關於招商引資調研報告範文

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動，下面是小編為大家蒐集了關於招商引資調研報告，供大家參考借鑑。

招商引資調研報告範文(一)

一、 當前招商引資的現狀

今年1—11月，全市新批三資企業38家，總投資224779萬元，同比增長46.9%，合同外資額15827萬美元，同比增長37.5%，外資到位11136萬美元，同比增長32.8%。

全省今年1-10月，新批外商投資企業486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。

今年1-10月份，全國新批設立外商投資企業35202家，比去年同期增長7.66%;合同外資1189.99億美元，同比增長34.19%;實際使用外資金537.81億美元，同比增長23.47%。截止到2019年10月底，全國累計批准設立外商投資企業500479個，合同外資金額10621.29億美元，實際使用外資金額5552.51億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現在形勢多於內容，意向多於合同，合同多於審批，審批多於開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內容不相一致。要改變這種傳統的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內容更紮實、更豐富。要從客户、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，籤一個協議。每個區縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業，開工1-2家三資企業，就可以説在實效上下了功夫。

2、注重效率。現在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統計，但成果不能令人滿意。據外管局長透露，2019年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環境，形成軟硬環境的窪地效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是紮紮實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客户資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數字遊戲。現在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事幹，也不知道怎麼幹、幹什麼。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那裏交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩妥，致使幹部工作沒有主動性，沒有開拓創新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節假的氛圍。全局幹部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯絡客商，擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓**走出世界，讓世界瞭解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及**海外學子等關係，加大**與美歐、台港澳的聯繫，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網站建設。互聯網已成為招商引資的重要平台和手段，要將我市的招商網站建設成為中英文網站，豐富網站的內容和形式，實現在線網絡招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商並重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商並重，突出企業的主體招商。招商的主體資格應是企業。特別是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商並重，突出以資源招商為主。充分發揮我市非金屬礦藏之鄉的優勢，集中開發一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內外客商，將資源優勢轉變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經濟發展。

4、招商環境與招商並重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商並重，突出抓大優勢產業的招商。儘快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的製藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商並重，突出抓工業項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業**”作為招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人。

7、區、縣(市)招商與開發區招商並重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平台，應注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資並重，突出吸引外資。直接利用外資(FDI)是國際通行的重要統計科目，是衡量經濟發展和投資的重要指標。目前中國已經連續兩年穩居世界第一，這足以説明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創新。

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪裏的招商引資搞得好，那裏的經濟發展就快，那裏的幹部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、崑山等地的經驗已經證明了這一觀點。二是三資企業是衡量一個地區與國際接軌的重要標誌，是實現全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人蔘與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、企業聯動、網絡互動，實現招商引資的有機聯繫。如我市的珍珠開發項目，就應該通過國內外、省內外、區縣(市)開發企業及農户聯動，形成合力辦大事，十一大優勢產業也應該採取這種方法開發。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創，特別是我市今年中國魅力城市的創建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視台的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委託招商的渠道與方式，可採取聘請招商聯絡員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯誼活動。

3、創新招商環境。一是改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業服務，並由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境110辦公室，並以此作為年底評比的依據之一。二是建立三資企業聯繫單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，並指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公佈，以起到警示作用。

招商引資調研報告範文(二)

為了實現新邱區經濟又好又快的發展，提高新邱區廣大人民羣眾的生活水平，深入學習和實踐科學發展觀，現將我區招商引資工作調研情況報告如下：

一、什麼是招商引資

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。

在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨着市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅侷限於土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在於經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。

二、為什麼要招商引資

1.招商引資的必要性

招商引資是優化資產和資金配置的重要活動，是拉動一個地區經濟超常規發展、跨越式前進的有力“引擎”，特別是對經濟欠發達地區更顯重要、更為緊迫。貧困地區的財政是“吃飯”財政，依靠自有資金搞建設不現實。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促發展。如何解決這一矛盾?開放開發是出路，而且是唯一出路。要實現“加快發展”這個第一要務，必須打“開放牌”，招商引資，借力發展。

2.招商引資是新邱地區加快發展的必由之路

刺激經濟增長和加快發展的要素有三個，即出口、消費和投資。我區不臨海，出口企業又不發達，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個要素對於我區來説都不具備優勢，因此，只能選擇投資拉動。從新邱地區的區情來看，我區是全國第一個資源型城市經濟轉型試點市的先導區，目前正處於轉型的關鍵時期，因此更需要資金注入，擴大投資，引進新的產業和項目以實現轉型振興。從新邱區幾年來不斷攀高的財政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對比來看，基本上是一致的。招商引資項目越多，引資額度越大，財政收入增加的就越多。新邱區各方面的進步和發展都得益於招商引資。通過近年來的擴大開放和招商引資，我區的交通、電力、通訊、人居環境以及各項公益事業都有了長足的發展。這些摸得見、看得着的實惠，大部分資金均來自於上級或外部投入。可以説基礎設施的改善、社會公益事業的發展離不開招商引資。因此，招商引資是新邱地區加快發展的必然選擇。

3.招商引資的意義

一個地區通過招商引資，可以擴大經濟總量，增加税收和財政收入，有利於擴大勞動就業，從而實現各方面事業的全面協調可持續發展。

三、如何招商引資

招商引資是一項系統工程，具有科學性、前瞻性。領導重視是前提，觀念更新、思想解放是關鍵，落實和實施是根本。在實際工作中，重視戰略戰術、做到知己知彼至關重要。

(一)知己知彼方能穩中取勝

1.要做到知己，掌握基本情況，瞭解現行政策和有關專業知識。

我們從事招商的人員應瞭解並儘可能多的掌握以下情況：

(1)本地區在全國、全省的交通區位優勢和條件。

(2)工業園區規劃、存量土地和現行土地政策。

(3)現行財政獎勵政策。

(4)現行供電、供水能力及價格。

(5)現行財、税基本知識。

(6)勞動力資源及成本費用。

2.結合本地實際，分析各種可能，科學合理地確定招商區域、招商產業和招商羣體。

(1)招商區域定位：按照我區所在的區位，資本和物流方向，我區的招商對象應該是資本活躍、生產力要素相對缺少的“長三角”、“珠三角”及環渤海灣地區。

(2)招商產業定位：根據我區經濟發展的實際和我區“十一·五”規劃，我區的招商產業應以巴新鐵路為龍頭，以北方國際物流園區為核心，以煤化工和裝備製造產業為兩翼，以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產品貿易為重點，打造現代物流產業集羣。

(3)招商羣體定位：國內大公司，尤其是上市公司和知名企業。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營加工型企業和物流企業。

3.要努力知彼。

(1)知對方現狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對方的企業規模、產品結構、投資慾望和投資實力，不具備投資實力的要婉轉擱置，避免浪費時間，對雙方有初步意向的，要及時安排時間回訪考察，提高項目實施可靠性。

(2)知項目概況：有初步意向的項目，應要求投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要仔細閲讀，認真思考，有必要的情況下可考慮向行業或專家諮詢。重點關注用地規模、固定資產投資額和環境影響，防止土地資源浪費，提高園區土地利用效率，避免環境污染。

(3)熟悉相鄰地區的招商政策，包括土地、資費和優惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。

(二)採取多樣形式科學招商

1.產業基地招商。要重點建設大金風電裝備製造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規劃分步實施，做好基地的基礎設施配套建設工作。通過基地這一平台大力引進培育骨幹龍頭企業，拓展延伸產業鏈條，逐步健全產業配套體系，通過政府推動、政策驅動、招商牽動、創新帶動、上下聯動等措施，加快建設具有較強競爭力、較高集約度和較大貢獻率的三個重點產業，為經濟社會又好又快發展和新邱轉型振興提供有力支撐。

2.專項重點上門招商。要充分結合我區的優勢和產業規劃，明確主攻的對象，帶着具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的有利條件，發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，突出對大公司重點開展上門招商。

3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在尋求突破的重要階段，黨政主要領導要做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協調，這是開創一個地區經濟新局面的關鍵。

4.以商招商。每一個客商的背後都有一個市場網絡、客商羣體。扶持好一家企業，就是一部最好的投資指南;得罪一家企業，很可能喪失一片招商資源。通過對現有客商的幫扶、聯繫溝通，融洽與客商的感情，利用現有客商的影響力，帶動更多的人來投資，形成“引進一個，帶來一批”的連鎖效應。

5.委託招商。這是採取有償或無償的辦法委託外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客户，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

6.網上招商。隨着互聯網的迅猛發展，網上招商已成為國際慣例。其優勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文並茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉;二是建站成本低，效益大，甚至可以採用免費的網站平台進行信息發佈，比如我區在“拓富·中國招商投資網”上建立的招商平台和在cctv網站上建立的“新邱外經局播客”;三是速度快，效率高，交流簡便，交互性強。

以上介紹的幾種渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。實際招商中，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發掘新的招商思路和方法。

(三)注重招商過程和招商成效

(1)主動保持聯繫

對於一個企業而言，規模擴張一旦形成定勢後，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經常整理，主動聯繫，必要時要主動出擊。

(2)熱情接待

投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優惠政策外，投資方重點考慮的是企業投產後的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節儉不浪費。

(3)注重談判有效原則

在意向性交談和實質性談判中，我方參會人員應把握一定範圍的決策權，政策規定的或領導授權範圍內的可明確答覆，超授權的要婉轉答覆，不能當着客人面向領導請示，避免引起對方認為談判層次不對等、招商無誠意等想法。重要談判，決策層領導要親自參加，現場答覆可能出現的問題。

(4)注重雙贏效果

談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰勝對方，而是爭取對方;談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。

(5)及時簽約

項目一旦達成一致意見後，應抓住時機及時簽約，防止時間長髮生變故。項目開工前，我方應向投資者告之辦事程序和規則，以便雙方配合、落實各階段工作。

(四)加強招商活動的跟進

招商活動是一個長期的動態的過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。