拓展遊戲：勸降

主題

説服藝術的訓練。

任務

説服室外的隊友回到室內。

準備

要求團隊中的一半學員走出房間到大廳或者另一個房間等候。如果在室外做這個遊戲，那麼讓這些人走的遠一些，要保證他們聽不到留在原地的隊員的説話聲。然後告訴留在室內的隊員，他們的任務就是出去説服室外的隊員，讓他們回到室內。在説服的過程中不能使用暴力或者進行威脅，不管是真的還是假裝的。

接着告訴室外的隊員，他們要公平地對待來自室內隊員的説服;如果發現自己被他們真誠地説服打動時，就要隨他們回到室內。告訴所有的隊員這個遊戲最重要的關鍵詞就是：公平與真誠。

時間

15～20分鐘。注意觀察所有的人。如果大家的熱情開始低落或者遊戲陷入僵持階段，就宣佈結束並將所有人帶回到室內。

回顧

兩個小組是如何制定他們的策略的，是否真的制定了策略?

兩個小組是以小組的方式開展活動，還是兩兩活動?

採用了什麼行動或説了什麼言語從而達到了激勵對方的目的並使其按照要求行事?

説了什麼言語或採用了什麼行動卻沒有達到激勵對方的目的並使其按照要求行事?

這些行動反應了什麼樣的價值理念或觀念?

個人筆記

由於這個遊戲本身非常簡單，我們也許會想當然地認為遊戲能在一分鐘之內結束。如果事實並非如此，請不要因此而詫異。在些團隊即使在時間延長的情況下也無法完成任務。

儘管在佈置任務時強調了公平與真誠，但是擔當説服任務的隊員仍然會將這項任務看作是一個競爭。他們認為如果能説服別人回到室內，自己就贏得了勝利。更重要的是，他們認為室外的那些人與他們持有同樣的看法，即回到室內就意味着失敗。由於存在這個輸與贏的假設前提，那麼獲取勝利的惟一辦法就是欺騙。他們會醖釀一個複雜的計劃和實施方案，試圖去哄騙他們的“競爭者”。然而，室外的人會意識到裏面的陰謀而拒絕回到室內。

在提示性詢問中，兩撥兒人會相互比較他們的目標。一些室外的人會説，如果有人要求他們回到室內那麼他們將會照做。而另一些室外的人會説，他們將這個遊戲看作是一場競爭，所以他們會拒絕任何回到室內的要求。所有的人都認識到，如果缺乏信任，即使最簡單的任務也會變得極其艱難。

遊戲結果指出，當人們一開始就被要求表達他們的動機時，那麼他們就會更容易被説服去做某件事。顯而易見的是，許多説服者卻會採用引誘的手段來達到説服其目標聽眾的目的。通過問一些簡單的問題去發現對方需要什麼是一種很有效的説服對方的辦法。任何一個想發展自己的動機或銷售技巧的人會發現這個遊戲很有教育意義。