客户溝通技巧的重要性(通用3篇)
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客户溝通技巧的重要性 篇1
〓客户真正的購買原因〓
“交談中你能得到最重要的信息是——他們願意為何買單。通常,用户眼睛發亮、或迫不及待地表達所需,你就知道他是要掏腰包了。”
——Kopywriting Kourse創始人Neville Medhora
〓用户訪問網站的理由和問題〓
“通過與客户的交流,弄清楚:
1.為何訪問你的網站
2.訪問過程中的阻礙
3.怎樣才能回訪和推薦網站”
——Crininally Prolific高級產品經理Dmitry Gragilev
〓產品是否提供了真實需求的解決方案〓
“在交談中你學到了許多,而最重要的是——你是否為客户提供了最佳解決方案。我們之前犯了最大的錯誤:集中時間和金錢在產品上,而忽視了與客户發展關係,導致產品無人問津。後來花了一年時間,大量地與客户交流,才得以挽回局面。”
——Groove創始人Alex Turnbull
〓隨時獲知用户使用反饋〓
“失去用户的反饋,你就如同一隻盲頭蒼蠅。尤其是不滿意客户的反饋——95%的人都緘默離開。通過與他們的交流,能幫助你改進工作並減少客户流失。”
——Convince and Convert創始人Jay Baer
〓瞭解用户的生活煩惱〓
“切身相關才是人們真正關注所在。越深入的交流,會讓你更瞭解用户的生活需求。比起盲目的“修修補補”,針對需求去有計劃的實現目標才是完美之道。”
客户溝通技巧的重要性 篇2
〓弄清用户的躊躇和疑惑〓
“躊躇和疑惑。弄清第一點,將幫助你瞭解購買過程中的插曲——可以對你的營銷內容進行相應地調整。弄清第二點,將幫助你瞭解用户是如何使用產品,看重產品的哪個部分——你便可以改進產品或服務本身。”
——ConversionXL創始人Peep Laja
〓抓住優秀的客户〓
“作為營銷者,你需要對優秀的客户進行全面瞭解——他們的閲讀內容、關注對象、參與活動和消費內容等。這是我呼籲每個人去踐行的,優良客户能指引你走向更多類似用户。”
——Moz創始人Rand Fishkin
〓瞭解銷售的經歷和產品交付過程〓
“除去一些顯而易見的(用户對產品的喜惡),我認為最重要的交流內容是——如何改善產品的銷售經歷和交付過程。第一印象至關重要,並決定了用户對產品的整體感覺。這類交流能幫助你得到更多的評論、推薦、保留率和回頭客。”
——Smart Passive income創始人Pat Flynn
〓研究客户對產品的描述語言〓
“第一要素當然是客户所用語言。沒錯,這樣只消一杯咖啡的時間,你就可以瞭解用户的所想所需和所擔憂。反之將一無所獲。底線:搞清客户説什麼,以及他們怎麼説。客户的話語=營銷無價之寶。”
——Backlinko創始人Brian Dean
〓凡事問原因〓
“真正到位的見解是三個要素的結合體——是什麼、為什麼以及你的直覺。如果缺少與用户的交談,同時實現三者絕不可能,尤其是對於“為什麼”。“為什麼”的威力日益增長,而用户是唯一能給你答案的人。”
——Hubspot副總裁,CoElevate作者Brian Balfour
客户溝通技巧的重要性 篇3
選擇合適的溝通時機
人的精力有限,總有高峯和低谷。夫妻之間選擇溝通時機最好避開對方的疲憊期、身體狀態不佳或者心情低落期,而選擇對方身心狀態都比較好的時間去溝通,往往比較容易達成期待的效果。
選擇合適的溝通場合
和家人朋友一起的時候,多公開分享一些夫妻之間開心的事情或者對彼此的讚美,雙方都會覺得很幸福;但如果夫妻正鬧彆扭,這時身邊又有雙方老人或朋友在場,最好不要表現出對伴侶的指責,這樣對方在朋友面前很沒面子,如果對方父母聽到了,心裏也會覺得很不舒服。
要有表達的勇氣,不要讓對方去猜
當丈夫或妻子有需求的時候,要勇敢表達,不要因為怕被拒絕就保持沉默,壓抑自我。有些丈夫或妻子,特別是妻子會在自己有需要的時候不溝通,讓對方來猜自己的心思,猜到了證明對方愛自己,沒猜到或者忘了就證明對方不愛自己了,最終傷心或吵鬧收場,其實這是誤區。
就事論事是原則
美好的時刻大可以恣意聯想,但兩人發生矛盾時才是最考驗夫妻雙方溝通智慧的。發生什麼事情就談什麼事情,關注眼前這件事為什麼會發生、怎樣處理、如何避免再次發生才是王道。如果把過去的陳穀子爛芝麻都扯出來,就什麼問題也解決不了了。
以“我”為主語做表達
夫妻溝通常常出現類似“你怎麼這麼懶?”這樣的表達,其實這種下判斷的語式不僅存在武斷的可能,還讓聽到這句話的人感覺很像指責,反而不配合。比較好的方法是以“我”為主語做表達。比如“我好累,幫我一下好嗎?”目的就比較容易達到了。
用語言來表達愛和感激
很多人都認為我對他的愛,他應該知道啊!我想他,他應該知道啊。我感激他,他應該能夠感覺到啊!可結果是這些“應該”他都沒有感覺到,也不知道。夫妻本就是來自不同家庭環境下的,對一些事情的看法,帶有自己家庭的痕跡,而且兩性的差異,也讓我們彼此根本不可能每時每刻都會想的一樣。
所以感激,或者愛,誰都不是應該會感覺到的。而是需要一方清楚的表達出來。很多時候表達出來都未必理解的,更何況是不説呢?
切莫想當然的認為他理解或明白
別默認為會有心靈感應,即便你有時候真的感覺到它的存在。不要默認為你們的品味相同。取悦你的伴侶做好的方法,是讓對方感覺你事先並不知道他的想法。如果他的答案和你設想的不一致,不要做出無聊的表情,好像他的一切都盡在你的掌控之中,要讓對方看到你的愉悦,因為你們又分享了一個小祕密。
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