區長招商管理會講話

一、認識再提高

一是招商引資工作是區級部門、街辦可以有所作為的工作。招商引資工作在我們新城區是一項十分重要的工作，我們這幾年的發展印證了這一點，萬達項目的入區激活了解放路，作為龍頭項目這一點我們看得很清。我們在一起交流時也提到，解放路、西三路的變化很大，特別是西三路已經沒有閒置的門面了。前幾年火車站周邊抓的稍微鬆一下就是洗頭房，晚上比白天還熱鬧，稍微緊一點門都是關的。我建議大家到這些周邊去看一下，包括中山門和西一路，進行比較，這些成果不是天上掉下來的。對於很快要啟動火車站廣場的改造、北廣場的啟動、解放路的改造提升與我們今天工作的“引子”是分不開的，看到了希望。對於我們各部門、街辦、區級領導，都要考慮在這一個區域我們能幹什麼事情。政策有人制定、法律有人頒佈、行政審批的事我們都介入不了，想一想我們可以做的事情還是招商引資，這裏面有空間也有主動權。對這一點我希望大家要認識到位。招商引資意義很大，影響我們在經濟發展中的決策和前瞻性。現在每一年經濟發展的增速也罷，總量也罷都很突出，這兩年財政增收總量是若干年前的收入總量，這是不得了的數字。增量的指標、增量的税收是靠增量的項目來支撐，這就要求我們對招商引資工作的認識層次更高、內容更細，這是我説的第一個觀點。

二是招商引資一定要有戰略眼光大局意識。不管哪個街辦，哪個部門，目標要明確，為的是要發展要增強我們的實力。一些事情對有些人説關係比較大，對有些人關係比較小，但是無論有沒有關係都要圍繞招商引資這個工作來進行。我在幾個會上都講過這個事情，大局意識戰略眼光要有針對性，不管幹什麼事情都要從我們的招商、發展、財力的增長上找共同點。

三是要正確的看待考評和獎勵。一説招商引資的問題就提到能不能給大家多獎勵一點，獎勵和考評都是我們招商引資工作的抓手，但是要怎樣把激勵變成一種自覺行動，不要想更多的附帶條件，就是要一心一意謀發展，一心一意招商引資。下午來的都是主要負責人，這個觀點我提出來，要看到一個項目帶來的全面的收穫，我不反對給大家獎勵，甚至針對一個項目的特殊性我們可以單獨的給經費，但是如果我們的工作人員要把獎勵當做一個砝碼，這很難做到。我下午重點講這個意思，每一個人認識要再提高，把招商變成我們每一個人的自覺行動，發自內心的談招商、謀招商，用我們工作的實際來檢驗招商。你們那個街辦哪個部門引進了項目，不需要講大家都很清楚，會得到肯定，得到好的考評結果。幾個項目的入區就是説明了這一點，從大處來講大家都得到了收益，對歷史做過奉獻參與過的人都得到了榮譽，得到了成就感，這就是獎勵，就是事實上的考評結果，在這個問題上境界要高。招商引資是需要動力和獎勵的，街辦和各部門同志們的努力我和盧書記、邢區長都不會忘記。

二、重點再突出談這麼幾個想法：一是一定要摸清我們的資源。通過我們的税收普查得到了一些信息，一定要花費些時間在街辦現有資源的基礎上摸清土地存量，看哪一塊地可以開發，看哪些公司沒有註冊繳税、還有哪些閒置的土地，還有哪些經過策劃包裝能吸引投資開發的項目。這個底子有些街辦做的很好，有些做的還不夠，書記主任心裏是沒有賬本，這個不得了。財政、土地兩本賬一定要有，要有表要有圖。二是引進公司，留住企業。公司不論大小都是會繳税的，至少房租是要繳税的，經濟活動是要交税的，不要小看公司，小看總部。往往是很有實力的公司看着不起眼，比較低調，實力不強的注重面子工程，招商引資工作的竅門是很多的，大家對區情要熟，要會“忽悠”，盧書記和我看到規劃宣傳片説我們是中心城區之一，專門要求祕書去掉“之一”，我們就是“中心城區”這是一種意識。三是注重引進大項目。具備條件的不要把一整塊地化整為零，要整體開發，這是有教訓的。四是要進行網上招商。我讓祕書在網上也做了一些工作，是可以的！大公司很健全很關注網上信息交流，有專人負責，你發的信件會呈報到董事長、總經理，幾百強企業也罷、和我們對胃口的也罷、在報紙雜誌上看到的也罷，要發揮這個作用通過信息渠道在網上廣泛去聯繫，這個事情喊得多做的不太好，希望每個領導都要安排這樣的人在網上搜尋。希望大家這幾個方面再突出一下。

三、作風再務實談這麼幾個觀點：一是要認識到招商引資是一項看結果的工作。很多工作可以有頭無尾造聲勢但招商引資要有結果，所以大家要務實，在洽談、交往、可行性上要下功夫，表現出來我們的作風，我們的態度要端正。二是要有熱情。招商引資工作沒有激情、沒有熱情做不成，要感動對方以情招商，要打動對方。反過來講投資投到哪裏？新城和碑林有多大的區別？每個地方都有它的優勢，關鍵看是不是對胃口。三是抓住幾個大項目不放手。經常性工作要搞，其他工作也要抓，請大家腦子一定要清楚，從我們在座的每一位區長和同志們開始，幹一件也罷幹兩件也好，腦子裏一定要清楚抓幾個事，抓幾個大項目，我認為這就是我們作風的再務實。四是把手段用足。要敢投入、盯着幹、出成效，這是基本的要求。再引深一步講就是“今天的事不能推到明天干，自己的事不能推給別人幹，這一屆的事不能推到下一屆。”這個話可以倒過來講，“明天的事可以今天干，別人的事可以自己幹，下一屆的事可以這一屆幹。”這是我強調的，把手段用足。如果有熱情、方法得當、手段用足，我想招商引資就不是問題。五是要交朋友。每一個人交一些好朋友，特別是企業界的朋友，企業界精英很多，他們有知識、有信息，他們能給我們招商，能給我們宣傳，我希望大家在這方面發展一下，希望你們能多聯繫企業家信息交流、相互理解。

最後，招商局要發揮好牽頭抓總的作用，一是通過自身的努力引進一些大的項目，二是要搞好統籌協調把關的作用。任務很重，不能説招商局決定着招商成果但是非常重要，成立招商局領導的用意很明確，我希望招商局雖然時間不長人員也是從幾個方面走到一塊來，從局長副局長到每一位幹部要會談、會寫、會跑，動起來跑起來。招商指標要大家承擔，部門要配合好，街辦是受益者規劃、土地、工商、環保要多頭聯動構建綠色通道。