大客户總監的崗位職責

大客户總監負責協助總經理制定公司的大客户營銷戰略，組織實施大客户開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客户開發任務及營銷指標。以下是本站小編整理的大客户總監的崗位職責。

大客户總監的崗位職責1

職責：

1、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係;挖掘大客户的需求，靈活有效的完成銷售任務;

2、做好大客户的諮詢和相關服務，並及時處理大客户投訴等事宜;

3、負責客户訂單達成，配合公司完成業績目標;

4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客户開發經驗;

2、有高端圈層客户羣體資源優先;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識。

大客户總監的崗位職責2

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客户需求，針對客户情況提供合理的資產配置。

3.積累客户資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客户市場開拓能力以及良好的客户溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客户總監的崗位職責3

職責：

1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客户。收集行業客户信息，挖掘重點行業客户，做好產品推廣，擴大產品銷售範圍。

2.深入瞭解行業客户需求， 對所負責區域內的大客户進行定期、不定期拜訪，加強與客户採購等部門的溝通交流，維護客情關係;為客户提供最合適的行業解決方案和服務。

3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客户銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

2.熟悉瞭解互聯網，SAAS模式軟件

3.能獨立制定區域大客户銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客户總監的崗位職責4

職責：

1、負責大客户/百萬以上客户溝通，充分了解並分析客户需求，為客户提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客户，維護老客户，建立良好的客户關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客户潛力，為客户提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前宏觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客户服務意識;

5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客户總監的崗位職責5

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客户，鞏固及維護現有客户關係，實現銷售目標;

2、及時掌握及評估客户需求，為目標客户量身設定應對方案;

3、獨立跟進客户招投標及商務談判。

4、關注合作客户要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

5、跟進應收賬款，並促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸後管理體系、善於與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關係和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客户需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。