與客户溝通的技巧（通用17篇）

與客户溝通的技巧 篇1

1、不要用“不對”去否定別人的意見，而是把“不對”改成“對”

無論生活與工作，我們總會發現有些人喜歡説“不”;不管別人説什麼，他總是説“不”、“不對”……，但他接下來的話有時並不是推翻別人的意見，只是補充而已。他只是習慣了説“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定啊?

在與客户溝通時我們都需要保留一個良好的習慣，不管對方説了多麼令人難以接受的話，我們都要會很誠懇地説，“對”，認真地指出他這個話可以成立的點，然後延展開去，講他的看法。先肯定對方，再講自己的意見，溝通氛圍會好很多。

2、説“謝謝”的時候可以加上“你”或者加上對方的名字

“謝謝”和“謝謝你”的差別在哪?“謝謝”是泛指，而“謝謝你”是特指，更走心。對於陌生人，你説“謝謝你”，對於認識的人，加上對方的名字，會友善很多。很多。很多。

3、請客户記錄或提供相應信息時可以在句子末尾加上“好嗎”

我們不用命令的語氣説話，而是在句子末尾加上“好嗎”兩個字，就變成商量的語氣，對方會覺得更被尊重。

4、聊天的時候少用“我”，多説“你”

蔡康永就説過，聊天的時候，每個人都是朕。每個人都只想聊自己。你講了自己的經歷，或者對某件事的看法，然後加上“你呢”，“你覺得呢”，把話題丟給對方，讓對方也有表達的空間和權力，你會變得可愛很多。

5、多用“我們”、“咱們”可以迅速拉近關係

比如跟剛認識的人約見面，比起問“明天在哪兒見面啊”，換成“明天咱們在哪兒見面啊”，只是一個細節的改動，就顯得更親切了，對吧。

6、初次見客户一定要努力記住對方的名字

初次見客户記住對方的名字，再次相見時，客户會感覺到你的用心與真誠。

用心溝通，用心傾聽，用心感受，每一次真誠的溝通都會給我們帶來不同的收穫。

與客户溝通的技巧 篇2

1、鋪墊

開場寒暄過後最好是以問詢他們的業務作為你們展開話題的開端，比如他是做培訓的、賣電腦的、做房產的、美容的等等等等~~，你可以先問一下他們的銷售對象情況(要認真詳細的，不要醉翁之意不在酒)，然後告訴他你有很多的客户，有的可能需要，可以幫忙推薦一下他們的項目。同時索要資料，先要認真的看一下，再問一些相關的問題，然後把資料裝進你的包裏，告訴他如果有消息就馬上通知他。這樣做一般情況下對方都會很認真的聽你講你的產品。重點就是：拋線釣魚，鈎上一定要有餌!

2、運用幽默

在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助於創造溝通的融洽氛圍，不要一直一本正經的談，始終處於雙方談判的對立立場。比如，我上次和一個沒見過面的客户通過電話第一次交流，我説你可以到北京我們總部來看看啊，他説我剛好前幾天去了北京!我馬上説，那你怎麼沒給我打電話呢，我好請您吃飯!他説，那時我怎麼知道你的電話啊?!我説，呵呵，對呀，那時我們還不認識呢!那下次來我就一定請您，把這頓飯補上，然後雙方都哈哈大笑~~~

重點就是：短時間迅速拉近距離，成為朋友!

3、聽完再説

很多的銷售人員往往是這樣，客户剛提完個問題就馬上接過話題盡力解釋，但這樣你會發現，你回答完了，他馬上會有第二個問題出現，你再解釋，如此延續~~~~，最後客户沒問題了，基本就是這樣結尾：“我再考慮考慮吧”，就會進入他覺得還應該有問題的，只是當時可能想不起來的狀態。所以，在和客户溝通時記住，讓客户把想問的問題全都講完(哪怕他説的是錯的或是對你公司誤解的東西)，在這過程中你可以有較充足的時間考慮回答方式。然後你説：“您還有問題嗎?”好，您看您比較關心的是：1、+++2、++++3、+++，然後一一做回答。如果你是在電話溝通，就在聽的過程中把客户的問題一一記在本子上。重點就是：把客户問題打包解決，而不是一條一條，疲於應付。

4、以退為進

很銷售人員在給客户介紹產品或項目的時候，往往想方設法把東西講的越完美越好，生怕有什麼漏洞，這樣反而更會讓對方懷疑，因為對方瞭解你的產品不單單是想知道他的好處和優勢，也抱着為發現你的產品不足的態度，以儘量減少風險。所以，你可以適當的説出你們無關緊要的不足方面，使客户覺得你很實在，也是站在他的立場上考慮。但在介紹你們不足的同時一定潛移默化的把這個產品才是最適合他的意思表達出來、傳遞過去!重點就是：能拋出去，就要能收回來!

5、關注決策者，兼顧陪同者

很多人在溝通談判時，往往只會盯住有決策權的人，只和他一人聊，常常忽視對方身邊的陪同人員，這樣做，會讓對方身邊的人感到無事可做，從而不會認真聽你講話，當結束後決策者徵求他們意見的時候，他們卻説不出所以然或是乾脆不支持，這就得不償失了。所以當你在和決策者談話的時候一定時不時和他身邊的人聊幾句或是關心他們一下。這樣做無形當中就把他們拉到你這一邊了，之後可能會成為你的泛支持者。重點就是：爭取羣眾支持

房產中介業務員談判技巧

一、房地產​談判的特點

談判的根本目的是達成協議和交易。其基本過程是：價格——討價還價——相互讓步——成交。價格又是最敏感的因素。房地產投資大、週期長、牽涉面廣等特點決定了房地產談判的特殊性。

1、絕大多數談判是一個艱苦的過程。由於房地產項目高投入、高回報的特點，房地產談判將決定成千上萬的利潤和投資的歸屬。談判雙方往往持謹慎的態度，有些項目談判時間長達1—2年，並不鮮見。

2、談判涉及許多長期性的投資和服務，對達成協議各方利益影響較大。例如某樓盤長期滯銷，有客户前來洽購，提出按原價9折購買，經過談判，最終是維持原價，但發展商免除客户20xx年物業管理費，因而背上了20xx年的負擔，並承擔了物價上漲等風險。以管理費2元/平方米，年遞增5%，年折現率為 10%計算，每平方米建築面積20xx年管理費的現值也高達179元。

3、談判對象複雜，專業性強，發展商需要根據談判對象調整自己的談判陣容。不同的談判具有不同的特點，如拆遷、設計、施工、物業管理等談判的專業性較強，與合資、合作方談判更需要綜合的知識經驗。一般而言，發展商的談判陣容可由下列人員組成：能拍板的領導、經營開發人員、相關工程技術人員、財務人員、法律專業人員。當前有些發展商忽視法律人士的必要性，在項目談判上有過不少的教訓。特別是在與外商談判時，常常不重視或忽視了一些重要問題，如“出現爭議時，適用何方法律”、“合作方分享收益的期限”、“財務監督制度的完善”、“售樓

收益如何運用處置”等等，容易讓外商鑽空子。建議發展商進行重大談判時，必須聘請專職或兼職的法律人士參加，避免出現不應有的漏洞。

二、房產中介業務員談判的準備

統計數字表明，國外房地產談判70—80%的時間花在準備上，真正談判的時間不超過總時間的20—30%。必須在談判前做大量認真細緻的工作，才能掌握談判的主動權。

1、認真分析房地產市場狀況，掌握相關信息資料。談判的核心問題是價格，發展商制定的談判價格必須建立在大量信息資料的基礎上，才能具備真實性和説服力。筆者最近參與了一幅地塊談判，出讓方出價達20xx元/平方米建築面積，我方經過認真細緻的分析，用剩餘法，倒算出可接受的地價低於 1500元/平方米。在談判中，由於我方信息資料齊全，取得了主動，最終以1250元/平方米建築面積成交。

2、調查瞭解談判對手的情況。孫子兵法雲：知已知彼，百戰不殆。發展商往往熟悉自己，卻疏於對談判對手的調查。廣州市目前有些中外合資大型項目陷入進退兩難的境地，就是由於對外方的情況不夠熟悉瞭解所致。有些名堂很大的外資公司，流動資金卻嚴重不足，注資的數量和期限都未能按要求進行。雙方談判時，又未能就上述問題達成約束性協議和規定違約處罰辦法。中方難免要交一些“不知彼”的學費。

對談判對手的調查瞭解，可以通過諮詢、中介公司，通過公開發布的信息資料，也可以通過各種關係進行了解。甚至還可以直向對方詢問(雖然對方往往隱瞞一些重要情況)。發展商在談判前必須弄清對手的實力、意圖、積極性、談判人員的喜好，對方對談判標的物的態度等等問題，才能做到心中有數。

3、對談判過程進行模擬分析。特別是對價格、付款方式、收益分配、權力平衡等要害問題，作好充分的評估，並制訂切實可行策略。

4、安排好談判的議程。一個有利的議程，往往可使自己避開一些不利問題，使談判順利按預定的目標靠攏。發展商應認真分析談判中會討論的問題，儘量由自己制定議程。同

時要注意：不經充分考慮和研究，不應輕率接受對方的議程。

三、房產中介業務員談判的技巧

談判的核心問題是價格問題。然而，出人意料的是，房地產談判中由於談判失敗而喪失客户的主要原因，往往並不是價格,由此可見談判技巧的重要性。

價格問題 15-20%

對開發公司的談判態度和方法有意見 65-70%

開發公司的信譽不佳(商品質量不佳，售前售後服務太差等等) 10-15%

發展商要使談判取得成效，必須注重下述幾方面的工作：

1、擺正自身的位置，經營目標必須明確。談判不是互擺姿態、亮立場，消磨時光，而做成生意。應儘量避免一些無實際意義的談判。有必要建立雙方之間的信任(對初次合作者尤其重要)，可以讓對方充分認識自己公司的業績、實力、技術力量、經濟可靠性等。這項工作可為談判順利進行鋪平道路。

2、加強談判中的應變能力。

(1)要有應付時間壓力的措施。房地產談判中，經常會遇到時限問題。對方可能會提出談判最後截止期限，達不成協議就結束。或提出把原訂三個階段的談判併為一起解決，加班談判等等。發展商必須具有預備措施，才不致於陷入被動。筆者曾參與一合作項目談判。出讓土地方是一家工廠，廠方急欲賣地取得資金。由於該地塊位置優越，多家發展商都是志在必得。廠方在與我方談判時，一開始就規定了最後期限。我方掌握了相關資料信息，及時制定了詳細的報價和計劃，準備了相應的應急措施。結果在規定期限內一舉談判成功。

(2)要有應付意外情況的準備。對手有可能在談判中列舉出乎我方意料之外的文件、資料、信息、證明等。對方甚至有可能利用一些特殊人物(如政府官員)來説情壓價(3)要密切留意談判對手的反常表現。研究談判方人員的性格，可能有助於消除雙方因為情緒化而產生的誤會。另外，對方如果暗中運用送紅包、內幕交易等違反商業道德的手段，更須有足夠的應急措施。

3、談判中的價格問題。談判的最終目的，是達成雙方可以接受的價格。筆者認為，

發展商可加強以下幾方面的工作。

(1)注意談價格的技巧。如果考慮到雙方要價的差距較大，可以先建立雙方的信任，先談一些具體的環節和雙方容易解決的問題，避免一開始談判就陷入僵局。

(2)要注意非價格因素。如本公司實力雄厚、信譽好，擬合作房地產項目前景優良，或對方由於某種原因，急欲投資合作建設，則價格可以提高一些。在這種情況下，“喊價高的人往往會以較高的價格成交。”

(3)妥協和讓步。房地產談判中，往往會因為一些具體問題互不相讓，僵持不下。在必要的時候，雙方都要作一些妥協和讓步，才能最終達成協議。下述一些做法可供參考：①在價格上預留有妥協餘地，同時準備好讓步的幅度和策略。②在小問題、次要方面妥協，在大方面、主要問題上不讓步。③面子問題(名稱、歸類、包裝等)可優先給對方，我方應爭取實質利益。④在價格上不讓步的同時，考慮對方的困難，可對付款方式、首期款、付款期限等給予對方一定的寬限。

(4)注意識別對方的虛假行為。例如，對方一開始就拒絕我方報價，可能並不是他們對價格不滿，而是企圖在談判中佔上風，另外，值得注意的是，對方可能缺乏誠意，而運用虛假價格策略，甚至違反市場規則的策略來進行談判。遇到這種情況，更需要提高警惕，避免損失。靈活巧妙機智地運用談判技巧，能使交易取得令人滿意的結果。

與客户溝通的技巧 篇3

1.不説批評性話語

新手做微商，沒有什麼經驗，想説什麼就説什麼，有時候出口傷了別人也不自知。也不要在客户面前談論競爭者的不是。這些都會讓你在客户面前留下不好的印象。

要想得人心，讓人信服，第一步就要學會怎麼説話。適量的讚美既能博得客户的歡笑，留下好印象，也能讓客户感覺你是一個值得去交的朋友。

2.不説誇大不實之詞

切記不要為了把產品賣出去就誇大產品功效，因為如果消費者購買後才發現根本做不到宣傳中的功效，那麼你就涉嫌欺詐消費者了。產品的好壞可以從不同的角度看待，具體好壞還是得讓消費者自己判斷。

要記住，謊言和欺瞞都是銷售的天敵，一步錯步步錯。

3.少用專業性術語

作為一個賣家，必須得對自己的產品和所在行業有所瞭解，至少比消費者更瞭解。在和消費者溝通時，不宜用過多的專業術語，應適當接地氣一點，通俗易懂。專業術語過多會讓消費者感到迷糊，你説的，他聽不懂，那他憑什麼要購買產品?

4.少問質疑性話題

在與消費者交流過程中，如果你擔心消費者聽不懂自己所説的內容，切記不要總去詢問他“你明白了嗎?”、“你知道嗎?”，這些語句都會讓消費者感覺你在質疑他們的理解能力，反而會讓他們感覺得不到尊重，產生反感。

當你擔心消費者聽不懂是，你可以換一種讓人容易接受的話語來問，如“有什麼需要我幫忙的地方?”。這樣一來，消費者會覺得你是在給他提供服務，真不明白時他們會主動找你。

與客户溝通的技巧 篇4

1.技巧一：充滿耐心

還要充滿耐心地傾聽，避免打斷客户的話語。打斷客户的話語，就會意味着你對客户觀點的輕視，或表明沒有耐心聽完客户的意見。只有當需要澄清某個問題時，才可以通過“請原諒，......”之類的開頭語提出異議。

2.技巧二：善用停頓的技巧

談話過程中可以停頓一下再回答客户的問題。通過停頓，可以把握交談的進展，表明思考的過程，給客户一種成熟、有能力的良好印象 。另外，通過停頓，還可能會得到更多的潛在客户的信息。

3.技巧三：運用插入語

運用插入語，如“是的”、“我明白”一類的詞語讓客户知道，他的講話得到你的專心傾聽及重視。在與客户交談中，運用插入語，不僅使客户感覺自己真正受到尊重，而且還説明你對客户的看法進行了及時的反饋，這樣才能更好地進行交流。

4.技巧四：不要臆測客户的談話

打電話時，不要隨心所欲地臆測客户的談話，而是要做到假設對方説的話都是真的，以坦率的心態展開對話，讓客户敞開心靈，才能真正贏得客户的信賴。這是因為即便在一般的人際交流中，和諧的談話總是建立在彼此真誠的基礎上。

5.技巧五：聽其詞，會其意

聽其詞，會其意。要努力理解客户談話的內涵，僅聽客户説話並不能充分説明與客户已經很好地溝通，更重要的是要聽懂客户的話。在實際的人際交往中，幾乎所有的溝通都建立在非語言表達的基礎上。因此作為房產經紀人，在無法依據對方非語言表達的基礎，就更要將注意力集中在語氣、語調和言語的內涵上，而不是集中在孤立的語句上。

6.技巧六：不要匆忙地下結論

切記：不要匆忙地下結論，儘量不要在客户結束談話之前就下任何結論，只有完整地聽完客户所講的話之後，才能有效地得出比較客觀、合乎實際的結論。

7.技巧七：提問

要向客户及時地進行提問，及時提出有意義的可以隨時回答的問題後，能更好地增進客户對產品的認識。

與客户溝通的技巧 篇5

一、告訴顧客你是幹什麼的

你是做什麼的，能夠為他帶來什麼價值，簡單地介紹一下。

二、瞭解顧客

怎麼了解呢?通過跟顧客的溝通中，互動中、朋友圈裏都可以瞭解到他的一些信息。瞭解些什麼呢?瞭解一些他平時的購買習慣，消費水平、需求度等等

三、建立信賴感

分享一些產品故事啊，你的一些使用心得都是可以的。

四、找證據

也就是客户的一些反饋，把痛處説夠，把好處説透!比如：”情況跟您類似用了面膜之後有了哪些改變，我相信適合他們也一定適合您“

五、讓顧客動心

引起顧客的興趣，當然這一點不是一下就能夠做到的，需要結合你朋友圈的一些刺激。或者你目前正在做一個活動，比如説“親愛的，這款面膜現在正在做活動，前10名購買者買一盒可以送一片哦!是不是幫您預約一個名額呢?”

六、選擇

問顧客是買一盒還是兩盒呢?要不要給家人帶兩盒呢?

七、放心

產品質量檢測證書，授權書之類的

八、成交

恭喜他做了一個正確的決定，未來他一定能得到改變，我們的產品一定不會讓你失望的。同時交待好售後問題，有任何問題都可以來諮詢你。

與客户溝通的技巧 篇6

1、淘寶客服售前術語：

首先是招呼，要做到“及時答覆，禮貌熱情”，這是非常重要的淘寶客服技巧。

當買家來諮詢時，先來一句“您好，歡迎光臨”誠心致意，讓客户覺得有一種親切的感覺。不能單獨只回一個字“在”，給買家感覺你很忙，根本沒空理我，太冷默了，也不能買家回一句，你答一句，這時候有可能會跑單了。可以運用幽默的話語，旺旺的動態表情可以增添不少交談的氣氛，能夠讓買家知道我們客服的熱情和親切，增添對掌櫃的好感，這對交易成功的幫助有所提高。當買家來諮詢的第一時間，快速回復買家，因為買家買東西都會貨比三家，可能同時會跟幾家聯繫，這時候誰第一時間回覆，就佔了先機。

2、客户識別

如果你把之前有過購買的客户的資料備註下來，那麼這樣很明顯就能將客户體驗提升一個很大的檔次

3、知識推送：

1)實戰型知識：包括客服的基礎應答知識、產品知識等，詢單階段突出寶貝的賣點、優勢、適用人羣、使用方法等。

實戰型知識可以由客服主動發起，在客户決定購買產品之後，向客户推送一些關於產品的使用知識，這樣能很好的提升客户體驗，讓客户記住你，下次再來購買。

例如：包包需要怎麼清洗?某某產品的使用注意事項等等。

2)儲備型知識：這個主要是形成店鋪內部的知識儲備，降低針對店鋪新人培訓的成本，避免人員流失風險。

例如：淘寶的基礎知識，如付款流程、交易關閉天數等。

4、關聯推薦：

關聯銷售需要堅持合適原則，售前客服需要根據前段對話，以及顧客購買的產品，快速總結顧客喜好以及需求，根據顧客的喜好和需求進行1-2款的關聯產品銷售。

總結也就兩點：洞察客户喜好，按需推薦，宜精不宜多;適時推薦，趁熱追擊。

5、屬性蒐集：

這個是為之後的店鋪營銷、二次購買客户識別、客户關懷、精準推送等做準備的。

一般而言，我們可以蒐集的信息包括：

1)基本信息：買家ID、姓名、手機、郵箱、地址(營銷必備，可以瞭解客户的消費習慣、偏好、購買能力等)

2)高級信息：QQ號、年齡、性別、生日(生活圈、消費偏好、購買能力、習性、QQ羣營銷、生日關懷等)

3)有價值信息：購買次數、購買金額、購買單價、購買週期(用户粘度、忠誠度、消費能力、等級劃分等)

4)高價值信息：商家自定義屬性—款式、尺碼、顏色、喜好、回購、敏感膚質等等。

這些信息有一些是客服可以在聊天過程中搜集，有一些是可以自動獲取的，而除了這兩種蒐集信息的方式，還可以創建調查問卷，引導用户填寫這些信息，而相對應的可以給予填寫調查問卷的客户一些優惠劵之類的。

6、詢單分析：

很多人在訂單完成後就認為結束了，其實不然，這最後一步的訂單分析其實很重要，我們可以衡量客服工作的質量以及今後工作的改進等。

詢單分析需要關注的數據要素：

1)客户流失主要由於哪些原因引起(歸檔類型——價格、服務、不包郵等)?

2)為什麼有老客户過來詢問最終沒有購買?

3)各種商品如果存在轉化率的巨大差異，是由什麼引起的?

4)對問題採取對此之後，問題是否有得到改善?

與客户溝通的技巧 篇7

1、爭取客户的信任。為了使居室設計更適合於户主個性，本着誠懇負責的態度，取得客户的信賴。

2、注重裝飾範例的介紹。這是設計師與客户溝通的重要步驟，對設計定向有直接的影響。博覽優秀的家庭裝修範例，能直觀、全面、快速地啟發雙方的思路，找到結合點;介紹設計師自己的成果，給客户以信任感。

3、瞭解客户的資金概算。只有充分了解客户的資金情況，才能在有了限的預算下，發揮最大的效益。裝修費用是室內設計的重要環節，直接影響室內建材品質和文件次定位。因此應在瞭解了客户的資金的概算前提下做合理的設計與規劃，以免因為資金的限制而與設計錯位。

4、當好客户的省錢顧問。向客户介紹選;選材與設計、選材與檔次、選材與造價的關係以及設計與造價、設計與施工的關係，使其瞭解所選材質的優劣、工藝的繁簡以及適用範圍，使居室選;材更合理、施工更簡便、費用更節省、效果更理想，避免因豪華的設計而帶來的超支和浪費。

同時設計師應掌握業主的一些基本資料，包括家庭人口、性別、年齡，每間房屋的使用要求，各人的愛好等等，以及你們不喜歡的格調(包括造型、佈置、顏色)，不喜歡那些材料和顏色，將來準備選擇什麼樣的傢俱，還有在生活上有什麼特殊要求等等，這些條件都是設計師在設計中必須掌握的基本素材，這樣設計師設計出來的方案才能符合業主的“口味”。

與客户溝通的技巧 篇8

使用稱呼就高不就低

在商務交往中，尤其應注意使用稱呼就高不就低。例如某人在介紹一位教授時會説：“這是……大學的……老師”。學生尊稱自己的導師為老師，同行之間也可以互稱老師，所以有這方面經驗的人在介紹他人時往往會用受人尊敬的銜稱，這就是“就高不就低”。

入鄉隨俗

一般情況，也許你會習慣性地問：“是青島人還是濟南人?”但是，當你人在濟南時，就應該問：“濟南人還是青島人?”這也是你對當地人的尊重;當你到其他公司拜訪時，不能説主人的東西不好，所謂客不責主，這也是常識。

擺正位置

在人際交往中，要擺正自己和別人的位置。很多人之所以在人際交往中出現問題，關鍵一點就是沒有擺正自己的位置，也就是説，在人際交往中下級要像下級，上級要像上級，同事要像同事，客户要像客户。擺正位置才有端正態度可言，這是交往時的基本命題。

以對方為中心

在商務交往過程中，務必要記住以對方為中心，放棄自我中心論。例如，當你請客户吃飯的時候，應該首先徵求客户的意見，他愛吃什麼，不愛吃什麼，不能憑自己的喜好，主觀地為客人訂餐，這就叫擺正位置。如果你的客户善於表達，你可以誇他説話生動形象、很幽默，或者又有理論又有實踐，但你不能説“你真貧，我們都被你吹暈了”!

交往以對方為中心，商務交往強調客户是上帝，客户感覺好才是真好。尊重自己尊重別人，恰到好處地表現出來，就能妥善地處理好人際關係。

與客户溝通的技巧 篇9

尊重和理解設計師的勞動為了使每一例家庭裝修都激發出設計師最高的創作熱情，使裝修方案做到獨一無二，客户應在與設計師的充分溝通中對其勞動成果表示尊重和理解，這樣才更有助於設計構思的順利進行。

收集相關資料客户在裝修前可收集一些居室裝飾範例的書籍，將自己喜好的風格或款式如北歐、日式、中式風格等提供給設計師供參考。

瞭解設計個性客户除了對自己居室本身的關注，也需要了解一下設計師的現有作品和設計風格，以便於正確選擇一個稱心的設計師。

瞭解家庭裝修運作程序客户應對家庭裝修的正規運作程序作一大概的瞭解，並對裝飾建材的種類有大致的識別，特別是對環保達標裝修材料要了解一些常識，便於設計師從源頭做到環保設計。

確定裝修投資意向為了準確瞭解您所裝修的檔次定位，客户應對自己居室的投資意向做一個較為詳盡的開支計劃。如裝修方面的預備支出，設備設施方面的預備支出等，以便根據您的投資做出家庭裝修設計方案。

明確生活方式與日常習性將自己的職業、家庭人口結構、日常社交往來、親朋好友的聚會方式等詳細告訴設計師，便於設計師為空間功能規劃提供依據。

明確家用電器的擺放位置將電視、音響、電話、冰箱等的擺放位置提前告訴設計師。包括準備添置的廚衞設備的品牌、規格、型號和顏色和準備選購的傢俱及原有保留傢俱的款式、材料、顏色等。

與客户溝通的技巧 篇10

(1)使用禮貌有活力的溝通語言

態度是個非常有力的武器，當你真誠地、確實地把客户的最佳利益放在心上是，她自然會以積極的購買決定來回應你的行動和態度。而良好的溝通能力是非常重要的。溝通過程中其實最關鍵的不是你説的話，而是你如何説話。

讓我們看下面小細節的例子，來感受一下不同説法的效果：

“您”和“MM您”比較，前者正規客氣，後者比較親切。

“不行”和“真的不好意思哦”;“恩”和“好的沒問題：)”都是前者生硬，後者比較有人情味。

“不接受見面交易”和“不好意思我平時很忙，可能沒有時間和你見面交易，請你理解哦”相信大家都會以為後一種語氣更能讓人接受。

多采用禮貌的態度、謙和的語氣，就能順利地與孤寂而建立氣良好的溝通。

(2)遇到問題多件套自己少責怪對方

遇到問題的時候，先想想自己有什麼做的不到的地方，誠懇的向顧客檢討自己的不足，不要上來先指責顧客。比如顧客有些內容明明寫了可以她沒有看到，這個時候不要光指責顧客不好好看商品説明，而是應該反省沒有及時提醒顧客。

(3)多換位思考有利於理解顧客的意願

當我們遇到不理解顧客想法的時候，不妨多問問顧客是怎麼想的，然後把自己放在顧客的角度去體會她的心境。

(4)少用“我”字，多使用“您”或者“咱們”這樣的字眼，讓顧客感覺我們在全心的為她考慮問題

(5)表達不同意見時尊重對方立場

當顧客表達不同的意見時，要力求體諒和理解顧客，表現出“我理解您現在的心情，目前…。”或者“我也是這麼想的，不過…”來表達，這樣顧客能覺得你在體會他的想法，能夠站在她的角度思考問題，同樣，她也會試圖站在你的角度來考慮。

(6)認真傾聽，先了解客户的情況和想法，再做判斷和推薦

有的時候顧客常常會用一個沒頭沒尾的問題來開頭，比如“我送朋友送哪個好”，或者“這個好不好”，不要着急去回覆她的問題，而是先問問顧客是什麼情況，需要什麼樣的東西，如果她自己也不是很清楚，就要你來幫她分析她的情況，然後站在她的角度來幫她推薦。

(7)保持相同的談話方式

對於不同的顧客，我們應該儘量用和他們相同的談話方式來交談。如果對方是個年輕的媽媽給孩子選商品，我們應該表現站在母親的立場，考慮孩子的需要，用比較成熟的語氣來表述，這樣更能得到顧客的信賴。如果你自己表現的更象個孩子，顧客會對你的推薦表示懷疑。

如果你常常使用網絡語言，但是在和顧客交流的時候，有時候她對你使用的網絡語言不理解，會感覺和你有交流的障礙，有的人也不太喜歡太年輕態的語言。所以我們建議大家在和顧客交流的時候，儘量不要使用太多的網絡語言。

(8)經常對顧客表示感謝

當顧客及時的完成付款，或者很痛快的達成交易，我們都應該衷心的對顧客表示感謝，謝謝她這麼配合我們的工作，謝謝她為我們節約了時間，謝謝她給我們一個愉快的交易過程。

(9)堅持自己的原則

在銷售過程中，我們會經常遇到討價還價的顧客，這個時候我們應當堅持自己的原則。

如果做為商家在定製價格的時候已經決定不再議價，那麼我們就應該向要求議價的顧客明確表示這個原則。

比如説郵費，如果顧客沒有符合包郵優惠，而給某位顧客包了郵，錢是小事，但後果嚴重：1、其他顧客會覺得不公平，使店鋪失去紀律性。2、給顧客留下經營管理不正規的印象，從而小看你的店鋪。3、給顧客留下價格產品不成正比的感覺，否則為什麼你還有包郵的利潤空間呢?4、顧客下次來購物還會要求和這次一樣的特殊待遇，或進行更多的議價，這樣你需要投入更多的時間成本來應對。在現在快節奏的社會，時間就是金錢，珍惜顧客的時間也珍惜自己的時間，才是負責的態度

與客户溝通的技巧 篇11

換一個角度，還可以給禮儀下一個定義，即：禮儀是溝通技巧。

語言技巧

現代交往中，大家都明白一個常識“十里不同風，百里不同俗”，不同行業有不同的要求，站在不同的角度看問題，結果可能大不一樣。例如從事外事工作的人有一個特點：説話比較中庸，如果你問他們：這場球賽你認為誰會贏?他們不會告訴你誰會贏或者誰會輸，而是告訴你都有勝的可能，不偏不倚，模稜兩可。這就是職業使這些人形成的語言特點。

看名片的技巧

交換名片時，從以下四點可以説明名片持有者的地位、身份以及國內外交往的經驗和社交圈的大校看名片的技巧看名片的四個要點名片是否經過塗改名片寧可不給別人也不塗改。名片如同臉面，不能隨便塗改。

是否印有住宅電話

人在社交場合會有自我保護意識，私宅電話是不給的，甚至手機號碼也不給。西方人講公私有別，特別在乎這一點，如果與他初次見面進行商務洽談，你把你家的電話號碼給他，他理解為讓你到他家的意思，覺得你有受賄索賄之嫌。

是否頭銜林立

名片上往往只提供一個頭銜，最多兩個。如果你身兼數職，或者辦了好多子公司，那麼你應該印幾種名片，面對不同交往對象，使用不同的名片。

座機號是否有國家和地區代碼

如你要進行國際貿易，座機號碼前面應有86這一我國的國際長途區號，如果沒有，那麼説明你沒有國際客户關係，如果沒有地區代碼，説明你只在本區域內活動。

解決問題的技巧

作為一個商業人士，需要面對來自不同行業的人，難免會眾口難調，雖然盡力解決問題了，但也未必盡如人意。這時，就需要我們抓住主要矛盾，找到解決問題的突破口。主要矛盾解決了，次要矛盾也就迎刃而解了。觀念決定思路，思路決定出路。有什麼樣思想，就有什麼樣的工作狀態。

打電話掛機時的技巧

打電話的時候誰先掛?説到這個問題，最容易出現的一個錯誤回答是對方先掛。假定打電話雙方都忠實於這一規定，雙方都等着對方掛，結果只能是佔用了寶貴的時間，説了一些沒用的閒話。因此這一方式沒有可操作性。打電話時誰先掛，交際禮儀給了一個規範的做法：地位高者先掛電話。

如果你與董事長通話，不管董事長是男是女，是老是少，下級尊重上級是一種職業規範，此時應該是董事長先掛電話;如果是總公司來電話，不管總公司打電話的人是什麼級別，他代表了上級機關，此時應該是總公司的人先掛電話;如果是客户來電話，客户是上帝，應該讓客户先掛電話。

出入電梯的標準順序

(1)出入有人控制的電梯

出入有人控制的電梯，陪同者應後進去後出來，讓客人先進先出。把選擇方向的權利讓給地位高的人或客人，這是走路的一個基本規則。當然，如果客人初次光臨，對地形不熟悉，你還是應該為他們指引方向。

(2)出入無人控制的電梯

出入無人控制的電梯時，陪同人員應先進後出並控制好開關鈕。酒店電梯設定程序一般是30秒或者45秒，時間一到，電梯就走。有時陪同的客人較多，導致後面的客人來不及進電梯，所以陪同人員應先進電梯，控制好開關鈕，讓電梯門保持較長的開啟時間，避免給客人造成不便。此外，如果有個別客人動作緩慢，影響了其他客人，你在公共場合不應該高聲喧譁，可以利用電梯的喚鈴功能提醒客户。

與客户溝通的技巧 篇12

1、學會幽默和調侃，生硬廣告要遠離

要掌握利用好互聯網的特性，拉緊跟消費者之間的距離。怎樣利用這種特性去拉進距離呢?

首先儘量用一些幽默和調侃，加一些比較逗的語言去避免過去生硬的對話; 其次，如果是男性顧客我們要跟他做基友、哥們;女性顧客我們要和她做情人、閨蜜，用這樣的感覺去維繫客户感情。

而要做好微商要與客户交流，必須要努力的去喜歡互聯網這種語言文化。喜歡文化的同時，一邊累積素材，一邊累積這種對話的方式和技巧。因為這種對話技巧對於拉緊客户之間的距離是能夠起到事半功倍的效果的。

2、反應靈敏，快速解決客户難題

一個用户在問一些與我們產品有一定相關度的問題的時候。如果我們去解決了他這個問題，那麼他就會對我們產生好感，提升信任度。當一個用户在購買之前，不知道什麼樣的產品適合他，而我們給了他專業的建議，讓他更加明智的選擇產品，同時我們也有這樣的產品，那麼用户會更加傾向於購買我們的。

如果用户購買了我們產品之後，出現了自己不懂的問題的時候，我們給他解決，又會提升他對我們的滿意度。

3、紅包開路打招呼

作為微商來講，剛加的好友或者是加了很久都沒聯繫的陌生人，你給他發任何消息對他來説都是騷擾。不但起不到任何作用，反而還會被人拉黑舉報。這點小編深有體會，有什麼辦法可以解決這個難題呢?——發紅包!

無論是誰都不會拒絕紅包的誘惑，紅包大小不限。為了提升紅包帶來的成交量，還是建議大家先去他的朋友圈瞭解一下他的個人信息和生活再開始紅包營銷。不然你明明賣的是女性護膚品，結果紅包卻發給了一個大叔，豈不是得不償失?

經常記錄自己跟顧客的交流內容，把一些表達比較好的要點給記錄下來，一些表達不好的就給捨棄掉。就這麼不斷的去優化，當有一天，你發現你的轉化率可以達到80%的時候，你會特別有成就感的，還怕貨賣不出去嗎?

與客户溝通的技巧 篇13

1：初級式溝通

表現上往往不好，讓客户反感，比如不去了解客户的需求，不管客户喜不喜歡，想不想聽，使勁的誇產品有多好，多麼適合客户，有些連自身產品都怎麼了解，缺乏一定的條理性和邏輯性，這些一般是針對於微商新手。

2：入門式溝通

主動性不夠，與客户溝通時候，具有一定的條理性和邏輯性，會適當的讚美與互動，能找到客户感興趣的話題，能讓溝通暢言與流暢，缺乏主導性，不能佔據主動性。

3：中級式溝通

站在客户的立場上去溝通，進退自如，挖掘客户內心的想法，有專業企業顧問的勢頭，能及時幫客户解決問題，問，聽，説，各項技巧非常熟練。

4：大神級溝通

這一部分微商對共鳴有很深一步的理解，能快速的掌握客户的個性，用通俗的話來解釋的話可以理解為，見人説人話，見鬼説鬼話，溝通已經成為了一種樂趣，可以給人一種閲人無數的感覺，能及時掌握客户的心理，具有職業演員一樣的情商，收放自如，顧客都在手心。其實無論大神級還是其他更高層次的，都是從初級一步一步的走上來的，堅持，微商需堅持，沒有堅強的毅力是做不好這些事情的，微商與客户之間的溝通是需要一個經驗的積累過程，就算知道理論，不去實踐也是沒用的。怎樣提高微商與用户之間的溝通技巧，希望對微商朋友們提供一定助力。

與客户溝通的技巧 篇14

1、不要説得太多，想辦法讓別人多説;

2、對於話題的內容應有專門的知識;

3、充分明白人與人之間關係的真理;

4、能夠利用語氣來表達你的願望,勿使人捉摸不定;

5、常保持中立,保持客觀;

6、對事情要保密;

7、去了解別人的背景和動機。

與客户溝通的技巧 篇15

微笑

笑容是一種令彼此感覺愉快的面部表情，它可以縮短人與人之間的心理距離，為深入溝通與交往創造温馨和諧的氛圍。因此有人把笑容比作人際交往的潤滑劑。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德也曾説過：“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你。” 所以在直銷商和客户初次見面的時候一定要保持自然大方，真誠友善的微笑。

握手

現代握手的意義廣泛：表示友好、和善、應酬、寒暄，還有告辭的時候，以及用於表示感謝、祝賀、慰問、安慰等。

“聚散憂喜皆握手，此時無聲勝有聲。”因為握手禮在社會廣泛運用，所以握手的姿式也很有講究,

第一，單手式。在介紹之後，互致問候的同時，雙方自然伸出右手，彼此之間保持一步的距離，手掌前伸、拇指與手掌分開，其餘四指自然併攏並微內屈。此時左手貼在大腿外側自然下垂，以表示專心。

第二，雙手式。在用右手握緊對方右手的同時，左手加握對方的手背或前臂或肩部。這種方式表達熱情真摯、誠實可靠。

在和客户握手時應注意一些事項。比説握手次序：是年老的先伸手;女士先伸手;上級先伸手;還有在握手的時候千萬不要一面握手一面東張西望;不能坐着與人握手;握手後不能用手帕擦手;不能戴手套與人握手;不能與人握手後立刻背對等禮儀常識也是直銷商需要掌握的。

問好

直銷商和客户初次見面，彼此的親切的問好能很快的拉近彼此的距離。在問好的時候有一個特別重要的也是很多直銷商朋友容易忽略的環節那就是一定要叫出對方的名字或者稱呼。

因為在人際交往過程中有這樣一個説法“世界上最美妙的聲音是聽到自己的名字從別人的口中説出來”。

通常能叫出對方的名字，會使對方感到親切、融洽;反之，對方會產生疏遠感、陌生感，進而增加雙方的隔閡。

有位領導人在陌生人交流的時候，也非常重視對方的名字，每次遇到生僻字都要細心的核對是否唸錯，甚至會詢問對方名字的來歷，含義等等，正是對於這些細節的重視，使他在人際交往過程中總是遊刃有餘。

讚美

讚美是一種最低成本、最高回報的人際交往法寶。直銷商在和客户初次見面的時候一定要擅於運用這一法寶。當然，在讚美的時候也要掌握一定的原則和技巧。讚美的原則是首先要真誠，這是讚美的先決條件，只有名副其實、發自內心的讚美，才能顯示出它的光輝，它的魅力。其次是適時，把握時機，恰到好處的讚美，是十分重要的。一旦當你發現對方有值得讚美的地方，就要善於及時大膽的讚美，千萬不要錯過機會。

最後是適度原則，讚美的尺度掌握得如何往往直接影響讚美的效果。恰如其分、點到為止的讚美才是真正的讚美。

讚美的技巧在於尋找讚美點，有兩個尋找讚美點的方法： 1.外在的、具體的。如：衣服打扮(穿着、領帶、手錶、眼鏡、鞋子等)、頭髮、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。2.內在的抽象的。如：品格、作風、氣質、學歷、經驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力等等。

相信只要直銷員掌握了以上的技巧，直銷過程中，就可以在跟客户初次見面的時候給客户留下好印象，得到客户的信賴，然後進一步加強跟客户的聯繫，最終促成銷售。相信你會越做越好，掌握這些技巧，你將會成為溝通高手了。

與客户溝通的技巧 篇16

温暖的問候

優秀的人就像你久未謀面的好朋友。記住，微笑是同陌生人建立關係的第一張王牌。當你微笑，就會影響你的心情和肢體語言。進而讓同你交流的人感到温暖和善意。

有一些企業在做電話廣告銷售人員訓練時，要求每一個做電話的廣告銷售人員，每一天要打200多個電話。並且強行要求在每個人的桌子上放了一面鏡子。在他們打電話前要看一看鏡子，打電話時要在鏡子裏看到自己的笑容。

不過身為酒店銷售，很多酒店並不要求每天打多少個電話，但每一個電話都會要求酒店銷售們帶着愉悦及穩定的心情與客户溝通。

語速放慢

語速過快隱藏着負面的含義。實際上，你本不必要説太多，所以要慢慢的説。特別是在通話過程中，因為看不到客户的狀態，所以無法判斷客户的心情，語速過快很容易影響到客户的專注性，不過如果客户要求説的快一些，就沒關係。

人們對説話時語速慢的人的應答會更好。在一種新的環境下，人們説話時往往語速變快，這不利於建立信任的關係。所以，説話時要控制語速。不要搶!

尋找共性

人們喜歡與自己有關的信息。很多時候，來自相同的地方，相似的口音，喜歡同樣的電影，或者去過同樣的地方都能成為打開話題的鑰匙。如果有客户的微信，可以從研究微信着手，分析客户的基本情況。

實際上，人們在具有共性的東西上能夠找到安全感。有安全感，則信任感會上升。

專心聆聽

聽，就好像整個房間裏只有他一個人一樣。讓對方感受到這種感覺。看着他的眼睛，像他展示你在聚精會神聽他講話。

不要看你的手錶，不要檢查你的手機是不是收到信的信息。——這是冒犯聽眾的行為。在陌生人中，這不是積極的信號。

問點好問題

很多會面是從“你好嗎?”“你來自那裏”之類的問題開始。這沒有錯，但是，如果你進一步想一想，問一問“在酒店住的怎麼樣?”是不是會更好?

實際上，你問出一個問題，就像在讓他們講一個好故事。講故事的時候，談話的內容才會展開。這樣，你就有更多的切入點，將對話和關係往深層次引導。好問題才能指向好答案。

筆和筆記本

當你在與人交流要準備好筆和筆記本，至少有兩個好處，一是表示對別人的尊重，二是怕自己過後忘記，不過也不排除有的酒店客户會認為這是一種裝和做。

與客户溝通的技巧 篇17

要用眼睛去觀察，用心去思考。比如在倉庫，調味品的庫存產品佔銷售額的比例。瞭解自己的庫存產品、銷售額是多少?哪些產品週轉快?哪些產品週轉慢?庫存量、品種有無明顯變化?這樣去掌握銷售動態。其實這也是瞭解客户的一方面的基本過程。只有勤奮上進，多思多想，學會在複雜的事物中抓住事物的本質，才能提高自己的銷售能力。

要讚美客户。每個人都喜歡別人的讚美，客户也不例外。通過讚美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收穫了意料之外的碩果。

要做好客户拜訪工作，營銷人還要苦練內功，致力於能力的提高：

成於態度—即經營理念。態度決定一切。營銷人要具備樂觀向上，不怕困難的心態，在思想上提升自己。

源於實踐---一切來自於營銷的實踐。所有的營銷高手，都是在實踐中千錘百煉的。銷售技巧的提高也同樣如此，一是溝通技巧的提升，再就是良好工作習慣的養成。

敏於觀察—要善於撲抓市場信息、行業信息、競品信息等。做到眼觀六路，耳聽八方。

勤於學習，善於總結。每天工作會遇到很多問題，解決問題的過程，也就是銷售能力提高的過程。

做好客户拜訪工作，除了業務人員自身的品質，也離不開細節的體現，比如合同、標書等打印文件。