主談：談判全權代表;

決策人，負責重大問題的決策；

技術顧問，負責技術問題；

法律顧問：

祕書：負責接待安排、材料準備與擬寫協議；

四、談判接待與安排：

1.接待室地點：一教1201，接待室備有茶水、純淨水、水果盤及蘋果、香蕉等。

2.談判時間：20xx-1-9

3.談判地點：學校一教1201

4.談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等

五、雙方利益及優劣勢分析

甲方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格，供應我方如上配置電腦及投影儀

2、在保證質量質量前提的基礎上、儘量減少成本

乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：有多方的供應公司可供甲方選擇

我方劣勢：我方急需電腦及投影儀，以滿足實際的迫切需要。

對方優勢：對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多。

對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

六、談判目標

戰略目標：

1、和平談判，按我方的採購條件達成採購協議 ①報價：電腦：3500元台投影儀：10000元台 ②供應日期：一週內

底線：①以我方低線報價電腦：4200元台投影儀：120000元台 ②儘快完成採購後的運作

七、談判議程及具體策略

1、談判開局階段：

方案一：感情交流式開局策略：通過談拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的氣氛。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給

校服採購談判方案 篇9

一、採購談判參加人員：採購談判人員主要參與包括材料設備部經理，採購主管，財務經理、總經理助理及相關物資的使用人員

二、採購談判的原則

1、互利互惠原則：在談判過程中，不僅要從企業自身的利益出發考慮談判的方式和技巧，也要通過換位思考的方式，從對方的利益角度考慮談判目標的實現，努力實現合同談判過程中的互利互惠原則。以不損害談判雙方的友好合作關係為前提。

2、時間原則：時間就是優勢，在談判前和談判中通過時間技巧掌握談判的主動權， 力求速戰速決。

3、信息原則：信息的掌握情況在很大程度上決定着談判的成功與否。在談判前要通過各種渠道佔有各類與談判有關的信息，在談判過程中通過對談判信息的總結，提升，將其轉化為談判的優勢。

4、誠信原則：誠信是談判的成功的基礎，是與供應商保持長期良好的合作關係的前提，在談判中嚴禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。

三、談判目標談判目標的具體內容

談判目標明細表

四、談判目標

1、材料設備的質量保證：滿足企業的需要，附有產品合格説明書，檢驗合格證書及物料的有效使用年限。

2、包裝：內包裝和外包裝，根據談判價格確定具體的包裝形式，確保採購材料設備無折損。

3、價格：明確合理的採購價格可以給供應商帶來銷售量的增加，銷售費用的減少，庫存的 降低等利好因素

4、訂購量:根據企業施工實際進度和企業倉儲能力確定訂購量。

5、折扣：折扣有數量折扣，付現折扣，季節折扣以及新產品折扣等幾種。

6、付款條件：綜合分析一次性付款，月結付款和付款方式帶來的替代效應，選擇最有利的付款方式。

7、交貨期：交貨期的確定以不影響企業的正常生產為前提，結合企業的貨物存放成本，儘量選擇分批供貨。

8、售後服務事項：售後服務事項包括維修保證、品質保證、退貨等內容。

五、談判準備

（一）信息收集

信息收集的種類及目的

（二）議價分析

1、採購人員在財務部相關人員的幫助下，對物料成本進行專業分析，設置議價底線。

2、進行比價分析。

3、確定實際與合理的價格

六、採購談判的優劣分析

（一）關注企業作為買方的實力

1、採購數量的'多少。

2、主要原料、

3、標準化或沒有差異化的產品。

4、利潤的大小

5、商情的把握程度

（二）供應商作為賣方的實力

1、是否獨家供應或獨佔市場。

2、複雜性或差異化很大的產品。

3、產品轉化成本大小。

(三)替代品分析

1、可替代產品的可選種類。

2、替代產品的差異性。

（四）競爭者分析

1、所處行業的成長性。

2、競爭的激烈程度。

3、行業的資本密集程度。

（五）新供應商的開發

1、資金需求的多少。

2、供應材料設備的差異性。

3、採購渠道的建立成本。

七、採購談判的議程

1、談判時間

時間：20xx-5-18~20xx-5-19

每日：上午8:30~11:30;下午2:00~5:002、談判地點 地點：陽江市賓館會議室

八、採購談判流程

九、談判特殊情況的處理

1、材料設備部經理根據談判的具體情況從總體上把握談判的進程，並在自己的權限範圍內靈活處理談判中出現的新情況和新問題。

2、對材料設備部經理無法決定的談判內容，應根據採購總監和總經理進行審核批准。