大客户代表的職責（通用17篇）

大客户代表的職責 篇1

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係,對接大客户，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客户代表的職責 篇2

職責：

1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客户;

2、滿足客户採購需求，維護客户關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客户及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客户代表的職責 篇3

職責：

1. 向意向客户介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 與客户進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客户產品在主流跨境電商平台上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進客户發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進客户產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客户推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格：

1. 大專以上學歷，專業不限;

2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客户代表的職責 篇4

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客户代表的職責 篇5

職責：

1、根據公司提供的客户資源，尋找意向客户，完成銷售目標。

2、接待來訪客户，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案，持續跟進客户，進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客户代表的職責 篇6

1、 負責所在區域新客户開發，老客户關係維護及銷售合同的審議和簽訂，對客户提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客户需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所籤業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客户關係，解決客户投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客户代表的職責 篇7

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表的職責 篇8

職責：

1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客户關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户，與客户建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客户代表的職責 篇9

職責：

1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客户;開拓公司合作渠道;做好客户維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客户;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客户資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客户代表的職責 篇10

職責：

1.負責大客户開拓，建立穩定的客户關係，維護現有客户資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客户關係，完善客户關係管理體系

4.維護與重要客户間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀着優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客户代表的職責 篇11

職責：

1、負責大客户的廣告開拓，對大客户開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客户的拓展，並與客户建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客户管理和方案的能力;

5、開發與維護大客户的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客户銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏鋭的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客户代表的職責 篇12

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表的職責 篇13

職責：

1、收集、整理、分析客户需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客户的開發，完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客户交接工作;

3、負責老客户的定期拜訪、溝通，進行客户關係的維護和進一步開發，解決客户投訴;

4、負責客户檔案、應收賬款的管理及客户信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學歷;一年以上企業客户銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客户開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

大客户代表的職責 篇14

職責：

1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客户。

2：公司提供客户資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

4：通過網絡渠道為客户提供信息諮詢服務。

職位要求：

1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經驗着優先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客户代表的職責 篇15

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客户，有效進行客户談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;

3. 熟悉互聯網搜索營銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客户代表的職責 篇16

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户，獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户：

5. 維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表的職責 篇17

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客户服務支持，並能通過專業高效的服務與客户建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客户銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。