大客户代表工作的崗位職責（通用17篇）

大客户代表工作的崗位職責 篇1

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇2

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户，獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户：

5. 維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇3

1、 負責所在區域新客户開發，老客户關係維護及銷售合同的審議和簽訂，對客户提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客户需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所籤業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客户關係，解決客户投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客户代表工作的崗位職責 篇4

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇5

職責：

1、負責大客户的廣告開拓，對大客户開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客户的拓展，並與客户建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客户管理和方案的能力;

5、開發與維護大客户的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客户銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏鋭的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客户代表工作的崗位職責 篇6

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客户的項目洽談;

2、根據產品及行業特徵，開發大客户、重點客户資源;

3、電話預約大客户並拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客户、重要客户的合作關係，促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，並能夠獨立完成項目的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客户代表工作的崗位職責 篇7

職責：

1、大客户管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客户合作模式;

3、與公司指定客户(汽車電子客户)相關對接人員進行項目進度溝通，瞭解客户項目情況;

4、結合客户需求和公司採購安排，保證客户供應併合理控制庫存;

5、開發新項目，推廣新產品給客户，增加客户黏性;

6、樹立並維護公司在客户端的口碑，穩固客户關係。

職位要求：

1、有營銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式瞭解客户信息;

大客户代表工作的崗位職責 篇8

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;

大客户代表工作的崗位職責 篇9

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表工作的崗位職責 篇10

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客户關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客户提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客户的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客户代表工作的崗位職責 篇11

職責：

1、根據公司提供的客户資源，尋找意向客户，完成銷售目標。

2、接待來訪客户，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案，持續跟進客户，進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇12

職責：

1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客户。

2：公司提供客户資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

4：通過網絡渠道為客户提供信息諮詢服務。

職位要求：

1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經驗着優先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客户代表工作的崗位職責 篇13

職責：

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;

6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

大客户代表工作的崗位職責 篇14

職責：

1. 向意向客户介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 與客户進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客户產品在主流跨境電商平台上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進客户發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進客户產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客户推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格：

1. 大專以上學歷，專業不限;

2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客户代表工作的崗位職責 篇15

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客户，有效進行客户談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;

3. 熟悉互聯網搜索營銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客户代表工作的崗位職責 篇16

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客户代表工作的崗位職責 篇17

1、負責山東省內各行業頭部客户以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各項目資源，建立合作關係;

3、制定客户開發計劃，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户，挖掘客户對產品的需求，為客户提供專業的服務;

5、客户的開發與維繫，針對客户的反饋及時處理和協調;管理維護客户關係，增加客户黏性、活躍數，達成客户間的長期戰略合作計劃。