採購談判提問

提問是進行有效口頭溝通的關鍵工具.談判的各個階段意味着達成協議可以提出各種類型的問題.下面本站小編整理了採購談判提問，供你閲讀參考。

採購談判提問篇1

1.開放型問題:不能直接用"是"或"不是"來回答,包括誰,什麼,為什麼和什麼時候.例如:"你為什麼那樣認為?"

2.誘導型問題:鼓勵對方給出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜歡xxx?"

3.冷靜型問題:感情色彩較低.例如:"降價如何影響標準?"

4.計劃型問題:即一方談判者事先準備好在談判過程中進行提問,或許這是議程的一部分.例如:"如果我們提出xxx價格,你方會怎麼考慮?"

5.奉承型問題:帶有奉承的色彩.例如:"你或許願意與我們分享你在這方面的知識?"

6.窗口型問題:詢問對方的見解.例如:"價格是多少?"

7.指示型問題:切中主題.例如:"價格是多少?"

8.檢驗型問題:詢問對方對某一建議的反應.例如:"你對此是否有興趣?"

採購談判提問篇2

①封閉式提問;

②開放式提問;

③婉轉式提問;

④澄清式提問;

⑤探索式提問;

⑥藉助式提問;

⑦強迫選擇式提問;

⑧引導式提問;

⑨協商式提問。

2、提問的時機

①在對方發言完畢時提問;

②在對方發言停頓、間歇時提問;

③在自己發言前後提問;

④在議程規定的辯論時間提問。

3、提問的其他注意事項

①注意提問速度;

②注意對方心境;

③提問後給對方足夠的答覆時間;

④提問時應儘量保持問題的連續性。