服裝調研報告（精選16篇）

服裝調研報告 篇1

內容提要：

為了針對提高中國休閒服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕羣體進行休閒服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閒品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

關鍵詞：休閒、服裝、營銷、發展

一、市場現狀/產業現狀

如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閒服裝逐漸進入我國。休閒服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閒服裝專賣店遍佈各大城市，改變了人們的着裝觀念和審美情趣。

我國消費者對於休閒時尚越來越強烈追求，使休閒服裝在國內服裝市場備受推崇，休閒服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閒服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

1、休閒服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閒服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閒服裝，也有的品牌以另外註冊一個副牌的形式介入休閒服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的温州服裝業，開始大批轉向高級商務休閒服飾的生產經營;以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商，在今年發佈的春秋兩季流行產品中，職業休閒服裝已佔80%以上。

2、休閒服裝銷售保持增長勢頭。隨着休閒服裝在國內市場的迅速升温，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閒服裝傾斜，休閒服裝比例明顯大於其他服裝，除了大量引進休閒品牌外，更有專門開闢“少女休閒館”、“休閒服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費羣體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導羣體，佔服裝消費總量的50%，40歲以上的佔19%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導羣體，不同的消費羣體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閒服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閒服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

4、休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閒的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閒化。比如樣式不再嚴謹而走向寬鬆，搭配趨於自由等，均説明休閒服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。

5、休閒服裝產品更加豐富多彩。隨着休閒服裝行業的迅速發展，休閒服裝產品更加豐富多彩。休閒服裝在品類上日益增多，趨於系列化;款式多種多樣，有長款，也有短款;有素色，也有條、格等多種花色，並在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閒類”、具有粗獷風格的“牛仔休閒類”、洋溢着青春活力的“運動休閒類”、隨意而不失規範的“職業休閒類”、莊重中藴藏着變化的“正裝休閒類”等 。

二.調查目的

本文對休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閒服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

三.調查方法

網絡問卷調查，隨機抽樣調查

四.調查問卷

1、調查問卷的內容

2、調查問卷的實施過程

五、調查分析

1，休閒服飾的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閒服裝品牌多達20xx多種，休閒服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查，休閒服裝市場有以下幾種特點：

(1)中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費羣體。據調查，目前16-35的中、青年是休閒服裝消費的主導羣體，佔服裝消費總量的82%，40歲以上的佔7.2%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導羣體，不同的消費羣體對服裝的消費層次各不相同。

(2)休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閒服飾，12%是用於送禮，12%是因為一時衝動而購買，15%是追求潮流。

(3)休閒服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閒服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的佔24%，要求清新自然的佔22%,鍾情傳統雅緻的佔16%，時尚動感的佔20%。 2、消費者購買行為分析

(1)購買休閒服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，佔了58%，從這裏可以看出人們的消費日趨於理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時衝動12%，追求潮流15% ，贈送禮品12% ，其他3%。

(2)消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，佔最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，佔了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是佔有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

(3)消費者選擇休閒服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閒服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式佔24% ，舒適度佔22%，面料佔21%，價格佔14%，品牌效應占10%，時尚潮流佔9%。

(4)購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概佔25%，不過大多數是一個月購買一次，佔50%。平均一季度購買一次的較少，佔15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閒服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。

(5)購買的信息來源分析

在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多，因為現在的網絡雖然很發達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢於嘗試新的事物。而且一些網絡資料也太多太複雜以至於消費者不會相信這些內容更不會去購買，只有少部人會在一些正規的網站上購買。

3、消費者的需求分析

(1)喜歡運動休閒服飾的設計風格

重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對於各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，也樂於大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，佔了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也佔了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現在的白領階級工作非常忙 碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放鬆放鬆，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。佔22%。

(2)能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關係。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產品的購買，也就是説此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是禦寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入羣體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。

4、競爭現狀的調查：

(1)品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閒服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由於目前休閒服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090後，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

(2)促銷方式的競爭

根據調查，消費者最鍾情於折扣促銷，僅這一項就佔了52%。由於折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠，刺激消費者的消費慾望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者佔小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。該部分佔10%。特價促銷折扣促銷往往用於尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的並不樂意接受，僅佔8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多隻適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，佔8%。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚並深入人心，迅速打開市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點。總之，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場所的主要特點

相對於一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發市場，中心商業街的專賣店是最受親睞的佔70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證，讓顧客非常放心。

六、總結

目前，在中國休閒服行業特點是一方面——體量大，4560億元;增長快，年14%，20xx年內1.7萬億元。另一方面佔有率低——目前排名第一的美邦市場佔有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨着整個行業日益壯大!這一細分市場最好用明確的品類做區隔，其次就用品牌語言進行描述。 休閒服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與該類產品的目標消費羣體需求之間的最佳連接點，作為該產品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產品。

首先，各休閒服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產品所針對的目標消費人羣，其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客羣，進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓，並且各品牌還根據自己品牌針對的消費羣體，在風格設計上進一步細緻化。最後，除去在產品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質的提升，在增長銷售店鋪數量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。

其次，產品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經反映出目前休閒服裝市場呈現出的差異化競爭態勢;產品設計方面，細分化和差異化也已經收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閒服裝產品在消費者當中的認可度。近年來，隨着消費者生活方式和品質的多樣化，以及年輕羣體消費能力的增長和肥胖人羣的擴大，消費者對於服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向於購買方便舒適愜意的時尚休閒裝。

對休閒服飾行業的建議:

1、在年輕一代引領休閒潮流的世態下，廠家應該多注意收集資料，生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，要樹立牢固的品牌優勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費羣、找創意點、產品設計、畫面表現等等。並不要求創造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。

在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求着想的產品，誰將得到消費者的青睞。並且，休閒服裝廠商要在提高服裝專業性能的同時，圍繞消費者休閒需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩步推進國際化戰略，中國休閒品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什麼不可能。

服裝調研報告 篇2

中國商業聯合會副祕書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析，20__年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計，20__年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所佔的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，20__年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣着類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

一、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，20__年女裝和20__年女裝銷量佔服裝銷量的26%，20__年前三季度女裝銷量上升達29%。20__年度女裝銷量增幅與20__年相比基本持平，20__年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業很普及，但是由於返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閒化、時尚化的高級職業女裝，滲透着服裝設計者的敏鋭觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透着高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過20__年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等，對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃枱，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

二、女裝市場品牌發展狀況

儘管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經深入人心，如：“白領”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨着我國加入WTO，國外一些知名品牌已經進入我國市場，有的已經佔據了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發展狀況，主要有以下特點：

1、服裝消費從產品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業信息中心的監測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。

2、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，20__年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，20__年14.52%，20__年增長到15.06%。20__年與20__年只有一名市場綜合佔有率超過2%，20__年前兩名的市場綜合佔有率都超過2%。20__年排名第一的品牌市場綜合佔有率已經超過3%。

3、更多的香港品牌進入國內市場

根據對哈爾濱、瀋陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入瞭解，內地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往着力發展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場。

4、國產女裝缺乏領軍品牌

國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。例如以前發展起來的“漢派”服裝，之後在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經過幾年的發展，都取得了不小的成就，但區域特徵依然非常明顯。

第二部分、調查目的、範圍、時間的安排

調查目的：真實瞭解市場，為決策層提供決策依據!

調查範圍：

1、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大鬆雷商圈。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”

3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家彙商圈、陸家嘴商圈;

4、 温州：五馬街商圈;

5、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈;

6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈、經銷商、消費習慣等詳細闡述。

服裝調研報告 篇3

為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時瞭解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特徵、定價 、質量，銷售網絡以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進行了一番調研，下面是相關情況

一. 調研前期討論和準備

1. 確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。

2. 討論調研方式。經過分析，決定採用問卷調查及實地店鋪採訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。

二. 調研過程

1. 紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平台發送問卷調查。

2. 小組分成兩部分進行實地店鋪採訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，採訪等任務，並採取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛鍊機會。

3. 對問卷調查結果及實地店鋪採訪情況進行總結交流，互相學習，並綜合分析原始數據，得出相關結論。

三. 調研內容分析

1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：

性別：男性35人，佔被調查者的50%。

女性25人，佔被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。

(1) 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

(2) 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。

(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

(4) 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。

(5) 從促使萌生購買新衣慾望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。

(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣後處理方面還是空白。

2.實地店鋪採訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最後彙總情況。我們共

走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在温克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這説明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。

(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向於質量，説明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四.調查的心得體會

在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵。

在調查活動結束後，我們小組還互相交流了體會，每個人都收穫了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，並能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，並且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何儘快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。

通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為後續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。

服裝調研報告 篇4

調研目錄：

一：調查目的

二：研究方法

三：調查要點

四：研究內容

五：調研結論

六：調研缺陷

七：進一步研究的建議

一：調查目的：調查有關森馬牛仔褲的各種信息，並與美特斯邦威做對比，在比較中看看該品牌的市場前景，並作為學習市場營銷課程的一次實踐

二：研究方法

通過市場調查、問卷調查、採訪、查閲相關資料等方式蒐集資料，並對蒐集來的資料進行分析彙總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。

三：研究要點

1.大學生在名牌消費中的比例

2.商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法

3.家長幫孩子買名牌的心理

4.學生談自己購買名牌服飾的心理

四：調查內容：

森馬牌牛仔褲在眾多人羣當中都持一種一般的態度高達60% ，那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12% ，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那麼在這麼多人羣當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生裏的人購買，他們的年齡大多也在

16-20之間的就佔32% ，20-25之間的佔15% ，25歲以上的佔3% ，消費者在結構上呈現低齡化的態勢 ，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼裏，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節 ，可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。

人們在瞭解森馬牛仔褲的時候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網絡 ，8%的人是通過傳單。那麼通過知道的人還不是非常瞭解森馬，説明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度 、擴展範圍，讓更多的人知道 。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

這些青年人在有購買森馬的需求和經濟能力，由於他們受教育程度不同，那麼對個人形象的要求相對不同，對於“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這説明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美 ，因此只要宣傳及時，穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇範圍擴大 ，再現在人羣當中思想性格不同那麼品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服，更不低於高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。

選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看着有品位，公眾式的衣服 ，多種目標的選擇範圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那麼制度相應的價格以滿足不同類型消費者的需求。

從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那麼應該再面料上做到別具一格的特點，並且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，説明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準 >標準，所以價格應該有待於調整。

服裝調研報告 篇5

面對複雜多變、競爭激烈的市場，經營管理顯得尤為重要。管理貫徹於生產經營的每個環

節，管理是一門科學，企業只有懂得管理、精於管理，才能不斷提高生產經營的效率和效益。 有這樣一個故事，通俗而又深刻地闡明瞭管理工作的重要：一個男孩新買了一條長褲，可是嫌長，為了第二天能穿上新褲子上學，他請奶奶幫他把褲子改短些，可奶奶説手邊的家務活太多，沒時間幫他忙。他又去求助媽媽，媽媽説今天她要加班。他只好又去求姐姐，姐姐卻回答説馬上要赴約會。這男孩只好懷着十分失望的心情去睡覺了。奶奶幹完活，想起孫子的請求，就把褲子剪短了點;媽媽加班回來，記起兒子的要求，又把褲子找來剪短了點;姐姐最晚到家，想到弟弟失望的樣子，也找出褲子剪短了點。第二天清早，男孩發現他的新長褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行為帶來的後果。因此，生產經營者一定要充分認識到管理的重要，學習管理知識、改進管理方式、豐富管理經驗，不斷開發新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產力、要經濟效益、要經濟發展的速度。實踐證明，先進系統科學的生產管理模式，是一個企業實現跨越發展的關鍵。為了瞭解薊縣服裝加工企業生產管理的情況，我於20xx年8月至10月對薊縣晟鴻服裝廠生產進行調查，被次調查採用問卷方式，發放30份，收回有效問卷20份。

一、 調查對象的基本情況：

薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設計、生產、銷售為一體的現化化服飾公司。公司具有先進的智

能化服裝生產設備，一流的專業設計隊伍。坐落於薊縣尤古莊鎮，公司廠房1200平方米，製衣廠共110人，年產規模20萬件套。工人年齡基本上在23—45之間，基本上是家庭婦女，95%是國中畢業，年齡段跨度大。製衣廠自20xx年成立至以先進的管理模式、過硬的生產能力、精細的製作工藝、熱忱的售後服務使晟鴻在市場上贏得了良好的口碑，成為消費者信得過的品牌!

二、 調查的內容及分析

(一)調查顯示，員工對製衣廠人性化的科學管理滿意度比較高，但也存在不和諧的因素。根據問卷調查，百分之八十的人對工作是滿意的，因為對於在農村家庭婦女她們沒有很高的文化水平，還要每天做家務，沒有時間去外面工作，自從到了晟鴻服裝廠，她們也可以每月獲得20xx左右的收入，下班後也不耽誤家裏的家務。她們對此非常滿意，也很感謝服裝廠的領導。在廠子裏擔任每個工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關係都相處的比較融洽，但也有個別人不容易相處，這是每個公司或廠子共有的問題，總有幾個人比較會弄虛作假，在領導面

前工作特別認真，可領導不在的時候就原形畢露了。還有最重要的工資問題，隨着物價的上漲，工資也應該適當上調，大部分工人對工資還是比較滿意的。

(二)調查中當問道：請問“你對現在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意，原因是人性化得科學管理 ，工作環境整潔，工資比較合理;15%的人回答比較滿意，原因是大部分人之間的關係比較融洽;個別工人不滿意的原因是閒工作時間長、對組長的工作安排不滿意。有個別人對組長不滿，自私自利，對組長的工作安排不滿意，個別組長對工人的態度比較惡劣。

(三)製衣廠領導綜合素質強：我調查瞭解到，第一，專業知識的瞭解。無論從事的是什麼職業，首先對其專業的瞭解是必不可少的。就拿服裝行業來説，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，及生產管理等能力。這樣才可能從事或經營服裝行業。第二，能力素質。在瞭解相應的知識後，要是沒有能力是不行的。作為製衣廠的領導應具備以下幾方面：有對服裝市場信息捕捉的能力;具有對服裝流行趨勢預測的能力;具有服裝打板、推板的能力;具有設計服裝工藝流程的能力;具有組織生產和管理的能力;具有引導服裝消費的能力;當然光憑着知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如：有良好的思想政治素質和職業道德，能在工廠企業吃得苦，下得去，留得住。具有良好的專業素質，能勝任本專業工作，有發展潛力和創造精神;具有良好的適應環境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業有一稀立足之地。製衣廠的生產負責人為什麼會這樣的成功，無不脱離了這幾個方面。調查中還了解到領導者要做到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發自內心的全身心投入工作，這是任何社會發展生產的必要條件之一，它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關係。勞動紀律是生產勞動客觀規律的需要。只要有共同的生產勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協調人們的行動。

三、 對晟鴻服裝廠的幾點建議

(一)傳統管理理念仍是主角，要注重以人為本的理念： 儘管如今服裝業的設備、設計自動化有了明顯進步，廣泛應用了自動設計系統、自動排板和裁剪系統等等，但是管理方式仍是傳統的。大量的手工勞動，一個人一台機的模式是不能改變的，尤其是小型加工廠，受宥於經濟能力，作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰的佈局得當，誰的管理方法更系統更有針對性，誰就能獲得效益。在管理的理念上，我得益於前輩

(1)技術至上的理念：“工欲善其事，必先利其器。”良好的技術是一個工廠制勝的保證。我贊成技術等級的觀點，有些工廠評選星級員工、明星員工，重獎技術革新、技術發明等等，

都是非常好的。我建議服裝廠也要設立技術攻關小組(不等同於板房)。對以往生產的款式中的成功之處進行總結，對即將投產的款式上將要遇到的難題進行研究、攻關。好的小工具、小模具對提高產品質量、提高工效起着相當大的作用。 某技術人員一直表現很好，偶然出錯，被罰了二百元，情緒低落，無精打采。恰好當時他父親生病住院。廠長親自去醫院探望，送上水果，外加五百元慰問金。第二天，該技術員精神振奮，判若兩人。以中庸之道解讀“人性化”管理的宗旨，不偏不倚，獎罰分明，對人對事公道公平，有的時候甚至委曲求全，顧全大局。

(2)知無不言的理念：多叮囑，多關照，勤於溝通。這是基於服裝行業的特點。不論哪個環節，發現了問題一定要説出來，要及時跟有關人員講，越詳細越好，講得早完全有補救辦法。畢竟服裝生產“是物理變化而不是化學反應”，只要爭取到了時間總能擺平!提倡“多嘴多舌”。

(二)應不斷提高全體員工的職業技術素養：製衣廠要想發展，光憑着知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如：有良好的思想政治素質和職業道德，能在工廠企業吃得苦，下得去，留得住;具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質;具有良好的專業素質，能勝任本專業工作，有發展潛力和創造精神;具有良好的適應環境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業有一稀立足之地

(三)還應體現人性化管理。不論工廠有什麼福利，哪怕只是發放勞保用品，都應首先優先給縫紉工。其實全廠每個工種都有，但縫紉工必須先發，發最好的，讓她們挑選，讓她們有滿足感。車間主任必須明察秋毫，公正無私，在班前或班後開例會，及時表揚有進步的工人。對於長時間處於初級水平而沒有進步的，要麼辭退，要麼幫扶，絕不能坐視不管。

(四)生產現場的規章制度： 必須要建立，以維護正常的生產秩序：上班擦機試車，檢查是否漏油;下班抬針壓布頭;衣片不準落地;台板週轉箱要保持乾淨光滑;返工必須當天清等等，要落實誰檢查，怎麼獎怎麼扣?廠長是制度的制訂者，車間主任是推行者和檢查者，組長是執行者，而每個職工是責任人。要在規章制度的框架下，制定每個工種的工作職責。

(五)生產現場的管理：事在人為，生產效率在於管理。合理安排人財物是關鍵。管人：人盯人，做下一道時先檢查上一道，上一道做得不好要退回去，不能不負責任做下去。組長和小檢要流動檢查每個人每一道做得對不對，好不好。管財：工序安排是否合理，人員調配是否得當，關係到產品的產量和質量，也直接關係到每個人的收入，這就是管財。管物：領取衣片及輔料有無差錯?有無記錄?有無浪費?這些非常重要。

人手一份工藝單或生產製造單，大家分析討論，分解工序，消化關鍵點，形成共識。要有會議記錄，每個人都要簽字，以視明白。(2)首件示範制度。大貨在流水線上出產的首件，應馬上做後道鎖訂和大燙，量尺寸，檢查有無問題，如無問題即表明可正常生產，有問題可及時加以解決，避免大貨下來了很多而發現問題太晚以致造成很大損失。(3)抽查制度。每天要抽出半小時，集中抽查車位上的成品或半成品。每個小組隨機抽三件，由巡檢牽頭，車間主任組長小檢參加，徹底檢查尺寸，工藝，做工以及外觀質量，逐條記錄。不符合的要提出返工和糾正意見，並作為考核組長和小檢的依據之一。如果第二天仍然不改，輕度問題加重扣分，嚴重問題停產整頓。縫紉車間是服裝生產的重點，要全力從技術，管理，政策等各個層面打造，使之成為過硬的環節。其他部門要配合，支援，服務於縫紉車間。技術好的縫紉工是寶貝。

(六)縫紉工的政策傾斜：

(1)全廠圍繞如何為縫紉車間服務展開大討論，形成共識，在此基礎上制訂每個工種的工作職責和考核制度。例如，大燙工，雖然實行的是計件制，但如果縫紉車間產量低返工多，大燙工也拿不到較高的工資。不要以為大燙工跟縫紉關係不大，其實是一個利益共同體。大燙工為縫紉服務體現在平時的交流和溝通，比如小燙不好，影響服裝外觀，大燙工除了要校正外，還應及時與縫紉車間聯繫，糾正小燙的質量。

又比如裁剪，衣片質量直接關係到成衣質量，裁剪車間應經常走訪縫紉車間，聽取縫紉車間的意見和建議，改進裁剪工作。

大多數工種應在自身的計件工價中加入縫紉平均質量和產量的考核比重，以此來增強服務於縫紉車間的觀念。促使縫紉工意識到全廠在為你服務，而你更應該把本職工作做好，而一旦縫紉生產的效率提高了，全廠的生產效率也會隨之有明顯的提高。

(2)對縫紉工的政策傾斜，不是一味地提高工價，而應該在提高技術，提高工作效率的同時同步提高。前面提到過縫紉工的技術考核問題，對於在短時間裏技術提高很快的工人應當給予獎勵。培養熟練的縫紉工不是一朝一夕的事情，因此她們每提高一點，都是可喜的。

對於某個縫紉工，只要她能做出漂亮的做工，可以在小組裏進行展示，以示鼓勵。對於返工最少的工人也應鼓勵。

四、 提高生產效率：

首先是觀念問題，凝聚力和積極性是第一位的，即人的主觀能動性。服裝廠的凝聚點應放在縫製上，前面已經談到很多。縫紉車間的任何動向是管理者必須要首先關注的，一定要及時引導，及時處理。

第二，是技術問題，人員結構問題。技術不精是生產效率不高的直接原因之一。要加強學習技術的能力。有的工廠甚至在下班後再延長兩個小時組織中等技術工人學習技術，由工廠付給工資，請優秀技術人員講課，每課剖析講解一到兩個小技術，直至掌握，持之以恆，大有成效。 第三，是輔助問題，向縫紉車間輸送高品質的衣片和輔料，提供良好的服務。這些都是預先設防。機修工不單單隻修理壞機器，更重要的是在得知接下來要投產什麼款式時，預先調整好機器，試驗小工具，提供服務。技術部門在打樣時，應注意探討如何能做到更好更快，這些方法在開產前會時要充分講解，知無不言。

第四，是管理問題，前面已經講了合理的工序安排和恰當的人員調配非常重要。

第五，工資問題，很敏感。要定在一個恰當的水平，根據本廠的實際情況，參考本地區的水平來制訂工價。對於每個小組裏一到兩個優秀工人，要更關照，不妨略施暗箱操作，使她牢牢地忠心地為工廠服務。

第六，環境。良好的人際關係是吸引工人的一大因素，人的滿足感由物質和情感兩方面組成，工廠的所有工作就是不斷創造這兩方面的優勢，這一點説起來容易，做起來相當難。

服裝調研報告 篇6

杭州大廈的服裝店林林總總，當然這裏的消費者一般都是中高檔的，價格也比較高的。不管是店面還是內部的裝修都是通過精心設計的。在眾多的店面中，有讓人看得舒服的，充滿購物慾，也有讓人看得覺得視覺疲勞的，止步門口，不管怎麼樣，服裝店的裝修都是為了迎合品牌需要和顧客的視覺感受。 店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，服裝店要考慮的因素是在太多太多，從設計到裝修到營業都有需要精心安排。例如：平面佈局、設施尺度、櫥窗、櫃枱(服務枱)等等。在參觀和調查幾家服裝店後，結合資料進行綜合：

首先是店面，店面的色彩及其構成要素要和品牌商品需要比較協調，同時讓人能第一時間讓消費者知道這家店是賣什麼的，提供消費者什麼需要。櫥窗對於整個店鋪來説，相當於人的眼睛，是最富有神韻的，最精彩，最美的，消費者最容易被店鋪的櫥窗所吸引。一個設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短几秒鐘內吸引行人的腳步，説服消費者進店光顧。由於櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的説服力和真實感。

然後就是店內的佈局，由於佈局本身就需要考慮顧客的流動路線，一般的服裝店都是兩個出入口，繞一圈出來的整體佈局。一個基本空間是：商品空間如櫃枱、櫥窗、貨架。平台等;第二是店員空間;還有顧客空間。其次是店內的裝潢，包括這幾方面：上到天花板，下到地板，以及牆壁設計，貨架設計。

天花板可以創造服裝店內的美感，而且還與空間設計、燈光照明相配合，形成優美的購物環境。大部分服裝店的照明一般是比較明亮，而且燈光比較温和不刺眼，一般白色暖黃色居多，聚光燈一般打在商品上，同時增加店內的光線。

牆壁的設計還是簡單幹淨為主，但也有賠了主題和宣傳裝飾得比較花俏。服裝店的牆壁設計應與所陳列商品的色彩內容相協調，與服裝店的環境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列櫃，安置陳列台，安裝一些簡單設備，可以擺放一部分服裝，也可以用來作為商品的展示台或裝飾用。

地板設計，有的店面比較簡單就是地磚石材，但是也有配合店的主題，例如賣英倫風男生服裝的店會選擇木地板。一般地説，女裝店應採用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線形等曲線組合為特徵的圖案，帶有柔和之氣;男裝店應有采用正方形、矩形、多角形等直線條組合為特徵的圖案，帶有陽剛之氣。童裝店可以採用不規則圖案，可在地板上一些卡通圖案，顯得活潑。

貨櫃貨架設計，主要是貨櫃貨架材料和形狀的選擇。一般的貨架方方正正的，但異形的貨櫃貨架會改變其呆板、單調的形象，增添活潑的線條變化，使服裝店表現出曲線的意味。異形櫃架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。

同時可以發現每個店的產品佈局是不盡相同的， 分區陳列，這樣使形象更加清晰，明確，使得賣場很整潔，增強貨品的品質感，與品牌定位一致。新品展示區是店鋪主推產品，通常都在門口或者店的中心擺放一個櫃枱，展示商品，也是通過精品來體現服飾品牌的品牌個性和內涵。普通陳列區通常以陳列架或地台或陳列框的形式批量地懸掛和擺放着服飾。

參觀中，我們參考了一家鞋店的天花板和展示櫃，然後仔細觀看幾家比較高檔的男裝店。 以下是一家鞋店的天花板，通過各種線條元素組合而成，材質是主要是木材以及鐵，總體看上去美觀高雅，並且簡介富有設計感，可以借鑑為男士服裝英倫風格或者比較紳士類的簡潔乾淨風格的服裝店。

下面的這家店的櫃枱，位置放在最外有優點也有缺點，現在大部分服裝店的櫃枱都會放在試衣

間附近，方便顧客試衣後如果滿意就直接換下付款。不過這個櫃枱設計得十分簡潔，同時櫃枱的字母是用燈做出來的，很好的凸顯該店的品牌。

相對於女性的服裝店，男士的服裝店相對用色比較簡潔單一，從而有乾淨利落之感，也符合男

生購物的習慣，比較高級的服裝店越是這樣。而男士的服裝店用色最多的要數黑白灰、棕色、深藍。大品牌的服裝點也鍾愛在門口掛上大幅海報，更能展現品牌和產品。

總結：任務書的設計可以參考參觀的佈局、顏色、櫥窗、服務枱、風格等。

服裝調研報告 篇7

服裝品牌：ONLY Zara JNBY(江南布衣)

調研地點：揚州市金鷹店 南京市水遊城 互聯網

一、 ONLY

ONLY是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY是來自歐洲時尚前沿的設計。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質的現代女性設計。 ONLY的定位是15至35之間，活潑自信且獨立性格的都市女性。ONLY的服裝適合出遊，朋友聚會，校園生活等各種輕鬆的休閒場合。 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如揹包、帽子、手套。

ONLY，採用了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。ONLY所採用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分，ONLY—永遠站在流行的最前端。

二、 Zara

作為全球的零售業巨頭之一，ZARA的商品無論是從流行程度以及價位還有更新貨品的時間上看，它都是遙遙領先其他品牌的!

隨着ZARA在中國的認知度不斷提升，關注這個品牌店的人也越來越多，ZARA因最時尚的設計最低廉的價格而備受肯定!

ZARA女裝今季秋裝系列，全新風格的獨特之處在於，採用令人驚奇的辦法去生成一種獨特的混雜風格，甚至是互為矛盾的風格。這不僅包括浪漫與未來主義的混合，運動與民族風格的混搭，還體現於同一件衣服上相互矛盾的組合。一種新的全球主義風格美學和現實主義的邊緣感被創造並被廣泛運用。

ZARA的定價略低於商場裏的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這裏，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。

簡單來説，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內複製最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裏。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店裏買到神似的衣服。

三、 JNBY(江南布衣)

江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌。 江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個單詞很好的詮釋了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY) 全情演繹與自然相融的理念款式設計，強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿着羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間。豐富的設計語言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，細節手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。 枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣。

JNBY主張“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35歲的都市知識女性為顧客羣，面料採用天然纖維，以棉、麻為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“迴歸自然”的設計主題。 江南布衣品牌精神可用四個詞概括：喜悦、自然、美麗、自我，這四個詞所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的着衣生活理念。“江南布衣”以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅緻，材料多用不同肌理、風格的純天然面料。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念;款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿做羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為他們留下服飾搭配的再創空間。

江南布衣的價格也不是很高，在看的幾個店裏，覺得江南布衣是上新款的速度最快的。有可能我們去調研的時候不是週末，客流量不是很多。我個人比較喜歡這三個牌子的服裝。

服裝調研報告 篇8

1. 女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，XX年1-10月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8.1%，女裝銷售量佔全部服裝銷量的28%，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區域特徵突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮豔為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展

現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

(3)緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍佈街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標註着“中國製造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來説，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

服裝調研報告 篇9

x年2月初，我對xx縣一本針織有限公司進行了調查研究。公司是一家專業生產高檔無縫褻服的企業，引進世界最先進的意大利聖東尼生產設備，依照國際生產和檢驗標準，對產品的各道生產環節及工藝實行嚴格和科學的治理。產品融合了東西方褻服文化特點和國際時尚潮流，配合選用最新的質材和色彩，無論設計、生產、材料均突出舒適、高檔、性感、迷人，充分體現人體的自然體態美和曲線美。 |主要產品系列： 無縫褻服套裝;無縫吊帶衫系列;無縫男女套裝系列;無縫美體褻服系列;無縫保熱褻服系列;無縫色織褻服系列;無縫網眼性感褻服系列;無縫文胸系列;有縫吊帶衫;有縫褻服;有縫短褲;有縫文胸;有縫家居服;雙層保熱褲;有縫棉套裝。 本公司以可靠的品質、公道的價格、滿足的服務、良好的信譽而贏得國內外客户的好評，產品遠銷日本、韓國、等亞洲國家(地區)和德國、澳洲等歐美國家。

以為就形象整體而言，對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和實踐的差距是很大的，無論你拿着書本説的再怎麼頭頭是道，一旦輪到你要實際操縱的時候，無奈只能站在一邊，那是不行的，“紙上談兵”在這個時代是行不通的。特別象服裝這種實際性強的行業，靠的就是雙手，只有多做才能進步技能水平。於是我決定到xx縣一本針織有限公司進行一個星期的社會實踐，固然時間短暫，但我堅信以我的意志，在那裏一定會學到有意義的一課，同時也將是我第一次踏上社會的一課。

xx縣一本針織有限公司的 規模在我們當地是相當大的，主要銷路日本、韓國、等亞洲國家(地區)和德國、澳洲等歐美國家。這家企業不僅規模大，並且各方面的設施也相對比較齊全，其主要包括生產加工、配套設施、治理設施。整個工廠有本地員工和外來員工所組成，大致有20xx餘人。其中2/3的員工所從事服裝生產工作，剩餘員工分別從事採購、設計、檢查、倉庫、會計等多個部分。這家企業固然是中日合資，但主要負責人還都是當地頗有知識領導的職員。日本方面的負責人主要在上海，定期會下來視察工作。負責生產的是一位剛四十出頭的鐵娘子，十分的精明能幹，在這家企業中也是一個舉足輕重、響噹噹的人物，日本老闆也相當起重她。初步瞭解了這個服裝廠後對我的啟發就很大。

第一，專業知識的瞭解。我覺得，無論從事的是什麼職業，首先對其專業的瞭解是必不可少的。就拿服裝行業來説，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，同時還要有較強的服裝設計、服裝結構制板、服裝工藝設計及生產治理等能力。這樣才可能從事或經營服裝行業。

第二，能力、素質。在瞭解相應的知識後，要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面：

(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。

(2)具有對服裝流行趨勢猜測的能力。

(3)具有服裝打板、推板的能力。

(4)具有設計服裝工藝流程的能力。

(5)具有組織生產和治理的能力。

(6)具有引導服裝消費的能力。

(7)具有一定的服裝操縱和分析解決服裝弊病的能力。當然光平着知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如

1、有良好的思想政治素質和職業道德，能在工廠企業吃得苦，下得往，留得住。

2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質。

3、具有良好的專業素質，能勝任本專業工作，有發展潛力和創造精神。

4、具有良好的適應環境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業有一稀立足之地。同樣各行各業都是貫通的，只有處理好這三個方面，無論幹那一行，都是OK的。現在想想太和服裝的生產負責人為什麼會這樣的成功，無不脱離了這三個方面，所以以後我也要在學習和實踐中逐步把握這些。

才初步瞭解了工廠的概況，就讓我大發其慨，我想在接下來的實踐我的感慨肯定是連連不斷。第一次和她見過面講過一切細節要求後，她便派一名員工帶我到車間往瞭解我所需知道的一些知識常識，順便看一下這個廠的生產環境，之後到倉庫實踐，熟悉工作要領。在那人的指領下我來到車間，這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面，幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作，一刻也不怠慢 由於他們是記件的，縫紉車間青一色的女同胞，不過還有幾個男員工正走來走往，看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間，他們把成衣打包，裝箱看似也十分忙碌。隨後我還參觀了其他的部分。參觀完後我又想到剛進廠裏所看到的情形，工人進廠後到自己部分前，都會換一雙拖鞋，之後才進往工作。然而在參觀工廠的過程中我還發現，工人都很投進，不會交頭接耳，竊竊私語。多好的企業治理，多嚴明的紀律啊。如此大的企業能做到這點，真是不簡單啊!特別是治理方面，當然從中我明白了很多的道理。想要治理好一個企業光靠經驗，那是遠遠不夠的，它還需要公道的規劃，要有一個全面完善的領導方針：領導者要作到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發自內心的全身心投進工作。我想這就是紀律，工作紀律，這是任何社會發展生產的必要條件之一。它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監視的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關係。勞動紀律是生產勞動客觀規律的需要。只要有共同的生產勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協調人們的行動。這不妨讓我聯想了學習，實在任何事物都是息息相關，有所相連的，我們在學習過程中紀律是不可缺少的。

正在我有什麼想法的時候，已經來到了倉庫，這裏面積也很大，不同面料的成衣都擺放整潔。我就是在這裏實習，先是燙韻，之後將成衣打包裝箱，再封箱。開始我有點失看，原本來這裏我是想直接往車間學習如何縫合衣服的，但後來想想這也還算可以，究竟這麼大的一個企業能讓我一個學生來實習已經不輕易了，而且還特地讓一名工人來教我這個一點實踐經驗也沒的的人，人家可是正規大型企業凡是講的是時間效益，該滿足了還是腳踏實地的從基礎開始吧。想想也是，只有打好了基礎，才能再一步一步的往下走，就比如造屋子的地基一樣，要是地基沒打好，就算屋子能定期順利完工，也是會隨時倒塌的。既然如此我就得按他們的指示往做事。實在我的工作説簡單算簡單，但是要做好還真不是那麼的輕易，就拿燙韻來説，這麼熱的天拿着電熨斗，在一件衣服上往返的燙，一開始還算可以但時間久件數多了實在讓人受不了。接着還要把衣服摺好裝進塑料袋封口，等20件衣服完後再裝箱封箱，就這樣反覆操縱一天下來就把我累的不行。試圖放棄過，但後來想想做逃兵，中途而費多丟臉啊，而且給那些員工領導們也留了個壞印象，“當代大學生就是吃不了苦”。所以我選折了堅持，更努力。在接下來的幾天裏我做事更勤快積極，做起事來也比原先熟練老境多了，那些和我一起幹活的員工也不時誇我聰明，工作認真。鐵娘子知道我的表現後也主動讓我再到生產車間往學習學習，所以第四天時我便進了車間，她同樣找了一個員工來教我，通過一個上午的時間讓我對製衣行業有了大概的瞭解。製衣縫紉機是最必要也是最主要的設備。經瞭解，才知道縫紉機可分為三大類，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類裏面，每類又包括150種機。縫紉機主要根據不同的衣服式樣和客户要求來配置，現在生產車間有800台左右不同種類的縫紉機。根據我得仔細觀察，發現太和服裝的生產作業屬於流水作業。梭織生產工人分為10個小組，每個組有一個師傅監視，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，同一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由於每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機的擺放可以經常根據需要變動。通常一個縫紉工序完成後，就會有一次檢驗，檢驗合格後，直接進進下一個工序。各個工序所需的時間主要根據該衣服的式樣變動，就單單以生產步驟來説，最簡單的只要一分鐘，最複雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完

成，要半年。採取流水作業的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時裝工序短，交貨期短，品種多，結構複雜，不固定，所以流水比較適合。

後來又親身實踐了縫製衣服後，我的感慨就更深刻了。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的題目。對於自己這樣一個即將步進社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”。我們可以向他們學習很多知識、道理。以後的工作雖不能説一帆風順倒也風平浪靜，不能説艱苦但盡對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯是自然難免而不被答應的，出了錯只有改正，繼續工作，加倍小心。同時我感受到這個職業的壓力和職業道德的薰陶. 讓我很感動的是,生產負責人並沒有因我是實習生而對我有什麼避諱,所有的正規培訓材料什麼的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中，使我在工作中得到充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛鍊，獨立思考操縱的能力。

但總的來説，在該廠實習的這段時間，我還是接觸了很多新鮮的事物，學到了很多東西，增長了自己的見識，增加了自己的社會閲歷，瞭解了企業單位經營實務，加深了自己對廣告行業的背景和現狀的瞭解，也積累了一點實習的經驗，促進了自身的發展。同時，通過實習，也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距，感覺到自己只有在以後的學習期間及時補充相關專業的知識，積極培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際題目的工作能力。才能為以後的求職與正式工作做好充分的知識、能力預備，縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我想我的這次暑期時間收益非淺，同時學到了自己覺得在社會立足必不可少的經驗。所以今後我一定會更加積極向上，努力迎接美好的每一天!

服裝調研報告 篇10

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。那麼，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢?

本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過朋友調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標羣共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，瞭解其意見及觀察。 期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合瞭解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G20__、MichelRene、Jessica及Episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費者購買成衣的渠道：

連銷店(38%)居首位，其餘依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。 何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時衝動情況下購買服裝，其中香港受訪者佔比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其餘依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

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內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節; 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其餘依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

20__年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其餘類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由於欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其餘依次為品質，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、户外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，他們個性張揚，也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。 打折成了促銷市場的“命門” 調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其餘促銷活動的吸引力相對較低。

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰着一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“槓桿”，通過“槓桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明釦的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得讚譽

調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。

進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分採用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內範圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有着值得借鑑的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人羣範圍越廣。 在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。 上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處於同港台地區相差無幾，但其成本和價格較港台服裝更佔優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO後，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今後的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特徵較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。 據業內人士分析，今後幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能佔據市場。

2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國範圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衞生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有着非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中國小生裝)是童裝市場的當務之急。

以變化無窮、流行快速為特徵的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標誌，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今後高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌佔有，中端為港台品牌所佔，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港台品牌做競爭，而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這麼講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮鬥目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港台品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑑的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑑港台成功模式或者進行深入合作，通過合作之後的自主研發，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20__整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁複花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別緻泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案)。

服裝調研報告 篇11

地點:武漢光谷

目的:為了更深入的做好20__--20__年的女裝服飾流行趨勢

調研對象:女裝

HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)於1947年由爾林?派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化粧品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重瞭解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。目前，H&M在全球已經擁有超過 1300家分店。

色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

款式:相對比較寬鬆合體 比較突出人的個性

C&A，是歐洲著名的連鎖平價服裝店，在歐洲有近八百家店面，出去幾乎每個城市都能看到。

C&A中國打造各式創意生活品牌。C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士到兒童，從最前衞的流行風格到都市裏的優雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇!緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立於1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設於比利時布魯塞爾及德國杜塞道夫，約有3萬名員工，當前正在迅速擴張營業版圖。CA將在20個國家佔據強大的市場地位，在歐洲、拉丁美洲和中國擁有超過1400家專賣店。過去三年中，CA在歐洲新開的450家專賣店, 日客流量超過200萬人，公司還計劃在今後2-3年中開設300-350家新店鋪

色彩:酒紅色 米灰色 藍色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

款式:呢子大衣 針織衫 寬鬆外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

優衣庫

UNIQLO是日本著名的休閒品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

色彩：卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

面料：呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

款式：呢子大衣 休閒羽絨服(長款、短款) 針織衫(蝙蝠，合體、束身)

Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。

無論是巴黎、香港、悉尼或上海，消費者看到和感受到的形象都是統一、突出、活躍、富有創造性的。奪目的大型

廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕鬆活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發着温暖和幸福感。

色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍色

面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

款式: 寬鬆針織衫 休閒外套 休閒衞衣

Only

ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍佈巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立於1975年。

Only 品牌服裝於1975年在丹麥創建;1996年

ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典

色彩：酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍色 灰色 黑色

面料：滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

款式：比較合體 注重搭配 相對來説比較個性一點

ONLY秉承一貫的創新精神，緊貼時尚潮流脈搏，用觸手可及的時裝來滿足時下一眾追求真實、獨特、自我的消費者對於時尚的渴望。ONLY 20__秋冬系列在設計、剪裁及用料上均極其考究：歐普藝術渦紋圖案、新型動物印花、開放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復古剪裁、金屬感面料無畏蕭瑟寒冬，ONLY用不斷自我創新的姿態，詮釋冬日個性時尚。

only20__秋裝新款羊毛和山羊絨的面料，讓這件大衣在含蓄不張揚的外表下，彰顯精緻的品質感，傳遞出獨特的明星氣質;舒適的狐狸毛領設計配合鬱金香式的弧形下襬，詮釋出一種不落俗套的流行風格;精細做工、考究的時尚面料，細節的完美把握，充分地將低調與奢華完美融合。

五個品牌對比

相同點:

1、 這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

2、 五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人羣穿着!

3、這五個品牌都以半休閒為主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點:

1、 五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

2、 優衣庫就更偏休閒一點，顏色相比較就更單純一些。

3、 C&A顏色就更豐富一些。

4、 不同品牌的衣服有不同的風格，它們之間互補互利!

服裝調研報告 篇12

這次我們去了東北的大連、哈爾濱、瀋陽三個城市，在市場上發現大部分的品牌來自北京、上海、浙江和深圳。在流行時尚、消費觀念、消費心理逐漸接近東南沿海地區。品牌服裝消費階層，都有一定的文化修養、生活品位和經濟基礎，購買服裝時非常注重流行、時尚和品位，由於它的氣候特徵以及經濟的發展，東北已成為中國最具潛力、活力的服裝消費市場之一。

其中以瀋陽市為首，人口720萬，並且人均收入較高。由於瀋陽地處東北交通樞紐，本地服裝品牌產量很小，而銷售市場巨大，是很多服裝品牌開拓東北市場的首選城市。

東北人體型和南方存在明顯差異，穿着習慣也和南方不同，兩地的服裝結構、版型和設計也有明顯的差異，冬天的款式主要由羽絨服、棉服，裘皮大衣，鉛筆褲，針織衫、毛衣等。東北冬天室外天氣很冷，但是室內温度超過20多度，對室外服裝注重保暖、輕便，同時對室內服裝也非常講究設計和品質感。東北人外形偏高大，性格則具有粗獷、豪爽，對服飾穿着大膽，不會特別追求對細節的要求，喜歡追求時尚、大氣的風格，追求整體感覺。

那麼經過幾天的觀察和當地客户的交流中發現， “犁人坊”在東北市場存在的幾個主要問題

1、 貨期：在東北不論是百貨商場還是路邊專賣店，冬季服裝大部分已經開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產當中。據瞭解很多國內品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因為今年的冬天來得早，今年很早就下雪了，還有一個原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產品上市時間，誰就能吸引消費者，提高市場份額。

2、 設計方面：因為中國地域寬廣，造成服裝的區域性特別強，所以要開發東北服裝市場，必須先了解東北人的穿着文化和生活狀態，消費觀念等。

東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風格的審美取向，可能由於我們對北方消費區域的瞭解不夠深入，所以不能完全滿足東北服裝市場的需求。

例如：她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。

天氣的考慮因素，北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，現在東北反應我們的棉衣棉太薄，沒有保暖作用，有部分面料在北方也會感覺太薄。

3、 板型：這次去呢我特別注意了東北人羣的體型特徵，因為人體的特徵對服裝設計、打板多會產生一定的影響，東北地區人羣與南方人羣體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，而一直以來我們對東北人羣體型尺寸只是粗略的估算，所以我們的服裝尺寸把握不夠準確，部分款式到東北會出現一些尺寸上問題。

服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果，並能決定一個品牌的檔次，因此必須保證我們有一個較好、舒適的板型，

在制板過程中特別是合體款式造型的關鍵位置之一在袖窿，也是服裝板型裏面最不好控制的，也是我們最容易出現問題的地方，這次我們在東北市場也採購了不少各種款式的冬裝暢銷款樣衣，我們會參考它的尺寸，把袖窿、袖子結構分成三類型，九分袖、八分袖、七分袖，並做出基本板，現在已經開始在做這個工作。

1、所謂九分合體袖窿結構，屬於理想狀態，用在追求貼體的服裝中，袖窿與袖子多能達到非常合體的狀態。用在較年輕服裝類、禮服類、貼體服裝中，袖窿放鬆量較小，適合使用彈性面料和透氣性強的面料。

2、八分合體袖窿結構，是最多采用的袖型。用在一般合體袖窿中，追求美觀合體、並且要舒適。袖窿放鬆量偏大，穿着時的舒適性和兼容性也相對較大，

3、七分合體袖窿結構，屬於較寬鬆型服裝類袖窿。袖窿放鬆量最大，穿着時的舒適性和兼容性最強。

人的體型差異是影響板型的因素之一，我們需要把地區性的差異考慮在內，我們的服裝不可能所有的款適合所有地區的人羣穿着。

所以我建議在設計企劃時，將服裝板型進行分類，年齡層、區域(比如南方款、北方款、職業類、休閒類等)，那麼在制板當中板師根據涉及到的體型、面料性能、造型等內容， 可以根據不同的年齡對象、區域、等條件，來制定板型具體的尺寸。

另外有一點我覺得比較重要，就是適合東北銷售的服裝，從設計開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的範圍大小(包括高矮胖瘦，因為東北人羣體型的變化較大)。換句話説就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿着。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。比如説：一件直身防寒大衣的包容性就比較大，可以被各種體態和胖瘦的人穿着，甚至連身高也有一定的跨度，而一件合體旗袍的包容性就比較小，只可以被身高、三圍、體型很接近的人穿。所以防寒大衣只設很少幾個碼，而旗袍要設很多碼。

所以我建議我們的設計師和板師在研究和討論板型的時候，稍微多一點點考慮，各種體型的需要，提高板型的適用性，和包容性。謝謝大家!

服裝調研報告 篇13

1. 以純公司介紹

以純是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以純提倡把愛當作自我發展的重要力量源泉。以愛的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到以純的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展以純yishion專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。

公司成立於1997年，集合設計、採購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於中國時裝之都東莞市虎門鎮，在中國獲頒中國名牌及中國馳名商標的榮譽。

2.標誌釋義

以純源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時尚)的有機組合，發音近似粵語以純。標誌亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的e形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

3.人羣定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人羣，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費羣在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

二、 以純在清遠的市場：

(1)人口環境分析：

1、 性別細分

l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。

l 男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。

2、 年齡段細分

中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。

l 18-30年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

l 30-45年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。

l 45-65年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

l 65-年齡段的人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

(2)分析清遠近年來經濟環境狀況：

xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施工業化、市場化、城鎮化和後花園發展戰略，以招商引資為動力，以爭當山區發展排頭兵為目標，紮實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省三連冠的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出爭當山區發展排頭兵的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從寒極到熱土的清遠現象看成是廣東醖釀發展模式之變的重要內容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把具有強烈示範作用的清遠現象作為廣東區域發展的典範。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發展，清遠已經成為廣東山區和東西兩翼跨越式發展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的後列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了四金一銀的基礎上，XX年和XX年又取得了七金一銀和六金一銀的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省三連冠。地區生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先於山區市平均增長水平，也遙遙領先於東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過美元。

由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。

(3)社會文化環境分析

1.教育水平

人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，十五以來，清遠市在全面鞏固提高普九成果的基礎上，把高中階段教育擺在優先發展的戰略地位，創新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到20xx年的142677人，增幅182%。國中畢業生升學率從XX年的41.5%提高到20xx年的86.2%，增加了45個百分點。20xx年，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發達地級市中，我市排名第六位。

目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到20xx年的2373人;全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規模從XX年的590人增加到20xx年的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。

學前教育毛入園率95%。國小學齡兒童淨入學率100%，國小五年鞏固率100%，國小生輟學率為0。國中階段毛入學率127.2%，國中三年鞏固率98%，國中輟學率為0.3%，國中畢業生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中國小生普法教育率100%。所以隨着地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區也是多種多樣的。

2. 消費習俗

由於自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。

消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特徵和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場合，穿着民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖説是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對於節日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿着，平時主要還是以日常休閒服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閒服裝在清遠有發展的市場。

審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的製作應符合人們的審美觀念。

不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象徵純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質;但對於一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象徵，因為他們那裏死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事(這些一般都是中老年人的想法)。再有些有些人認為寬鬆是一種美，是自由的象徵，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對於消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閒服裝在清遠市的市場是具有發展前景的。

一般來説，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨着時間的推移，或快或慢地發生着變化。所以，我們也覺得對於清遠這樣的文化背景的這種動態性在未來會為我們的企業提供了更多的營銷機會。

(4)企業對策

1.以純的迅速崛起

不可否認的，其網絡營銷是很成功的典範。如果用以純作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。以純不僅運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散佈其品牌信息。通過用其他網站做依託來宣傳自己的信息，相對於只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發佈公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發布企業的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在於靜態網頁內容相對穩定的特點。但由於靜態網頁太死板並沒有太多企業使用。很多企業更願意使用動態網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態網頁的內容是當用户有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用户一個網頁的內容，也就是説，這個動態網頁實際上並不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用户請求時這個動態網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手(在網上漫遊索引網頁信息時，動態網頁自然不容易被收錄到了。

2. 背景

説到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的以純品牌，XX年以純品牌被評為廣東省著名商標，遍佈全國的1500多家專賣店使以純服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納税700多萬元位居東莞市民營企業第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，以純納税額預計將超過1000萬元，以純現成為東莞市民營服裝企業納税第一大户。如今的以純已發展成為擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷於一體的大型民營企業。然而誰能想到：從一個僅有20台衣車的小製衣廠發展到如今的規模，以純品牌的創始人郭東林僅用了短短的6年的時間。

3. 風格清純

以純服裝的定位為青春休閒，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之着迷以純先後請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閒的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年以純品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閒品牌之一。

4. 產品質純

以純對產品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫製，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而以純則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了以純狠抓質量的決心：沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天;沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業。

三、中國服裝行業現狀分析報告

中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

1.中國服裝產業深度發展

XX年，中國服裝產業的縱深發展將為我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。

(一)中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。

迫於勞動力緊缺危機，藉助於人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件製造商提出要求進行定製採購。提高勞動生產率;化解勞工荒問題;解決熟練技工緊缺問題;解決製造過程中人為因素產生的質量問題;提高製造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫製設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、後整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。

(二)中國服裝行業內陸省份發展為梯度轉移夯實基礎。

梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決於內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成為各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陝西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨着內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪洗牌時代已經到來，而洗牌的孿生姐妹，市場細分也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連台，機遇和挑戰並存。

(三)中國服裝行業品牌和市場細分時代到來

伴隨着新一輪國內市場重新洗牌而來的品牌和市場細分不僅僅侷限於品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費羣細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過產品風格和消費羣進行的橫向再細分。市場被拉平，佔據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是文化、創新和研發，最終的目標是銷售收入和市場份額，差異化之劍在這一時期格外鋭利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨着國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閒裝市場的競爭態勢就已明顯體現出洗牌和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。

(四)中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化

例如，耐克首創的輕資產運營模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了職業經銷商行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。輕資產運營模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到產品研發和市場推廣環節，而對產品製造和零售分銷業務的外包則借力於廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的品牌營銷公司已經浮出水面。

國際品牌運營商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。

隨着市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力

(五)中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。

XX年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑑於土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退税下調的顧慮，外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點，於是紛紛把目標指向國內市場。隨着gdp快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑑的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。

2.國際資源和國際市場同等重要

國際對於中國服裝產業來説，不僅僅意味着出口，資源已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在於設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。

國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向着這一目標邁出了一步。

(六)走出去戰略分層次實施，內涵充實。

XX年中美、中歐貿易摩擦將走出去戰略的實施被提上議事日程。行業經過兩年對走出去的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制訂不同模式的走出去戰術部署。走出去戰略將為品牌走出去、生產走出去和採購走出去等不同模式。

生產走出去主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠。

品牌走出去是XX年以後的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，並能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。

採購走出去是中國服裝產業的新成長點。採購走出去是以跨國採購集團的形式，一隻手承接國際市場訂單;一隻手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易價值鏈上佔據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。

走出去戰略的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。

(七)調低出口退税影響和造成行業短期危機

儘管上一輪的出口退税下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退税降低2個百分點，企業利潤降低15個百分點以上。一旦出口退税調整勢必造成一定的動盪，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業將面臨危機。出口退税下調，從長期來看，能夠優化產業的企業結構，促進產業升級。短期內，企業和行業應未雨綢繆，提前做好應對準備。

(八)出口快速增長潛伏危機

XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。儘管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創造了歷史新高。歐盟業界在年初就提出要求中國XX年設限期滿後採取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、祕魯、南非、哥倫比亞等發展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來採取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬於高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。

另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒佈相關法案提高了對進口產品的要求。XX年美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以安全性名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關係的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國於一個十分不利的地位。政府、行業和企業必須共同努力，在法律法規的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府製法執法、行業監督、企業守法的良好環境

在來説一下未來的趨勢 服裝行業現在到底處於什麼時代?答案是：從製造時代進入商貿時代。

XX年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源於內貿市場;XX年，中國服裝內貿增長率20xx年來第一次超過外貿，外貿增長第一次低於上年，內貿已經成為中國服裝的主戰場;XX年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中

中國的服裝行業市場究竟是什麼狀況?國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿着錢和布票買不到衣服的時代了。

中國紡織品商業協會常務副會長兼祕書長彭桂福説，商貿已經成為服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。

以純邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店後，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將以純專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，以純已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。以純最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，為進一步提升消費者對以純品牌的忠誠度，以純着手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在儘快完成廣東區域形象統一工程。

現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。

服裝調研報告 篇14

服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新台階。

未來20xx年，是我國服裝產業朝着國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿着正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

公司簡介

S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年， 經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花台區的S·DEER總部佔地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築羣。

S·DEER專賣店遍佈全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，20xx年全系統實現銷售額10億元。

名稱由來

聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意着聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。

品牌理念

堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞 獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。

專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植於藝術土壤 而不被潮流左右的穿衣理念。

文化內涵

致力於將大眾生活藝術化的美好追求。

從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執着所在。

寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。

市場定位

S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客羣是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾， 彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不羣。

“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

產品風格

不用花哨豔麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。 這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悦自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

S·DEER調研總結

服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶着他的

這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這麼多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以説是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行着當初的承諾。

在此次調查研究中，我不但瞭解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐瞭解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的 。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的瞭解。

服裝市場需求調查問卷

1. 您的年齡?

A.十八歲以下 B.18-25歲 C.25—37歲 D.37-50歲

2. 您的職業?

A.工薪職員 B. 企業領導，公務人員 C. 學生 D.其他

3. 您購買服裝能接受的價格是多少?

A.50元以下 B.50-200元 C.200-500元 D.500元以上

4. 您多長時間買一次衣服?

A.半個月以內 B.1個月以內 C.一季度 D.其他

5. 您買衣服時會選擇哪裏?

A.專賣店 B.平價店 C.超市 D.網絡 E.百貨商場

6. 您平時喜歡穿什麼風格的服裝?

A.成熟風格 B.可愛風格 C.休閒風格 D.中性風格

7. 您購買服裝的時間段?

A.新款上市 B.換季打折 C.促銷打折 D.清倉甩賣

8. 您所瞭解的服裝品牌有幾個?

A.兩個 B.5個左右 C.5個以上 D.不瞭解

9.您瞭解服裝的信息途徑是什麼?

A.網絡 B.户外廣告 C.專賣店宣傳 D. 雜誌 E. 他人推薦 F. 電視廣告 H. 其他

10.您最喜歡的優惠方式?

A打折 B. 贈品 C. 優惠券或代金券 D. 會員尊享價位+服務 E其他

11. 您比較喜歡的服裝色系?

A咖啡色系. B. 紫色系 C. 綠色系 D. 灰色系 E. 藍色系 F. 紅色系 G. 白色系 H.. 黃色系 M. 其它

12.您購買服裝的動機一般是什麼?

A. 天氣變化 B. 節慶促銷 C. 參加活動時需要 D. 逛街時隨意購買 E. 送禮需要 F. 其他

13. 您購買服裝最重視的原因是什麼?

A. 品牌 B. 價格 C. 款式和顏色 D. 質量 E. 其他

服裝調研報告 篇15

服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20__年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新台階。

未來10年，是我國服裝產業朝着國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿着正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

公司簡介

S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年， 經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花台區的S·DEER總部佔地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築羣。

S·DEER專賣店遍佈全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，20__年全系統實現銷售額10億元。

名稱由來

聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意着聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。

品牌理念

堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞 獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。

專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植於藝術土壤 而不被潮流左右的穿衣理念。

文化內涵

致力於將大眾生活藝術化的美好追求。

從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執着所在。

寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。

市場定位

S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客羣是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾， 彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不羣。

“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

產品風格

不用花哨豔麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。 這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悦自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

S·DEER調研總結

服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶着他的

這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這麼多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以説是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行着當初的承諾。

在此次調查研究中，我不但瞭解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐瞭解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的 。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的瞭解。

服裝市場需求調查問卷

1. 您的年齡?

A.十八歲以下 B.18-25歲 C.25—37歲 D.37-50歲

2. 您的職業?

A.工薪職員 B. 企業領導，公務人員 C. 學生 D.其他

3. 您購買服裝能接受的價格是多少?

A.50元以下 B.50-200元 C.200-500元 D.500元以上

4. 您多長時間買一次衣服?

A.半個月以內 B.1個月以內 C.一季度 D.其他

5. 您買衣服時會選擇哪裏?

A.專賣店 B.平價店 C.超市 D.網絡 E.百貨商場

6. 您平時喜歡穿什麼風格的服裝?

A.成熟風格 B.可愛風格 C.休閒風格 D.中性風格

7. 您購買服裝的時間段?

A.新款上市 B.換季打折 C.促銷打折 D.清倉甩賣

8. 您所瞭解的服裝品牌有幾個?

A.兩個 B.5個左右 C.5個以上 D.不瞭解

9.您瞭解服裝的信息途徑是什麼?

A.網絡 B.户外廣告 C.專賣店宣傳 D. 雜誌 E. 他人推薦 F. 電視廣告 H. 其他

10.您最喜歡的優惠方式?

A打折 B. 贈品 C. 優惠券或代金券 D. 會員尊享價位+服務 E其他

11. 您比較喜歡的服裝色系?

A咖啡色系. B. 紫色系 C. 綠色系 D. 灰色系 E. 藍色系 F. 紅色系 G. 白色系 H.. 黃色系 M. 其它

12.您購買服裝的動機一般是什麼?

A. 天氣變化 B. 節慶促銷 C. 參加活動時需要 D. 逛街時隨意購買 E. 送禮需要 F. 其他

13. 您購買服裝最重視的原因是什麼?

A. 品牌 B. 價格 C. 款式和顏色 D. 質量 E. 其他

服裝調研報告 篇16

一.調研時間：20xx年5月21、22日

二：調研地點

上海新街口萊迪商場、中央商場、大洋商場、新百商場、東方商城等。

三、調研目的

通過這幾天的參觀實習和調研，對各種類型的專賣店的觀察，並對具體的案例進行分析，增加關於商業空間設計的知識，進一步瞭解並認識到應該注意的問題，為今後的室內設計打下良好的基礎。

四、調研內容

考察商場各專賣店(服裝店、鞋店、包店、珠寶店等)的空間設計。通過這幾天的調研，我們發現商場店內裝修設計都各具特色，風格迥異。隨着生活質量的不斷提高，人們對賴以生存的環境開始重新考慮，並由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質的提高，原先簡單的室內設計已經不能滿足人們的需求了，現在設計師們要做的不僅是從色彩，材料，總體預算上為人們考慮，而且更要在室內空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設計。隨着多元性的時代，風格、個性等特別顯得突出，有研究的必要。風格和個性看來比較抽象，但仔細想來也並非不可捉摸，例如室內色彩，有的喜歡強烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現;有的喜歡作更多的細部裝飾。萊迪商場給人一種活潑，歡快的感覺。

專賣店形象設計是品牌展示的靈魂。品牌時代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設計的優劣直接影響品牌的傳播和產品的銷售。一個優秀的專賣店設計除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達給顧客相關的銷售信息，能最大限度的使顧客產生購買的慾望和形成購買的行為。

專賣店往往具有較明顯的特色，其設計也與銷售的商品有很大關係，並體現出較強文化內涵。服裝品牌風格，店面的風格：在進行服裝專賣店設計時，根據服裝品牌風格、色彩等特徵的不同，對賣場環境做出相應的設計，在整體協調的前提下，形成豐富的變化效果。不同款式、不同品牌的服飾有不同的裝飾風格，設計時要賦予時裝店自己的個性，在顧客心目中突出形象。在裝修時要根據不同的服飾種類來選擇地板裝飾材料和顏色及地板圖形設計。比如女裝賣場要有女人味，賣場的線條要流暢、纖細，帶有柔和氣息; 而男裝則以深沉、粗礦的線條為主，突出陽剛之氣; 童裝店可以採用不規則圖案，可在地板上鋪設一些卡通圖案，顯得天真與活潑。專賣店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在於使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。櫥窗是專賣店的眼睛，店面這張臉是否迷人，這隻眼睛具有舉足輕重的作用，櫥窗是一種藝術的表現，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業之都的商業街，都有無數的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠着、議論着，像是在欣賞一幅傳世名畫。

商場出入口的設置：在商場設計中第一關便是出入口的設置，招牌漂亮只能吸引顧客的目光，而入口開闊才能吸引顧客進店。入口選擇的好壞是決定商店客流量的關鍵。商店的出入口設計應考慮商店規模、客流量大小、經營商品的特點、所處地理位置及安全管理等因素，既要便於顧客出入，又要便於商店管理。

店面的佈置：店面的佈置最好留有依季節變化而進行調整的餘地,使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺,激發他們不斷來消費的願望.一般來説,專賣店的格局只能延續3個月時間,每月變化已成為專賣店經營者的促銷手段之一。

室內燈光設計5∶3∶1三種光源的黃金定律。這 套“5∶3∶1燈的黃金定律”，所謂“5”是指光亮度最強的集中性光線，如投射燈;“3”是指給人柔和感覺的輔助式光源;“1”則是提供整個房間最基本照明的光源。集中式光源：集中式光源的燈光為直射燈，以集中直射的光線照射在某一限定區域內，讓您能更清楚。不同的光源打在物品上會出現不同的效果，應根據需要選擇適當的燈具，以配合店內的整體設計。

地面設計與燈光照明色調要統一，避免燈光照射地面材料上的反光對商品色彩的干擾。有些服飾專賣店通過燈光的多功能光色，使顧客對店內裝飾和服飾產生神祕感。店內的陳列：一個專賣店的空間設計不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進行不同的陳列擺放，對其稍加設計便可營造出理想的效果。陳列架和懸掛的衣服互有襯托 舒適的購物環境：當一個逛了一整天街的消費者，進入一個專賣店時，這時她最需要的就是一張沙發或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內的休息設施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進行組合，也會營造出很有價值的營業空間，既達到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設計美感。五、調研體會：調研這麼多商場，這麼多不同種類的專賣店，每走進一個專賣店給我的感覺就不同，不同品牌有着自己的設計風格。隨着多元性的時代，風格、個性等特別顯得突出，有研究的必要。風格和個性看來比較抽象，但仔細想來也並非不可捉摸，例如室內色彩，有的喜歡強烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現;有的喜歡作更多的細部裝飾。

像 李寧、特步、安踏等專賣店，當第一腳踏進去時，就會有強烈的感覺——運動的感覺，雖然它沒有做過多的裝飾，也沒有多餘的裝飾物，僅僅靠它的商品簡簡單單的陳列就營造出一種運動的感覺，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強烈。多謝學校，老師，給我們這次的調研機會，讓我更加堅信我們所學的專業，是非常有前途的，讓我對未來充滿了信心。