招商引資調研報告範文4篇

本文目錄招商引資調研報告範文四川省招商引資工作情況的調研報告招商引資新局面的調研報告關於新形勢下做好招商引資工作的調研報告

為進一步對我縣招商引資工作有一個更加深刻的瞭解和認識，促進下一步工作的縱深開展，按照上級領導的安排，近期，我們對我縣的鄉鎮和部分企業的招商引資工作情況進行了調研。

一、我縣招商引資情況

近年來,我縣經濟和社會各項事業呈現出良好的發展勢頭，特別是繼“大開放，大招商，促進大發展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進我縣經濟發展的發展論調提出以來，我縣更是呈現出大規劃、大發展的園區建設場面和大開放、大開發的繁榮景象，到處都是奮勇爭先、跨越發展的奮進之音，同時也體現了幹部羣眾良好的精神形態和強烈發展慾望。已初步形成了四大企業(信發鋁業集團、三九味精集團、金號織業公司、華魯製藥公司)，六大產業(熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、製藥)和三大產業鏈(以信發熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產業鏈，以三九味精集團為龍頭的產業鏈，以金號織業為龍頭的紡織產業鏈)的工業格局。這些成績的取得，主要得益於以下工作措施的落實。

(一)解放思想，更新觀念是強化招商引資的重要前提

我縣無論是地理、資源還是政策條件，與沿海城市相比均無特殊優勢可言。作為經濟基礎相對薄弱的地區，面對各種困難，尤其是在當前國家宏觀調控、資金困難的大形勢下，我縣各鄉鎮和企業沒有自卑自棄，而是樹立起強烈的危機意識、發展意識，提出“與時俱進實現跨越發展，齊心協力建設鋁城棗鄉”的總體目標，緊緊咬住招商引資不放鬆，真抓實幹，在招商引資工作中取得了較好的成績。我縣招商局成立於XX年8月，三年來，我縣共引進項目375個，共引進資金40.3億元。其中今年1—9月份，全縣共引進項目178個，經市招商局認定的招商引資到位資金14.1億元，總量列全市第一位，完成全年任務的94%。招商引資工作做得如何，是思想觀念解放程度的體現與折射，在另一方面，強化招商引資的過程同樣是解放思想的過程。要搞好招商引資，首先要樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，不在根本上解放思想，不從真正意義上更新觀念，就不可能實現招商引資大的突破與飛躍。過去，許多人安於現狀，缺乏危機感和責任感，現在無論是幹部還是羣眾，不論是從事經濟工作還是非經濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發展經濟的大潮中。招商引資使以經濟建設為中心變成了實實在在的具體行動。

(二)領導重視是搞好招商引資的關鍵環節

我縣開展招商引資工作起步不算太早，但成效明顯，歸根到底，在於各級領導對此項工作的高度重視和大力支持，把招商引資提到一個重中之中的位置。主要表現在三方面：一是把招商引資工作作為各項工作的中心工作來抓。XX年、XX年XX年先後開展了“招商引資年”和“招商引資、優化環境年”“政策落實年”活動，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來抓，專門成立了以縣委書記、縣長掛帥的招商引資委員會和領導小組。每年召開招商引資動員大會，每季度召開鄉鎮和縣直部門的招商引資工作調度會，平時不定期的召開現場觀摩會議。對各鄉鎮和縣直部門實行“三分之一”工作機制，要求各種資源要素都向招商引資工作傾斜。二是設置專門的招商機構。XX年8月，成立了招商引資工作委員會，下設辦公室招商局。由分管經濟工作的副縣長擔任局長，便於協調工作。同時，成立外來投資者服務大廳，為外來投資企業提供全程全方位服務。三是在具體措施落實上。嚴格實行“三分之一”工作機制，落實招商引資目標責任制，對重點招商區域，重點項目靠上抓，逐個項目去爭取和落實。

(三)招引大項目是拉動招商引資強勢發展的後勁

大項目在拉動經濟發展和結構升級方面發揮着越來越重要的作用，成為加速產業結構升級和企業轉換機制、加快發展的“助推器”。如信發集團與魯能集團共同投資100億元的“四百”工程、與香港國資源投資公司共同投資88億元的奧伸電解鋁業項目，信發集團與水利部漢江集團合資建設的中興碳素項目。由賈寨鄉引進的投資1.5億元的旭泰公司開啟了我縣引進境外資金的大門。通過高強度投入，大規模技改、大力度整合等措施，加快形成工業主導型的經濟增長格局。目前，電解鋁生產能力已達40萬噸，鋁加工能力20萬噸，碳素生產能力達到14萬噸，澱粉生產能力20萬噸，味精生產能力13萬噸，密度板生產、加工能力分別達到100萬立方米和40萬立方米，劍桿織機數量62台套，形成了羣體發展的格局。

(四)、工業園區是實現招商引資突破的良好載體。

培育招商載體，是招商引資實現大突破的基礎條件。園區是招商引資的重要載體，集中精力抓好園區的招商引資工作，以重點園區的突破，帶動全社會外引內聯的快速發展。完善提高現有工業園區，高起點規劃、高標準建設經濟技術開發區，使之成為全縣招商引資的龍頭和旗幟。目前，我縣已建立了6大工業園區，佔地5000畝。同時，實行固定資產投資1000萬元以上的項目一律入區建設。

(五)靈活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的關鍵因素

要提高招商引資的實際效果，必須適應形勢變化，拓寬思路，積極探索招商引資的新形式、新辦法。在抓好政府、全民招商的同時，重點利用了以下幾種招商方式：一是抓好項目招商。項目開發是招商引資最基礎的工作，也是我們的突出薄弱環節，一些項目簡介只是一頁紙、幾行，自己説不清、外商看不懂，缺乏吸引力。為此，縣委、縣政府動員各鄉鎮、各部門、各企業廣泛收集市場信息，找準吸引外商的“賣點”，切實做好項目的調研、論證、篩選、儲備工作，重視項目的包裝，把前期工作做深、做細、做精，提高了合作的成功率。二是抓好以商招商，每一個客商的背後都有一個市場網絡、客商羣體。辦好一家外企，就是一部最好的投資指南;得罪一家外來企業，很可能喪失一片招商資源。胡屯鄉建設的華東強化木地板工業園就是以商招商的典範，通過對重點招商區域的參觀學習，融洽了與外商的感情，利用現有客商的影響力，帶動了更多的人來我縣投資，形成了“引進一個，帶來一批”的連鎖效應。三是抓好網上招商。高度重視信息化建設，充分利用互聯網這一信息時代的先進工具，建立了茌平招商網站，把項目和信息在網上發佈。同時，通過網絡廣泛蒐集瞭解相關產業的信息，對世界50強企業、中國100強企業的信息進行蒐集整理，引發到各鄉鎮、相關企業，提高了招商的針對性。四是明晰了招商引資的行業重點。鋁材加工行業，招商重點是發展新型建築用擠壓鋁型材、工業鋁型材、鋁板帶箔、新型高檔裝飾板材;密度板深加工行業將瞄準大、中城市和國際市場，開發高檔新產品，膨脹產業整體規模，擴大出口;紡織行業充分利用全縣現有20萬紗錠的生產能力，在引進先進設備、提高產品質量、擴大出口創匯上做文章。五是突出了重點地域。做好了對在鋁加工和汽車配件加工方面比較突出的韓國、日本的招商;通過對準常州的地板加工、蘇州蠡口鎮的傢俱市場，在木地板深加工方面做大了文章。

(六)嚴格的考核督查是促進招商引資發展的有效保障

市裏對各項指標制定了考核標準，規定招商引資在年終經濟考核指標中佔據400分，我縣也規定了相應的考核標準。同時，重新調整並充實了招商引資委員會。每月一調度，每季度一開會通報，年底兑現獎懲，充分調度了廣大幹部羣眾的積極性。

(七)、軟環境是招商引資工作永恆的話題。

着力優化發展軟環境。經濟的競爭就是環境的競爭，哪裏環境好，資金就往哪裏投，項目就往哪裏去。為此，我縣在財政扶持、收費、用地等方面制定了靈活的優惠政策，特別是在大項目上實行一事一議，特事特辦給予更加優惠的政策。對來我縣投資的外商，在户口辦理、子女入學方面也制定了一定的政策，一切為了外商，一切為了我縣的發展。通過化環境，靈活運用上級政策，達到讓投資者滿意。同時，鼓勵在職幹部幹事創業。二是大力精簡行政審批事項，提供“一條龍”服務。按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理地方性法規，取消不合時宜的行政審批事項。簡化審批程序，成立縣行政服務中心大廳，進駐“一站式”服務大廳辦公的有縣招商辦、工商局、土管局等13個部門委派的政治素質好、業務水平高、協調能力強、具有一定業務權限的人員參加聯合辦公，實行“一門受理、聯合審批、一口收費、限時辦結”的工作方式。審批公開透明。服務大廳各窗口單位實行掛牌辦公、行政公示制、標準化服務承諾制和審批時限制。規範了收費標準，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。

二、當前招商引資工作應當解決的幾個問題

近幾年來，我縣通過大力開展招商引資的卻在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，在促進我縣經濟不同程度的進展。但是，工作中，仍然存在着一些不容忽視的問題。

(一)從招商項目來講存在：

1、現有招商項目成功率較小

通過這次調查的情況與去年和今年初的情況相比較，可以看到，有些鄉鎮去年已經掌握和接觸的項目沒有順利操作成功，如杜郎口鎮去年計劃引進的起重機項目，樂平鎮計劃引進的污水處理廠等項目今年都沒有實質進展，有的已完全失去聯絡，所以怎樣把握好每一個線索，認真總結分析招商項目失敗的原因，怎樣提高成功率，應該成為我們解決的一個問題。

2、項目開發深度不夠

許多項目存在項目深度不夠，客商感興趣的項目，很難拿出具有實際效用的項目建議書，調查中我們發現，幾乎每個鄉鎮都有自己的特色資源優勢，如樂平鎮的瓜菜種植、温陳鄉天櫻椒種植及機械加工、肖莊鄉韭苔種植、菜屯鎮的林業生產、馮屯鎮的大蒜和紡織等，這些都很有特色，都可以成為我們對外招商的項目，只要鄉鎮組織人員對這些項目進行整理編報，一定會極大豐富我們的項目庫，同時為擴大招商領域和提高招商效果創造條件。所以，組織人員對項目進行開發也是我們應該解決的一個重要問題。

3、在談的規模項目較少

在談項目少，招商線索不多這也是多數鄉鎮面臨的問題。綜觀我縣鄉鎮的招商引資企業，歷歷可數，同鄉鎮交流中我們也發現很多鄉鎮目前也很缺乏項目，手頭上能夠掌握的線索和信息較少。所以，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是鄉鎮需要解決的問題。

(二)從招商人員來講，存在

1、鄉鎮主要領導重視程度差別較大

反映在工作上有三個方面，一是鄉鎮經發辦主任很少是專職，很多是除經濟工作外，仍有包村或其它事務纏身，沒有時間開展工作;二是鄉鎮經發辦條件普遍較差，無辦公場所，無辦公電話，更不用説微機和上網了，信息聯絡沒有保障;三是鄉鎮領導之間招商信息只是掌握在一個或兩個人手中，不能及時勾通共享。

2、業務知識普遍較少

大多數鄉鎮還只侷限於考核型的工作狀態，即只對市縣的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發現，很多領導幹部對現有的國家政策瞭解不夠透徹，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這裏投資，什麼條件都答應，徵地，貸款一切都幫你辦，本來，這樣就使客商半信半疑，真正來了，又很難兑現。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到我們這裏來投資興業，很大程度上影響了我們的經濟更快的發展。

3、對現有企業勾通較少

調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是有些鄉鎮根本不能及時瞭解新建企業的進展情況，有些廠房設備已經進來，鄉鎮還以為沒有進展;二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題;三是對企業主不熟悉。

4、企業人員沒有走向招商一線

鄉鎮的招商活動，較少企業人士參與，或企業人士所佔比重較政府人員少，難以在招商的過程中有針對性，難以取得實際成果。

(三)從招商方式來看

1、招商信息來源相對簡單。

親朋或關係客商仍佔主導方式，沒能很好的發動全民招商。

2、對於新的招商形式宣傳及實踐力度不夠

我們提出的蹲點招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，更不會有較好的成效。

3、招商活動市場化不夠，政府招商較市場招商仍佔主導方面

對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

(四)、從企業自身看

1、資金不足也已經成為嚴重製約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素

在調查過程當中，我們瞭解到，單是密度板行業，全縣24家板廠目前僅有民泰、能通，鑫源等4家板廠仍堅持生產，其餘廠家均已經停產歇業或正處在整頓調試狀態。主要原因是原材料漲價，成品貶值，沒有足夠的資金來維持正常的生產經營。就是現在生產的廠家也是為了留住客户或受制於合同的約束，為了維持信譽而勉強生產。並且，多數廠家的工人都有4、5個月甚至更長的時間沒有領到工資了。

同時，國家宏觀調控，銀根緊縮，貸款難也是造成企業缺少資金的原因。

2、企業管理秩序混亂。

這一點，在鄉鎮企業中表現的比較突出。沒有一套規範的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。總體決策，產品加工、市場銷售等方面很不明晰，企業內部分工不明確，好像是少發了幾個人的工資，實際上大大阻礙了企業進一步做大做強。

三、幾點對策與建議。

以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，但只有解決好主觀的問題，提高了認識，才會從根本上推動工作，所以針對以上問題，提幾點認識和想法。

(一)關於對招商引資工作的認識問題

1、要進一步解放思想，堅定超常規發展的信心

對外開放工作的落後，説到底是思想觀念的落後和認識水平的落後。要實現對外開放和招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。學習先進經驗，加快我縣發展，第一要務仍是要解放好思想觀念的問題，只有思想的大解放才能推動經濟的大發展。應該説今年我縣的招商引資工作，無論是各級各部門的重視程度，還是幹部羣眾的思想發動的廣度深度，均是前所未有的。幾次國內外具有較大影響的招商活動、各類園區的大建設、項目大推進活動、軟環境的長效治理以及縣委、縣政府強有力的督查措施都極大地推進了全縣招商引資的觀念更新、思想解放，全縣基本形成了進一步擴大開放的濃厚氛圍和良好氣候，形成了全民招商引資，擴大投資，加快發展的熱潮和良好的工作勢頭。但是，在這樣的環境下，我們仍需保持清醒頭腦：一要找準差距，克服盲目樂觀思想。與發達城市比、與周邊地區比，我縣無論在思想解放程度、改革開放力度，還是在經濟發展速度和質量效益後勁等方面，還存在一些差距。對此，各級應當有一個清醒的認識，如何進一步將來自周邊城市的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強縣直部門壓力的問題，仍是我們繼續研究的課題。二要正確對待發展的基礎和條件。基礎和條件在加快發展中有着重要作用，但決不能唯條件論。要學習周邊先進兄弟縣市和發達城市的先進經驗，堅持從實際出發，制定超常發展的思路，採取超常發展的措施，充分發揮各級領導幹部的主觀能動性，調動起方方面面的積極性，最大限度地挖掘人的潛能。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在幹部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能幹事、幹成事的幹部，再大的困難也能克服，條件差、基礎薄的地方照樣能實現跨越發展。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，自加壓力，克服無所作為和消極悲觀的思想，力爭下一步全縣外引內聯指標能夠繼續倍增。

2、要辯證處理“強化招商意識”與“樹立有意識招商”的關係

經濟要發展，投資是關鍵。資金緊缺是長期困擾和制約鄉鎮發展的“瓶頸”，要謀求跨越式發展，就必須堅定不移地走藉助外力發展自己之路，而招商引資是緩解資金緊缺的有效途徑。因此，鄉鎮政府不但要強化招商意識，採取有力措施，營造招商引資的濃厚氛圍。而且要在招商引資的過程中，真正樹立起“有意識招商”的觀念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞本鄉鎮經濟特色來展開，針優化經濟結構、培育後續財源、擴大資源或產業優勢的目標來實施;要注意分析掌握本鄉鎮農產品資源及特色產業走勢;加強對資源的整合，項目的包裝，上、中、下游產品的銜接，產業鏈的培育與形成。

另外要學會用營銷的方式來招商，結合鄉鎮實際，制定招商策略、掌握投資者的心理狀態、市場信息等，使我們對項目的瞭解更深入、更專業，更注重招商過程的戰略和研究分析。

3、要適時擺正“取”與“予”的關係

追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當前一個時期，我縣的密度板企業處在一個非常艱難的境地，單靠協會等組織很難有效的解決實際問題，只能靠縣鄉兩級政府的實際行動，少取多予，給企業鬆綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以後的長遠利益。要學會倒算帳、算大帳、算活帳，先替企業着想，保證企業生產，才能把招商引資工作越搞越活。

4、要認清服務的重要性，要 “招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬

能否塑造良好的鄉鎮形象，能否成為一方投資熱土，能否使大批客商湧入，能否談定大量的合作項目，是一個鄉鎮招商引資效果優劣的直接體現。一個新項目就是一個新的經濟增長點，就是一個新財源，只有源源不斷地引進新項目，才能保持經濟的強勁發展。在這一方面，各鄉鎮基本上都有統一認識，都能保持較高的招商熱情，同時也引進了一些項目，但是我們往往是在“招得進”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。如博平鎮的中原無縫鋼管廠，外商投入了大量資金，蓋起了廠房，但是生產無法啟動，洪屯的天潤紡織也是如此，所以，我們必須做到“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要着眼於改善招商服務水平，及時瞭解外商的困難和問題，協助解決辦法，使客商能留得住，並能長期發展。

5、要從實際出發，處理好“大”與“小”的關係

一個鄉鎮經濟競爭力如何，取決於經濟總量的大小、經濟結構的優劣、經濟發展後勁的強弱。而那些能夠牽引和帶動區域經濟發展的大項目的引進，往往能更直接、更有效地增強一個地方的經濟競爭力，成為拉動經濟快速發展的“火車頭”，成為營造招商引資聚集效應的“金招牌”。許多鄉鎮把它作為重頭戲來唱是正確的，也是富有成效的。比如茌平鎮引進的景懋鋁型材加工項目帶動了全縣出口創匯，又如賈寨鄉引進的旭泰鋁加工項目，將來的帶動作用也很顯而易見。因此，要注重圍繞做大產業集羣和主導產業上進行招商引資，千方百計將大項目引進來、留得下、建設好，使之起到“引一項而動全局”的“龍頭效應”。但是，必須清醒地看到，不少鄉鎮由於在區位條件、交通設施、經濟基礎、勞動力素質等方面存在明顯差距，對大項目引進缺乏配套能力，存在不少的障礙。因此，在招商引資的項目選擇上，應當採取靈活措施，有大引大，善於把項目做大;有小引小，積小成大。這方面，菜屯鎮就為我們提供了很好的經驗和做法，他們瞄準木材加工業，投資3萬5萬就能上一個小項目，積極動員發動，近期又掀起了“百日會戰”活動，目前已有各類木材加工企業78家，形成了一定規模。所以對有些鄉鎮來講，要從實際出發，以小項目為突破口，認真對待，立足於小項目的增加和發展，壯大特色產業，實現由小到大的轉化。

(二)關於招商引資工作的具體操作問題

1、招商引資必須做好策劃和統籌

招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯繫的整體。為做好這一龐大而複雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統籌。招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另壁蹊徑，求新求實，同時要把握時機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛蒐集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、佈局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規範有序進行，共同推進招商引資工作。我們在工作當中也經常強調，要增強這項工作的針對性，避免盲目的無目的的外出旅遊活動，其實，出現這種情況的原因就是沒有做好這項工作的系統策劃和統籌。

2.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌

招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨着招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。

在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實態的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，體現"真、善、美"的特點。

區域形象設計完成之後，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化，也就是我們所謂的全民招商;對外可聚焦社會視點，提高區域信用度，推介投資優勢，引導資本流入，創設投資熱點。因此，要創新手段、廣闢途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、製作光盤、資料彙編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發佈會、招商説明會或投資座談會等。同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對於這項工作，我認為，我們的媒體宣傳力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應該注重媒體的力量。

3.掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

隨着國際資本源源不斷地向中國內地流動，大量擴張慾望強烈的國內資本擇地待投，在招商與投資相互磨合和促進的過程中，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。

招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經實踐證明並行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、藉助中介機構招商、網上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商。同時，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。現階段，我認為，我們應該在委託招商和以商招商方面有所側重，實踐證明，我們採取各種方法來開展這項工作，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商才是行之有效的方法。

4.加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標

招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規範操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。

5、進一步突出優勢載體，全力推進園區建設。

近幾年來，我縣高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。要加大基礎建設，加大園區招商力度，為下一步招引大項目打下了良好的基礎。下一步，除了繼續抓好園區的招商，堅持建設與招商同步，還應在園區規劃上，貫徹“構築大園區”的發展戰略，按照“統一規劃、成片佈局、整合資源、拓展空間”的要求，將產業規劃和園區的發展佈局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合、與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，把園區放到全市乃至全省、全國產業帶發展來考察、定位，打造鮮明的特色品牌。建立大型農業開發區與工業園區並重，加速推進各類園區的一體化和規模化發展。

6、必須進一步集中優勢資源、優勢載體，全力招引大項目

大項目縱向延伸可形成系列配套的產業鏈，橫向拓展容易形成優勢互補的企業集羣，縱橫交錯有利於形成產業配套完善的產業基地。種種跡象表明，當前各地招商引資工作的主攻方向都在想方設法抓大項目，通過引進高新技術產業和國際品牌公司、大型製造企業、重量級項目，從招商引資的源頭上構築和提高產業鏈延伸的平台。要繼續發揮我縣鋁、電、汽、板、紡織、製藥等各種資源能源優勢，依靠產業鏈實現新的突破。要憑藉獨特優勢在招商競爭中實現突破，尤其要重點推出電解鋁、密度板等優勢產業的對外招商，尤其要積極探索與國外大公司、國內大的招商載體進行合作的模式。

(三)、關於資金的問題

當前，如何應對國家宏觀調控，解決企業運作過程中資金短缺。我認為，可以通過以下幾個途徑來解決這一難題。

1、降低門檻，激活民間資本

民間投資是相對於國有投資和外商投資的一類投資，是以我國公民個人或集團為投資主體的投資，包括居民投資、個體和私營企業投資以及集體企業投資。從大形勢看，近年來，我國的民間投資正處於如火如荼的發展階段，民間投資在宏觀經濟調控領域的作用也越來越明顯。但是，民間投資的發展很不平衡，它面臨着和弄多有形和無形的障礙。在我國仍然存在着投資不振的現象，但這不是説民間沒有資金。據有關部門的統計顯示，目前，我國民間儲蓄已超過7萬多億元，如果再加上居民持有的資金、外匯、債券等等，實際民間金融資金存量已超過10萬億元。而其中大部分並沒有進入投資領域，即使是民間投資相對比較活躍的浙江省，目前仍有3500億元的民間資金閒置，佔到其總量的2/3。從小範圍看，單是我們縣，民間資金也不少，我們在大力開展招商引資發展經濟的同時，我認為，我們其實忽視了我們的民間資金的存在。其中的原因，既有市場環境制約因素，也受思想觀念、法規等方面的影響。社會上對民家投資也存有一定的偏見，有些部門對民間投資還存有歧視。我認為，在搞好招商引資的同時，民間資本和外資應該在税收、融資、用地、用電等方面一視同仁，降低民間資本的准入門檻，防止自己的民間資本外流，確保民間資本發揮其應有的作用。

2.通過上市尤其是海外上市進行融資。

據我們統計，聊城市至今還沒有一家在海外上市的公司(山東省僅有9家--青島海爾、青島啤酒、兗州煤礦等)，在國內上市的公司也就魯西化工、中通客車、東阿阿膠三家，因此上市—尤其是海外上市對於我縣的招商引資工作而言是一個新思路，是一種創新。對於樹立務實、發展的政府形象也有積極的意義。

黨的xx屆三中全會提出：“股份制是公有制的主要實現形式”，而上市公司是規範程度比較高的優秀股份制公司，我國國內現在有上市公司接近1300家，其主營收入佔國內生產總值的20%多，總市值超過4萬億人民幣，涉及各個行業領域，是我國經濟發展的排頭兵和中流砥柱。同時，需要看到，美國現有上市公司18000多家，我國目前僅有不到1300家，與我國強勁的經濟發展勢頭相比，上市公司的數目亟待提高。企業要規範，要加速發展，改制上市是必然的選擇，是大勢所趨。

我國經濟發展已經進入快車道，對於各級政府而言，加速地區經濟發展是當前工作的重點。抓住歷史機遇，推進我縣企業上市將是緊跟中央政策，加速地區經濟發展的有力舉措。

上市的價值

地區經濟的發展必須依賴自己的龍頭企業的帶動，比如高唐的“時風”，東阿的“阿膠”，聊城的“中通客車”等。我縣要做大做強自己的龍頭企業，上市是一個明智的選擇。

上市可以：1、吸收企業發展所需要的資金，而且是入股的形式，無須償還;2、能夠完善公司法人治理結構，規範公司的運做，這對於公司的長遠發展有重要意義;3、提高企業知名度，上市本身就是對公司的一種宣傳，使企業被幾千萬股民所關注，被數百家財經傳媒所重視，可以培養潛在的客户;4、提高公司的自身價值和地位。銀行等金融機構更願意給上市公司發放貸款，上市公司的信譽明顯比一般的公司要高;5、股權的重新定位，一般企業的股權的價值可能存在着嚴重的低估，而上市可以將被低估的股權進行重新的定位，目前我國的經濟蓬勃發展，我國的股票被全球的投資者所看好，目前上市可大幅提高股權的定位。6、隨着國有股和法人股的全流通的來臨，股票能夠大幅增值。眾所周知，近期我國新增了幾個億萬富翁，網易的丁磊就是一個典型的例子。從XX年5月21日到6月11日，丁磊在美國的納斯達克市場減持了88萬股網易的股票，套現接近2億元人民幣。而在XX年時，他減持的這些股票也僅值700萬元。這就是資本市場的力量，設想如果丁磊的“網易”沒有上市的話，情況還會是這樣嗎?從當前的經濟形勢來看，我國入世，面臨着國外企業的強勁挑戰。要迎接挑戰就必須增強自身實力，而上市是自身發展，自我完善的一條捷徑。

上市能帶給企業種種發展機遇，企業通過上市迅速騰飛的例子舉不勝舉。典型的如：80年代的青島海爾，90年代的tcl集團都是通過上市高速成長，成為全國知名的大型企業集團。

目前，國內資本市場的規模還比較小，各方面還不夠健全與完善，並且進入的門檻還比較高，等待上市的企業非常多，一些省市的領導還在為爭取本地企業上市奔波。在國內上市還存在着一定的難度。因此，我建議我們縣的企業走海外上市的道路。

海外上市分析

早在XX年，我國浙江省的許多民企，急於擺脱“土財主”的角色，渴望通過資本運作來樹立自己的品牌形象，推動企業向國際化方向發展，海外上市就成為他們尋求轉型的一條捷徑。

近期，隨着我國經濟的蓬勃發展，海外投資者紛紛看好我國的企業，國內企業進行海外上市已經成為一股潮流。據統計，XX年7月，中國在香港、美國和新加坡上市的公司數目分別為135家、24家和9家。然而到XX年底，在這三地上市的中國公司已經分別增至250家、39家和33家。

據報道，遼寧近百家企業期待到香港和新加坡上市融資，河北政府出台政策鼓勵企業海外上市融資…….

相對於國內上市，海外上市有以下的優勢：1、市場準入的門檻低(對公司的要求低，獲准上市的比率高);2、上市週期短，排隊等待的少(上市週期一般在9-12個月);3、股票可以全流通，有利於建立完善的股權激勵機制和股東退出機制，有利於在股票市場進行企業的購併。4、在海外上市可以提高公司的國際知名度，樹立公司的國際品牌形象;5、有利於公司完善法人治理結構，借鑑和吸收國際先進管理模式和經驗，而且通過交易所的國際分銷網絡，便捷地接觸到國際市場，實現了與國際接軌，提高了企業的市場影響力和競爭力;6、可以根據企業的需求進行即時融資。在首次發行股票後，可以根據需要隨時在資本市場上進行再融資。

我們認為，我縣的很多大企業，象華信鋁業、中興碳素、華魯製藥、齊魯味精等也可以走海外上市這條路，通過這種途徑來解決資金不足的難題。

(四)、關於管理中出現的問題。

1.建立各行業的行業協會，加強行業協會的管理職能。前一段時間，我們成立了密度板行業協會，要加強行業協會的管理職能，通分發揮它的作用。要避免行業內部的不正當競爭，進我縣各行業的團體競爭力。

2.要“引資”與“引智”相結合

經濟的發展需要多種經濟要素的優化配置。資金是諸要素中最重要的要素，沒有資金萬萬不行，但光有資金也不一定行。一方面，要把引進資金作為重要工作內容，堅持以資源、市場、存量換資金;另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技術、管理經驗引進來。市場的競爭更多的是人才和技術的競爭。鄉鎮企業通過“引智”，可以解決一批技術難題，促進企業技術進步和新產品開發，提高企業管理水平，降低產品成本，提高市場競爭力;農業通過“引智”，可以引進大量的良種良方，促進種養水平的提高和產業化的形成，加快農民脱貧致富的步伐。尤其是通過資金、人才、技術的聚集，可以使引資開發項目高標準穩穩起步，在高效益中持續運作。同時，還應注重借外力培養本地技術骨幹和管理人才，真正做到“引一個項目，出一批人才，興一方產業，強一地經濟”。

3、加強招商引資專業人員的培養，提高招商引資人員素質

要堅持以人為本，因為項目是靠人招引進來的，成功與否也決定於招商人員的素質。尤其是隨着科技進步不斷採用一些現代方式招商，更需要掌握高技能的人才。因此，建議縣委、縣政府加強招商專業人員的培養教育，引導招商人員勤奮學習，加強調研，學習理論，學習實踐，刻苦鑽研經濟、科技、金融、法律知識和有關加入世貿組織等各種新知識。要下決心建立一支素質優良的專業招商隊伍，改進招商方式，降低招商成本，努力實現以商招商、特色招商、產業招商。

4、必須進一步強化督查，以科學規範的制度來考核獎懲。

近年來，我們實行工作目標考核，無論是鄉鎮，縣直部門還是企業，都層層制定了嚴格的考核獎懲辦法，來真的，動硬的，不走過場，不流於形式，特別是把考核工作經常化，月調度、季通報，定期觀摩，半年總結，年終考核，甚至實行“一票否決”。實踐證明，抓工作落實，不能靠“催收催種”式的傳統領導方式，必須靠機制、靠制度，建立一套科學的考核獎懲機制，並嚴格兑現落實才能起到滿意的效果。目前，我市尚無一綜合部門對招商引資的實際績效進行統一考核，統一服務，內外資考核認定散落在不同的部門。招商引資的後道管理沒有跟上，這兩年辦了許多企業，批了許多項目，但這些項目生根了沒有，開花了沒有，結果了沒有，經濟效益怎樣，這些事情必須引起我們的高度關注。為此，各級政府應加強對在手、在談項目的跟蹤落實，加大考核力度，進一步完善考評辦法，改變原有的上報數水分過大的狀況，借鑑先進地區的考核方法，通過對項目成功率、資金到位率、項目竣工率的統一考核。要進一步研究如何使招商引資成果進得來、留得住，不斷髮展壯大，對已經來連投資的項目實施情況，已開工投產企業的效益情況，已在建企業跟蹤服務情況，建議統一紮口進行考評，以便使招商引資的實際效果能落到實處。

5、必須進一步優化軟環境，全力打造投資“窪地”。

現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員在基礎工作準備、為客商服務等方面都做了大量工作，與周邊城市相比，我縣招商工作的整體水平尤其是服務水平，與招商引資的總體要求，與投資者的需求還存在差距，從投資者的角度來研究和組織開展工作有待於進一步加強。一些部門和單位缺乏大局意識，對招商引資的認識不到位，工作節奏和工作效率不高，一些單位緊迫感不強，對項目盯得不緊，前熱後冷，前緊後鬆，沒有鍥而不捨抓落實的精神和一抓到底的工作力度。下一步，我們應繼續將軟環境建設作為一項永不竣工的工程，在政策、機制、用人上採取靈活措施。

(1)完善服務，轉變職能，與國際接軌。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌。在機關強化“服務意識”，在全社會倡導“人人都是投資環境，事事關係茌平形象”的理念，真正做到親商、助商、安商、富商。

(2)進一步精簡審批事項和收費項目。對現有收費項目，各部門如有可能應進一步加大簡政放權力度，把自己梳理的應該下放的權力和放權打算，與基層要求對接、與南方先進地區和周邊城市對接，一切不符合市場經濟和世貿規則要求的規定做法予以廢止，一切外地實行的優惠政策和靈活做法我們都應當借鑑，真正讓富商從最低門檻進來，以最低成本發展，將我縣全力打造成為客商投資的真正“窪地”。

(3)堅持正確的用人導向。怎樣用人，用什麼樣的人，是軟環境建設的最重要的內容。招商引資工作不僅是“一把手”工程，也是各項工作的重中之重，在招商引資事業中努力使想幹事的人有機會，能幹事的人有舞台，幹成事的人有地位，讓事業、工作選擇人，不讓事業、工作遷就人。凡是對招商引資工作不重視、實績不突出的，一律不能提拔重用，嚴格落實制定的目標考核責任制。

四川省招商引資工作情況的調研報告招商引資調研報告範文（2） | 返回目錄

改革開放三十多年的實踐證明，大規模的招商引資是推動地方經濟發展的有效途徑。近年來，省委、省政府充分利用國家實施新一輪西部大開發、啟動建設成渝經濟區、國內外產業加快向西部大規模轉移和投資環境不斷改善等有利條件，將招商引資作為推進全省經濟加快發展的重大戰略部署。省委書記、省長親自過問、親自主抓，積極探索科學招商理念和方法，着力招大引強，注重高端項目的引進，承接產業轉移的質量和規模不斷邁上新的台階。我省招商引資工作已經推進到前所未有的高度，成為推動四川跨越發展的重要支撐和強大動力，帶動了產業結構調整、優化和經濟發展方式的轉變。

一、招商引資工作取得輝煌成就，為四川建設西部經濟發展高地打下堅實基礎

在省委堅強領導下，全省上下深入貫徹科學發展觀，大力實施“三向拓展、四層推進”的充分開放合作戰略，招商引資和承接產業轉移工作取得顯著成績，實現了開放型經濟跨越式發展。

(一)招商引資總量快速增長，成為四川綜合實力實現歷史性跨越的重要力量。

四川引進到位國內省外直接投資由XX年1096億元增長至XX年的7083億元，增長5.5倍，總量居西部第一;實際利用外資從XX年的14.7億美元增長至XX年的110.3億美元，增長6.5倍，相當於過去三十年的總和;外貿進出口總額從XX年的110億美元增長至XX年的477億美元，增長3.3倍;對外工程承包和勞務合作營業額從XX年的7.4億美元增長至XX年的50億美元，增長5.8倍，居全國前列。截至XX年9月末，境外世界500強企業落户四川累計達183家，持續保持中西部第一。今年前三季度，全省實際利用外資79.22億美元，同比增長6.5%，其中，外商投資實際到位74.8億美元，同比增長14.4%，增幅明顯高於全國平均水平;據抽樣分析，XX年我省招商引資形成的固定資產投資佔全社會固定資產投資總額的42.2%，對gdp的貢獻率為16.6%，拉動gdp增長2.5個百分點。招商引資形成的工業總產值佔規模以上工業總產值比重43.8%、利税比重51%、就業人員比重40.2%。由於一大批外向型企業的引進，我省進出口總額自XX年以來連續三年每年跨越一個百億美元台階，總量躍居中西部首位，出口躋身全國前十強。

西部12省區市“xx”時期內資引進示意圖

(二)招大引強取得重大進展，成為“調結構、轉方式”的有力支撐。

近年來，我省招大引強、集羣承接和沿鏈引進的成功實踐，突顯了招商引資對經濟社會發展、產業集中集聚集約發展以及產業結構優化調整的促進作用。引進富士康、聯想、戴爾、仁寶、緯創、德州儀器等世界級電子企業，推動四川正在加快形成國內乃至全球集成電路、軟件、光電顯示、電腦製造、網絡通信產品等重要基地，電子信息產業有望在“xx”末成為萬億元產業;成功引進韓國現代、吉利沃爾沃、中國重汽等知名汽車製造企業，四川年產整車規模將突破200萬輛，並形成數千億元產業的全國重要汽車生產製造基地;成功引進1000萬噸煉油、80萬噸乙烯及天然氣化工、鹽化工、高分子化工等重大項目，加快建設全國重要的油氣化工基地。

(三)區域合作向縱深推進，成為舉世矚目的中國內陸開放新高地。

我省大力實施充分開放合作戰略，不斷優化開放合作環境，有效開闢合作交流的新渠道，大大拓展區域合作新空間，加快成為內陸開放的新高地。近五年，外國在川新設立領事機構3家，總數達9家，居國內第三。新增國際友好城市和友好合作關係18對，總數達81對，居西部前列。現有外資銀行12家、外資或合資保險公司14家，均居中西部第一。來川工作、交流的外國專家4萬多人次，引進留學人員回川工作3075人，中外合作辦學項目50餘個，通過“百人計劃”引進海外高層次人才148名。川台合作交流取得重大突破，五年共引進台資企業257家，投資總額42.2億美元，赴台交流項目1568個、10282人次，四川已成為西部地區台資企業最多、投資額最大、對台交流品牌最多的省份。與美國、歐盟、日本三大經濟體貿易合作蓬勃發展，對東盟、俄羅斯、印度等新興市場的開拓取得較大進展，泛亞合作形成品牌。促成與新加坡共建新川創新科技園重大合作項目。與港澳地區交流合作深入推進，川渝合作不斷深化，與周邊省區市、長三角、環渤海地區、泛珠三角區域的合作更加緊密，對口援建產業合作長效機制初步建立。

(四)投資興業環境持續改善，成為國內外企業投資西部的首選地。

近年來，四川加大力度，持續改善投資興業環境，為招商引資提供有力支撐。西部綜合交通樞紐建設取得重大突破。鐵路、高速公路雙雙出現“在建里程超過累計通車裏程”的建設高峯。目前已形成包括7條鐵路、9條高速公路和1條水運航道的17條出川通道，建成和在建高速公路總里程居全國第2位，成都躍升為全國“航空第四城”，瀘州港、宜賓港集裝箱吞吐能力均達到50萬標箱，瀘州港實際集裝箱吞吐量由XX年的3.8萬標箱升至10萬標箱。政務服務不斷優化。全省行政審批制度改革、政務服務中心、公共資源交易中心建設等處於全國領先水平，已成為全國行政審批事項最少的省份之一和國內外投資商“投資西部首選地”。城鄉環境綜合治理成效顯著。從XX年開始，四川城鄉環境綜合治理先後經歷了災區先行、11市試點、全面推進、優化提升等階段，城鄉容貌煥然一新，環境管理井然有序，城鎮品位優化提升。XX年省人大常委會制定了《四川省城鄉環境綜合治理條例》，這是全國首部把市容市貌和環境衞生規制空間拓展至鄉村的省級地方性法規，有力推動了城鄉環境綜合治理工作長效機制的建立。城鄉環境顯著變化，得到投資客商的高度讚賞，成為促進招商引資工作的“助推器”。高速公路服務區建設穩步推進。高速公路服務區納入城鄉建設總體規劃，成為城市綜合體和新農村綜合體的有機組成部分。通過高速公路服務區建設，彰顯了地方文化，服務過往遊客和當地經濟社會發展，成為改善投資環境的一大亮點。同時，全省推進“兩化”互動發展，區域性中心城市和四大城市羣快速成長，支撐和帶動五大經濟區協調發展，四川總體投資環境已達到一個歷史新高點，成為國內外投資商“投資西部首選地”。

二、招商引資工作需要乘勢而上，為四川經濟社會跨越式發展再譜新篇章

在當前國際國內產業轉移步伐加快，招商引資競爭異常激烈的新形勢下，推進我省招商引資再上新台階，需要進一步解放思想，完善體制機制，破解要素短缺和資源環境約束，掀起新一輪大規模的招商引資和承接產業轉移熱潮。

(一)堅持解放思想，創新工作機制。當前有的地方和部門還存在開放合作認識不足、意識不強、無序競爭、重複引進、忽視環境等情況，制約了招商引資工作的深入推進。為此，一要積極探索建立“招商引資工作容錯機制”，進一步完善招商引資考評體系和激勵機制;二要積極組織省直相關部門和市(州)力量，結合各地發展實際，制定完善“xx”承接產業轉移規劃綱要和重點產業、重要集羣、重大項目投資促進指導意見，統籌協調招商引資區域佈局;三要積極學習借鑑國外和省外的經驗成立專業的招商引資公司或投資促進機構，為投資者提供專業、高效的服務，增加招商引資的成功率，同時也有效降低政府的招商引資成本。

(二)加強要素保障，力爭重點突破。當前我省面臨的推動價格上漲因素仍然較多，企業生產成本和融資成本大幅上升，土地、電力、天然氣等能源生產要素供應持續偏緊，資源和環境的約束依然存在。為此，一要鼓勵企業和園區採用“併購”方式，以商招商，土地零增量招商。學習“騰籠換鳥”經驗，提升傳統產業、淘汰落後產能，沿鏈引進“產業高端和高端產業”，增強自主創新能力，集中集聚集約地加快發展戰略性新興產業。二要把有限的要素資源向重大項目傾斜，做好重大項目落地的土地儲備和交通能源保障。杜絕圈地項目、高能耗、高污染項目和落後產能轉移。三要大力促進交通同網、產業聯動、市場聯體的區域經濟聯盟，積極引導我省五大經濟區突出區域特色、發揮區位優勢，差異化承接產業轉移，形成優勢互補、互濟共生的科學發展格局。

(三)加大政策支持，搭建引資平台。一要切實落實招商引資各項財税、金融支持政策，對重大招商項目堅持“一事一議”、“特事特辦”原則。二要整合產業發展資金，加大對產業園區基礎設施、公共服務平台、激勵機制建設，加大各類重大招商引資項目財政資金和銀行貸款貼息的支持力度。三要搭建專業化的投資促進平台。圍繞目標企業和重大項目，開展小分隊登門促進、駐點招商和以商招商。充分利用各類重大投資貿易活動平台，廣泛對接客商，集中促進項目。

(四)加快園區建設，提升承載能力。當前我省園區總量規模偏小，優勢特色不夠突出，服務管理有待提升，與沿海發達地區相比一些園區缺乏國際化引資、選資條件和市場化融資渠道。為此，一要設立園區基礎設施建設引導資金，實施基建貸款貼息，適度超前搞好基礎配套設施建設。二要引進和培育一批對區域和產業發展帶動力強的重大項目和龍頭企業。鼓勵各地與東部沿海地區、對口援建地區合作共建產業園區，推進組團式招商引資。三要建立健全園區配套服務體系，對轉移項目實行一個機構管理、一個窗口對外、一條龍服務。特別是，要加快推進天府新區建設，充分發揮天府新區作為內陸開放高地前沿區的平台作用，大力推進開放合作，積極承接產業轉移，注重招大引強和招資引智，吸納集聚一批跨國公司和優勢企業落户。

(五)優化招商環境，提高服務水平。一些地方在市場準入、投融資政策、公平競爭機制、投資爭議解決等方面還不夠完善。為此，一要優化法制環境。儘快制定《四川省投資促進條例》，根據科學招商需要，推動依法招商。二要繼續加強政務環境建設。進一步簡化辦事手續，提高各級政務服務中心、投資服務中心和投訴中心的效能。建立全省投資環境的考核、監測和評價體系，定期評估省內投資環境狀況。三要優化人文環境。培育塑造新時期四川精神和文化形象，建立不同語言、文化的交流互動平台，推進文化生活的國際化，增強投資興業的吸引力。四要加強招商引資隊伍建設。各地各部門主要領導要親自抓，充分發揮帶頭作用，進一步強化組織領導，強化工作保障，落實激勵措施，把優秀幹部充實到招商工作一線，形成級級責任明確、層層狠抓落實的工作格局，不斷提高招商引資的水平和實效。

招商引資新局面的調研報告招商引資調研報告範文（3） | 返回目錄

茌平縣洪官屯鄉地處魯西平原，總面積46.2平方公里，全鄉南北長5.9公里，東西寬7.8公里，資源充裕，物產豐富，全鄉沃野平疇，總耕地4.2萬畝，轄行政村28個，人口2.3萬。

一、區位優勢

茌平縣洪官屯鄉市地處江北水城----聊城市北郊，距市區最近2公里，區位優勢明顯，通訊便捷。為充分發揮好洪官屯鄉緊依聊城市區的區位優勢，鄉黨委、政府聘請專家對全鄉境內的土地進行了整體規劃設計，規劃設計南部集中居住區、工業集中區、倉儲物流區、現代農業區、運河風景區等五大專業區。

二、交通優勢

聊夏公路縱貫南北，博樑公路橫穿東西，交通十分便利，濟館高速公路緊側洪官屯鄉，濟邯鐵路在洪官屯鄉南郊，京九鐵路在洪官屯鄉西5公里通過，形成了四通八達的公路、鐵路網。可一小時到達濟南空港，四小時到達青島海港，15分鐘到達聊城客、貨運火車站。

三、土地資源優勢

洪官屯鄉地處黃河衝擊平原，地層主要為第四系衝擊層成層性較好，均為中等壓縮土。表層土由於人類長期活動形成一硬殼，1—7層為粉土於粉質粘土交互出現，粉土力學性質好，而粉質粘土由於含水量較高，空隙較大，因而力學性質一般，自第九層開始，各土層力學性質明顯增強，鄉內未有不良工程地質現象。

四、服務環境優勢

洪官屯鄉地下水資源豐富，含水層主要為80米以上的砂礫石和細沙層，富水性較好，地下水埋深一般在2—8米，流向與地表水一致，自西南流向東北。在廠區內打水井，出水量完全可滿足供水要求。

茌平縣電力資源豐富，完全滿足供電要求，全年、全月、全天不停電。

五、產業基礎雄厚

1、大力發展特色種養殖

洪官屯鄉緊緊圍繞農業增效、農民增收的目標，按照“發展優勢、突出特色，因地制宜、搞好服務”的總體思路，加大農業結構調整力度，農業產業結構進一步優化。

1)糧食生產連年豐產豐收，總產穩中有升，畝產超過1000斤

2)蔬菜種植規模進一步擴大，目前洪官屯鄉擁有農業部和省農業廳命名的無公害農產品5個，總面積達到2.2萬畝。其中蓮藕6000畝，各種蔬菜3600畝，釀酒葡萄3000畝，花生10000畝，是遠近聞名的蓮藕之鄉。

3)畜牧業迅速發展，以回民李村、張陳村、朱灣村為主的養牛、養雞等規模飼養户達到300户，其中回民李村新建存欄100頭以上養牛基地3處;以朱灣、回民李為代表的養殖狐、鴕鳥等特種養殖達到一定規模，存欄特種動物突破 1 萬隻，畜牧產值在農業總產值中的比重逐年增加

4)水產生產結構進一步優化，全鄉水產面積達到 6000 畝，名優水產面積達到3600畝，以老範村、小宋村為主，水產養殖示範基地6處，以此先後被市、縣兩級評為水產生產先進鄉鎮等榮譽稱號

5)林業生產亮點紛呈。五年來，共植樹56萬株，新建綠化村莊6個，新增棗園面積 5000 畝，樹木綠化率達到平原綠化標準。

2、工業產業基礎雄厚

洪官屯鄉黨委，政府始終把招商引資、民營經濟發展作為富民興鄉的重要舉措，初步形成了“大項目頂天立地，小項目鋪天蓋地” 的良好局面。近年來，洪屯鄉黨委、政府在縣委、縣政府的領導下，在上級各部門的支持下，結合我鄉實際情況，立足“工業立鄉”思路部放鬆，深入開展“二次創業”，堅持鞏固擴大老項目，積極發展新項目的思路，形成了機械製造、型材、密度板、建材、紡織、糧食加工等六大支柱產業。

XX年上半年，洪官屯鄉發揮自身優勢，依託聊城市糧食儲備庫，吸引來自山東威海的虎山集團的客商，投資興建山東虎山聊城面業有限公司，該項目佔地30畝，計劃投資5000多萬元，現已完成投資XX多萬元，日加工小麥600噸，年生產各類麪粉21.9萬噸，可實現利税1000多萬元，將於XX年12月分投產，河北的客商張國聖投資1600萬元在張德一村興建新牧業青貯飼料有限公司，此項目佔地27畝，現院牆及兩座廠房已建成，其他配套設施正在建設之中，為於博樑路北的茌平縣良光工貿有限公司有來自黑龍江的王洪良組建，年銷售額可達1.2億元，年創利税近千元，位於茌平工業園區的茌平縣環宇管業有限公司計劃投資8600萬元，現已完成投資4000餘萬元，設備正在調試安裝，將於12月份投入生產，年生產加工鋼管20萬噸。銀棉紡織有限公司在XX年又增加投資1600萬元，新增紗錠10000支及新上毛巾線一條，宇通煤炭物流公司、兵利油脂有限公司等都為XX年新引進項目，並在緊張的施工

截至XX年底，全鄉發展企業62家，其中規模以上企業7家，擁有投資500萬元以上的企業16家，固定資產投入過千元的民營企業12家，固定資產投資5000萬元以上的項目3家，1000萬元—5000萬元的項目4家.

六、工業園區

洪官屯鄉工業園區，坐落在洪屯鄉整體規劃的五大專業區之一的工業集中區，佔地 2170畝，其中沙荒地1310畝，工業園區南為博樑路，東靠小河道，交通便利，環境優美。目前園區基礎設施已逐步完善，建有專供園區內企業用電的變電站，交通、水電、燃排污及網絡、通訊等基礎設施齊備。 隨着洪屯鄉工業化進程的發展，洪官屯鄉工業園區的開發進程不斷深入，隨着茌平縣的經濟快速發展，縣重點工業園區的帶動，洪官屯鄉的發展前景是美好的。

七、招商引資重點領域

1、國家產業政策支持的輕工、機械、精細化工、食品及可帶動地方產業化升級和結構調整的其他工業加工項目;

2、延伸鋁棒產業鏈條和鋼鐵深加工及生產過程中的煤氣、廢渣、廢液、焦油等副產品綜合利用項目;

3、農業產業化項目、大型蔬菜、大棗、花生深加工及豬、牛、雞等肉類產品的深加工項目;

4、鄉鎮建設、商貿流通、大型餐飲、服務基地和旅遊開發項目。

洪官屯鄉通過發揮自身優勢，明確招商目標，形成了獨具特色的招商方式。夯實招商引資思想基礎。強化服務意識。，為客商提供全方位、全過程、高效率的“一條龍”服務，真正做到“只要你來幹、手續我來辦”，並且對投資客商實行全程跟蹤服務。強化大局意識。在全鄉機關幹部中牢固樹立一榮俱榮、一損俱損的大局觀念，為加快發展，全鄉上下都要做到小局服從大局、個人服從集體，制定優惠和獎勵政策，充分調動方方面面加大招商引資的積極性。強化誠信意識。對投資客商承諾的事情做到言必行、行必果，一諾千金，樹立誠信形象，營造誠信環境，做到以誠引商，以信招商。打造招商引資良好環境。組織綜治辦、派出所、司法所等部門，認真開展矛盾排查工作、暢通信訪渠道，把矛盾和隱患消滅在萌芽狀態，確保招商引資工作有一個穩定的社會環境。

關於新形勢下做好招商引資工作的調研報告招商引資調研報告範文（4） | 返回目錄

招商引資是經濟發展的“外來催化劑”，能增加地方經濟總量，增加地方財政收入，帶動地方就業增長，增加地方政府基礎設施投入，是一個地區擴大開放、加快發展最直接、最有效和最關鍵的有效途徑。在這個大背景下，要做好招商引資工作，必須在新形勢下，把握新規律，更新招商理念、創新招商思路、改變招商方式，才能把招商引資工作做好，才能進一步促進縣域經濟發展。

一、xx縣招商引資工作情況

近年來，xx縣委、縣政府始終把擴大對外開放、大力招商引資、藉助外力推動縣域經濟發展作為第一要務，依託特色優勢資源，不斷優化發展環境，創新招商方式方法，全縣對外開放工作取得了明顯成效，推動了經濟增長，提供了大量就業機會，帶動了相關產業的發展。今年上半年，新開工項目19個，實現到資5.46億元;續建項目25個，實現到資14.48億元;引進市外境內資金實際到資19.94億元，佔市計劃33億元的60.43%，佔縣計劃30億元的 66.47%，比同期14.82億元增長34.55%。

二、xx縣招商引資工作的主要做法

(一)落實 “一把手”負責制，營造大員上陣、全民參與的招商氛圍。近年來，xx縣招商引資從引進小項目到引進大項目，從引進小公司到引進上市大集團，從一個微不足道的領域變成經濟工作的重中之重。全縣上下充分認識到了招商引資是搶抓發展機遇的客觀需要，是推動經濟發展的必然選擇，切實增強了招商引資的緊迫感和責任感，營造出濃厚的招商引資氛圍。這主要由於：一是強化組織領導。為了加強對招商引資工作的組織領導，縣委、縣政府專門成立了以縣長為組長，縣委常委、副縣長為副組長，相關職能部門為成員的招商引資領導小組，加大對招商引資組織領導力度。各鎮和有關單位也成立了由一把手任組長的招商引資領導小組，把招商引資工作當作工作中的大事來抓，擺上了重要議事日程。二是大員上陣外出招商。縣領導多次帶隊赴珠三角、京津冀等地拜會洽談，對重大招商項目帶頭上陣抓談判、抓協調、抓督辦，促成了視頻監控項目、智能家居項目、皮具生產項目、汽車電子項目、高端裝備項目的電子產業園、冷軋鋼筋生產、魔芋產業園、萬頭奶牛養殖及奶製品加工等一批項目的順利落户。三是召開會議促招商。在近幾年，縣委、縣政府將招商引資作為“綠色崛起示xx縣”建設的關鍵措施來推進，對招商工作“逢會必講、逢會必強調、逢會必安排”，引起各單位對招商引資工作的普遍關注，充分調動了社會各界參與招商引資的積極性和主動性。四是建立考核機制，強化責任落實。xx縣每年年初下達招商目標任務，將任務層層分解下達到各鎮、各部門、單位，落實到具體項目，樹立“人人都是投資環境，個個都有引資責任”的理念。並把招商引資納入了年度目標管理綜合考核的重要指標，實行獎優罰劣。五是制定招商政策，科學化管理。縣委、縣政府制定並實施了《xx縣招商引資若干政策》、《xx縣加強招商引資工作管理辦法》、《xx縣“首違不罰”制度暫行規定》、《xx縣“企業生產寧靜日”制度暫行規定》等文件，形成了招商引資整套工作機制。

(二)科學編制項目，夯實招商基礎。招商項目是招商引資工作的基礎。XX年，xx縣招商局依據國家產業政策、主體功能區劃分和我縣資源稟賦情況，按照工業、農業、生物醫藥、礦產開發、商貿旅遊、城市建設等類別，精選了近百個項目分層次進行包裝：編制項目可研報告的有25個，製作了項目建議書的有30 個，其它均按統一格式製作了項目簡介。如新包裝的礦泉水開發項目受到統一集團的高度關注，太陽能光伏發電項目得到英利集團的充分肯定，魔芋產品加工、紅豆杉種植加工等項目引起了投資方極大興趣，項目庫建設不斷充實，基本形成了“開工建設一批、宣傳推介一批、整理儲備一批”滾動發展、良性循環的建設格局。

(三)創新招商方式，拓寬招商渠道。在新形勢下，改變傳統招商方式，創新招商成為招商引資主流，由粗放式招商向專業招商，高層次招商的轉變。一是用好優勢 “請進來”，用竹溪自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的唯一性，四張彰顯地域特色的名片，發揮竹溪是湖北西大門及鄂、渝、陝三省區結合部的區域經濟發展地位，把自然資源、生物資源、區位優勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變為招商的最大優勢，吸引外商入駐竹溪發展。二是主要領導掛帥招商“走出去”上門招商，縣主要領導和分管領導多次帶隊赴珠三角、長三角、京津冀等地拜會洽談，對重大招商項目帶頭上陣抓談判、抓協調、抓督辦，促成了電源生產、精密電子元器件生產、楚秦生物醫藥經營、牛頭山生態城開發等一批項目的順利落户。三是依託節會大招商，進一步加大節會招商力度，廣泛宣傳竹溪優勢，借鄂渝陝國際商貿物流園開業、金竹廣場開盤盛典契機，舉辦了兩次招商推介活動，達到了推介項目、結識客商的目的;參加省市組織的如“飲水思源光彩十堰行”、“華創會”、“海峽兩岸經貿洽談”、“國際潮團聯誼會”等主題招商活動，通過高頻次組織和出席各種經貿交流活動，簽約了一批項目，加強了我縣與外界客商的聯繫，拓展了宣傳竹溪的平台，培植了關注支持竹溪的新羣體。四是依託重點企業“以商招商”，在招商方式上，不斷創新工作方法，不僅注重傳統的以情招商、駐外招商，更加關注了以企招商、以商招商，充分發揮現有落户我縣的企業“現身説法”及“扎堆效應”，大力引導已在我縣投資的外來企業家引進外來資金，通過他們介紹其同事、熟人和企業家朋友來溪投資創業，貼心式的優質服務，形成了項目落地的“雁陣”效應，投資8.8億元的綠谷中央城項目，利用現有的商業面積，積極參與招商引資，武商集團、武漢天河影院、蘇寧電器等知名企業可能入駐綠谷中央城二期商業區。總投資14億元，利用XX上海綠色建築建材博覽會期間，組織縣內商貿流通業 100 餘位經銷商代表赴上海進行商務考察活動,瞭解市場行情,感知行業發展走向，結交新友，擴大招商。XX年1月11竣工投產的xx縣精密電子元器件項目投資商賀超，將在溪投產的優惠政策帶到深圳，引進了由xx市海德試驗儀器有限公司投資5000萬元的竹溪全自動化電子器件生產(生產線)項目。

(四)強化服務意識，優化投資環境。結合“陽光政府”、誠信政府、責任政府建設，完善招商優惠政策、獎勵政策，切實做到兑現招商引資優惠政策不打折扣;健全完善重大項目聯席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在竹溪落户發展。一是優化環境。增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道。二是優化服務。繼續強化優質高效服務，下大力氣解決不作為、慢作為、亂作為現象，着力打造服務型、效能型政府，努力為投資者提供“零障礙、低成本、高效率”服務。

三、影響和制約我縣招商引資的瓶頸及原因分析

近幾年，我縣在招商引資工作中取得了明顯成效，也得到來自投資者的認同和讚賞。但我們與先進地區相比，在投資環境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，主要表現在：

(一)思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強。一些部門和鄉鎮還沒有真正把招商引資工作作為推動經濟發展的關鍵環節來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上，招商引資喊起來重要，做起來困難，缺乏責任感和緊迫感，有的僅僅停留在一般口號上，措施不實，力度不大。

(二)引進的工業項目少、大項目少、科技含量高的項目少，輻射帶動作用不強。由於我交通不便，承接區外投資的載體功能軟弱，很難吸引大的工業項目，引進項目科技含量不高，附加值低，沒有在工業、農業等領域形成產業鏈，招商引資質量有待於進一步提高。特別是具有龍頭帶動的項目少，對相關產業的輻射帶動作用不明顯，難以有效拉動產業升級。

(三)軟硬環境問題還需進一步解決。在軟環境建設上，儘管這些年來，我縣出台了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調整、規範投資活動的法制環境，就是現行的一些政策、措施，執行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現象，缺少互相信任與有機協調。與外縣市相比，我市的招商招商引資環境還存在一定差距。

(四)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。現有的招商渠道大都是企業、客户、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。招商無門，如何找到客商，客商在哪裏，是招商引資最為困惑的問題。

(五)缺乏高素質的專業招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業性強，招商人員不僅要清楚縣情、本地產業導向、特點、行業規劃、優惠政策等，還要針對不同行業研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。

四、創新招商引資的思路和措施

(一)解放思想，更新觀念，優化發展環境。各部門要進一步轉變觀念，確立以開放帶動經濟發展的戰略思想，特別在招商引資上，要確立既要引得進，更要留得住的思想，牢固樹立讓別人興業，我們才能就業;讓別人發財，我們才能發展的思想。二是打造優惠的政策環境。優惠政策對外商無疑具有很強的吸引力，但要使衝着優惠政策而來的外商留得住、紮下根，還得靠政策的落實與兑現。首先是放寬准入領域，對特殊重大項目開通“綠色通道”。在招商引資中，樹立“法律沒有明確禁止即放開”的思想，在不違犯法律法規的前提下，只要能創造財富，增加税收，安排就業，就給予政策優惠，讓想幹事的人有機會，能幹事的人有舞台，幹成事的人有地位。其次是制定和完善優惠政策，對近幾年來已出台的各種優惠政策，要進行一次全面清理，並作適度修改，做到能變則變，能寬則寬。同時，有關部門必須作好承諾，一經承諾，就要確保不折不扣兑現，還要保持承諾政策的連續性。最後是發揮職能作用，加強政策的落實與兑現，突出抓好對重點項目和重大任務的督辦檢查，提前介入，全程督辦，加快項目建設進度，切實保障政策落實到位;立足職能、服務大局、大力優化全區經濟發展環境。

(二)科學編制地方特色產業導向，科學招商，有效招商。作為經濟欠發達地區，對投資者最有吸引力的是低價的勞動力和土地成本，但又受到觀念、人才、機制、市場規模等滯後因素的影響。因此，我們要揚長避短，最大限度地發揮比較優勢，依託竹溪特色資源，以工業園區及現有企業為平台，圍繞綠色農產品加工、生物醫藥、生態建設及旅遊、礦產開發、土地及房產開發、水產養殖、商貿物流七個領域，包裝一批後續提升能力強的項目，加大礦產資源的深度開發利用，包裝、推介一批以年產萬噸貢米、年產萬噸優質植物油、年產萬噸優質腐乳、萬畝水產養殖等重點招商項目，為持續發展增添後續動力。

(三)創新招商方式，增強招商引資實效。以省市提出的招商新要求，突出主業招大引強，瞄準大企業、大財團，瞄準行業標杆企業和高科技定單公司，進行“一對一、點對點”的上門招商、駐點招商、節會招商、鄉情招商、友情招商、以商招商、中介招商、委託招商。重點引進龍頭骨幹企業、資金技術密集型企業、產業帶動作用明顯項目和高科技產業項目。在加快引進原有優勢項目之外，着力引進新型能源、新型建材產業開發利用，突出高新科技項目引入，拓展總部基地、税收招商等招商新模式。利用我縣森林覆蓋率76%、植被覆蓋率81%的優勢，打造中國綠谷，發展生態經濟。吸引大企業、大財團到我縣開發，促進碳會碳交易項目形成。

(四)打造優質的服務環境。招商引資，貼心服務不可少。為此，我們要履行職責，為投資者當好“馬前卒”。首先是健全項目審批的“一站式”服務。簡化審批環節和辦事手續，做到服務規範、主動、超前、全方位，將服務重心前移，切實為投資者提供快速、高效、便捷的服務;開闢重點項目集中會審、限時辦結的綠色通道;約束規範各項行政管理行為，認真落實首辦責任制、限時辦結制，進一步健全完善行政不作為和過錯責任追究制。二是健全項目建設的全方位服務體系。建立健全項目信息庫，實行項目從招商、簽約、審批到建設的全方位服務。對重點項目嚴格按照“六個一”和“兩隔離”工作機制，落實目標責任制，確保項目落地。三是健全項目開工建成後的跟蹤服務體系。對已經引進的外資企業，我們信守承諾，認真做好後續服務工作，認真解決他們在發展過程中的困難和問題，積極創造條件促使其增資或介紹、引進新的外資項目，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。

(五)拓寬融資渠道，着力解決企業資金困難問題。當前，除銀行貸款、企業自籌、招商引資外，風險投資、私募資金、租賃、典當、上市等融資形式和渠道還有很多，要幫助企業採取適合自身特點的融資方式，以解決發展資金不足的問題。設立縣級擔保基金，建立風險補償機制，全面推進企業信用擔保體系建設。加大信貸支持力度，加強銀企互動，解決招商企業融資難問題。

(六)建立激勵機制，加強專業招商隊伍建設。建立招商引資激勵機制，強化招商，同時要完善領導體制和工作機制，強力推進一把手負責制和責任追究制。實行重大項目、重點企業縣級領導聯繫制，全程負責重點項目引進和實施。同時要在招商競爭中突出重圍，必須要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，除具有一定金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識外，還需吃透客地情況，找準對接點。