大客户總監工作的崗位職責表述

大客户總監負責瞭解不同規模用户的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客户有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項。下面是本站小編整理的大客户總監工作的崗位職責表述。

大客户總監工作的崗位職責表述1

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監工作的崗位職責表述2

職責：

1、負責VIP客户的開發，進行潛在客户開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客户提供專業服務;

2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

3、收集用户意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品等提出建議;

4、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40週歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客户銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

2、瞭解智能建築所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

3、思維清晰，具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客户總監工作的崗位職責表述3

職責：

1、 負責本地大客户銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負責制定項目的客户拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略並實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監工作的崗位職責表述4

職責：

1.負責所轄大區的ka大客户銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客户關係。提升市場佔有率。

2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發和維護公司重點客户，建立完善客户體系，提高客户滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力。

4.統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

任職要求：

1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客户經驗優先。

3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作。

4.有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客户總監工作的崗位職責表述5

職責:

1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執行;

7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

任職資格:

1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信託及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客户資源者優先考慮;

3.有立志於從事財富管理行業意願;

4.具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

5.具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

6.具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;