商務談判:價格談判
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本站網小編:商務談判過程中,如何説服合作伙伴或客户接受你的建議與意見,這是很大的學問,特別是在進行價格談判時。下面就介紹一些技巧和策略幫助你在價格談判中有所建樹:
首先在談判過程中應該儘量列舉一些自己產品的優點也核心優勢,並詳細例舉產品在與同行產品相比所具有的特點,儘量避免闡述產品那些大眾化的功能。
其次,可以把自己的產品和比自己的報價低的產品作比較,可以從以下幾方面去比較,如:客户的使用情況,當然你必須對你的和你對手的客户使用情況非常瞭解;列舉自己和競爭對手在競爭同一個項目或工程,同時展示產品和價格時,客户的反映情況,當然所例舉的情況必須是對我們有利的。
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