安全獎懲制度的重要性

為了更好地貫徹安全生產方針、政策、法規，落實安全生產的各項規章制度，根據國家相關法律規定，特制定本制度。下面是有關安全獎懲制度的重要性，歡迎大家閲讀!

安全獎懲制度的重要性

企業背景：A企業前身是擁有40多年發展歷史是國家重點大型企業，是我國西部地區最大的合成洗滌劑及日化生產企業，部、省、市重點骨幹企業。在經歷了股份制改造的歷程後，A企業已經成功改製為民營企業，為了在日趨激烈的日化市場競爭中立於不敗之地，2019年，A企業與鼎聯諮詢達成戰略合作協議，鼎聯諮詢將為A企業提供為期三年的全面營銷管理諮詢服務。

在與A企業合作的過程中，筆者實際體驗了A企業作為一個改制企業在變革過程中所遇到的種種阻力;同時，筆者也在努力摸索像A企業這樣的處於轉型期的改制企業的發展之道。2019年，A企業提出了“系統建設年”的口號，但是在一年的實踐中卻遇到了不少的困難，導致系統建設進展緩慢。經過半年時間的實踐與摸索，在前期工作順利完成的前提基礎上，鼎聯諮詢項目組開始為企業的2019年重新定位，重新提出了“營銷執行年”的發展口號。

鼎聯諮詢意識到營銷系統建設是個極其複雜與龐大的企業課題，其關鍵就在於執行，而執行是否能夠有效和有力，筆者認為，關鍵則在於獎懲機制是否得以兑現執行，所以，筆者就“獎懲機制在企業系統建設中的重要性”談點自己的想法。

獎懲機制是企業對工作人員實施獎勵和處罰的行為，是激發團隊和個人不斷前進最基本的手段之一，對於維護公司紀律、鼓舞士氣、激勵上進、鞭策落後，提高銷售人員素質和發揮團隊戰鬥力具有重要意義。隨着市場營銷的不斷科學化和精細化，銷售人員的工作內容越來越注重細節和標準，任何一個銷售環節都顯得非常重要，所以，對銷售人員的職業素質和專業能力的要求也就更高。在A企業進一步完善獎懲機制，促進員工成長，使銷售人員的精神品質和專業素質得到提高，順利完成工作內容和銷售任務，是適應現代市場營銷，推動銷售系統又好又快發展的需要。那麼，A企業如何完善獎懲機制，鼎聯諮詢提出了以下建議：

1. 完善制度措施，增強規範性，使獎懲成為企業銷售系統建設的“導向標”

“每個市場不一樣，你們的方案不適合我們!”--員工逃避公司市場方案時的藉口;

“我們平時的事情都忙得做不完，哪裏有時間做你們這些!”—-員工完成不了公司市場任務時的藉口;

銷售系統該如何建設，怎樣的銷售系統才切合企業實際?銷售人員該做什麼，而不該做什麼?這些在公司的制度上都有明確的規定，但規定齊全並不代表着執行到位，A企業缺的不是制度，而是執行。如何指引銷售人員去做該做的事，如何指引銷售系統建設往既定的方向發展，A企業需要的是----完善的適合企業需要的獎懲機制。

銷售的關鍵在於細節，因此，對獎懲也應做出詳細的規定，從日常工作到進場談判、現場銷售等各個階段、各個環節都要有詳盡的實施獎懲的規範。各類獎懲標準的規定應明確、細緻、具體，可操作性強。一旦出現相應的情節，相關管理者能夠及時有效地按章辦事，按照權限和程序給予相應的獎懲，從而能夠使獎懲手段發揮出最大效力。避免出現“應當”、“可以”、“掛鈎”等模糊性和主觀性較強的語句，避免評比和獎懲的主觀性、隨意性。

2. 堅持真考實評，增強科學性，使獎懲成為企業銷售系統建設的“助推劑”

“今年任務完成第一名，結果拿錢還是最少的”—-員工在工作後沒有成就感;

“做了事情，效果不佳還要捱罵，多做多錯，還不如不做”--“不做”對員工來説似乎是個最好的選擇;

依據考評成績，堅持實事求是的工作評價，能夠為科學實施獎懲提供客觀依據，是科學實施獎懲的重要環節。

在為A企業服務過程中，從銷售人員競聘、大區經理選拔到年終績效評比，鼎聯諮詢為A企業設置的績效考評方案都嚴格堅持了“陽光操作”的原則，將客觀數據作為最重要的權重，在考前公佈考評標準和條件，考評中應當場公佈成績，考評後應當進行公示，將考評成績公佈，接受所有公司員工監督，較好的體現了公開、公平、公正的原則，取得了較好的成效。

考評公正合理，獎懲就能帶出信服和動力，能夠激發銷售人員的工作積極性，真正的使工作成績優異的部門和個人“香”起來，使相對落後的“慌”起來。克服做與不做一個樣、做好和做差一個樣的現象，使獎懲發揮其應有功能!