如何從談判策略來判定

談判過程中有多種多樣的策略，如果談判策略實施後決定談判必然進入終結，這種策略就叫終結策略。終結策略對談判終結有特殊的導向作用和影響力，它表現出一種最終的衝擊力量，具有終結的信號作用。下面本站小編整理了從談判策略來判定，供你閲讀參考。

談判的3大策略：

1.總體條件交換策略

雙方談判臨近預定談判成交時間或階段時，以各自的條件做整體一攬子的進退交換以求達成協議。雙方談判內容涉及許多項目，在每一分項目上已經進行了多次磋商和討價還價。經過多個回合談判後，雙方可以將全部條件通盤考慮，做“一攬子交易”。例如，涉及多個內容的成套項目交易談判、多種技術服務談判、多種貨物買賣談判，可以統籌全局，總體一次性進行條件交換。這種策略從總體上展開一場全局性磋商，使談判進入成交階段。除了上述的幾個方面，談判者還可以通過其他途徑來判定締約的時機。比如對方索取更詳盡的資料，或進一步提出售後服務之類問題等，一般可視為對方發出的成交信號。在這一動態的過程中，談判者還應密切關注對方談判人員通過面部表情、手勢等傳遞的信息，在綜合分析的基礎上做出判斷。

2.最後立場策略

談判者經過多次磋商之後仍無結果，一方闡明己方最後的立場，講清只能讓步到某種條件，如果對方不接受，談判即宣佈破裂;如果對方接受該條件，那麼談判成交。這種最後立場策略可以作為談判終結的判定。一方闡明自己最後立場，成敗在此一舉，如果對方不想使談判破裂，只能讓步接受該條件。如果雙方並沒有經過充分的磋商，還不具備進入終結階段的條件，一方提出最後立場就含有恫嚇的意味，表示讓對方俯首聽從，這樣並不能達到預期目標，反而過早地暴露己方最低限度條件，使己方陷入被動局面，這是不可取的。

3.折中進退策略

折中進退策略是指將雙方條件差距綜和，取中間條件作為雙方共同前進或妥協的策略。

例如，談判雙方經過多次磋商互有讓步，但還存在殘餘問題，而談判時間已消耗很多，為了儘快達成一致，實現合作，一方提出一個比較簡單易行的方案，即雙方都以同樣的幅度妥協退讓，如果對方接受此建議，即可判定成交。折中進退策略雖然不夠科學，但是在雙方很難説服對方，各自堅持己方條件的情況下，也是尋求儘快解決分歧的一種方法。其目的就是化解雙方矛盾，比較公平地讓雙方分別承擔相同的義務，避免在殘餘問題上過多地耗費時間和精力。

上面本站小編分享了談判策略，對你有幫助嗎?