商務談判劇本範文

談判就是人們為了維護各自的利益或改變相互關係而進行的，商務談判劇本範文有哪些?下面本站小編整理了商務談判劇本範文，供你閲讀參考。

商務談判劇本範文01：

美國湯普森貿易公司與中國聯通的貿易談判) 談判前提：中美雙方的企業在此次談判前已經有了初步的接觸。美國湯普森貿易公司已 經將商品的報價單發給了中國的四平手機公司。四平手機公司已經過市場的初步調查，對美方公司的iphone4(16G)和摩托羅拉XT928這兩款手機有進口的意向。

談判的時間：北京時間20xx年12月23日下午。 談判的地點：中國北京聯通公司總部會議室。 雙方坐定，中國聯通公司總經理介紹自己和相關人員。 美國湯普森貿易公司總經理介紹自己及相關人員。 買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發來的報價單我們已經認真的看過了。根據我公司對中國市場做得初步的調查，我公司有意進口iphone4(16G)或摩托羅拉TX928這兩塊手機。在此懇請貴公司能夠為我們詳細介紹一下這兩款手機。

賣方：下面就有我來為大家介紹一下iphone4(16G)這款手機。該手機厚度比3GS縮小24%，僅為9.3毫米：蘋果稱iPhone4是全球最薄的智能手機。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比於iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，並且這塊屏幕採用Retina顯示技術，可以使文字和畫質更加鋭利，對比度為800比1。在攝像頭方面：iPhone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬像素，並首次加入閃光燈，支持720P高清視頻播放。同時，蘋果為iPhone4加入了基於Wi-Fi的Facetime視頻聊天功能，並提供了製作視頻的iMovieforiPhone軟件。iPhone4採用了和iPad相同的蘋果A4處理器，但主頻降為800MHz。存儲方面則仍為16GB和32GB兩個版本。此外，iPhone4首次使用了雙麥克風設計，有助於降噪，此外，機身周邊的固定框被設計為了iPhone4的天線，左側是藍牙、Wi-Fi和GPS，右側是WCDMA和GSM天線。iPhone4首次加入了新感應器三軸陀螺儀，保留了方向感應器、距離感應器和光線感應器，可以被更多的應用程序應用。

蘋果為iPhone4增加了基於Wi-Fi的免費視頻聊天功能，這也是iPhone系列的首創。

賣方：下面由我來為大家介紹一下摩托羅拉TX928這款手機。摩托羅拉XT928採用了4.5英寸的屏幕設計，屏幕分辨率達到了1280×720像素，720P級別的屏幕分辨率顯示效果非常真實清晰。無論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機的最大賣點之一。摩托羅拉XT928配置了1300萬像素攝像頭，拍攝效果非常出色，已經達到了數碼相機甚至微單的拍攝效果，方便用户拍攝出清晰真實的景象。雙核極速體驗：摩托羅拉XT928配置了雙核主頻為1.2GHz的處理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也讓用户能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗。配合3G與WIFI的無縫連接，讓用户

隨時隨地享受極速操作以及網絡訪問的體驗：Motocast摩傳輸是摩托羅拉RAZR系列手機的一大特色，而這項功能也採用在了摩托羅拉XT928上。通過這項技術，我們可以實現手機和PC之間的無線管理和數據傳輸。同時在摩托羅拉XT928中還加入了一項智能輔助功能。

買方(王)：(聽完美方的介紹之後談判成員討論了一會)經過我公司的考慮，我公司決定進口iphone4這款手機。但是425美元的價格有點高，根據我們以前對該商品的進口價格數據相比，425美元的價格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。

賣方(鄭)：貴公司應該知道，iphone4這款手機的貨源並不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無利潤。

買方：那麼，在此請問貴公司代表能給予我公司多少折扣。

賣方：我公司的報價已經充分的考慮到了個發麪的因素。425美元的價格是很合理的。

買方：我公司是一家在中國大型的手機連鎖企業。在中國市場的佔有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關係。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。

賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況。在此請問貴公司此次需要定夠多少部手機。

買：根據我公司在中國的市場佔有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機。希望貴公司能給予一個合適的折扣。

賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進行討論)：根據貴公司定單情況，經過我方討論後。我公司可以在價格上作5%的折扣，以求與貴公司長期合作。 買方：但是5%折扣之後的價格依然較高。根據我公司以往於我公司預計進口該產品的價格。希望貴公司能給予一個能夠讓我公司接受的價格。 賣方：5%的折扣，我公司已經讓利於貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會考慮增加折扣比例。

買方：那麼，在此請問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個合適的折扣比例。

賣方：根據以往我公司的貿易記錄情況來看，兩萬以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。

買方：(討論)經過我方考慮再三，由於中國市場對此款手機的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。

賣方：8%的折扣是我公司無法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經比較合理的了。

買方：為了您我此次合作的達成，我公司能夠接受6%折扣之後的價格，但

希望能夠CIF價成交。

賣方：若按CIF價成交，則我公司需要承擔數額較大的運輸費用。這會大大壓低我公司的利潤空間。因此，若以CIF價成交，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。

買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意願與貴公司達成長期合作。同時也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公司在中國市場的佔用情況，後期定單量會比較大。並且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的CIF價折扣成交。

賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠意，以及中國市場前景較好，我公司決定按6%的CIF價折扣與貴公司成交。

買方：價格上我們已經達成了共識，下面就讓我們一起來談談怎樣付款吧。 賣方：貴公司説的是。但不知貴公司準備採取怎樣的付款方式呢?

買方：我公司要求採取D/P 託收的付款方式。

賣方：根據貴公司的要求按照D/P託收的話，我們要求收取20%的定金。 買方：為什麼要收取這一部分的定金?

賣方：如果貴公司在我們生產了這批產品之後，拒絕付款的話，我們要將產品運回過去，這其中發生的費用應該由貴公司承擔。

買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什麼要付款?

賣方：如果這樣不行的話，那我們就採取LC信用證付款。

買方：那還是採用DP託收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動資金提前那麼久存進銀行很不划算，所以要求DP付款)

買方：不過收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國到目的地的運費也不需要10%。

賣方：我們的運費到貴國是不要10%，但我們還要運回國內，這樣的話運費將近達到18%，除此之外，我們在運輸和搬運的過程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。

買方聽了之後表示同意。

交貨期

商務談判劇本範文02：

劇本對白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來，談判基調——氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風順水”!，談判基調——總經理自信、大方的介紹，談判基調——甲方保持懷疑、嚴肅態度，第四部分：(價格談判)，談判基調——甲方持否定、懷疑態度，第五部分(交稿時間與價格談判)，談判基調——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據今天的談判內容，商務談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對白：(開場前

商務談判劇本

一、 人物背景介紹：

二、劇本對白：

(開場前)

大眾汽車人員正對門就坐

盛美廣告公司人員向談判桌走來，大眾汽車人員起立。

雙方面帶微笑問候:“您好”。

相互介紹後握手就座。

(開場)

第一部分，讚美式開場，活躍氣氛。

談判基調——氣氛和睦，雙方微笑和氣。

總經理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風順水”!

市場總監：就是，這樣當然好啊!

客户總監：我和我們總經理觀摩了你們的新轎車，豪華的內飾加上雅緻的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產品上市以後一定會得到消費者的青睞的。

市場總監：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款產品上市後會一定會得到消費者的認同的。 第二部分：簡要闡述推廣方案。

談判基調——總經理自信、大方的介紹，甲方嚴肅，懷疑態度。

廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談談你們的廣告方案吧。”

客户總監將之前的廣告提案分別遞給市場總監和廣告主管。

總經理：這份提案是我們之前為了參與競標做的，我們現在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產品推廣。

市場總監：你大概的説一下吧。

技術總監：還是由我來給大傢俱體解説一下吧!貴公司的務實、低調、典雅的形象已經深入人心，但在目前的市場競爭非常激烈，所以我們決定聘請明星劉德華為貴公司代言，必然會引起目標消費的強烈關注。

廣告主管：劉德華的形象確實符合我們產品定位，但是這樣會提高我們的產品費用啊? 總經理：您説的很對，但我相信貴公司應該懂得“沒有投入，沒有回報的”道理，採用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長期的角度看，利潤也是相當可觀的。

第三部分(懷疑公司水平)

談判基調——甲方保持懷疑、嚴肅態度，乙方自信表達。

市場總監：這個我們需要另外商量一下，其實據我瞭解，貴公司剛成立不久，我更擔心你們的廣告作品質量。

客户總監：的確我們公司才成立不久，但這不説明我們沒有實力，我們公司的策劃師和設計師大部分有4A公司的工作經歷。我們今天來的技術總監就是擁有多年的工作經歷的，而且還拿到國家級的證書。(此時，技術總監起立，向大家微笑示意一下)。

廣告主管：我知道，但是據我所知，你們公司還沒有接過什麼大公司的業務，你們真的能做好嗎?

客户總監：這個你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務，我們將在公司內成立一個工作小組，專門為貴公司這個品牌長期服務，保證創作水平。

技術總監：是的，這個我們已經考慮到了，而且這個項目公司決定交給我負責，一定會遵循貴公司的最大利益進行的，具體方案我們可以在簽訂合同後共同商議。

第四部分：(價格談判)

談判基調——甲方持否定、懷疑態度;乙方中客户總監扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對方認同。

市場總監：關於貴公司在方案中提出服務價格，我不能介紹，15%的比例實在太高了。 總經理：廣告總費用的15%用於支付廣告公司的服務價格一直是廣告行業的慣例，我們只是按照行業規定收費，也不敢多收一分一毫。

財務經理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬的廣告總費用，而你們至少會收取300多萬的服務費啊，這可不是一個小數目啊。你們得降低到10%才行。

客户總監：10%?怎麼可能啊，我們要製作影視廣告，成本是很高的。

總經理：請貴公司再斟酌一下，10%的價格確實是太低了，我們沒法正常運作，這樣肯定也會影響到貴公司的作品質量的，我想你們也不想看到那樣的結果吧。

財務經理：但是我們也要考慮自身利益，至於作品質量我想也不是全權由價格決定的。 市場總監：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內交稿!

第五部分(交稿時間與價格談判)

談判基調——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客户總監繼續扮白臉，總經理以誠意動人。 客户總監：11%還是太低了吧，何況30天之內根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了，我沒話説了，我寧願辭職也不願意做。

總經理：主管，你也是做廣告出身的，你應該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專業水平吧。

廣告主管：我們公司確實一直非常重視廣告作品質量，絕不會為刊播平庸乏味的廣告。 總經理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務費，第40天交稿。

市場總監：我們知道總經理的誠意，第40天交稿我們同意，但13%的服務費我們很難理解。 總經理：坦白的説，我們希望與貴公司建立長期的合作關係，我想貴公司也不希望經常換廣告公司吧，因為新的公司要花很多時間來熟悉產品，是不利於貴公司長期發展的。 第六部分(達成協議)

市場總監：確實是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!

總經理：那好，我方根據今天的談判內容，擬定合同，稍後進行簽約儀式，合作愉快! (完)