論企業管理的“三七”開

技術在於不斷地創新，而管理在於維護一種秩序。今天晚上，和朋友甘兄談起企業管理，我引用了鄧小平同志的話，而朋友卻用了25%和75%做比喻，各有不同。我把他的25%和75%簡稱“三七開”。

“三七”開理論的大意説：管理企業好比小朋友學習考試，其中的75分，只要好好看書，這75分都能得到；至於另外的25分，則需要其他的功夫了。

而往往是，企業的問題基本出在這該得的75分上，往往犯錯誤的事情，都是會幹的事情，或不仔細，或麻痺大意，等。

舉例説明。比如説物流人員發貨，錯發、漏發、附帶的文件材料錯放、漏放，等等，是不是物流發貨人員會幹的事？而這樣長期積累，如果企業本身沒有糾正機制、分析機制和預防機制，則會帶給企業巨大的損失。

如果一般企業能把自己可以做到的75分得到了，那麼這個企業就能很正常地運轉。另外25分，則是人員素質、企業文化等深層次的問題了，如果還能做好，那是再好不過的事情了。

二

對“三七”開理論，筆者基本認同。但筆者的觀點也有不同的地方，現分析如下。

筆者將企業管理分成五個層次。第一層次是人財物產供銷存七個方面都要抓好，為起步階段；第二層次是資本、市場、技術、管理四個方面，為企業的初次積累階段；第三階段是企業銷售過億之後，需要關注的僅僅是技術和管理；第四階段是徹底以企業文化統治的制度化階段，只要維持和合理髮展即可。

因此，筆者認為，在企業發展的第一層次和第二層次，“三七”開是正確的；在企業發展的第三層次，“三七”開則有其侷限性；在第四階段，則不存在“三七”問題。

當企業發展進入第三層次之後，另外的25%已經完全被企業的基礎建設所消化，百分之百地集中在75%上。因為在企業發展的第三階段，技術、管理、財務、銷售、生產、安全、企業文化、執行力等方面都達到了一個新的高度，人員素質也隨之提高，七要素也漸漸變成四要素，所面臨的問題將越來越集中，這麼就漸漸地消滅掉了“該做好”和“不該做好”的界限，因為到了第三階段，剩下的事情都應當做好，考卷必須是百分才及格。

三

所謂“管理出效益”這話，在企業發展的任何階段都適用。良好的管理，會使企業節約許多資源。

“管理出效益”這話，也包括管理員工的思想。當年，鄧小平同志對高級幹部講話時候用了八個字：一靠理想，二靠紀律。八個字概括了目標和組織性。

現在企業管理，共同的最低理想首先是效益，其次是為了效益而必須有組織地排列起來工作。管理職工也可以用幾個字概括：多勞多得。多勞是手段，目的是合法多得。

四

總之，企業管理的“三七”開理論，在企業的發展和積累階段，無疑是有正確性和啟發性的。隨着企業的發展，這兩個數字的對比最終會歸零消失。在現實階段，不同企業只要不斷健全制度和部門責任，抓住細節，把會做的做好，能幹的幹好，執行到位，就已經很好了。（張京宏）　

來源：中國營銷傳播網