房屋買賣談判案例分析（精選20篇）

房屋買賣談判案例分析 篇1

一、通過沃德鑫微企搭建微信網站服務

沃德鑫微企平台為碧桂園十里金灘搭建的微信網站服務主要有以下幾個方面(搭建的微信服務主要根據購房者的需求搭建，購房者關注什麼，就提供什麼)：

【樓盤簡介】

【樓盤動態(最新資訊，優惠動態)】

【周邊配套(公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他)】

【户型查看(360度看房，多圖冊)】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯繫我們】

【一鍵在線導航 】

通過搭建這樣一個微信公眾號服務，

對用户來説：讓不動產”動“起來，靈活的樓盤信息跟蹤。隨時隨地看房，360度看房，省時省力算價格。一對一貼心服務，享受時尚又方便。

對房地產開發商來説：強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋樑。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。 這其中還包括其他的基礎模塊：

智能回覆：通過預先設置的圖文素材，設置首次關注時回覆、關鍵詞自定義回覆。微官網：只需設置分類添加圖文，選擇喜歡的模版和素材，就能生成一個漂亮的微信網站。

自定義菜單：用户無需再通過輸入關鍵詞觸發回覆，直接點擊菜單就可以看相關的內容。

留言板：粉絲通過商家設置的關鍵詞發送的留言給商家，商家就可以在後台查看到並可進行回覆。

微投票：開啟此功能,可以發起文本投票和圖片投票兩種形式，可單選和多選。

二、日常運營：

搭建公眾號服務僅僅是做到了有血有肉，而真正的關鍵還在與日常的運營(重中之重，很多人都忽視了運營，以至於沒達到理想的效果)?

1、日常主推信息：房型、室內設計動態和展示;樓盤走勢、每日推薦;抽獎、開盤活動;社區文化(購房者的軟性需求)。

2、微活動的開展：

利用微信的強交互性，運用各種設計活動從而實現與用户的交流，包括優惠券推廣模塊、抽獎模塊等。

用户還可以反覆參與，可帶動周邊朋友一起分享，從而形成極強的口碑營銷效果。

房屋買賣談判案例分析 篇2

小姐通過中介打算購買位於嶼後南里一套房子，並簽訂了房屋買賣協議。但後來由於經濟較為困難，現金沒到位，與房東商議終止合同，房東願意退還全額定金，但向中介機構索要中介費卻遭到拒絕。理由是合同中規定由於委託人的原因導致買賣不能成交的，中介費不予退還。

仔細檢查房屋質量

其實，除了查看本房屋外，還應向左鄰右舍或物業公司詢問房屋是否大修過，查看房屋的內部結構時，特別看天花板有無漏水的痕跡，牆壁是否有爆裂或脱皮的情況等。對於簡單的新裝修二手房，更要區分是否掩蓋了房屋牆壁上裂縫、天花板滲水痕跡等一些瑕疵。

詳細登記房屋狀況

在規範的操作中，賣方應對房屋的詳細信息進行登記，如實反映房屋狀況。而在房屋買賣合同中有明確約定：賣方應在交房之前若干日通知買方對房屋進行檢驗，雙方應書面確認檢驗結果。對於在檢驗過程中發現的房屋質量問題，買方可與賣方協商後決定由甲方立即修繕或在價款中扣除相應的修繕費用。而該檢驗記錄還可作為交付房屋現狀的原始證據。

明確保修期及責任

另外，雙方還應約定辦理交房手續後若干年內為甲方保修期，約定保修期內由賣方應負責保修的項目。同時，由房屋開發商或建築施工單位對房屋所承擔的保修責任，即賣方對該房屋所享有的保修權利，應自房屋辦理過户登記手續後轉移給買方。其中包括房屋使用説明書和質量保證書。

那麼一旦在購買二手房後，發現嚴重質量問題時怎麼辦?如果可以證明房東出售房屋時故意隱瞞房屋質量問題，可以要求其承擔賠償責任，如解除合同，可要求其返還定金。如果是中介公司在提供中介服務時未如實告知房屋質量問題的，可要求中介公司退還或者減少相應的中介費並承擔相應法律後果。因為對於中介機構，除通常的權籍調查外，對房屋使用狀況、質量也負有一定的審查責任，包括調查房屋使用年限，有否隱瞞缺陷，有無租賃、違章搭建等問題也是其服務中應盡的義務。不過目前對於中介機構是否對二手房房屋質量負有連帶責任，國家尚無嚴格的明確規定。

中介費不等於代辦費

福建省物價局、省建設廳、省國土資源廳聯合下發的《福建省房地產中介服務收費管理辦法》中有明確規定，房屋(二手房)買賣代理費標準為：買賣雙方收費合計不超過合同成交價的2.5%。獨家代理的，買賣雙方收費合計不超過合同成交價的3%。對於權證代辦費的規定是：僅辦房屋產權證的買賣雙方收費合計不超過200元，僅辦土地使用證的買賣雙方收費合計不超過200元，“兩證”合一代辦費買賣雙方收費合計不超過200元，“兩證”分開代辦費買賣雙方收費合計不超過400元。貸款(按揭)手續代辦費按不超過500元向買方收取。

由此可見，如果中介機構在物價管理部門取得了相應的收費許可證，並在營業場所中進行明示，按2.5%收取中介費是合法的。而中介費是指佣金，專指房地產經紀人為委託人尋找指示可以與其訂立合同的相對人，介紹雙方當事人訂立合同這一服務的勞動所得，並不含各項代辦費。很多客户會認為中介機構已經收取了中介費，還另外收取代辦費不合理，雖然有部分中介機構會在收取中介費後免收或減收代辦費用，但事實中介費與代辦費是兩個不同的概念。

房屋買賣談判案例分析篇3

置業顧問小D有個客户意向非常好，電話回訪客户，明確表示這兩天就要來下定了。但三天過去了卻遲遲沒來，再去電話，客户説小孩昨天發高燒，遇上這事兒，咱們應該怎麼做呢?繼續邀約客户下次來定的時間嗎?且看小D是如何化解的!

小D在簡單安撫客户後，掛了電話馬上進行市調：

1，打電話詢問看有沒有朋友做醫生的，詢問 高燒小孩有沒有什麼忌口?

2，看看有沒有什麼好的外體去高燒的方法。

3，看看有沒有什麼能預防小孩生病

找到以上3點後，馬上給客户發信息。 李姐您好，小孩發燒晚上可能會哭，所以這個時候

大人用一小撮綠茶放口內嚼碎，每晚睡前敷小兒肚臍，用布包好，次日晨揭去，連用3天。基本就能治理晚上還在因為高燒夜哭的現象了!也祝小侄子早點康復。

第2,網上淘寶一本小孩防病的書籍!

給李姐打電話：姐，今天我過來城市辦點事，你們地址在哪裏啊?我去看看侄子!

李姐：不用了，孩子已經沒事了，謝謝你!小烽。

沒辦法，只能這樣子了!所以網上搜索怎麼去高燒的小方法 每天給李姐發短信!堅持了6天李姐孩子出院，並説要來定房了!

來了之後， 我直接把書送到客户手裏，並給客户講了個故事

扁鵲家族3兄弟 但是醫術最厲害的不是扁鵲，是扁鵲大哥。為何，就是扁鵲大哥，重在防禦疾病，而不是事發之後來再來解決問題!也忘侄子以後健康成長!

後面，客户李姐連價格都沒怎麼談就刷了卡了!

大家可以看到，我從始至終都沒跟客户説起房子的事，但是我所做的一切客户會不清楚嗎?我們做銷售的時候，越是模糊自己的意圖，那麼客户就會越清晰。客户之關心我們做了什麼?最後我們打動了客户。促成成交!

如果我沒沉住氣，那麼我早就歇菜了!

來來來，第二個案例，置業顧問小D的客户已經認購了，過了簽約日期就是不來簽約，客户的理由是公公生病住院了，等母親出院後才有空過來。小D就拿這個理由來交差，晚會上大家判斷這個客户可能會面臨兩個問題：

1、要很長時間才能來簽約，能拖一天是一天，具體時間待定;

2、因母親生病，需要推延交首付時間，甚至退房!

這兩個問題，對我們都不利，要是你會怎麼辦呢?此時做人情的機會來了，我跟小D説，你晚上打個電話給客户，問清楚他公公在哪裏住院，你明天抽空帶點水果去看一下他公公，並關心下客户要注意身體。關於房子的事情，一個字都不要説，就關心他公公的身體，可小D問了半天也沒問到在哪所醫院!好在半個月後，客户來簽約了，又找領導申請了20xx塊額外優惠才籤的，客户在領導面前還是狠狠地表揚了小D一番，説想去看看他公公，怕小D工作忙就回絕了!期間，小D做的就是每天都搜索怎麼康復的信息給客户發送信息，並且提醒客户要注意身體。

舉這個例子，想説一個問就是，任何一個客户都不能大意，煮熟的鴨子都有可能飛走，尤其是認購未簽約的客户，後續溝通把握不好，就變成困難户了。就上面這個客户，他要是來説，因為母親生病花光積蓄，要求退房，還要等定金到醫院救急呢，那咱們就被動了啊!

房屋買賣談判案例分析 篇3

1、產品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對症下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業的定位; (2)建築、配套、價格的優劣勢分析; (3)目標市場的分析; (4)目標顧客的特徵、購買行為的分析;

2、市場的調研 或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。 在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處於強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，並以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思 房地產廣告，有的決策者是去到哪裏，做到哪裏，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析 有人説，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客户選擇、篩選並組合媒體是為客户實現利潤最大化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，採取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，並以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析; (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析;

(4)不同電視台、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電台、不同時段、不同欄目的電台廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的夾報dm分析;

(7)户外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略 房地產廣告，有的決策者是想到哪裏，做到哪裏，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處於被動狀態，只能歎怨廣告無效。 規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳 房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用户外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

(1)廣告的重點; (2)廣告的主題和表現手法; (3)各類媒體廣告的創意與製作; (4)媒體的發佈形式和頻率; (5)整合傳播的策略; (6)媒體發佈的代理。

8、階段性促銷活動的策略 促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監督;

(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關係的策略 善於借用各種社會事件製造樓盤的新聞噱頭，並利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，並能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死衚衕的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對於營銷競爭既能做到把握對手動向，防範於未然，也能對於對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控 廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿於廣告週期的縝密安排，貫穿於廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

房屋買賣談判案例分析 篇4

1、先要自信,有膽量在公開場合演講,要一有機會就上,到處都是機會,比如説,班會上,班主任讓你傳達下學校的通知,這就是機會,當然有些人會説,這樣的機會很少,這也是實話,一般也就是班主任指名道姓地隨便點個來念。這個機率和中彩票也差不了多少。但是,平時的空餘時間就是你發揮的時候了,比如説在課後給同學們或者家裏的親戚小朋友們講故事,這些總不會難辦吧?

2、多參加正式的比賽。平時的可能你訓練的時候,面對的只是一些熟悉的同學和朋友,效果可能沒那麼好,但是,如果你能站在正式的比賽的舞台上,那才是真刀實槍,下面黑壓壓的一大片都是不認識的人,你還得有膽量。

3、要加強閲讀。只有多閲讀,才能口齒伶俐,用詞的時候不假思索就可以,口齒伶俐後,自然就自信了,膽量也有了,口才也不在話下了。所以,閲讀是練口才與膽量的基礎。

房屋買賣談判案例分析 篇5

親愛爸爸媽媽：

你們好，我有許多話不能與你們當面説，我就在信上給你們説吧!

我在你們心中永遠是小孩，永遠也長不大。你們都可以做你們樂意做的事，而且幹錯了，我也不能批評，要不就會説什麼“不孝順”。“沒大沒小”之類的話，可是我就不一樣了，處處受你們的管，不能自己做我自己喜歡的事，要是做錯了，你們又是批評，又是教育，嘮叨個沒完，誰叫我是小孩呢?

我在你們心中，永遠不懂事，你們説話時我不能插嘴，只要一插嘴，你們就會對我説："去，去，一個小孩子懂什麼，一邊玩去”唉!真沒辦法，其實我都明白，有時我懂的你們不一定懂。

我在學校裏還要考高分數，考好名次，可那容易嗎?每天我都做老師佈置的 作業，幾乎不給我留一點玩的時間。你們每天圍着我嚷着分，分，分的，好像我不是你們的孩子。如果偶爾遇到一次成績不理想，就要挨你們的責備。

我有許多心裏話，卻不敢真實、大膽地告訴你們，因為萬一説錯了，你們一繃臉，誰知道會有怎樣的“暴風雨”將要來臨。

唉，你們什麼時候能替我多想想啊!

祝你們工作順利，萬事如意!

你們的女兒：唐甜

房屋買賣談判案例分析 篇6

市場比較法，邀請幾個供應商同時報價，一般至少要有三家供應商參與進來，比方 A, B,C 三家供應商同時報價，但需要特別注意的是發給這些供應商的相關技術資料必須是一致的，技術解惑也需要對等，避免出現資訊不對稱造成報價相差很大。如果以上沒有什麼問題，基本上我們可以瞭解到目前市場上大致的價格水平。至於最終選擇哪一家或者哪個價格，還需要其他方面的考慮和進一步的分析(比方，運用成本分析法)，不見得一定要選擇最低價格的C供應商。

成本分析法，這是日常工作中最常用的方法，也稱作分項報價法(Break down Analysis)，主要是從料，工，費着手，要求供應商提供詳細的材料費，加工費，營銷費，利潤等，當然也有的要求提供更詳細的明細。

目標價格法，這種方法在項目中的採購運用的比較多。比方新項目，一般都有成本預算，要求不能超過該預算，所以很多時候這個就可以成為相對應的採購目標價格，因為在項目管理中，除了成本這個因素外，時間及項目進度也是一個非常重要的因素。這裏就會有個風險，可能最終的採購價格和市場水平差別比較大，這就要求在項目前期的預算階段儘可能做得比較準確及合理。當然，也可以結合前面的成本分析法綜合運用目標價格法得出相對應的目標價格。

另外，戰略採購還需要參與到年度或季度議價。很多企業在年底大多會和供應商討論雙方上一年度生意合作情況並溝通來年新項目等，採購也會利用這個時機和供應商溝通降價事宜，以期降低公司採購成本，針對和市場波動關聯比較大的材料比方金屬類材料，和石油相關類材料，匯率等還需要雙方確定調價機制，定期進行評估以調整相應的採購價格。

房屋買賣談判案例分析 篇7

1、多讀書。

通過讀書不僅可以懂得很多的人生道理，而且可以積累很多的素材，天南海北的趣事自己都瞭解這樣在和別人聊天的時候就不會無話可説，同時書中還會告訴你很多交流和口才的技巧，可以在一定程度上提高口才。

2、提前打稿。

如果提前知道自己要在公共場合發言的話，可以提前打稿，及時補落實到書面上也要打腹稿，這樣不至於臨場發揮的時候太過慌亂，做到心中有數，可以很好的發揮出來不會怯場。

3、條理清楚。

不管是説話的內容是哪個方面的，一定要注意説話的條理清晰，你可以沒有哪些救國救民的大道理，但是一定要有條理性，分條敍述，一是一，二是二，不要想到什麼説什麼，給人思路混亂的感覺。陳安之、馬雲等眾多成功人士推薦被業界譽為最年輕最具有影響力的90後企業家,業界成長速度最快的一匹黑馬，

4、放慢語速。

口才表達的時候不要太快，語速快了會給人着急，緊張的感覺，聽者聽起來也不舒服，相反，放慢語速，既可以 給人從此不迫的感覺，又可以進行思考，組織自己的語言，反而能表述的更加清楚，流暢。

5、適當舉例。

在演講的時候我們總是在表述我們的觀點，並且希望聽眾能夠接受和認同我們的觀點，但是隻是簡單的説教很難讓人信服，這時候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個情節簡單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會讓聽眾樂於接受，而且會記憶比較深刻，能較好的認同你的觀點。

6、增加自信。

有的人其實口才很好，只是怯場，在公共場合發言就會覺得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來準備好的內容也被説的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上台之前做幾次深呼吸，進行幾次自我暗示，演講成功之後及時表揚自己，強化自信，這樣以後就不會那麼緊張了。

7、利用手勢和表情。

在演講的時候適當運用手勢和表情可以增加感染力和渲染力，增強演講的效果，可以更好的讓聽眾共情，從而接受你的觀點或對你產生認同。

房屋買賣談判案例分析 篇8

某市百貨大樓為了更多地吸引顧客，提高商店信譽和知名度，作出這樣一條規定：凡在百貨大樓購買的商品，如果購後顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣，均可在10個月內退貨。這條規定作出後，在社會上引起了強烈的反響，顧客劇增，日銷售額直線上升。但是在這過程中也遇到了一些具體的問題。

顧客宋某，系市建築工程公司工人，半月前在大樓鞋帽商場買了一雙廣東皮鞋，價格為290元。在這個半月中，他發現鞋幫開膠，鞋底也有輕微斷裂。於是他到商店要求退貨。櫃枱營業員認為鞋類屬於特殊商品，穿用後已不能再行出退貨，且鞋幫開膠的主要原因是劇烈運動造成的，屬人為原因;鞋底斷裂雖屬質量上的事故，但也和運動有直接關係，因此不同意退貨，但同意給予修補，其費用由商場負責。而這位顧客認為，鞋壞主要是質量不過關造成的，堅持退貨。

雙方互不相讓，發生爭執，最後這位顧客找到商店負責顧客投訴商管科。商管科的同志認為，這位顧客的要求有一定道理，商店應該對這起質量事故負責任，但考慮到實際情況，此鞋經修補後還有使用價值，故建議鞋帽商場與顧客協商，按修補處理，並給顧客一定的經濟補償。

但鞋帽商場領導認為，鞋是由業務部門組織進來的，商品發生質量事故理應有業務部門向廠商索賠，商場不能承擔其責任。這位顧客又找到了業務科。業務科認為我們大批量進貨，不可能因一兩雙鞋而找廠家，況且業務科只管進貨前的質量事故，商品在銷售過程中發生的質量事故，應由鞋帽商場負責。

這位顧客在商店各科室手到推諉，冷落，感到非常氣憤。一怒之下找到了市消費者協會，要求對此作出公正合理的仲裁。市消費者協會認真聽取了顧客的意見，和商場進行了溝通，並委託質量檢驗部門對皮鞋進行了嚴格檢驗。

房屋買賣談判案例分析 篇9

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

1. 職責與履行情況

此次談判我們小組是代表河南工程學院一方，談判主要圍繞宇通客車的價格，性能，售後服務等進行。於是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是技術顧問，主談是常宗淇，副談是李靜。圍繞着我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1)組織小組成員開會並主持討論，協調組員之間的溝通。

2)作為我們小組的技術顧問，首要的工作就是準備一些技術資料。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有着不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然後進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，並初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議都經歷了爭論和認同，但也取得了很大的進展。

3)合同的擬定 。商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如客車的性能，價格，售後服務外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，主要是供需雙方的法律顧問經過協商，討論共同協商出一份合同。

4)談判技巧與策略的商定、資料的查找與温習 。作為技術顧問，要和其他成員一起協助主談和副談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判

策略後要知道在什麼時候利用此策略，在什麼情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時佔據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，並且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最後雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

2、 認識與體會

1)準備階段的體會 。模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所瞭解到的情況和組員們分享，並及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論後又是一羣其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2)談判時的體會。 談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方採用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。後來談着談着我們的氣氛顯得不那麼緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的衝突，有點爭執不下，後來慢慢雙方開始讓步，最後對方的讓價到了我方的價格底線，最後我方在深思熟慮之後，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發計劃，這些都必須瞭如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方佔據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以後合作的機會也沒有了。最後，説話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敍述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出迴應，至關重要。所以在談判中説話要儘可能簡潔明瞭，並且讓人家容易作答。

3)反思 。在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛鍊了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進： (1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響着談判的進度和達成一致的成功率。 (2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。 (3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。 (4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

3.收穫

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。總的來説，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

(1)知己知彼的原則 。“知彼”，就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2) 互惠互利的原則 。商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手着想，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協商的原則 。談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則 。在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則 。商務談判要使談判各方面都有收穫，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則 。禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。 每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以後的商務生涯中發揮強大作用。

三 個人評價

在這幾天的商務談判模擬中，讓我印象比較深刻的是第五組：關於優酷收購土豆的談判。在模擬談判的四十分鐘中，談判雙方圍繞談判主題展開了脣槍舌戰，談判場上一片緊張的氣氛。可以發現，在經過一週的時間準備和吸取前幾組的經驗教訓後，第五組談判雙方材料準備的十分充足，談判過程中的禮儀也比較到位，談判情節跌宕起伏，環環相扣，深深地吸引了老師和同學們的注意力。 此外，我還對第九組和第十組的模擬談判進行了評價：

1 第九組

這一組的談判主題是關於錦江國際採購格力空調。總的看來，我認為這一組表現平平，其不足主要體現在：1)談判雙方的穿着不統一，成員的服飾五環八門，各式各樣。2)整個談判時間過短，談判所涉及的事項較少，談判的流程較短。3)我認為雙方在談判時的表現與他們所代表的身份不符，在談判中，需方錦江國際作為採購一方，卻沒有把握住談判的主動權，過於妥協了。

不過他們還是有表現出彩的地方，例如：供方格力空調的成員表現較好，在談判過程中多次脱稿發言;雙方的材料準備的比較充足，在談判中進行了電腦和實物展示。

針對他們的表現，我提出以下建議：1)談判要在穿着，禮儀上做足準備，給人以良好的印象。2)談判情節的設計應考慮談判雙方的身份，全面的考慮談判中涉及的諸多因素，儘量使模擬談判逼真，完美。

2 第十組

這一組的談判是圍繞阿里巴巴採購聯想電腦展開的。在我看來，這一組的表現稍好，他們的談判前的情節設計的很新穎，通過兩個電話為後面的談判做了鋪墊;談判過程中的氣氛較好，雙方的禮儀也很到位;而且需方阿里巴巴的財務代表和採購代表語速適中，聲音洪亮，表現較好。但是，在模擬談判中，仍有一些缺點：1)在雙方相互介紹完後，很突兀的同時鼓起掌來，銜接的不是很到位。2)早談判中，雙方的停頓次數稍多，稍長，顯得氣氛有些冷淡。3)談判剛開始時，需方的法律顧問唸了一句旁白，不太合適。

對於這一組，我也有一些建議：模擬談判時，成員之間要加強協作，使談判過程銜接自然;對於談判情節中的旁白應該另找人完成，顯得專業化;要合理安排談判中的停頓，是停頓看起來自然，合理，不要讓大家認為冷場了，影響對談判的整體印象。

對於其他組的表現，同樣讓同學們印象深刻。每一組都有表現出彩的地方，都有讓同學們喝彩的地方。而對於那些瑕疵，相信同學們進過幾天的實習後，都會有一個深刻的認識，都會找到完善的方法，期待同學們在以後實習中的良好表現。

房屋買賣談判案例分析 篇10

在《國際商務談判》一書中學到的有相關的理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判的策略和技巧，為方便讀者查閲，更好地理解課文內容做了很好的鋪墊，另外，還讓我們還讓我們 在仿真商務談判環境中學習，以便學習者在提高書本知識的同時熟悉語言知識，快速瞭解商務談判的具體時間內容。讓我們不容忽視商務談判在商業活動中的重要性。

商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。它是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特徵。

什麼是談判?按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關係，滿足各自的需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。

人類為什麼要談判呢?從本質上説，談判的直接原因是因為參與談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某個組織有某種需要，而一方需要的滿足又可能無視他方的需要。

談判的種類很多，什麼是商務談判呢?商務談判剛是經濟談判的一種，是指不同利益羣體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關係而進行的談判。

在瞭解了商務談判的基礎概念後我們該明白商務談判的內容和必備的各個方面。

(一)， 貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方説明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、並作反提案，還盤、互相讓步，最後達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：

1，多聽少説 ，

缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，説自己想説的話和反駁對方的反對意見

2，巧提問題，

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應用開放式的問題(即答覆不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題)來了解進口商的需求

3，使用條件問句，

當雙方對對方有了初步的瞭解後，談判將進入發盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步瞭解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

4，避免跨國文化交流產生的歧義 ，

國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要儘量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關語、俚語、成語。也不要用易引起對方反感的詞句。

5，做好談判前的準備

——要談的主要問題是什麼?

——有哪些敏感的問題不要去碰?

——應該先談什麼?

——我們瞭解對方哪些問題?

........................

總之，不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。

(二)， 在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預料，但是它絕對必不可少。與技術性準備相比，它是同等重要的，商務談判中作人的姿態`和豐富的知識面`是必備的條件，也是決定勝負的關鍵。

房屋買賣談判案例分析 篇11

1、鍛練口齒，多念報紙，每天一小時，一張報紙都念一遍，不放棄任何一個版面，包括廣告板塊。

2、培養邏輯思維能力，學會把報紙上大段的新聞縮減成一個概要，提取內容的主幹。

3、多與人溝通，尤其是辯論，在實踐中提高表達能力。

4、不要羞澀，不要靦腆，而且這和培養外語會話能力、和減肥等一樣，都是循序漸進慢慢改變的過程，是量變到質變的過程，少則半年，多則一兩年。如果能堅持，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大為改觀。

以上的四點只是對於口頭表達能力(甚至只是口齒能力)的鍛鍊，是比較外在的，真正口才在我看來是一種由內而外的展示。

在特定場合的交流和演講，當你面對一羣業內人士甚至是專家需要展示你口才的時候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相當的閲讀量和相當的知識儲備上的。所以，談到“口才”的話，無他，唯熟爾。

我看到題主後來修改了問題，為了保持回答的嚴謹性，不跑題，我再作針對性補充。

“發現自己表達能力原來越差，經常會把一些東西講錯掉或者講不清楚。”——我理解為你不是表達能力差，而是對自己的項目(你後來也提出了以創業者的姿態演講)的不熟悉，這不屬於表達能力和口才的範疇了，你需要精熟自己的領域和項目，否則對你客户排山倒海般的問題(我客户的問題一般是排山倒海的)不能對答如流的話，在目前經濟狀況不景氣的狀態下(當然也要看什麼領域，像蘭州拉麪和沙縣小吃這兩個餐飲巨頭就是屹立不倒的)，客户未必放心把單子給你。

口才像一輛汽車，表達能力是發動機，知識積累、業務能力、敬業精神這些都是汽油。沒有汽油，再好的發動機也沒用。腹有詩書氣自華，隨着內在綜合實力的提高，你的外在形象氣質理論上也會出現相匹配的分值上升，從而提升整體戰鬥力。那麼，你需要的就是時間了。

口才=口+才2

多對着鏡子和自己説話吧少年!

自己心裏覺得想清楚對於不成熟的表達着還真不一定能説清楚. 要鍛鍊!怎麼鍛鍊?以上大家都説要反思要多表達,可是怎麼訓練? 多説啊, 哪來的這麼多聽眾, 那就和自己説咯, 而且要大聲~~

和自己説話~~~~咳咳最好是一個人的時候別給人家聽到看到了咦嘻嘻.

那麼就多説吧! 可以對着鏡子和自己聊天, 和自己研討, 和自己誇讚, 和自己同悲, 和自己語無倫次, 和自己滔滔不絕, 自己永遠是自己的首選的交談對象, 多説, 就好了. 自己跟自己害羞什麼呀~~~

這是和照鏡子一樣的!對着鏡子可以看到自己的美醜胖瘦,從而試着去修飾美化. 而這樣對着鏡子和自己交談,不僅能夠鍛鍊表達能力, 甚至可以對自己反思, 還能訓練表達姿態, 要知道肢體語言也是很重要的.3

人們會根據交談對象的智力(與品格)釋放出不同程度的自己，自由的人能幫助你獲得自由。

相信我，你口才不好只是沒遇見對的人。。中國人擅長打斷談話，因為你説的某個詞彙他無法轉換成想象(就是蠢)，然後他就用“談話經驗”打斷你的談話。。慢慢的你會發現，現實中你無法和人談話，因為你預設了對方是個蠢人，你沒法對他説出哪怕稍微有些複雜的想法，於是他把你帶到淺薄與簡單。。。然後用簡單淺薄的方式消解你的氣質，造成你表達障礙

中國人不是一種通過談話獲得智力自由的人。。中國人是通過談話爭勝負的人，中國人談話的快感不在於交流思想，而是獲得一種勝利體驗

微商總盟：傳遞正能量!正行，正念，正果!

房屋買賣談判案例分析 篇12

什麼是從採購談判

採購談判(AcquisitionNegotiations)，是指企業為採購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反覆磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關係。採購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。

採購談判的作用

(一)可以爭取降低成本

(二)可以爭取保證產品質量

(三)可以爭取採購物資及時送貨

(四)可以爭取比較優惠的服務項目

(五)可以爭取降低採購風險

(六)可以妥善處理糾紛

房屋買賣談判案例分析 篇13

在閒暇之中，翻開散着墨香的書頁，端一杯水，營造出淡淡的書香味，細細地回顧過去，其實與書溝通，樂趣也是妙不可言的。

沒次放學回家，我都會細細地品味媽媽給我準備的‘大餐’。俗話説得好‘書中自有黃金屋，書中自有顏如玉’。激發了我對讀書的興趣，書陪伴我成長。它教我認字，教我成功，教我面對困難與挫折……它是一默默無聞的導師，它默默無聞地貢獻它的一切。

習慣了人與人之間的溝通，就想擁有一份寧靜的交流，你可以與書交流。讓它點亮你心中的那燈吧!

我喜歡與書溝通，它讓我明白‘一日無書，百事荒蕪。’的習慣，讓我品味到‘問渠哪得清如許，唯有源頭活水來’。的讀書之樂。

有一次，我邊吃飯，邊看書，看得十分投入，彷彿自己也身臨其境了，天意弄人，我陰差陽錯地夾起一片姜，把我辣得滿頭大汗。但從此以後我變得更加愛看書了。

書給予我的，不單單是體會，更多是人生的啟迪。

我失敗時，書教我勇敢地面對，勇往直前，把失敗看作成功的起點，它把我帶到成功的彼岸。當我成功時，他叫我再接再厲。與書溝通，你的生活會更美好。書像一個無聲的世界，讓我辨清善，惡，美，醜。

與書交流，在我迷茫時為我點明方向。在我無助時，他毫不猶豫地伸出援助之手。他是：“落紅不是無情物，化作春泥更護花。”的無私奉獻的導師，給你處事的道理。傳授你無限的知識，能使你縱觀歷史，橫看天下，從古至今，一覽無餘，一切都奉獻給你。

房屋買賣談判案例分析 篇14

11月26日—11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一週是忙碌而充實的，也是最開心的一週。

在實訓剛開始的時候，我懷着緊張而好奇的心理。第一天，我們進行了商務談判準備：組織人員準備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談採購一批液晶電視的事情。

第一天，老師給我們的任務：根據採購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，並摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了交流。

第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們説我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/台以上不談，而是去聽他們的報價讓他們去降。而我們卻沒有想到在商務場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。

經歷過這一週的實訓，讓我真正的感受到商場如戰場。還有老師説的談判前的準備也非常重要，以前老師説：“三天的談判，也許要用三個月的前期準備，甚至更久。”以前我對這句話不以為然，不過經歷過這次談判讓我真正明白，台上一分鐘，台下十年功這句經典名句。

房屋買賣談判案例分析 篇15

廣東一家樂器製造廠鄒經理惴惴不安地走進會議室，談判桌前坐着的是4位沃爾瑪的談判代表，他們中有中國人也有外國人。

鄒經理的需求很簡單，他手下有6000人的工廠，他需要沃爾瑪20萬把吉他的訂單，以維持工廠的運轉和盈利。但是談判對手顯然有備而來。“他們已經掌握了足夠多的信息。”鄒經理一開始便被沃爾瑪“大鱷”的氣勢所壓倒--沃爾瑪的談判代表侃侃而談，中國現在有多少家樂器廠，規模多大，各自生產哪些產品和半成品。

“他們是非常職業化的商人。”鄒經理開始深呼吸，“雖然沃爾瑪的談判隊伍中沒有樂器圈的人，但顯然，他們對這一行業的市場足夠了解。”更重要的是，沃爾瑪的談判隊伍透露給鄒經理一個重要信息--同行的企業都在爭做這筆訂單。

由於沃爾瑪的採購量大，鄒經理還是接受了沃爾瑪開出的條件。沃爾瑪開出的價位，讓鄒經理每把吉他獲得的利潤只有之前普通訂單的一半。但這不是沃爾瑪所要求條件的全部。讓鄒經理讓人無法相信的是“沃爾瑪提出，要把電吉他的音箱部分訂單交給另一家工廠生產，而我們只是生產吉他機身和負責組裝。”這讓鄒經理的利潤再次被剝奪走5%.

最後，鄒經理了解到了沃爾瑪的“良苦用心”, “一家香港註冊公司以來料加工的名義，找到上海一家工廠生產音箱，由於電吉他是銷往美國的，所以沃爾瑪直接和這家香港註冊公司簽訂採購協議，可以免除進口關税。如果我們直接向上海工廠採購則需要加增進口關税。" 鄒經理認為自己和沃爾瑪談判團隊的交手中，對方確實是有備而來!沒想到他們的談判隊伍對談判專業知識如此瞭解!利用產品的特點分解了訂單，獲得了更大的利潤空間。

房屋買賣談判案例分析 篇16

巴西一家公司到美國去採購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，説話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。

案例分析： 這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。

但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關於國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前瞭解對方的文化,並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.

房屋買賣談判案例分析 篇17

感恩如一縷和煦的微風，帶給我們一絲温暖;感恩如一滴清澈的溪水，帶給我們一絲涼意;感恩如一輪皎潔的明月，帶給我們一絲明亮。 在田間行走時，野花散發着清香，我得感謝它，因為它讓我心曠神怡;在小河邊遊玩時，水滴們唱着一首首歡快的歌，我得感謝它，因為它讓我心魂俱靜;在馬路上行走時，路燈的光芒直射路間，我得感謝它，因為它照明瞭我回家的方向。

在人山人海的大街上，環衞工人汗流浹背地打掃衞生，我得感謝他們，因為他們用自己的汗水為我們換了一條一塵不染的街道;在安靜的醫院裏，護士們用靈巧的雙手照顧病人，我得感謝他們，因為他們在病人最無助、痛苦的時候安慰對方;在秋收時，農民伯伯那樸實的笑臉讓我銘記在心，我得感謝他，因為他辛辛苦苦地種莊稼，讓我們能吃飽喝足，不再飢寒交迫。 我得感謝素昧平生的人，但我更得感謝賜予我生命的父親母親! 我的家庭並不富裕，但我有天底下最好的父母。

我很愛我的媽媽，因為她是我人生路上最好的領導者，我希望她永遠健康，永遠快樂。在第一次住校時，我開始想念媽媽，瞬間，我覺得我像個剛剛掙脱媽媽懷抱的小孩子。媽媽總是在我摔倒在地時説：“自己從哪裏摔倒就從哪裏爬起來!”年少的我當時恨透了媽媽，我認為她不愛我了。但慢慢地，我知道她是為了讓我做個堅持不懈的人，以後能自強不息。我真的很愛我的媽媽!

在別人的眼中，爸爸是多麼偉大。而我卻既愛爸爸又恨他。爸爸喜歡喝酒，每次喝完了他都會與媽媽吵架，我好恨他，恨他不愛惜自己的身體，恨他讓媽媽為了他傷心的哭泣。但我更喜歡爸爸幽默的一面。從小，我一不開心，爸爸就會想方設法地哄我，為我講笑話。使我像個驕傲的小公主，和爸爸媽媽一起玩遊戲。可不久前，爸爸因為酒精中毒而生了一場病。我悲痛欲絕，心裏默默地念叨：爸爸，你一定要振作起來，原諒我的任性，原諒我的驕縱，爸爸，爸爸······頃刻間，我的熱淚像一串串晶瑩剔透的珍珠，滑落下來。

父母既然給了我生命，我就要好好珍惜，對於父母來説，金錢並不重要，只要我能平平安安、快快樂樂地成長，他們就心滿意足了。 當然，每個父母都是偉大的。他們用自己的生命換來兒女重生的希望，他們一個又一個用希望點燃生命的火花，用不可比擬的信心捍衞着生命的尊嚴! 撒下一顆感恩的種子，就會發出最稚嫩的芽，開最絢麗的花，結最香甜的果實。只要懷着一顆感恩的心，陌生的事物會變得熟悉，邪惡會被善良佔據，黑暗一定會被光明代替。

學會感恩，是一種美德，更是心與心之間的橋樑!

房屋買賣談判案例分析 篇18

法律談判

(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起並最終達到預期目的的一個過程。

(2)用證據來談，用法律來判。

3、談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關鍵。談判是解決衝突和爭端的最常用方法。維持商業秩序的唯一有效的途徑。

超過95%的民事糾紛是通過談判協商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協商解決的。

4、法律談判的利與弊

一般來説，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利於那些必須出庭的原告。

然而，當委託人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或對其提起的訴訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或對方不願妥協或接受協商的解決方案時，均應通過訴訟來解決。

房屋買賣談判案例分析 篇19

銷售談判技巧一：開場白的表達

開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.

這就驗證了一句話：開始決定結果。

A 迂迴方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

巧妙的寒暄或藝術的讚美是最好的開場白，比如：

1) 今天的天氣很好

2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)

通過這些放鬆的話題可以自然導如主題。

B 直接方式：單刀直入

開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。

這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子裏的霸氣。

銷售談判技巧二：良好的語言技巧

商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;

2、表達方式婉轉;

3、靈活應變;

4、恰當地使用無聲語言。

銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術

1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度;

2、障礙之二：對對方抱着消極的感情，即不信、敵意……

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

4、障礙之四：出於面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。

6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;

7、五條心理學對策……

8、第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒……

9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……

10、第三，多與交涉對方尋找共同點……

11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……

12、第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”是……

銷售談判技巧四：報價

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會佔據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

簡單説，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。

房屋買賣談判案例分析 篇20

競爭性談判是《政府採購法》規定的政府採購方式之一，也是政府採購較為常用的採購方式之一。它作為一種獨立的採購方式，是除招標方式之外最能體現政府採購競爭性原則、經濟效益原則和公平性原則的一種方式，同時也是有關政府採購的國際規則所確認的、各國普遍採用的方式。我國在推行政府採購制度以來，各地在政府採購實踐中對運用競爭性談判方式實施政府採購進行了有益的探索，許多地方已經取得了較為成功的經驗。但從各地操作的情況來看，做法不盡一致，其規範化程度和效果也不盡相同。具體地説，集中採購機構在運用競爭性談判方式實施政府採購時，應着重注意把握以下幾個問題：

一、準確把握政府採購競爭性談判的概念與含義

談判，是有關方面對有待決定的重大問題進行會談。而在政府採購中，談判是指採購人或代理機構和供應商就採購的條件達成一項雙方都滿意的協議的過程。因此，可以説政府採購競爭性談判就是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少於三家)進行談判，最後從中確定成交供應商的一種採購方式。從這個概念中可以看出，它有幾個構成要素：一是參加談判的主體必須是在政府採購活動中享有權利和承擔義務的各類主體，即採購人、供應商、採購代理機構(含集中採購機構)。二是談判由採購人或採購代理機構組織。三是談判必須有供應商參與，且必須是多家供應商參與(通常不少於三家)。四是實施的過程是必須要通過談判進行。五是最終的結果必須要談判的基礎上，從參與談判的供應商中確定出成交供應商。

二、正確認識政府採購競爭性談判方式的性質和特點

政府採購競爭性談判，就是採購人或代理機構通過與多家供應商分別進行多輪討價還價，就諸如貨物製造、技術規格以及供應、運輸、安裝、調試和售後服務、價格、交易條件、其它相關條款等合同要件達成共識的藝術。由於談判中的因素相互關聯，談判藝術要求談判人要綜合運用判斷、謀略和相關常識。因此，政府採購中的競爭性談判要求採購人或採購代理機構和供應商就採購方案的細節進行面對面的商談，而不僅僅是靠交換採購文件來實現。

與招標採購的對象的特點相比，競爭性談判採購的對象的特點具有特別的設計者或者特殊的競爭狀況。此類採購對象很少能形成競爭的市場，也沒有確定的價格。因此在採購人或採購代理機構與供應商對採購對象的製造、供應、服務的成本存在不同的估價時，就不可避免地要採用談判方法。而在多家供應商參與的情況下，採用競爭的方式，通過多輪談判報價，對各種採購因素及內容細節在談判過程中均可以充分分析討論，使總體方案報價更容易接近適當的價格，並常常能加以調整，以取得價格上的共同利益。

三、準確掌握政府採購競爭性談判方式的優缺點

競爭性談判，是在招標方式難以適用的情況下所採用的一種方式，在特定的條件下，競爭性談判採購較招標採購更能滿足政府採購的目標。但競爭性談判採購也有自己的優缺點。

優點主要表現在：一是凡特殊規格，經營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，採用談判確定成交，比較合理;二是有利於緊急採購，及時供應某些方面迫切需要的物資和服務;三是能對一切條款內容細節進行詳細洽談，更容易達到適當的價格和一致的協議;四是可選擇適當的對象，併兼顧供應商以往的業績，確保採購安全，防範採購風險;五是有利於政策性目標的實現或互惠條件的運用。

缺點主要表現在：一是無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格;二是違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展;三是祕密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。

四、正確把握競爭性談判方式的適用條件

《政府採購法》第三十條規定了競爭性談判採購方式適用的條件，這個適用條件包括了兩層含義：一是適用的範圍，即競爭性談判採購的對象主要是指貨物或者服務。二是適用的情形，即競爭性談判採購只適用四種情形，當出現這四種情形中的任何一種情形時，法律允許不再使用公開招標採購方式，可以依照本法採用競爭性談判方式來採購。這些適用條件主要包括：

(一)招標後沒有供應商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的。這種情形的基本含義是指：經公開招標或邀請招標後，沒有供應商投標，或者有效投標供應商數量未達到法定數量，以及重新招標未能成立的。其中招標失敗有三種情況：一是招標後沒有供應商投標;二是招標後有效投標供應商沒有達到法定的三家以上，或者是投標供應商達到了三家以上，但其中合格者不足三家的;三是再進行重新招標也不會有結果且重新招標不能成立的。

(二)技術複雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的。這種情形的基本含義是指：技術複雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的，主要是指由於採購對象的技術含量和特殊性質所決定，採購人不能確定有關貨物的詳細規格，或者不能確定服務的具體要求的，如電子軟件開發與設計。

(三)採用招標所需時間不能滿足用户緊急需要的。這種情形的基本含義是指：由於公開招標採購週期較長，當採購人出現不可預見的因素(正當情況)急需採購時，無法按公開招標方式規定程序得到所需貨物和服務的。

(四)不能事先計算出價格總額的。這種情形的基本含義是指：採購對象獨特而又複雜，以前不曾採購過且很少有成本信息，不能事先計算出價格總額的。

五、明確政府採購競爭性談判方式應遵循的原則

採用競爭性談判方式採購時，首先應遵循政府採購的一般原則，即公開透明原則、公平競爭原則、公正原則和誠實信用原則;同時，還應着重注意遵循以下原則：

(一)競爭原則。談判應保證適當的競爭，採購人或採購代理機構應與多家供應商(其數目不少於三家)進行談判，以確保有效的競爭。遵循這項原則，還應注意參加談判的供應商必須是資格有效的供應商(有效主要是指符合採購人提出的貨物和服務採購需求，且滿足談判條件的供應商)。

(三)公平原則。指談判文件所規定的談判條件不得有歧視性條款，在談判過程中，應公平地對待每一位參加談判的供應商。採購人或採購代理機構不得對任何供應商進行歧視，談判文件有實質性變動的，談判小組應以書面形式通知所有參加談判的供應商，淘汰供應商應按談判文件規定的標準進行。

(三)保密原則。採購人或採購代理機構與某一供應商之間的談判應當是保密的，談判的任何一方在未徵得另一方同意的情況下，不得向另外的任何人與談判有關的技術資料、價格和其它信息。

(四)事先公佈評審標準和評審程序原則。指在談判開始前，必須事先制定出談判評審標準和評審程序，在對供應商的談判方案進行評審時，必須按照事先公佈的評審標準和評審程序進行，以避免評審過程的主觀性。

六、嚴格遵循政府採購競爭性談判採購的基本程序

《政府採購法》第三十八條規定了採用競爭性談判方式採購的應當遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組。談判小組由採購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。 二是制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。 三是確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。 四是談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。五是確定成交供應商。談判結束後，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最後報價，採購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，並將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。