房屋買賣談判案例分析

房地產銷售面對形形色色的客户，光説案例是不可能説完的，一百個客户有一百種成交的方法，但通過總結，還是能找出一定的成交規律，。下面本站小編整理了房屋買賣談判案例分析，供你閲讀參考。

房屋買賣談判案例分析篇1

一、通過沃德鑫微企搭建微信網站服務

沃德鑫微企平台為碧桂園十里金灘搭建的微信網站服務主要有以下幾個方面(搭建的微信服務主要根據購房者的需求搭建，購房者關注什麼，就提供什麼)：

【樓盤簡介】

【樓盤動態(最新資訊，優惠動態)】

【周邊配套(公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他)】

【户型查看(360度看房，多圖冊)】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯繫我們】

【一鍵在線導航 】

通過搭建這樣一個微信公眾號服務，

對用户來説：讓不動產”動“起來，靈活的樓盤信息跟蹤。隨時隨地看房，360度看房，省時省力算價格。一對一貼心服務，享受時尚又方便。

對房地產開發商來説：強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋樑。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。 這其中還包括其他的基礎模塊：

智能回覆：通過預先設置的圖文素材，設置首次關注時回覆、關鍵詞自定義回覆。微官網：只需設置分類添加圖文，選擇喜歡的模版和素材，就能生成一個漂亮的微信網站。

自定義菜單：用户無需再通過輸入關鍵詞觸發回覆，直接點擊菜單就可以看相關的內容。

留言板：粉絲通過商家設置的關鍵詞發送的留言給商家，商家就可以在後台查看到並可進行回覆。

微投票：開啟此功能,可以發起文本投票和圖片投票兩種形式，可單選和多選。

二、日常運營：

搭建公眾號服務僅僅是做到了有血有肉，而真正的關鍵還在與日常的運營(重中之重，很多人都忽視了運營，以至於沒達到理想的效果)?

1、日常主推信息：房型、室內設計動態和展示;樓盤走勢、每日推薦;抽獎、開盤活動;社區文化(購房者的軟性需求)。

2、微活動的開展：

利用微信的強交互性，運用各種設計活動從而實現與用户的交流，包括優惠券推廣模塊、抽獎模塊等。

用户還可以反覆參與，可帶動周邊朋友一起分享，從而形成極強的口碑營銷效果。

房屋買賣談判案例分析篇2

小姐通過中介打算購買位於嶼後南里一套房子，並簽訂了房屋買賣協議。但後來由於經濟較為困難，現金沒到位，與房東商議終止合同，房東願意退還全額定金，但向中介機構索要中介費卻遭到拒絕。理由是合同中規定由於委託人的原因導致買賣不能成交的，中介費不予退還。

仔細檢查房屋質量

其實，除了查看本房屋外，還應向左鄰右舍或物業公司詢問房屋是否大修過，查看房屋的內部結構時，特別看天花板有無漏水的痕跡，牆壁是否有爆裂或脱皮的情況等。對於簡單的新裝修二手房，更要區分是否掩蓋了房屋牆壁上裂縫、天花板滲水痕跡等一些瑕疵。

詳細登記房屋狀況

在規範的操作中，賣方應對房屋的詳細信息進行登記，如實反映房屋狀況。而在房屋買賣合同中有明確約定：賣方應在交房之前若干日通知買方對房屋進行檢驗，雙方應書面確認檢驗結果。對於在檢驗過程中發現的房屋質量問題，買方可與賣方協商後決定由甲方立即修繕或在價款中扣除相應的修繕費用。而該檢驗記錄還可作為交付房屋現狀的原始證據。

明確保修期及責任

另外，雙方還應約定辦理交房手續後若干年內為甲方保修期，約定保修期內由賣方應負責保修的項目。同時，由房屋開發商或建築施工單位對房屋所承擔的保修責任，即賣方對該房屋所享有的保修權利，應自房屋辦理過户登記手續後轉移給買方。其中包括房屋使用説明書和質量保證書。

那麼一旦在購買二手房後，發現嚴重質量問題時怎麼辦?如果可以證明房東出售房屋時故意隱瞞房屋質量問題，可以要求其承擔賠償責任，如解除合同，可要求其返還定金。如果是中介公司在提供中介服務時未如實告知房屋質量問題的，可要求中介公司退還或者減少相應的中介費並承擔相應法律後果。因為對於中介機構，除通常的權籍調查外，對房屋使用狀況、質量也負有一定的審查責任，包括調查房屋使用年限，有否隱瞞缺陷，有無租賃、違章搭建等問題也是其服務中應盡的義務。不過目前對於中介機構是否對二手房房屋質量負有連帶責任，國家尚無嚴格的明確規定。

中介費不等於代辦費

福建省物價局、省建設廳、省國土資源廳聯合下發的《福建省房地產中介服務收費管理辦法》中有明確規定，房屋(二手房)買賣代理費標準為：買賣雙方收費合計不超過合同成交價的2.5%。獨家代理的，買賣雙方收費合計不超過合同成交價的3%。對於權證代辦費的規定是：僅辦房屋產權證的買賣雙方收費合計不超過200元，僅辦土地使用證的買賣雙方收費合計不超過200元，“兩證”合一代辦費買賣雙方收費合計不超過200元，“兩證”分開代辦費買賣雙方收費合計不超過400元。貸款(按揭)手續代辦費按不超過500元向買方收取。

由此可見，如果中介機構在物價管理部門取得了相應的收費許可證，並在營業場所中進行明示，按2.5%收取中介費是合法的。而中介費是指佣金，專指房地產經紀人為委託人尋找指示可以與其訂立合同的相對人，介紹雙方當事人訂立合同這一服務的勞動所得，並不含各項代辦費。很多客户會認為中介機構已經收取了中介費，還另外收取代辦費不合理，雖然有部分中介機構會在收取中介費後免收或減收代辦費用，但事實中介費與代辦費是兩個不同的概念。

房屋買賣談判案例分析篇3

置業顧問小D有個客户意向非常好，電話回訪客户，明確表示這兩天就要來下定了。但三天過去了卻遲遲沒來，再去電話，客户説小孩昨天發高燒，遇上這事兒，咱們應該怎麼做呢?繼續邀約客户下次來定的時間嗎?且看小D是如何化解的!

小D在簡單安撫客户後，掛了電話馬上進行市調：

1，打電話詢問看有沒有朋友做醫生的，詢問 高燒小孩有沒有什麼忌口?

2，看看有沒有什麼好的外體去高燒的方法。

3，看看有沒有什麼能預防小孩生病

找到以上3點後，馬上給客户發信息。 李姐您好，小孩發燒晚上可能會哭，所以這個時候

大人用一小撮綠茶放口內嚼碎，每晚睡前敷小兒肚臍，用布包好，次日晨揭去，連用3天。基本就能治理晚上還在因為高燒夜哭的現象了!也祝小侄子早點康復。

第2,網上淘寶一本小孩防病的書籍!

給李姐打電話：姐，今天我過來城市辦點事，你們地址在哪裏啊?我去看看侄子!

李姐：不用了，孩子已經沒事了，謝謝你!小烽。

沒辦法，只能這樣子了!所以網上搜索怎麼去高燒的小方法 每天給李姐發短信!堅持了6天李姐孩子出院，並説要來定房了!

來了之後， 我直接把書送到客户手裏，並給客户講了個故事

扁鵲家族3兄弟 但是醫術最厲害的不是扁鵲，是扁鵲大哥。為何，就是扁鵲大哥，重在防禦疾病，而不是事發之後來再來解決問題!也忘侄子以後健康成長!

後面，客户李姐連價格都沒怎麼談就刷了卡了!

大家可以看到，我從始至終都沒跟客户説起房子的事，但是我所做的一切客户會不清楚嗎?我們做銷售的時候，越是模糊自己的意圖，那麼客户就會越清晰。客户之關心我們做了什麼?最後我們打動了客户。促成成交!

如果我沒沉住氣，那麼我早就歇菜了!

來來來，第二個案例，置業顧問小D的客户已經認購了，過了簽約日期就是不來簽約，客户的理由是公公生病住院了，等母親出院後才有空過來。小D就拿這個理由來交差，晚會上大家判斷這個客户可能會面臨兩個問題：

1、要很長時間才能來簽約，能拖一天是一天，具體時間待定;

2、因母親生病，需要推延交首付時間，甚至退房!

這兩個問題，對我們都不利，要是你會怎麼辦呢?此時做人情的機會來了，我跟小D説，你晚上打個電話給客户，問清楚他公公在哪裏住院，你明天抽空帶點水果去看一下他公公，並關心下客户要注意身體。關於房子的事情，一個字都不要説，就關心他公公的身體，可小D問了半天也沒問到在哪所醫院!好在半個月後，客户來簽約了，又找領導申請了20xx塊額外優惠才籤的，客户在領導面前還是狠狠地表揚了小D一番，説想去看看他公公，怕小D工作忙就回絕了!期間，小D做的就是每天都搜索怎麼康復的信息給客户發送信息，並且提醒客户要注意身體。

舉這個例子，想説一個問就是，任何一個客户都不能大意，煮熟的鴨子都有可能飛走，尤其是認購未簽約的客户，後續溝通把握不好，就變成困難户了。就上面這個客户，他要是來説，因為母親生病花光積蓄，要求退房，還要等定金到醫院救急呢，那咱們就被動了啊!