十大談判及訴訟策略

過去，爭端通常都是在戰場上解決。在那個年代，當領導人邁出戰爭的第一步之前，通常都會進行周密的計劃，制定策略。畢竟，他們的脖子、財富、甚至整個王國的命運都與之相關。

今天，在這個我喜歡稱之為文明世界的環境中，爭端通常是在法庭上得到解決的。當然，這是一種進步。但是令人吃驚的是，今天的商業爭端中出現的策略和戰術和以往在戰爭中使用的策略和戰術竟然是高度相似的。

1. 對於決定開始法律戰爭的管理團隊來説，這是一種有趣的延長任期的方式。這通常是真的，特別是對於那些持久戰來説更是如此。讓董事會成員、投資者和員工明白這一點非常重要，因為執行官們很少會考慮到自己的任期。

2. 一旦你站在陪審團和法官面前，任何事都有可能發生。不是説所有的邏輯和常識都飛出窗外了，但是，這種情況是有可能出現的。法官和陪審團都是人，而人根據定義來説，是無法預測的。即使最耀眼的CEO也會在某種程度上忘記這一點。

3. 法律策略和計劃在談判之前就應該準備好，而不是在談判失敗之後才開始準備。從會談的一開始，鬥爭就已經開始了。在你投入進去之前，你需要清晰地明確你的目標，以及你願意承擔多大的風險以達成這個目標。

4. 如果你沒有鎧甲，就不要開始戰爭。律師費用高昂，而訴訟的費用也毫不便宜。如果你沒有我們稱之為鎧甲的資源——將戰鬥進行到底的資源——對方也會了解到這些情況，你的處境將會暴露，並且最小化。

5. 長久的官司常常比輸掉官司更具風險，也更可怕。對於知識產權保護的官司，大公司通常會採用拖延的戰術，直到小公司業務解體或者專利保護期滿。這種戰術常常會奏效。

6. 在你扣動扳機之前，充分地分析你的弱點。在Qualcomm 對Broadcom的官司中，Qualcomm首先起訴，但是Broadcom卻能夠反訴成功，就是因為Qualcomm存在專利侵權的問題。

7. 不要把自己逼到牆角。企業的訴訟幾乎總是由談判演變而來，你不會希望威脅對方，或者笨手笨腳地逼迫對方離開談判桌，因為這就意味着你只給自己留下了唯一的選擇。

8. 即使是在談判開始之前，計劃和策略也是你的職責，而不是律師的。如果是你的公司的話，那麼就是你的職責。當然，你可以徵求律師的專業意見，但是最終最重要的決定——例如拒絕談判的誘惑，進行訴訟——則是你的職責所在。

9. 要一直注意提高對手的風險，起碼是相對於你自己的風險而言應該如此。這是我曾經學到過的最簡單也是最重要的一個經驗;這條經驗在商業談判和訴訟過程中的重要性是怎麼強調都不過分的。

10. 如果人們還有一盎司的常識的話，律師就會餓死。Len Tillem是一位律師，也是一名海灣地區的電台脱口秀主持人，總是會説這句話，這句話是對的。如果人們會三思而後行，先考慮好行為可能帶來的風險和代價再行動的話，那麼他們就不會這麼容易陷入官司了。