模擬商務談判對話劇本

當雙方對對方有了初步的瞭解後，談判將進入發盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步瞭解對方的具體情況，以修改我們的發盤。下面本站小編整理了模擬商務談判對話劇本，供你閲讀參考。

模擬商務談判對話劇本：實戰對話

Alter the Schedule of Payments

A fifth bargaining chip could be to alter the schedule of payments. Because this is frequently done in construction contracts, I changed the scene to that type of job for this dialog.

第五個可以用來議價的籌碼是改變原訂的付款日期。因為在工程合約中這種情況常常發生，所以我在這個對話中，稍微將工作場景修改了一下。

Mel:There you go. Everything just like you requested, except the price.

好了，一切都合你的意了，除了價格以外。

Bill:Why not the price?

為什麼價格不行?

Mel:Well,your terms require me to carry the cost of everything and wait for my payment until 30 days after the work is completed.

這個嘛，你的條件是要我全額負擔開銷，直到完工後一個月才能取款。

Bill:That's right.

沒錯。

I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not response to my call back to complete the punch list.

我想確定全部完善後才付款，不然，一出問題你可能就不會回覆了。

Mel:I can understand that, but in the meantime I have to cover the cost of materials and payroll for your job.

我瞭解你的顧慮，但是我還要負擔你的材料費和工人的薪資。

The increase in to cover the cost of a short-term loan I have to get to stay in business while you wait and make sure.

為了等你那一個月，我可能要週轉貸款，打平經營費用;所以反應給你的就是漲價。

Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial completion and 50% within 30 days?

那我改成大致完工後就付一半，完工一個月再付一半呢?

Mel:Still the same.

還是一樣。

I'll got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pending final inspection.

我一定要有前置費去買原料、補給品，所以在你檢查確定前，頂多可以扣押10%的尾款。

Bill:Then,how do I know you'll come back and finish the job?

那我怎麼知道你會不會把工作做完?

Mel:You have my word.

我跟你保證。

That's enough for most people.

通常大家聽我這麼説就夠了。

Bill:Okay, then, how's this.

好，這樣吧。

I buy the materials and have them delivered here, and I retain 15% for up to 30 days after the punch list.

我負責買材料，並運送到這裏;完工後，我會扣百分之十五的尾款，一個月後付清。

I'll give you the rest upon substantial completion ,so you can make your payroll.

只要大部分完工，我就先付百分之八十五，這樣你就可以會工人的薪水了。

Mel: All right.

好吧。

I'll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial completion.

這樣沒有前置費，我也可以動工。但你得負責購買材料，在工作大致完成後，你要支付百分之八十五的貨款，扣押款不得超過15%。

Bill: Done!

成交!

Vocabulary重要詞彙

punch list後續表單(工程中指完工後的需整改的記錄)

payroll薪資總額

alter改變

front money預付之訂金

retainage尾款(工程中指保脩金之類的預留金)贊

Alter the Time Frame改變時間日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.

Several things could be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent ...

拿時間來當議價籌碼是個不錯的做法.有好幾種方法可以採用,像改變工作開始日期、...

模擬商務談判對話劇本：情景對話

Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.

賣方：李先生，這是我們的最低價格了。

Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

買方：如果是這樣的話，那就沒有什麼意義再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。

Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.

賣方：我的意思是説我們永遠不可能把價格降到你們要求的價格。差距太大了。

Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?

買方：我認為我們都這麼強硬很不明智。我們能不一能各讓一半?

Seller: What's your proposal?

賣方：您的提議是什麼?

Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.

買方：你們的單價比我們想要的價格高出100美元。嗯，我建議各讓一步。

Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!

賣方：您是説讓我們再減價50美元嗎?那真的不可能。

Buyer: What would you suggest?

買方：您的意見呢?

Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.

賣方：我們最多隻能再減30美元，這可絕對是最低價了。

Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other

half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can

both besatisfied with.

買方：這樣還留下20美元的差額呢。咱們再各讓一半，分擔差額吧。我認為我們雙方都能滿意這個價格。

Seller: OK. We can meet half way again.

賣方：好吧。我們就再各讓一半吧。

模擬商務談判對話劇本

甲：山西大學學生電腦採購團 乙：賽格數碼城聯想代理商

劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。

旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很瞭解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦採購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王豔)

旁白(王豔)：他們是賽格數碼城聯想代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是佔有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)

甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500台聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是説我們的接受的最滿意的價格為6500

我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：

質量方面是：馬霄

價格方面是：唐米納

包裝，贈送以及運送方面是：邵丹

售後服務方面是：聶蕊霞

乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品

我們預期山西大學學生電腦採購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據瞭解一個星期前山西財經大學學生採購團購買的數量為100台，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對於對方所提問題，人員分配如下：

質量方面是：麻樂

價格方面是：王海莉

包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮

售後服務及索賠方面是：王靖

前奏：山西大學學生電腦採購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標信息，不久，便收到了聯想、宏基、索尼、神州、戴爾等數家的報價等相關信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯想(補充説明選擇聯想的原因：例如，聯想的銷售網點、售後服務網點多，這樣，便於各地的學生的需求等等)

下面開始談判

回合一：(談判地點的選擇：賽格數碼城;)

乙：各位大學生朋友，你們好!歡迎你們!這次團購，你們選定我們賽格電腦城聯想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區的業績也是相當可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。

甲：經理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業務交往，希望他能夠成為我們雙方發展長期友好合作關係的一個良好開端。同時，也是我們山西大學採購團的第一筆業務，我們都是帶着希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。

乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數一數二的。

甲：我們這次購買電腦是團購，數量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優惠，但我們目前先選定了你們小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。

乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!

(開局階段，考慮談判雙方之間的關係，雙方過去從來沒有業務往來，努力創造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為後面的實質性談判奠定良好的基礎。)

甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團購看中了聯想XX型號的電腦，產品感覺還不錯，你們有什麼建議?

乙：當然這款機器可是今年的熱銷產品，很多商家都已經脱銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內存和一個30萬像素的攝像頭，現在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學生聊天多方便啊，你們可考慮一下。

甲：這個……那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!

(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，採取推延的策略，給自己以迴旋的餘地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)

旁白：現在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產品，是消費者迷惑動搖。

甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那你們XX款報價多少啊?

乙：既然是團購，你們要多少的量?

甲：500左右

乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%

甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?

乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續談，我們會回公司商量一下。

此後，學生代表並沒有立即離開，而是在聯想代理商那裏看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這麼熟悉，是運城方言?難道是老鄉?這時，我方代表心裏泛起了嘀咕。稍後，我方代表用親切的家鄉話，和對方很順利的攀談上。

甲：你是運城XX的?

乙：你也是?

甲：是啊，真是緣分阿，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我説，我怎麼剛才見你就那麼親切呢

乙：你在山大上學啊?

甲：是啊，這不這次給大家採購麼，怎麼，你現在在這行做的很不錯吧?

乙：馬馬虎虎吧，現在電腦行情比較好，利潤還可以

甲：這，電腦怎麼個賣法?

乙：雜説?

甲：什麼樣的價格，算是比較優惠的阿?

乙：這不同檔次的，一般不一樣，價格越高的利潤空間越大，我的權利，最多就是7%-8%，估計，老闆的能力大點

甲：你説我們這大批量，老闆能給個多少的讓利?20%?

乙：這個估計不行，但能在給低點，你看看能不能在讓送你們點什麼實用的東西之類的，老闆這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流。

甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了 乙：好的，明天見!