萬向、華立、娃哈哈等企業考察報告

萬向、華立、娃哈哈等企業考察報告

為深化“兩年”活動，深入實施“555”工程，圍繞企業做大、做強、做長這一主題，8月29日—31日，縣委書記周學鋒、代縣長黃繼滿、副縣長張海松親自帶領列入“555”工程億元企業培育的18家企業老總，赴紹興縣和杭州市的蕭山區、上城區、餘杭區，考察了萬向集團、華立集團、娃哈哈集團、南方控股集團、三力士公司5家知名企業。縣委辦、縣府辦、經貿局、財政局、發改局等部門主要負責人陪同考察。考察活動得到了紹興縣委、縣政府和蕭山、上城、餘杭區委、區政府的熱情接待和妥善安排，尤其是萬向魯冠球和華立汪力成兩位著名企業家親自出面接待，使考察組同志感動不已。此次考察，使大家充分領略了發達地區蒸蒸日上的經濟發展態勢和大企業風範，緊迫感、責任感油然而生，同時也深受鼓舞，信心倍增。考察活動收到了預期的效果。

一、輝煌的業績

這次考察的萬向集團等5家企業，都是近幾十年來發展壯大起來的，是我國改革開放以來經濟蓬勃發展的縮影，是工業企業的一面面旗幟，它們都在各自的產業領域取得了驕人的業績。

萬向集團位於蕭山區，創辦於1969年，從4000元資產的小鐵匠鋪起家，現已發展成為146億元資產、3.18萬名員工的大型企業集團，是國務院120家試點企業集團和國家520户重點企業之一。公司專業從事汽車零部件生產，現有專業製造企業32家，其中國家級高新技術企業7家，省級高新技術企業9家,形成4平方公里製造基地。主導產品國內市場佔有率達65%以上，並已進入通用、福特等配套生產線。擁有國家級技術中心和國家級實驗室，在國外設立了18家公司和一家技術中心，保持與國際先進技術同步開發。產品被授予“中國名牌”稱號，“錢潮”商標被認定為中國馳名商標，2004年實現營業收入208億元，創利税16.08億元。

華立集團位於餘杭區,是一家跨地區、多元化、外向型的民營股份制企業。從1970年成立至今，總資產超過80億元，員工1萬餘人。控股國內三家A股上市公司。產業涉及儀表及系統、製藥、信息電子、房地產等領域。生產基地分佈在杭州、重慶、昆明、廣州、深圳、北京等地，在泰國、阿根廷、美國、加拿大設有製造工廠和研究機構。傳統核心產品電能表為“中國名牌”產品，“華立”商標亦榮獲“馳名商標”稱號。2004年實現銷售收入102億元，創利税7.8億元。

娃哈哈集團位於上城區，創建於1987年，靠14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、軟飲料產量位居全球第五的飲料生產企業,躋身全國大型工業企業百強行列，公司擁有75億元資產，員工1.8萬人，在全國27個省、市、自治區建立了70餘家全資和控股子公司，“娃哈哈”成為了最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。2004年實現營業收入114.43億元，創利税18.82億元。

南方控股集團和三力士膠帶股份有限公司位於紹興縣，南方控股集團是一家國家級的紡織企業，去年銷售收入達到40多億元，已躋身中國500強企業行列。三力士公司是國內最大的膠帶生產企業，橡膠V帶（三角膠帶）連續多年產銷量、出口量居全國同行首位，產品獲得了“中國名牌”稱號，去年銷售達到5億元以上。

二、珍貴的經驗

萬向等知名企業儘管發展歷程各有千秋，但都具備着一些共同的特質和成功經驗。這些經驗彌足珍貴，值得借鑑。

1、企業家素質決定企業的興衰成敗。

一個成功企業的背後必然站着一位領袖人物，華立集團老總汪力成、萬向集團老總魯冠球、娃哈哈集團老總宗慶後等就是其中的傑出代表。初見汪力成和魯冠球，就即刻讓人感受到其於儒雅之中所顯示出的一股果敢的英氣，那是一種由睿智與優雅氣度和諧交融的個人魅力，強烈而富有感染力。汪力成不但是企業家，還是一位博士生導師，曾於2001年被《財富》雜誌中文版評選為當年的“中國第一商人”。而魯冠球更富傳奇色彩，這位從田野走向世界的農民的兒子，現在已經成為香港理工大學博士、浙江大學MBA特聘導師，獲得了高級經濟師和高級政工師職稱，在《求是》、《人民日報》等報刊雜誌上發表了60多篇論文、被譽為“農民理論家”、企業界的“常青樹”。他們能夠把企業從小到大發展成為實力雄厚的現代化企業集團，這種能力，固然有其與生俱來的天賦，但更主要的在於後天獲得。正是他們幾十年如一日，孜孜以求、不倦學習、不斷進取的高貴品質，才成就了他們運籌維幄的謀劃力、把握先機的洞察力、與時俱進的創新力、知人善任的凝聚力和樂於奉獻的親和力，才能引領他們的企業攻堅越坎，長盛不衰。

2、準確的產業和戰略定位，是企業持續、穩健發展的靈魂。

萬向集團幾十年來一直致力於做精、做大、做強汽車零部件產業，圍繞奮鬥十年添個“零”，到2009年實現日創利潤1000萬元，成長為擁有核心競爭力和核心價值的現代化公司的戰略目標，堅持“大集團戰略，小核算體系，資本式經營，國際化動作”的戰略方針，實施接軌跨國公司運作、接軌先進技術、接軌國際主流市場三大戰略舉措，一個在全球配置資源的跨國公司已初具雛形。

華立集團制定了到2010年實現經營規模300億元，建成全球一流的電力設備製造商和具有國際競爭力的跨國公司的戰略目標，全面推進“技術創新、資本經營、國際化”三大戰略的實施。通過技術創新戰略的實施，確立起華立在各產業領域的技術領先優勢，獲取產品和服務的最大增值；通過實施資本經營戰略，高起點切入信息電子、製藥、電力自動化等高科技產業，創造了中國企業利用資本市場實現跨越式擴張的奇蹟；通過國際化戰略的實施，主動應對加入WTO後的機遇和挑戰，在海外建廠，收購海外上市公司，與拉森集團、飛利浦公司等建立戰略聯盟，站在巨人的肩膀上起步，以全球的視角完成產業佈局。華立已初步形成了從國外獲取高端技術，在國內實現產業化、而向全國及全球市場的資源配置方式。

另外，娃哈哈、南方控股、三力士等企業也都非常注重企業發展戰略問題。這些成功企業主業突出，定位、目標明確，戰略舉措切實可行，圍繞目標定位，科學運籌，前瞻決策，最大限度地整合所有資源，形成核心優勢，使企業一步步朝着目標奮進。更為重要的是這些企業能夠順勢應變，知變善變，以新的發展理念制訂新的發展戰略，來保證企業在快車道上穩健運行，讓人印象深刻。

3、堅持技術創新，構築核心競爭力，是企業持續發展的動力“引擎”。

此次考察，感受最深的一點，就是這些成功企業都把推進技術創新、開發核心技術作為企業搶佔行業制高點及擴大市場佔有份額的法寶。

萬向集團擁有國家級技術中心和國家級實驗室，企業自主知識產權擁有量居全國第9位，是世界萬向節專利最多的企業。並在北美設立技術中心，負責新產品開發設計，保持與國際先進技術同步開發。

華立集團有一支來自世界各地的400多名科技開發人員組成的技術創新隊伍，他們分佈在美國、加拿大、泰國和國內的杭州、北京、上海、深圳等地。華立每年的科技經費不低於年度銷售收入的5%。電能表產業上強大的科研實力是“華立”電錶得以32年保持卓越的源泉。公司擁有機械錶研究所、電子錶研究所等七個不同級別的研究所，自主開發了數十項國家級、省級新產品，確保了“華立”牌電錶技術上的領先優勢。同時，公司也加強與國外公司的技術合作，與以色列著名的上市公司尼斯科公司合作成立浙江華立尼斯科電氣有限公司，合作工發高精密度、高技術含量的電子式電錶和電能計量系統，保持電能計量技術方面與國際的同步。在信息電子產業上，公司收購了飛利浦CDMA手機芯片設計及整體解決方案設計部門，成為我國信息產業中首家通過海外資本運作直接掌握核心技術的高科技企業。在電力自動化領域，華立與北美著名的電力自動化技術集團拉森集團建立了全球領域的電力自動化戰略同盟，並通過在北美的子公司——太平洋系統控制技術公司，時刻關注國外本行業的新技術、新動態，將北美地區先進的電力自動化技術和產品引入國內，以此實現華立的電力自動化產業在技術上的世界級水準。公司還與國內的浙江大學、華中科技大學等院校建立了長期合作關係，華立正逐步從一家傳統的製造型企業轉變為一家擁有核心技術的高科技企業。

4、先進的企業文化和良好的品牌形象，是企業持續發展的強大“助推器”。

資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。一流的企業必定十分注重培育富有朝氣、飽含激情、充滿生命力的企業文化，讓全體員工在富有親和力和凝聚力的企業文化氛圍中緊密地團結在一起。萬向人把企業宗旨定位為“為顧客創造價值，為股東創造利益，為員工創造前途，為社會創造繁榮”，就是要讓顧客、員工、股東、社會“四滿意”，並以此作為萬向的公開承諾，以體現萬向存在的社會價值；萬向人宏揚“講真話，幹實事”的企業精神，倡導“外樹誠信形象，內育職業忠誠”的企業道德觀，要求每一位員工在企業內成為一名優秀的員工，在企業外成為文明的社會公民，形成有獨特行為內涵的“萬向人”現象。這次我們考察萬向集團，魯冠球老總親自率領接待人員列隊迎送，讓我們在驚訝之餘，更多的是讚譽和敬佩。在這樣一種看似簡單的迎送儀式當中，我們看到了一種深刻的文化內涵：萬向人沒有把我們當成是一支欠發達地區來的考察隊伍，而是把我們當成了可聯合的力量、可利用的資源。萬向確立的“聯合一切可以聯合的力量，利用一切可以利用的資源，調動一切可以調動的積極因素”的開放理念，已經根植於每一位萬向人心中，並隨時隨地加以體現。萬向的成功，由此可見一斑。

一流的產品、先進的文化，塑造了良好的品牌形象。娃哈哈集團正是憑藉良好的品牌效應，加大了資本輸出、品牌輸出的力度，在全國27個省、市、自治區建立了70餘家全資和控股子公司，不斷擴張規模，佔領市場，迅速發展成為中國規模最大的飲料生產企業，躋身全國大型企業百強行列。知名品牌為企業騰飛插上了翅膀。

三、深刻的啟示

改革開放以來，特別是近幾年來，天台工業經濟發展迅速，湧現出了一批優秀企業和優秀企業家，有力地支撐了我縣工業經濟發展大廈。但就整體而言，我們與發達地區和先進企業的差距還很大，我們還沒有一家規模上10億元的企業，沒有一家集團公司和上市公司，沒有一件中國名牌和馳名商標，橡膠產品、產業用布等傳統行業甚至還沒有一家上億元企業來領跑，產業層次低，升級緩慢。儘快做大、做強我們的企業，形勢緊迫，任務艱鉅。萬向等先進企業從小到大的發展歷程，不但增強了我們做大、做強的信心，而且也給予了我們許多有益的啟示。

1、作為企業的掌舵者，企業家要學習！學習！再學習！

要想做一個與時俱進的企業家，要想實現百年事業的美好理想，惟一的祕訣就是學習！學習！再學習！現在的時代是知識經濟時代，知識更新很快，信息更是瞬息萬變，尤其是入世後，如何運作資本，如何防範風險，如何讓企業按國際遊戲規則運作，需要有更豐富的知識，少學習要落伍，不學習就要被淘汰。更為重要的，是企業家要從戰略規則的角度出發，致力於建立學習型企業，形成一種崇尚學習的風氣，一種不斷創新的氛圍。

2、要十分重視企業發展的戰略規劃，把握好發展方向。

我縣許多企業正處於快速發展階段，但多數企業把精力放在內部管理和傳統商業競爭手段上，而忽略了戰略設計及落在實處的具體實施。中國“名牌”企業很多，有些“長不大，活不長”，速興速衰的原因是多方面的，其中重要的一條在於沒有明確的產品（產業）定位和戰略規劃，或者產品與發展戰略設計互相脱節，戰略與手段大大落後於時代的需求。我縣的“聖達鼈精”和“總督襯衫”的消亡，也有這方面的因素。企業的戰略設計，要具有持久性，不可一蹴而就；要有非常明確的產品（產業）定位，近期、中期、長遠的具體目標和戰略舉措，不能含糊不清，模稜兩可。如果對於將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業的未來形勢沒有一個實在的指導方針，不管企業的規模多大、地位多穩定，都有可能在新的革命性的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。戰略對正處於成長期的我縣企業來説顯得尤為重要。

3、要十分注重技術創新和品牌打造，構築核心競爭力。

核心競爭力通常被描述為“獨一無二”、“與眾不同”、“難以模仿”或“競爭優勢”。現代核心競爭力的研究表明，一個企業的所有競爭能力都來源於其核心競爭力。目前，我縣大多數企業不具備核心競爭力，尤其是汽車飾品、橡膠製品、產業用布等傳統行業大都生產一些低技術含量、低附加值、易於仿製的產品，出口產品中自主品牌少，多數實行貼牌生產，代人作嫁衣，賺取微薄加工費，只能以低價競爭和多年的客户感情來維持市場。隨着原材料、勞動力價格上升和人民幣升值，企業的利潤空間會越來越小。因此，必須着力提升企業核心競爭力，模仿、借牌贏不來核心技術，更贏不來市場，惟有創新才是核心競爭力的源泉。我們要加強研發投入，增加人力資本投資，學會善於引進和使用人才，通過不斷的技術創新，掌握和發展核心技術，擁有自主知識產權，佔領市場制高點，提升產品檔次和規模，增加產品附加值。同時，要創出品牌，圍繞品牌建設不斷完善全面質量管理體系，不斷提升生產、營銷管理人員素質，抓好市場售後服務，樹立良好的品牌形象，靠核心競爭力塑造知名品牌，靠知名品牌提升競爭優勢。

4、要深入理解“走出去”和“引進來”都是國際化，因企制宜，走自己的路。

開放是國際化的前提，也是加快發展的手段。經濟全球化背景下，我們的企業要學會利用國際國內兩個市場，優化資源配置，拓展發展空間。“走出去”是國際化，這是跨國公司發展的一般軌跡，但“引進來”同樣是國際化。在我國入世的新形勢下，抓住外資大量流入特別是跨國公司進入中國的契機，高起點地開展合資合作，不僅降低了跨國經營的風險，也可引來可觀的資金、先進的技術和成熟的管理經驗，對於我縣一些成長中的企業來講，更具戰略價值。目前，石樑酒業已開創了與英博集團合資合作的先河，銀輪公司、天成座椅、永貴電器等企業在國際上的競爭對手也都紛紛主動上門洽談合作事宜，這是一種非常好的態勢。競爭與合作，從來就是市場經濟的“一體兩面”，競爭與合作都不可偏廢,只有競爭的拼死博殺，而沒有合作的協同合力，企業就會失去“天使的翅膀”。

5、要致力於精心培育企業文化

IBM創始人沃森曾經説過，任何一個組織要想生存與成功，首先必須有一套完整的理念，作為一切政策和行動的最高準則，其次必須遵守那些理念。這種理念具體到一個企業來説，就是一種企業文化，是企業的核心價值觀。一種被社會肯定、得到企業上下員工高度認同的企業文化，可以產生強大的吸吶、穩定、激活效應，可以在生產經營實踐中形成共同的價值觀和行為準則，成為員工的自覺意識和行為，可以改善人與人之間的關係，形成強大的企業內聚力和向心力，產生奮發進取的集體意識，煥發員工的能動精神，有效地推動企業的發展。因此，我們的企業應在發展過程中精心提煉、積累核心價值觀，培育開放、先進、獨特的企業文化，為企業成長提供強有力支撐。

6、政府要為企業的成長、壯大發揮重要作用。

我們這次考察的蕭山區、紹興縣、餘杭區，去年人均GDP分別達5200美元、5600美元、3650美元，工業規模分別達到1600億、1100億、767億，在全國經濟綜合實力“百強縣”排名中分列第7、第10和第20位。在其雄厚的經濟實力背後，大企業的支撐、帶動作用非常突出。因此，政府要堅持不懈地實施扶優扶強戰略，積極引導企業做大做強。要關心、愛護企業家成長，通過培訓、考察、論壇、沙龍、聯誼等多樣途徑，提升企業家素質，培養後備梯隊。要加大招商引資力度，注重大企業、大項目的引進，高起點培育巨人企業。要加快洪三、坦頭、西工業區等工業集聚區的整合提升和標準廠房建設，按照“大企業、大項目進園區，小企業、小項目進標準廠房”的要求，完成工業的合理佈局，拓展工業發展空間。