薪資績效方案範文（精選3篇）

薪資績效方案範文 篇1

為規範局屬事業單位工作人員績效工資考核分配工作，建立健全科學的考核激勵機制，調動局屬單位幹部職工的工作積極性，根據縣人社局、財政局《關於其他事業單位績效工資實施辦法的通知》(舒政辦[20__]51號)的通知精神，結合我局實際，特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，按照縣有關績效工資分配政策，正確行使績效工資分配的自主權。實行科學考核、績效掛鈎、按勞分配，建立自主靈活、符合本系統工作特點的激勵分配機制，通過規範收入分配秩序，統籌在職人員和離退休人員的分配關係，進一步擴大單位內部分配自主權，增強競爭意識，充分調動單位工作人員的積極性和主動性，提高服務質量和效率，促進文化事業全面健康發展。

二、分配原則

(一)堅持“多勞多得、不勞不得、優績優酬、責益相符”的原則。

(二)堅持“公正、公平、公開”的原則。

(三)堅持“效率優先、兼顧公平、科學合理”的原則。

三、實施範圍和時間

實施範圍：按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的局屬單位在編在崗正式工作人員。

實施時間：從20xx年1月1日起執行。其中20xx年執行《關於在其他事業單位預發工資(生活)性補貼的通知》(皖人社發[20xx]61號)，補發20xx年1—6月份的工資(生活)性補貼。

四、績效工資的構成、發放方法

績效工資的構成為基礎性績效工資和獎勵性績效工資。

基礎性績效工資主要體現經濟發展、物價水平、單位類別、崗位職責和經費來源等因素，佔績效工資總量的70%，按月發放。

獎勵性績效工資主要體現工作紀律、工作態度、工作量和實際貢獻等因素，佔績效工資總量的30%，具體項目、標準、考核和發放方式由局屬各事業單位確定，並報局審定、縣有關部門批准後施行。

五、績效工資總量核定

財政全額供給事業單位，績效工資應按事業單位績效工資基本水平核定。

合理確定單位主要領導績效工資水平與本單位工作人員平均績效工資水平的比例關係，但應控制在本單位工作人員獎勵性績效工資平均水平的1.3倍的幅度內。

對於管理崗位、專業技術崗位、工勤崗位的人員，其基礎性績效工資按基礎工資的職級標準執行。

六、績效工資考核內容及分配辦法

績效工資主要考核職工的德、能、勤、績、廉等方面，具體內容包括：對職工工作作風、工作紀律、工作態度、是否服從工作安排、履行崗位職責、工作量大小、在崗工作時間、完成本單位規定的工作任務情況進行全面考核，重點考核工作實績。

基礎性績效工資按月全額發放。

獎勵性績效工資實行百分制考核，結合平時考核和年度考核一併進行，主要考核職工的德、能、勤、績、廉五個方面。

(一)有下列情況之一的人員，不得享受當年獎勵性績效工資：

1.因違法違紀行為受到處理或其他有關規定停發工資的;

2.在工作中每年有3次以上不服從工作安排，推諉扯皮，貽誤工作的;

3.工作中不負責任，發生責任事故，造成嚴重後果的;

4.年度考核為不合格或未參加考核的;

5.一年內無故曠工累計5個(含5個)工作日以上、事假累計超過30天(含30天)或病假超過3個月的(政策規定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除外)。

(二)借調出工作人員，由借用單位考核，考核合格及以上的，按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數發放。

(三)經批准長期病休的按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數發放。

扣發人員的獎勵性績效工資和經考核兑現後積餘部分金額，由單位作為獎勵性績效工資自主統籌安排。

七、相關政策和要求

(一)在實施績效工資的同時,對單位離退休人員發放生活補貼，績效工資不作為計發離退休費的基數。工作人員從退休的下月起停發績效工資，改按退休人員生活補貼標準執行。離退休人員生活補貼標準與單位同等條件人員同步實施。

(二)實施績效工資後，局屬各單位只能執行國家規定的事業單位崗位績效工資制度，不得突破核定的績效工資總量，不得違反規定的程序和辦法進行分配，不得在績效工資之外擅自發放任何津貼補貼和獎金。

(三)實施績效工資考核的全過程要公開透明，分配辦法由單位領導班子集體研究，隨時接受幹部職工的監督。各單位的分配辦法和年度考核量化分數等情況上報局黨組，經研究後對分配辦法和考核結果進行公示，公示期限不得少於7天，公示期滿後，幹部職工無異議，按標準兑現獎勵性績效工資。

(四)獎勵性績效工資由各單位考核組確定，報局領導組審定批准後組織實施。考核領導小組必須嚴格執行考核規定和程序，實事求是地進行考核。對在考核中有徇私舞弊、打擊報復、弄虛作假等情況的，將依照相關規定給予處理。

(五)各單位要把績效工資實施工作作為當前的重要工作任務，精心組織，紮實推進，確保平穩順利實施;要正確理解績效工資的各項政策，及時研究實施過程中遇到的新情況、新問題，統籌兼顧，妥善處理好各種關係，關注各方面的反映和動態，確保單位穩定。

薪資績效方案範文 篇2

一、 目的與準則

1、 目的：為規範對業務人員的管理，提高工作效率和企業效益，特制定本方 案。

2、 準則：公司制訂薪酬標準充分考慮職工薪酬的穩定性、激勵性、公平性、 效益性四大原則。

二、 對象

所有業務人員

三、 工資結構

試用：總經理確定（試用期有績效考核工資）

轉正：工資=基本工資+職務津貼+滿勤獎+工齡獎勵+學歷津貼+績效獎金

1、 基本工資： 元/月

2、 職務津貼根椐業務員的級別劃分四檔： 初級業務員100元/月、中級業務員 250元/月、高級業務員400元/月、特級業務員550元/月。紅色記號是否有需要保留？

3、 崗位級別確定辦法：

1） 業務員試用期為3個月，試用期滿後可申請為正式業務員必須填寫《升 級申請表》分別報業務經理、銷售總監、分管副總審核，再報總經理審批後交人力 資源部備案。

2） 試用期業務員經考核合格後可申請轉為正式業務員。

3） 正式業務員須完成銷售定額 萬美元，方可全額發放其工資；未完 成銷售任務的業務員，其當月工資核算則按照其任務完成比例等同計算；

4） 如有連續三個月未完成工作任務者，其獎金核算比率則調整為 0.5%，對 已按原定核算並已發放獎金的員工，可在年底獎金髮放時扣還差額部分；

5） 其間沒有嚴重違反公司制度而受到記過以上處分的。申請轉正必須填寫 《試用轉正申請表》分另報業務經理、銷售總監與分管副總審核，再報總經理審批後交人力資源部備案。

4、滿勤獎：

1）公司職工當月未有病假、事假，探親假，婚、喪假等（不含年休假）及 遲到、早退、曠工，方可享有滿勤獎。

2）滿勤獎額度： 50元/ 月。

5、工齡獎：按公司規定執行。

6、績效獎金確定辦法：

1）績效獎金計算按美元數額化為同等的人民幣數額作為基數計算。

2）績效獎金的核算須參照公司規定執行。

3）訂單金額以銷售收入金額計算。

4）績效獎金髮放辦法：

⑴、提成結算期以季度算，下季度發放上季度提成，例如發放 4月份工資時一起發放 3 月份提成，每季度由財務部和跟單員核對提成金額；

⑵、每季度只發放上季度績效獎金的 50%，另外50%統一於年終發放；

⑶、中途離職的，不享有未發放的績效獎金。

薪資績效方案範文 篇3

快速消費品的銷售管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業內容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客户或大流通的客户拓展，並獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區域建立了相對完整的渠道網絡，這個階段的工作重點是如何達到區域銷售的穩定增長，並維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項。

工作重點和作業內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文通過分析業務員在市場維護階段的作業目標與作業內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，併為處於不同人力資源管理能力的企業，提供建立和實施建議。

一、作業目標與作業內容

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業務員的作業目標主要有：

1、在計劃費用率內，獲取穩定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好週轉率；

3、維護區域市場秩序和品牌形象；

業務員的主要作業內容有：

1、與經銷商建立良好互動的合作關係；

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執行和當地廣告協助實施；

7、市場信息收集和市場策略建議；

8、處理或協助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

採取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分後，考慮競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

如：20__年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元

2、激勵政策

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發放提成，年度總結髮放餘額。

如：A公司B市C區，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750

業務指導：費用率略高

由於指標少，目標管理法操作簡便，容易執行；但由於缺乏過程指標，銷售執行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利於區域銷售長期穩定的提升。

三、基於BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基於企業的可持續發展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：20__年X品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經銷商支持和經銷商滿意情況

由業務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業務培訓；每週1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業務流程：業務維護的過程性指標

終端管理規範性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執行力、終端增長數量；

設計原則：按業務流程，業務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；20__年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創新：市場信息反饋和業務創新貢獻

競爭信息反饋、市場建議與執行效果；

設計原則：業務員的主動自我提升和創造性工作；

如：每個有價值（由區域經理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵政策

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創新指標為輔，設計激勵政策；

如：A公司B市C區，結合目標管理激勵政策，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額佔比低於20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成係數I。

3、考核方法

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區域經理通過現場和報表（區域總提成比率固定，以控制區域經理作弊行為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業務流程

終端規範性得85分，業務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7

學習創新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客户投訴處理要加強。

由於考慮了財務、客户、流程和學習創新，基於BSC的KPI法把握了銷售的全過程，並對可銷售能力提升和持續發展提供了大量的支撐指標監控，有利於銷售作業的持續改善；

但由於定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

結語

相對於市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調整，才能為達到維護市場並提升銷量，提供管理支撐。

企業處於初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），可以採用目標管理法管理銷售人員的績效；企業處於中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核採用KPI法管理業務人員的績效。