大客户代表工作的崗位職責（通用20篇）

大客户代表工作的崗位職責 篇1

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇2

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户，獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户：

5. 維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇3

職責：

1、負責大客户的廣告開拓，對大客户開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客户的拓展，並與客户建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客户管理和方案的能力;

5、開發與維護大客户的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客户銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏鋭的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客户代表工作的崗位職責 篇4

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇5

1、 負責所在區域新客户開發，老客户關係維護及銷售合同的審議和簽訂，對客户提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客户需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所籤業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客户關係，解決客户投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客户代表工作的崗位職責 篇6

職責：

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;

6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

大客户代表工作的崗位職責 篇7

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據分配的項目資源，進行客户拜訪及項目排查;

3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，並維護良好關係。

4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

崗位要求：

1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建築或市場營銷等相關專業優先;

3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進行客户公關;

5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇8

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客户。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客户資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客户代表工作的崗位職責 篇9

職責：

1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客户;

2、滿足客户採購需求，維護客户關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客户及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客户代表工作的崗位職責 篇10

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客户關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客户提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客户的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客户代表工作的崗位職責 篇11

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客户，有效進行客户談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;

3. 熟悉互聯網搜索營銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客户代表工作的崗位職責 篇12

1、 根據公司要求收集目標客户信息，對客户信息進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客户需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客户需求，為客户提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

4、 對客户進行產品知識教育與演示，解答客户關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客户提供符合需求的項目方案;

5、 運營客户，與客户建立長久客情關係，確保客户服務的延續性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客户代表工作的崗位職責 篇13

職責：

1、負責特渠、團購大客户的開發與維護，根據客户需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;

2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;

3、主要客户對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商並促成合作;優質的客户資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進訂單及回款，並及時做好客户回訪工作記錄。

任職要求：

1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。

2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。

4.膽大心細，踏實肯幹。

5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。

大客户代表工作的崗位職責 篇14

職責：

1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。

2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案並積極組織推進項目方案的執行落地。

3. 客户和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。

5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。

6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。

7、對客户意見的收集、整理與反饋，並保持其它部門的溝通協作。

8、對公司機密負有保密責任。

9、完成總經理佈置的其他工作。

任職要求：

1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;

大客户代表工作的崗位職責 篇15

職責：

1、根據公司提供的客户資源，尋找意向客户，完成銷售目標。

2、接待來訪客户，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案，持續跟進客户，進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇16

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表工作的崗位職責 篇17

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客户服務支持，並能通過專業高效的服務與客户建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客户銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客户代表工作的崗位職責 篇18

職責：

1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客户關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户，與客户建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客户代表工作的崗位職責 篇19

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客户代表工作的崗位職責 篇20

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客户的項目洽談;

2、根據產品及行業特徵，開發大客户、重點客户資源;

3、電話預約大客户並拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客户、重要客户的合作關係，促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，並能夠獨立完成項目的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;