商務談判中的報價技巧

在商務談判中，要如何報價才能讓客户開心，要掌握怎樣的報價技巧才能促進談判的進行。下面本站小編整理了商務談判中的報價技巧，供你閲讀參考。

商務談判中的報價技巧01

1、必須淡定，雲淡風輕

我們很多銷售顧問在價格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客户進來後什麼也不説，直接按照你的價格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價格談判過程就越艱難，因為客户感受到了你很想做成這筆生意，他肯定要藉機獅子開口。包括客户問價格也是如此，面對這種客户，你一定不能把你的急切心態暴露給對方，自己要很淡定。

2、先邀請客户坐下來

“您好，先生，看來你真的很喜歡我們這款車，價格肯定讓你滿意，來，先到這邊坐坐!”

無論客户處於什麼狀態和情況，都建議首先邀請客户坐下來，因為人一旦坐下來，謹慎和防備的心理就會鬆懈。

當然這個邀請坐下來也是有學問的，有兩不要：

不要坐在離門口特別近的位置;

不要請客户坐在比較硬的凳子上，最好能坐在鬆軟的沙發上。

3、轉移注意力

客户進來就問價格，證明他的防備心很強。他目前的思維全部在如何讓你説出他想要的價格這個點上，他腦海裏集中想的就是這個事，所以你要轉移注意力。怎麼轉移?

動作一：遞單頁。“您看下，這是咱們最新的宣傳單頁，詳細看看這車的配置。”

動作二：倒杯茶。“客户，您先坐下，我去給您泡杯茶。

動作三：介紹新品。先不提客户要的車，告訴客户，公司有新車到店了，這車也非常棒。

另外，如果是結伴而來的客户，大家還要問清誰是購買者，誰是過來當參謀的，對於參謀，我們要想方設法的進行讚美。

4、需求分析

最後就回到了常規的銷售環節上來了，當你成功的轉移了客户的注意力，你就要進行需求分析了，首先要做的是分析客户是上面説的三種情況中的哪一種。

對於第一種情況，直接報中間價位。

什麼是中間價位呢?中間價位就是比正常報價的價格要低，但是你還留有降價的空間。報中間價就是為了後面你做價格談判的時候有討價還價的空間。

對於第二、三種情況，直接正常報價。

因為此兩類情況的核心點不在價格上：第二個是防備心強，怕上當;第三個是客户的朋友要彰顯自己的能力。

第二種你在介紹過程中讓客户卸下防備心，第三種，你要多讚美客户的朋友。然後再進入價格談判。

商務談判中的報價技巧02

現在為大家分享“三次循環報價”法。

所謂“三次循環報價”法，有四個要義要掌握好：

1.一次比一次的報價幅度要低(讓客户感覺價格想要再低是不大可能了);

2.一次比一次的報價時間要長(讓客户感覺價格想要再便宜是越來越困難了);

3.申請價格的時候不能在客户的可視範圍內(如果你就在客户的旁邊用計算機報價，會讓客户感覺原來價格打折是如此的輕易，客户自然希望價格更低，得寸進尺，永遠記住：越是容易得到的東西就越是不珍惜，絕不能輕易一下子就滿足客户心裏的價格);

4.報活動價格之前一定要先報標價，因為這樣可以讓客户自然而然對比標價省了多少錢，可以更快的感覺便宜，否則客户連原價多少都不知道，如何得知你這次活動價格的力度?

舉例説明：比如説一個地板原價是480元，如果你第一次給客户申請下來的報價是380元，少了100元的幅度，用時30秒鐘;那麼第二次的你只能報價330元，少50元的幅度，但是用時要比第一次時間長，耗時1分鐘;第三次也就是最後一次，你只能少30元的幅度，報價300元，但用時卻要更長，至少5分鐘。

通過這種方法，可以有效讓客户感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客户看到你的努力!

其實這個技巧並非説忽悠欺騙客户，而是很多時候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”並不能得到客户的認可，很多客户都是帶着懷疑的態度，不信任的態度過來的。

你再坦白，説個誇張一點的，即便你虧本賣給客户，客户照樣不信任是底價，甚至覺得你是故意標高價格然後打折的，所以很多經銷商都只能苦笑。

這個技巧是讓經銷商搞活動的時候，讓客户幫助自己下決心購買，因為即便客户再去對比，也未必能買到真正所謂的“低價”，有些產品貌似你買到低價，實質上買到的產品品質和細節根本不一樣，只是表面上一樣而已。

所以，沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。

用好“三次循環報價”法可以有效降低客户對價格的期望;用好“三次循環報價”法可以讓客户感覺便宜;用好“三次循環報價”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環報價”可以讓你收入翻三倍!