素質拓展小遊戲：博弈遊戲

這個遊戲用簡單的形式再現了商業領域的競爭關係和定價略策，從而為學員提供了實戰演習 的機會。這個遊戲是典型的博弈論思想的體現，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應對和猜測對手的想法。

遊戲規則和程序

1.將學員分成5～6個組，每個組將分別代表一家航空公司在市場經營。

2.市場經營的規則就是：所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司採取 降價策略，降價的公司由於薄利多銷，利潤率可達12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率 則為6%;如果有三家和三家以上的公司同時降價，則所有公司的利潤都只有6%。

3.每個小組派代表到小房間裏，培訓師給他們交代上述遊戲規則。並告訴小組代表，他們 之間需要通過協商初步達成一種協議。初步協商之後小組代表回到小組，並將情況向小組匯 報。

4.小組經過討論5分鐘之後，需要作出最終的決策：降還是不降?並將決定寫在紙條上， 同時交給講師。

5.講師公佈結果。

相關討論

1.作為小組代表，在和別組代表討論時，你的出發點是什麼?

2.回到自己的小組中，你們的決策是在什麼基礎上產生的?你們是否遵守了幾個小組達成 的共識?

3.你們是否運用了博弈?

總結

1.本遊戲看似簡單，但結果往往出人意料但又在意料之中，因為大部分公司都會選擇降價 ，結果降價會導致兩敗俱傷。這個遊戲可以用博弈論中的典型案例——囚徒兩難來分析：盡 管每家航空公司都不降價均可保持9%的利潤率，但是受到降價後12%利潤率的吸引，它們還 是會選擇降價。在這種選擇下，每家公司都降價導致的是行業利潤率的集體下降，變成6%， 但這種結果是無法避免的，因為每家公司都在追逐高利潤。

2.這個遊戲告訴我們兩個道理：①不要假定競爭對手比你傻;②不要打價格戰，因為價 格戰沒有贏家。經營行為還是應該按照行業規則和市場需求操作。

形式：4人一組

時間：30分鐘

道具：幻燈片

場地：教室

應用：(1)創新能力

(2)工作和經營方法