關於拆遷談判策略

談判簽約是整個拆遷工作過程中的重點和難點環節。以下是本站小編編整理了關於拆遷談判策略 ，希望你喜歡。

拆遷談判策略 1.緊扣主題

拆遷談判的主題是如何補償與安置。有的被拆遷户故意抬高門檻，設置障礙。他不與你談補償安置問題，而是拋出諸如失地農民的生活保障、徵地補償款的分配、裝修材料的漲價、規劃控制造成的損失等問題，強調徵地拆遷造成的損失，以此來提高簽約價碼。如果你與他糾纏於此類問題，那麼，你將處於被動地位。你應該對此類問題稍作概要的解釋後，引導他談補償安置的具體問題。否則，談判是無法取得進展的。

拆遷談判策略 2.把住原則

如果無原則的一味迎合被拆遷户的要求，是會出“亂子”的。首先，人的慾望是會膨脹的，是無止境的，也是無法滿足的。其次，一個地段不是拆遷一户，你不要指望他得到了額外的補償後會給你“保密”，相反，你將面對越來越多的無理要求而一發不可收拾。因此，必須把握住幾條基本原則：(1)政策原則，凡是拆遷政策明確規定的，必須嚴格執行，絕對不能突破，也不能縮水;(2)政策不能涵蓋的個案處理，應遵守請示原則;(3)利益平衡原則，即在每一個拆遷地塊上的補償標準、安置待遇等方面前後一致，户與户之間平衡;(4)不留遺留問題原則。守住這些基本原則，才能保證整個地塊中的拆遷工作健康、有序、和諧地進行。

拆遷談判策略 3.把握時機

拆遷過程中切忌急躁，否則，往往欲速則不達。在將被拆遷户引導到談判桌前要做大量的化解工作，且各個不同的階段，各有不同的工作側重點。然後，通過評估前期工作的效果，來判斷是否可以進行實質性的補償、安置談判。一般情況下，被拆遷户要經歷如下幾個階段：抗拒、觀望、準備(接受評估、補漏)、要價、妥協、簽約、騰房。走完這一過程，往往要經過若干個回合，不可能一蹴而就。這期間現場工作組人員的主要任務是：一方面誠心誠意地為動遷户解決合理合法的利益訴求;另一方面，不斷地降低動遷户既不合法、也不合理的期望值。當動遷户對無理要求不再抱任何希望的時候，便是簽約的機會成熟了。

拆遷談判策略 4.設定邊界

所謂邊界，就是本地現行的補償安置政策。有的被拆遷户在上海、崑山等地工作，他拿那裏的補償安置標準來提出要求;有的將無證房、分户、裝修標準等突破現行政策標準的問題來提出要求。面對此類情況，你不能急於求成，更不能輕易讓步，一定要守住政策底線、尋求談判渠道、創設溝通條件，等待時機成熟後再與之交流。

拆遷談判策略 5.把握招式

每一個動遷户的拆遷，需經過若干個過程，組成一個子系統;而每一個地段的拆遷，又需完成若干個環節，組成一個整體系統。如何有效地控制整個工作系統，按時、有序地朝着既定的目標行進，是現場拆遷工作組的着眼點與着力點所在。而能夠將被拆遷户引導到談判桌上來順利簽約，是拆遷工作中的重中之重。

拆遷談判方法：

選擇突破口。

一般地，每個拆遷地塊中，總有幾户因拆遷而得到極大的利益。如：帶有獨生子女的一家三口，只有兩間平房或只分得四、五十平方米樓房的;原本在規劃控制下沒有建房的;主人已遷居外地的閒置房等通過拆遷，他們的利益得到極大的釋放，因此具有很高的拆遷積極性，是首批簽約的重點對象。還有家庭、鄰里關係緊張的，常常也可成為突破對象。

樹立榜樣。

通過前期與動遷户的充分接觸，對他們的個性脾氣、性格特徵有了充分的瞭解後，選擇通情達理的動遷户，在否決其不合法、不合理的要求後，重點做好工作，全力促成其簽約、騰房。這不但為有類似問題的被拆遷户樹立了榜樣，大大降低他們不合理、不合法利益訴求的期望，而且在整個拆遷地塊中往往能起到意想不到的推動效果。

擒住“牛頭”。

一個拆遷地塊中，動遷户之間往往存在複雜的社會關係。如：兄弟叔侄、甥舅姻親，稍有不慎，他們便抱團對抗。但由於各家的情況不同，利益訴求不同，如能選準其中有話言權的動遷户，滿足其合理要求，促成簽約，則可望牽一髮而動全身。

一氣呵成。

在啟動簽約、選房、騰房程序後，一定要窮盡個人、集體的全部力量，一着不讓、晝夜工作，切莫坐等釣魚。一方面，一組人馬談判簽約，另一組人馬選定對象全力動員，避免冷場;另一方面，對某一具體的動遷户而言，更要加緊洽談，夜長夢多，避免反覆。在整體和局部上均要做到“一氣呵成”。

剛柔相濟。

某些頗有心計且慾望較高的被拆遷户，步步為營，漫天要價。他今天來要個政策，明天來講個條件，等你一一滿足了，最後再咬一口，使得談判陷入僵局。對這些動遷户，拆遷人員要善於分析，準確判斷被拆遷户的談判誠意，切莫子彈打光，招式用老，談判擱淺。因為，雖然在拆遷政策中有一些對積極配合者給予一定優惠的條款，但為工作人員談判留下妥協的空間十分有限，所以，一定要在用好相關拆遷政策的同時，注意對個別漫天要價者明確回答“不”。

抽絲剝繭。

一個拆遷地塊中，如果具有話言權和影響力的個別動遷户，始終干擾其周圍動遷户的簽約、騰房，那麼，此時宜採用“抽絲剝繭”法。即：從其外圍入手，一户一户地剝離，消解抗拒力量的形成。

利益帶動。

往往在一個拆遷地塊有幾户是一個相關聯的利益整體，如兄弟、父母、子女、妻舅等。由於他們的情況各不相同，對照政策，得益有多、有少，並不均衡。他們中得益多的簽約積極性高，對此，你不能採用“籤一户是一户”的急功近利方式，而是千方百計利用關聯户中得益多者帶動其整體簽約。這樣，可以避免把肉吃了只剩骨頭而陷入被動的尷尬局面。

給予滿足感。

通常，從簽約到騰房還有一段時間，其間，如果他始終認為自己吃虧，並不斷膨脹，那麼就有可能造成不騰房的被動局面。為此，拆遷協議不能一簽了之。簽約後，仍要對其思想進行引導，增強他的公正、公平感，給他算賬對比，讓他知道拆遷的利益所在，增強滿足感，促使其儘快騰房。

營造氛圍。

一方面，一旦有動遷户開始騰房，應立即組織拆房工程隊進場“開拆”，用眼前的事實説明不拆是不行了。另一方面，拆遷進度統計表以及已被選擇的房號及時上牆公示，明確地告訴動遷人已經有不少人簽約、騰房，那幾套房、車庫已被選擇了，從心理上影響他們儘快簽約、騰房。這些，都有十分顯著的效果。

冷處理。

對某些提出過分要求的住户，如果多次説服、解釋無甚效果，那麼進行一下冷處理，故意涼他若干天，用行為語言告訴他，你的要求我們不可能滿足你!往往要比你費盡口舌的效果更好。等他在你辦公室門前看似無意地走過幾次之後，你可以與他接下去談了。

鍥而不捨。

與冷處理相反，對“頑固不化”者，幾個人輪流着找他談，白天去、晚上去、到他工作的地點去，到他子女的單位去，用熱情與誠意來感化他。