代理商管理制度經典（精選5篇）

代理商管理制度經典 篇1

第一條總則。

(1)代理期限一般為三年，代理商協議實行一年一簽制，各地原則上只設一名省級代理商。

(2)本制度規定公司特許代理商(以下稱代理商)權限、運作及業務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間持續良好合作關係，促進雙方共贏發展。

(3)代理商經公司授權並自代理協議書生效之日起，應嚴格依照協議的規定和公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區域內的市場銷售、宣傳促銷、售後服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。

(4)代理商應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各代理商應用心收集本行業信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售狀況，及時反饋市場信息，以利於公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。

(6)代理商在各自代理區域內，應用心辦理產品入市手續，妥善處理與客户的關係，並做好建檔工作，同時用心做好售前、售中、售後工作。

第二條代理要求。

(1)具有獨立法人資格，並能帶給營業執照正本、税務登記證、組織代碼證等相關文件複印件，經審查合格簽訂代理協議後即成為公司合法代理商。

(2)應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信潛力和商業信譽。

(3)各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區域內進行業務運作及處理。

(4)願意專心經營公司產品，並對產品、市場充滿信心。

(5)能夠誠實經營並理解公司的經營指導，持續與公司戰略決策的一致性。

(6)全面贊同公司各項制度，並能用心參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。

(7)務必具有必須的銷售網絡，有潛力在短期內將產品市場拓展開。

第三條提交資料。

(1)企業法人的簡歷。

(2)企業經營業績。

(3)企業經營隊伍主要骨幹人員簡歷及人數。

(4)本地批發、零售網絡狀況。

(5)產品區域市場推廣計劃。

(6)接到貨物後能在20天內到達鋪貨率35%的潛力。

第四條代理程序。

第五條代理商權利和義務。

各經營者在成為公司的合法代理商後，可享有如下權利並承擔相應的義務。

(1)區域獨家代理公司產品。

(2)使用公司商標進行經營活動。

(3)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

(4)維護公司及其產品在代理區域內的良好形象。

(5)理解公司經營計劃的指導。

(6)配備必備的銷售人員並負責對上述人員定期進行業務培訓。

(7)全面負責代理區域內的市場拓展等業務運作及處理工作。

第六條日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應。

(2)代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃並報公司市場部備案，以便獲得必要的協助和支持。

(3)每月25日前向公司提交當月的工作報告(市場總結)。

(4)以每半年一次將代理區域內網絡狀況及銷售狀況做出説明並提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所代理區域市場的預測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標、工作計劃及對公司的工作推薦書。

(6)代理商須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或年度銷售，以確保產品在該區域的市場銷售量和市場佔有率到達預期目標。

(7)季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結，採取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

第七條價格、串貨。

(1)按統一的價格向代理商供貨。

(2)代理商須參照規定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

(3)代理商所代理的區域內，產品零售價格變動不得超過推薦零售價的10%。

(4)代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經書面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動。

(5)嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為。

(6)如串貨與被串貨雙方協商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。

(7)如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節輕重，有權取消代理商的代理資格。

第八條保密。

(1)公司實行“同業禁止”的原則，未經同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似的產品，更不得將有關銷售代理的任何資料泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業祕密。

(2)無論代理協議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業祕密，一經發現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律職責。

第九條銷售管理。

(1)本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯繫渠道，不定期地向代理商帶給宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重代理商在銷售代理協議書指定的區域內的代理銷售權，但有下列狀況之一時，將保留在該區域內發展第二家代理商的權利。

①年終彙總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售職責總額。

②新產品、新工藝、新技術試用時。

③代理商經營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發生時。

⑤遇有重要客户投訴，經確認屬代理商操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產品形象的行為發生時。

(3)代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內，代理商未能到達約定目標且差距較大時，公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協議。

(4)代理商需於每季度末通報銷售量並提交下季度銷售計劃書，每月帶給銷售、庫存統計表，並於每年年底提交下一年度銷售計劃目標書。

(5)對於沒有設立代理商的地區，其他代理商應與本公司取得溝通，得到書面許可後，方可向該區域供貨並有義務維護當地價格狀況，當該地區設有代理商後，應停止向該地區供貨或透過相應渠道轉給合法代理商。

(6)各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標，在完成市場目標的同時，認真蒐集市場信息。公司會將市場信息蒐集反饋狀況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續合作。

①到達年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發生，按要求反饋市場信息，雙方可續簽下一年度的合作。

②到達年度業務目標，無任何違反本管理辦法的行為發生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未到達年度業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，將思考取消代理資格。

(7)代理商應用心宣傳本公司企業形象，及時向客户介紹產品及新推出的其他產品。把本公司及系列產品迅速推向市場。

(8)各代理商對下級網絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網絡。

(9)市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，並報公司相關部門妥善處理。

第十條交易與結算。

(1)代理保證金。各級代理商均需按規定交付必須的代理保證金，並在代理協議簽訂時交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關係終止時，將代理保證金退還原代理商。

(2)交貨。公司會依據代理商提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨協議進行供貨，由公司負責辦理好發貨及運輸相關事宜。

(3)價格。代理商對外銷售需嚴格執行統一的銷售價格。

(4)貨款。貨款原則上透過銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務部收到為期限。財務部書面通知市場部，市場部才能發貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。

第十一條考評與輔導。

(1)將根據實際狀況不定期對各代理商經營狀況進行考評，考評資料包括以下幾項。

①業績狀況：聽取各代理商區域市場的業績報告和業績展望。

②產品售後服務及客户投訴狀況。

③網絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。

④本地區競爭對手動態分析。

⑤制訂政策的執行結果。

⑥每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對代理商的輔導辦法。

①制訂。

②有償代培代理商的業務員。

③定期(每年兩次)帶給無償經營管理培訓。

④帶給產品系列宣傳品等資料。

⑤帶給各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

⑥針對業績較差地區的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對症下藥。

⑦協助各代理商擬定針對區域市場的促銷方案，以及協助舉辦產品推廣、訂貨會等。⑧理解各代理商及其重要客户的諮詢，解答各類經營、管理問題。

⑨各級主管定期視察各代理商區域市場經營狀況。

第十二條違規處罰。

(1)各代理商在經營過程中，採取不合作態度或者有損害產品信譽行為時，視情節輕重，將對其提出書面警告，直至取消其代理資格。

(2)未按有關規定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告並限期整改。

(3)連續兩年達不到規定銷售職責額時，代理資格自動取消。

(4)未經同意，代理銷售產品相類似產品的，公司將提出書面警告並限期改正;限期未改正者，將直接取消其代理資格。

(5)不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷售代理糾紛時，將視其情節輕重，處以5萬元以下的罰款，並取消其代理資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內的經濟處罰(一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在5000元以下的;或者將本協議的資料透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的)。

(7)違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其代理資格並交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高於上述“一般損失”或者程度深於“一般損失”的損失)。

(8)代理商須自覺理解本制度約束。若代理商違反本制度的規定或未完成銷售職責額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關係。

(9)代理商如嚴重違反相關規章制度或特許代理協議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十三條附則。

(1)本制度作為代理協議的附件，與代理協議具有同等法律效力。

(2)公司將本着“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優勝劣汰”的原則對代理商進行合理佈局和調整，以實現互利互惠、共同快速發展的目的。

(3)因其他原因需終止代理關係，需向公司提出書面申請，經本公司確定後，退還代理保證金。

(4)代理商之間發生業務競爭和衝突，將依據公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。

(5)如公司與各代理商之間出現協議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經由公司羣眾討論決定，解釋權歸本公司所有。

(7)本制度自××年×月×日起施行。

代理商管理制度經典 篇2

區域代理商管理制度

第一章：總則

第一條：為規範經銷商設立、合作及終止等各項工作的管理，特制定本制度;

第二條：本制度所指代理商為在深圳市xx科技有限公司旗下商務大黃頁項目獲得城市區域代理商資格的客户(以下簡稱代理商);

第三條：本制度所指代理商代理的是商務大黃頁VIP企業會員的代理推廣。

第二章：甄選代理商的標準

第四條：認同並理解商務大黃頁項目的經營理念、市場營銷模式，嚴格遵守商務大黃頁的價格策略以及市場管理制度;

第五條：經營商務大黃頁項目的用心性高，並能親自參與日常的經營管理;

第六條：誠信合作經營，不經營同類型或侵權性質平台;

第七條：具有必須的社會關係資源，用心主動開拓市場;

第八條：具備有效控制區域內主要終端的潛力;

第三章獲代替理商的資格

第九條：商務大黃頁在全國各個地級城市設立區域代理商，每個城市根據其綜合狀況確定代理商的標準及名額;

第十條：以下每個城市設立代理商個數根據實際狀況確立;

第四章代理區域管理

第十一條：代理商務必在取得代理權限的城市進行商務大黃頁的代理推廣活動;

第十二條：代理商若要在指定以外的區域進行代理推廣，應事前與公司聯絡，取得認可才能進行代理推廣;

第十三條：代理商有職責告知自己發展的下級代理商在所在城市進行代理推廣;

第十四條：代理商發展的下級代理商不得跨區域尋找上級代理;

第十五條：凡因特殊關係，需要在其他城市進行代理推廣活動的，須向商務大黃頁項目組提出申請，經與當地代理商協商後方可進行;

第十六條：代理商僅限於區域網絡代理推廣及線下實體代理推廣，不得在網絡上跨區域推廣。

第五章代理商考核

第十七條：代理商按年度進行代理績效考核，考核標準以代理合同為準;

第十九條：當年沒有完成績效數量，公司有權視具體狀況採取調整代理商權限的資格;

第二十條：合作關係終止：凡出現不講誠信、違規違法經營、惡意竄貨、侵犯公司知識產權、損害公司利益等現象，公司接到舉報，一經查實，將取消代理商資格。

第六章價格管理

第二十一條：價格規定

1、 商務大黃頁VIP企業會員全國統一價格由商務大黃頁項目確立;

2、 代理商每推廣一位企業用户享有必須的業績提成獎勵;

3、 代理商在沒有正當適宜促銷計劃不得私自調整價格;

4、 重大促銷行為，須帶給方案給公司備案;

5、 對擾亂市場的報價行為，公司有權進行追究;

6、 公司對價格有權做出調整，但需要提前30天告知代理商。

第七章企業會員開通模式

第二十二條：代理商開通企業會員有兩種模式，企業付費後申請開通和預訂企業會員自主開通;

第二十三條：商務大黃頁在確認收到貨款的五個工作日內將開通企業會員上線。

第八章客户管理

第二十四條：客户保護管理：代理商推廣成功開通企業會員後，除基本的操作指導需要代理商指導客户操作，其他一切技術售後服務由商務大黃頁承擔。

第九章代理商銷售支持

第二十五條：產品介紹，各個模塊詳細説明，產品的宣傳、演示以及操作視頻等，全部集中在swdhy.網站上，支持對代理商進行簡單的操作培訓;

第二十六條：公司在網站上開設代理商專用通道，持續帶給代理商代理推廣的相關信息;

第二十七條：公司將會帶給企業會員的操作説明、以及的宣傳推廣的印刷材料底稿;

第二十八條：凡是已經正式激活的企業會員，並且客户提出退款的需求，條件充分者公司將給予支持。

第十章其他

第二十九條：品牌形象保護:

代理商務必對商務大黃頁制定的代理推廣價格、市場策略等商業祕密負有保密義務，並且不能以任何藉口向外泄露;

第三十條：代理商須與深圳xx科技有限公司簽訂協議;

第三十一條：本制度公司有權根據實際狀況進行調整，但需提前30天通告各渠道;

第三十二條：本制度從公佈之日起實施;

第三十三條：本制度的解釋權歸深圳xx科技有限公司。

代理商管理制度經典 篇3

第一條、制度的主旨

為加強對全國代理商的統一管理，規範各地區代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下簡稱本公司)的系列產品在全國區域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

第二條、代理區域

各級代理商業務範圍只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開展業務，如周邊地區設有代理商後需即行停止。

第三條、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的企事業單位或個人應貼合如下條件:

1、務必是能夠獨立承擔民事職責的企業或個人。

2、在當地有良好的社會關係。

3、熟悉安防監控市場和相關產品。

4、具有必須流動資金，有支付首批進貨款的潛力。

5、熟悉電腦和互聯網技術，能為客户進行現場使用演示。

6、具有制定市場拓展計劃並實施計劃的潛力，能配合公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業精神和良好的服務意識，在客户要求的狀況下，代理商要為本地的客户帶給相應的服務和支持。

第四條、申請代理的步驟

1、企事業單位或個人申請，務必是在中國境內登記註冊的企事業單位或個人。

3、本公司對代理申請人進行審核。透過審核的代理申請人，凡以企事業單位名義申請需向本公司帶給營業執照副本(複印件)，機構代碼證副本(複印件)，法人代表證明(身份證複印件)等資質文件;個人申請代理帶給有效證件(身份證複印件)供公司備案。

4、申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。

5、打款進貨。

6、款到發貨。代理授權書，隨首批貨一齊發給代理商，並在官方網站對外公佈代理商代理信息。

第五條、代理產品及服務

代理商所經營的產品及服務務必是由本公司所帶給給代理商的相關產品及服務，具體資料以本公司與代理商所簽署的代理協議規定為準。

第六條、首次進貨説明

代理商的首次進貨款不予退還。(投資有風險，請根據自身條件慎重思考。)

第七條、經銷處、經銷商的設置

代理商可在自己的代理銷售區域內任意發展經銷商，設立經銷處及經銷點、代辦處等，但需向本公司帶給詳細資料(包括營業執照或身份證件)進行備案。

第八條、產品銷售價格

代理商銷售本公司產品，可根據當地市場狀況和客户狀況制訂銷售價格和銷售策略。

第九條、代理政策

1、訂貨與供貨:遵循先訂貨，後發貨的原則向代理商供貨。

2、結算方式:款到發貨。

3、運輸:若客户未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業。

4、宣傳資料:依據訂購產品的數量，隨貨帶給相應的宣傳品及產品資料。

5、信息反饋:代理商要及時向本公司彙報當地銷售狀況及市場預測，以便於本公司調整產品結構。

6、政策變化:在代理銷售期間，由於本公司在產品及市場政策等方面發生變化，將提前通知代理商並與代理商協商解決由於政策變化而產生的問題。

第十條、代理商的義務及禁止事項

1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。

2、代理商負責代理區域的產品代理和用户發展，不準跨區域銷售。

3、代理商發展的經銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務將發展的經銷商、經銷處等的名單彙總到公司。

4、代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、複製、泄露本產品給用户外的任何第三方使用，不得自行開發或協助第三方開發與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律職責和經濟職責的權利。

5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業資料與客户資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知。

6、代理商應努力提高服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺騙或非法的方法來銷售產品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據相關法律進行名譽賠償的權利。

第十一條、代理商培訓

1、本公司將為代理商帶給培訓支持，以使代理商能充分了解公司產品，並能向客户帶給必要技術支持與用户服務。

2、在企事業單位或個人核准成為本公司的代理商後，可在網站代理產品區查閲最新的產品動態信息以及相關技術資料。同時能夠透過多種方式聯繫公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。

3、代理商也能夠到本公司總部來理解現場培訓指導，費用自理。

4、本公司將透過網站和郵件向代理商發送產品最新資料，最新價格，同時將在網站上公佈各地代理商名錄。

第十二條、宣傳推廣

本公司為代理商帶給市場宣傳上的(人員及技術)支持，並帶給完整的產品資料與市場宣傳資料，帶給長期的知識培訓與銷售培訓支持。

第十三條、停止服務

協議期間代理商如有違約狀況發生，本公司有權單方面解除代理協議。

代理商管理制度經典 篇4

第一章：總則

第一條：為了規範和完善秀潔品牌銷售渠道管理，規範代理商日常行為，更好地保護公司和代理商的合法利益，促進共同發展，特制定本制度。

第二條：本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協議的代理商。

第三條：代理商管理的原則：

1、平等、互惠的原則。

2、誠信守法、互利共贏的原則。

3、長久合作、優勢互補的原則。

4、日常管理和定期評價相結合的原則。

第二章：代理商的權利和義務

第四條：代理商是公司產品銷售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經公司確認並授權的代理商均享有以下權利：

1、在授權範圍內享有公司產品品牌的使用權。

2、在授權範圍內銷售公司產品並獲取利潤。

3、享有公司帶給的相關培訓，以提高其業務潛力和管理潛力。

4、享有公司帶給的各種政策支持和廣告、物料支持。

5、有權享受公司帶給的產品銷售和售後服務方面的技術支持。

6、公司帶給的其他權利和服務。

第五條：代理商應承擔的義務：

1、代理商在約定區域內從事本品牌產品的推廣和銷售，用心推薦本品牌產品，執行銷售計劃，完成銷售任務。

2、維護本品牌形象，按公司要求陳列產品，保證產品陳列、展示醒目，貼合公司和市場要求。

3、維護本品牌價格管理體系的穩定，保證所經銷產品按公司統一規定的價格執行。不低價傾銷，不向其他市場竄貨。

4、拓展市場，建立健全有效的銷售網絡，開發、維護下級客户。

5、配合本品牌組織的各種促銷活動，按促銷計劃完成促銷任務。

6、配合本品牌新產品上市活動，按要求推廣新產品。

7、配合公司市場調研及其他活動，及時準確向公司帶給各類市場動態信息和銷售數據。

8、遵守公司規定的其他義務。

第三章：代理商的選取

第六條：市場分佈和配置

1、品牌部根據公司整體戰略，制定本品牌銷售渠道戰略，由品牌部經理主持劃定銷售區域。

2、根據銷售渠道戰略，制定代理商策略。

3、根據市場基本狀況，確認必須數量的可供合作的代理商，以備調查和選取。

第七條：代理商的調查

1、在深入對區域、市場容量、消費者狀況、競爭對手狀況、市場分佈等調查的基礎上，對所確認的代理商進行分類調查。

2、調查後填寫《代理商調查表》，並進行綜合評價。

3、由業務員將調查結果報品牌部經理，品牌部經理對所調查的代理商進行評價、審批。

第八條：代理商的選定務必貼合以下條件：

1、務必從事建材行業3年以上，具備必須的銷售潛力和市場管理潛力。

2、有充足的營業場地、庫房和相關的營業證件。

3、具備足夠的運營資金。

4、有強烈的事業心和良好的職業道德和商業道德，重合同、守信譽、遵紀守法。

5、認同公司產品和公司品牌，認同公司營銷理念和銷售模式。

6、有必須的客户資源。

第四章：代理商的談判和簽約

第九條：談判原則和策略

1、一般代理商和經銷商的談判由業務員和銷售經理進行，重點代理商的談判由品

牌部經理出面進行。

2、談判應堅持公司的根本利益，嚴格遵守公司銷售政策，並注意區別對待，講究策略。

3、合同文本應以公司格式合同為基礎，約束條款務必完備，以防出現問題，給公司造成損失。

4、合同期限一般在一年以內，不宜過長，以便公司根據合作效果及合同執行狀況，及時變更或終止合同。

5、合同文本里需填寫資料的部分及補充條款務必慎重擬定、填寫。

第九條：合同的審批和簽訂

1、業務員與代理商協商完和合同條款後，應先讓代理商簽字蓋章，上報給品牌部經理審核。

2、由品牌部經理報營銷總監審批簽字，統一報公司蓋公司。

3、有關資料和附件原件應當附在合同後面，作為合同的一部分，一齊存檔備查。

4、合同簽訂後，由品牌部統一存檔管理，另一份存留財務部，以備審核代理商資格和銷售返利。

第五章：代理商的價格管理

第十條：代理商供貨價格管理

1、代理商的供貨價格由公司統一制定，經總經理審批簽字後執行，由公司統一發布。

2、與代理商簽訂代理合同，務必附有《代理商供貨價格單》，作為代理合同的一部分。

3、代理商供貨價格變動，須由品牌部製作書面價格通知，並加蓋公司公章，送到達代理商。在新價格通知之前，一律按既定價格方案執行。

4、銷售政策、支持、優惠及促銷活動等，都務必以不改變代理商供貨價格為前提。

5、代理商對供貨價格負有保密義務，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規定，公司視情節輕重進行處罰，直至終止代理合同。

第十一條：代理商分銷價格管理

1、代理商分銷價格是指代理商向經銷商、分銷商的供貨價格。代理商分銷價格的標準由公司統一制定。

2、代理商在市場分銷時務必嚴格按照公司規定的分銷價格進行，不得低價傾銷或私自加價擾亂市場。公司有權對分銷價格違規狀況進行監督、檢查，對情節嚴重的處以所涉金額雙倍罰款。

第十二條：代理商零售價格管理

1、公司制定統一的市場指導零售價，由公司統一公開發布。

2、代理商在銷售過程中嚴禁有超過指導零售價的暴利行為，因代理商暴利行為導致客户不予結算貨款的，公司不承擔職責。

3、代理商嚴禁低於供貨價傾銷，否則公司有權予以經濟處罰，直至取消其代理權。

第六章：物流配送管理

第十三條：代理商訂貨管理

1、代理商的訂單由公司訂單處理部門統一處理，區域銷售人員及其他人員無權接單。

2、代理商務必提前24小時向公司訂貨，每次不低於20__元或四噸，公司會在24小時內及時送貨。

3、代理商店面訂貨低於標準訂貨的，公司會安排車輛不定時配送;代理商訂貨需直接送到工地的，不得低於標準訂貨。

4、代理商要求配送貨物到工地的，應向營業室報清工地具體地址、接貨人電話、結款方式等信息。

5、代理商超多訂貨30噸以上務必提前3天，否則，由於供貨配送延誤而帶來的損失，公司不承擔職責。

第十四條：物流配送管理

1、對代理商的配送貨物公司帶給免費裝卸服務。但不負責上樓梯和地下室及遠距離裝卸，卸貨地點不得超過貨車可停放地點8米範圍。超出範圍代理商需承擔必要的額外卸車費用，具體金額由雙方根據實際狀況協商解決。

2、在配送過程中、代理商務必持續24小時手機暢通，以便接貨和持續有效溝通。

3、公司物流配送範圍只限於北京市轄區範圍內，超出配送範圍內的公司不予配送，客户另行聯繫物流。

4、凡代理商到公司倉庫自提自裝貨物，且訂單貨物淨重超10噸的，甲方給予該訂單貨值必須比例的運費補貼(如需甲方裝車的，須扣除實際發生裝車費用)。

5、公司送達代理商的貨物，需代理商當時確認並驗收數量，驗收無誤在送貨單簽字後即視為有效，過後數量差異由代理商負責。

第七章：貨款結算管理

第十五條：貨款結算方式

1、代理商的結算方式分為預付款、月結、和現金三種方式。

2、長期合作、信譽良好且公司認可的優質客户，可採取預付款的結算方式。代理商每次支付給公司的預付款額不低於5萬元，乙方在甲方的提貨貨款餘額不得低於0.5萬，低於此餘額甲方通知乙方補齊預付貨款。

2、無預付款的代理商一般採取現金結賬方式，新開發客户三個月內務必現金結賬。

3、合作時間在三個月以上且信譽良好的代理商，經雙方協商，能夠採取月結的結款方式。代理商當月月結賬款務必在下個月5號前全部結清，否則取消其月結賬款資格。

第十六條：貨款管理規定

1、預付款代理商如有工地直接結現金的狀況，由公司送貨司機直接帶回交給公司財務，再由銷售人員返還給代理商。

2、代理商大批訂貨應提前十天以傳真形式通知甲方，並預付30%定金，餘款貨到全部結清。

3、代理商可採用支票、轉賬等方式支付貨款。未經公司書面授權，代理商不得向公司銷售人員帶給現金或現金支票，不得允許公司銷售人員借支現金或調動貨物，否則一切損失由代理商承擔。

4、代理商應按約及時交付貨款。如代理商無故拖欠應結貨款，或以無效支票、支票無密碼、賬户餘額不足無法兑付支票、遠期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權扣除代理商銷售返利。三次以上違反規定的，終止代理協議。

第八章：產品質量管理

第十七條：產品質量管理

1、公司客服部負責代理商及其他客户產品問題投訴的處理。

2、若代理商在銷售過程中出現產品質量投訴問題，應第一時間及時與公司銷售人員或客服部聯繫，協助公司相關人員及時解決。如因代理商延誤而造成的損失，公司

不承擔職責。

3、經公司技術人員或權威檢測部門鑑定，如確屬產品質量問題，代理商有權要求賠償所用產品的直接損失，但代理商有義務和職責全力支持並協助採取措施防止損失擴大，由於代理商原因導致損失擴大的，公司對擴大的損失不負賠償職責。

4、非質量問題引發的投訴升級由代理商自行解決。

5、公司帶給給代理商合格、無質量問題的產品，若因代理商貯存、使用不當、產品過期或第三方原因造成的質量問題，公司不承擔任何賠償職責。

第九章：代理商的日常管理

第十八條：代理商的市場管理

1、代理商在授權代理期間，在未經公司同意，不得私自轉讓代理權於第三方，特殊狀況務必提前一個月上報公司，否則公司有權收回其代理權。

2、代理商務必全力推廣公司產品，並配合公司人員上齊品牌各產品系列產品，並將貨物整潔擺放於店面最醒目位置。

3、代理商在代理期限內不得經營或代理其他同類產品，否則公司有權收回其代理權。

4、代理商得到產品代理權後，務必在三個月內至少有一個月完成當月銷售任務，且發展3家以上分銷商，否則公司有權將代理商降為分銷商或在本區域內另行發展代理商。

5、代理商在銷售過程中，未經公司允許，嚴禁竄貨和跨市場、跨區域銷售，否則，公司有權停止供貨並處以所發生金額的雙倍罰款。

6、代理商在銷售過程中務必嚴格執行早進早出、防凍、防潮的原則，否則，由此造成的結塊、凍結、壞損公司不予退換。

7、公司所做户外、門頭、展示牌及其他廣告、物料，代理商務必愛護和持續乾淨整潔，不得私自撤換和損壞，否則，公司有權追究其賠償製作費用。

8、代理商在對終端客户的銷售中，如遇大型工地需要保護的，務必提前15天以上以書面文件報公司備案，否則，由此造成的損失公司不予承擔。

9、代理商須嚴守公司商業機密，未經公司書面授權，代理商不得在互聯網或以其他任何方式發佈有關產品價格等方面的信息。

10、代理商須認可公司，自覺維護公司整體形象。如發現有代理商惡意詆譭、污衊公司形象行為者，公司將直接取消其代理權。

第十章：代理協議的續簽和終止

第十九代理議的續簽。代理協議的有效期限一般不超過一年。代理商應在協議有效期屆滿前一個月提出是否續約。由公司根據代理商的表現確定是否續簽協議。

第二十條：代理協議的終止

1、代理協議有效期屆滿，雙方無意繼續履行的，或合同有效期內經雙方協商一致的，或因代理商違約而致公司終止協議的均導致本協議的終止。

2、本協議終止後30日內，代理商應繼續履行以下結算和清理義務：

1)清理完畢公司未結貨款和未付款產品。

2)清理完畢與分銷商和客户往來款項和過期產品。

3)配合公司結清往來賬目，清點退還公司支持物料，並經驗收確認。

4)拆除內含公司品牌標識的店面門頭、户外及其他形象展示物品。

第十一章：附則

第二十一條：本制度由營銷部負責制定，並負責解釋。

第二十二條：本制度自20__年月日起實施。

代理商管理制度經典 篇5

1.目的

為規範代理商管理，充分利用其資源優勢，最大限度的擴大公司市場份額，制定本辦法。

2.適用範圍

本辦法適用於對公司各類產品代理商的管理、協調與監督。

3.職責與權限

3.1公司總經理

負責對發展區域總代理進行審批。

3.2事業部總經理

3.2.1負責組織制定與政策。

3.2.2負責審批代理商激勵方案和糾紛處理方案。

3.2.3負責與區域總代理商簽訂代理合同協議。

3.3銷售部

3.3.1負責帶給合格代理商資格信息與名單。

3.3.2負責建立代理商檔案。

3.3.3負責與代理商洽談及相關業務對接。

3.4技術服務部

負責為代理商帶給技術培訓和產品使用技術支持。

4.管理資料

4.1代理商的定義與分類

4.1.1產品代理商是指以某一些特定地區(及/或)某一些特定行業為經營範圍，並具備銷售或售後服務潛力的代理銷售合作伙伴。

4.1.2代理商應在合同授權範圍內以自己名義對最終客户進行產品的市場推廣、銷售、配送、培訓、使用示範、售後服務等工作。

4.1.3代理商的分類

代理商分為三類：特約代理、區域代理、區域總代理。

特約代理商為公司推銷某種產品並向客户帶給其技術與維修服務，在公司無規定的狀況下，一般無區域限制。

區域總代理可自行發展及管理下級代理商，但需經公司授權，範圍依區域市場特徵、渠道潛力而不同。

4.2代理商加盟條件

4.2.1代理商的基本條件

加入公司產品代理商務必貼合下列基本條件：

(1)系獨立的法人實體，且在所在地工商行政管理局登記註冊的“經營範圍”中包括“銷售精細化工產品或者精細化工產品服務”(或同含義)資料。

(2)有固定的營業場所。

(3)具備經營申請銷售產品的銷售實力、技術理解力與服務潛力。

(4)理解所代理的業務，擁有當地相關業務的客户關係。

4.2.2代理商的組織保證

為順利執行代理產品的銷售業務及服務工作，代理商應在組織保證及人員配置上做出合理安排，設置獨立的產品部門，配置全職人員，以履行其銷售及服務工作。

4.3代理商申請程序

4.3.1凡具備代理商基本條件的單位，均可申請成為公司產品的渠道代理商，申請時聯繫公司相關產品事業部銷售負責人，取得並完成《代理商申請表》。

4.3.2在考察代理商時，應思考以下有利因素：

(1)離客户更近、能夠節約差旅費。

(2)擁有更高素質的業務員，在該客户所屬行業已有成功推廣經驗，該業務機構綜合實力明顯強於對手。

(3)有廣告投入，業績突出，信益良好，無拖欠貨款現象，敬業。

(4)在《代理商申請表》中未發現虛假資料。

4.3.3經事業部審查、考核認為合格者，與之簽訂《代理合同》，《代理合同》經雙方簽署自蓋章之日起生效。《代理合同》應包括對代理商經銷行為、銷貨業績、售後服務、

付款、定期報告、激勵政策等方面的約束、規定及要求。需要時可頒發《代理商證書》。

4.4代理商的工作職責

(1)嚴格履行與公司簽訂的《代理合同》。

(2)對本地市場應做全面仔細的分析、調查，制定工作計劃、銷售策略等定期報事業部渠道負責人。

(3)協助事業部做好售後服務工作，負責該地區範圍內的用户使用狀況的調查和質量跟蹤工作。

4.5市場業務管理

4.5.1空白地區市場歡迎和支持各代理商利用資源開發客户，空白地區客户實行代理商先備案後准入的原則。發現目標客户和資源後，代理商需先與事業部負責人確認和備案，以避免多渠道進入客户。空白地區的銷售按代理所在區域同一價格體系執行。

4.5.2每一代理合同年度完成後，銷售部將根據代理商所簽訂的完成量進行考核，如無法完成合同規定當年的80%任務量，且無合理原因，將取消代理資格，其原有客户交由公司事業部進行服務。

4.5.3已經授權給某個代理商的客户，經三個月的洽談，仍未有實際性的進展，公司有權重新決定，另行確定業務機構接手洽談。但確有理由者，能夠申請延期三個月，延長時間最長不超過半年。

4.5.4如代理商有壓價競爭、貶低對手等惡意行為，事業部以書面勸誡;如再發生上述惡意行為，事業部在授權時將不保護其利益;上述行為嚴重時，屬於違約，事業部能夠取消其代理資格。

4.5.5代理商不得以任何手段進行串貨、倒貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為，如有惡意串貨行為，事業部有權取消代理商的代理資格。

4.5.6代理商每次訂貨應提前10個工作日提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供貨。每次訂貨都務必簽訂定貨合同。發貨運輸方式為零擔或汽運，一次訂貨較多時可分批發貨。

4.5.7特約代理商和區域代理商合同屬非排他性合同，代理商能夠經營其他業務。公司

可在所授權的區域、時間範圍內發展其他同級別代理商。

4.5.8區域總代理的代理合同屬排他性合同，代理商不得代理其他品牌或開發自己品牌及與公司所簽訂的《代理合同》同類的系列產品。公司在授權的區域、時間範圍內也不發展其他同級別代理商。

4.5.9代理商每年12月30日前應編制所代理區域市場的預期報告(包括競爭對手的分析、未來市場預測、地方政府相關部門的支持程度及政策變化等)、年度銷售目標、工作計劃及對公司的相關工作推薦。

4.5.10代理商應在每季、每月按時以電郵或傳真的方式向事業部提交銷售報表、市場信息、市場開拓及經營中的各項問題報告。

4.5.11事業部建立片區經理職責制，片區負責人按照公司的銷售策略為其負責分管片區的代理商和客户服務，包括日常業務服務、推廣促銷支持、技術培訓支持等。強化溝通，單口對外，片區內所有代理商的業務與服務需要與公司聯繫的工作，均透過片區負責人，以便服務工作的追溯和業務操作。

4.5.12領用資料應書面申請，經市場部負責人批准，按照相應的比例，參照定單的多少和客户拜訪量配送，超出部分由代理商按成本價購買。

4.5.13代理商來訪考察，應書面聯繫銷售部，明確來訪時間、單位、人員、職務、考察目標等具體需求，公司負責帶給當地交通及禮節性招待，其他費用由代理商自行安排。

4.6銷售政策

4.6.1訂貨量在20噸、20__瓶以下的訂貨，發貨期為貨款到帳後3天以內，價格在規定標準內。

4.6.2對年度或連續三年有突出業績的代理商，事業部應制定《代理商激勵方案》，對其實行適宜的激勵政策(包括返利政策)。

4.7渠道價格管理

4.7.1渠道市場公開報價由公司統一制定發佈，由片區負責人向代理商傳達。

4.7.2渠道產品的進貨折扣報價不統一發布，每個產品的進貨折扣價格在代理商與事業

部簽訂的《代理合同》中詳細描述。

4.7.3渠道市場公開報價為公司制定的全國統一報價，價格若有調整，由事業部片區負責人通知代理商，任何授權代理商均不得隨意更改產品公開報價。

4.7.4在市場競爭過程中，如最終成交價格需要有較大幅度的讓價時，公司可給予個性進貨價格支持。此狀況下，授權代理商務必在簽訂合同時向公司提出特殊價格申請，公司書面同意並反饋後方可簽訂合同，並享受個性進貨價格。

4.7.5在公司基於市場促銷階段執行的特殊價格及獎勵政策，僅限於促銷時段內有效。促銷期一結束，即恢復產品正常公開報價及進貨價格。

4.8公司對代理商的支持

4.8.1市場支持

事業部銷售部負責人定期與代理商負責人舉行會議，交流彼此的市場開展狀況。針對代理商將舉辦的有關公司渠道產品的市場活動，公司可在材料及費用上予以適當的支持，代理商對於公司市場活動的推薦，應慎重納入思考，並在可能的範圍內予以採納。

市場工作分工方式

(1)事業部方面的工作

1)協助帶給市場活動構想;

2)帶給市場活動邀請函設計稿(雙方共同決定資料及數量)並印刷邀請函及信封;

3)帶給市場活動中產品説明時使用的幻燈片;

4)帶給市場活動禮物的樣品(雙方共同決定形式與數量)並製作市場活動禮品;

5)帶給市場活動會場中使用的條幅、海報、宣傳品等;

6)擔任市場活動中部分資料的講師。

(2)代理商方面的工作

1)帶給市場活動構想;

2)尋找適當的活動場地、預約時間、準備茶水、餐點等預訂事項;

3)準備活動中需要的設施設備如座椅、講台、擴音設備、燈光或探照燈、投影儀等;

4)寄發邀請函、刊登廣告，以任何必要手段邀請客户參加活動;

5)擔任市場活動會場接待登記、發放資料及禮品、會場服務等工作;

6)擔任活動主持人及活動中部分資料的講師。

4.8.2銷售支持

銷售工具支持

(1)書面宣傳資料：公司介紹、產品介紹及使用説明書、成功案例、宣傳彩頁等。

(2)電子文檔資料：包括公司介紹、產品介紹及演示、服務介紹、宣傳資料等。

產品試用：在協議條件下，向終端客户帶給產品試用。

事業部片區負責人應定期與代理商的全體銷售人員、銷售支持人員及銷售主管舉行會議，會議舉行的頻率由雙方討論決定。

(1)在會議中對代理商在銷售或服務個案中遇到的問題和困難，在合理的範圍內予以支持及協助。

(2)協議期間，代理商依據不同項目的需求可申請公司為其簽約的每個項目帶給顧問支持，可要求公司予以售前、售中、售後工作上的協助。

(3)針對特殊項目，事業部應主動派遣銷售或技術服務人員、營銷策劃人員與代理商的銷售人員合作，共同處理因該個案所發生的相關問題。

4.8.3培訓支持

代理商培訓支持分為經營理念類培訓、業務銷售類培訓、產品知識類培訓、實施服務類培訓、用户操作類培訓五大類。

以上各類別的培訓由事業部組織內部培訓師資(產品銷售、市場策劃、技術服務等人員)制定培訓計劃與教材帶給支持，必要時可申請公司相關部門給予支持。

4.8.4服務支持

事業部設有客服電話，終端用户使用過程中遇到的問題，可直接致電諮詢，尋求解決。

若遇終端客户有特殊需求，代理商可向事業部提出二次開發申請。但為確保維護的長久性，本項服務由事業部直接對最終用户帶給收費服務，代理商不得私自對最

終用户帶給所需產品或服務。

4.9客户投訴管理

4.9.1事業部及代理商均應定期以適當的方式接觸客户，目的在於確保客户滿意度，保障客户應有的權益。

4.9.2事業部直接應對代理商客户投訴時的處理原則：

(1)應先了解投訴的資料是否與代理商有關，若其投訴資料與代理商無關，應自行處理。

(2)若投訴的資料與產品配套服務有關，則事業部應告之客户其無法處理，並請客户直接與代理商聯繫。

(3)若是對代理商有關產品配套服務方面的投訴，則事業部應瞭解其資料並決定是否確屬代理商應盡的義務範圍。若非屬代理商應盡的義務範圍，則事業部應立即通知代理商，由代理商出面向客户解釋，必要時事業部出面協助代理商向客户説明。

(4)若經查證為代理商疏忽，則事業部應向代理商售後服務單位負責人反應，請其改善，若反映無效，則事業部應向代理商最高負責人反應，請其改善。

4.9.3客户服務與投訴管理執行《客户管理辦法》。

4.10代理協同運作原則

4.10.1市場競爭管理

防範原則

(1)代理商務必嚴格遵守本區域銷售原則，不得跨地區銷售。

(2)如授權代理商在授權區域以外的地區有關係客户，務必事先通報事業部，相關片區負責人出面協調、商談。

合作原則

在代理商的代理區域範圍內，如有終端客户要求直接與事業部聯繫或事業部直接發展的客户，均須以優先保護區域代理的角度，採取既定統一的進貨通道，代理商可根據該項目中對方所起的作用給予必須的利益補償，具體由雙方協商另定。

5.本辦法由公司事業部組織編制，報公司總經理批准後實施，事業部負責解釋。