日本商務談判風格（精選20篇）

日本商務談判風格 篇1

現代的日本商人兼有東西方觀念，其特徵在日本商人身上就表現為事前工作準備充分、計劃性強，注重長遠利益，善於開拓新的市場。

在日本人的觀念中，個人之間的關係佔據了統治地位。日本商人善於把生意關係人性化，他們精曉如何利用不同層次的人出場與談判對方不同層次的人交際，從而探清情況、研究對策、施加影響、爭取支持，並且日本談判者總是善於創造機會，與談判對手的關鍵領導拉關係，以奠定發言的基礎。重視發展人際關係，是日本商人在商務談判中屢獲成功的重要保證。

日本商人的團體主義精神或集團意識在世界上是首屈一指的。日本企業的談判代表多是由曾經共過事的人員組成，彼此之間互相信賴，有着良好的協作關係，團體傾向性強。談判團內角色分工明顯，但每個人都有一定的發言決策權，實行談判共同負責制。

日本商人在談判時總顯得彬彬有禮，富有耐性，實際上他們深藏不露，固執堅毅。在國外，他們恪守所在國的禮節和習慣，談判時則常在説説笑笑中討價還價，使談判在友好的氣氛中進行，同時也使對手逐漸放鬆警惕，便於他們殺價。另外，日本人十分通曉“吃小虧佔大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是會場外，他們都善於用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲取更大利益。

日本商務談判風格 篇2

商場如戰場，一定行為背後總是隱藏一定目的，最能體現這點的是日本民族。他們的商務談判人員表面上是彬彬有禮的，然而，這種禮是一種“帶刀的禮”，在它背後隱藏着他們真正的談判風格——典型的、無情的“我贏你輸”。他們能夠不擇手段地追求贏，以打敗對方。

儘管日本商人綿裏藏針、花招迭出、令人防不勝防，但研究日本問題的專家經過大量調查分析，終於獲得了一些規律：

(1)日本人喜歡“投石問路”。在正式會談之前，他們常舉行一些帶有社交性質的聚會，以試探以對方意圖、個性和可到達什麼程度。在這種場合，日本人“毫不經意”地問這問那，顯得異常熱情與真誠。這種“醉翁之意不在酒”的聚會，既是一種禮貌，也是一種策略。

(2)“拖延戰術”是日本商人慣用的“伎倆”。日本人經常導演的局面是減交或不成交，往往拖延談判結束前才敲定。為此，他們往往千方百計地探聽對方的行期和日程安排。之所以採取這種戰術，是因為他們懂得“任何成交總比不成交好”，這一商人的普通心理。他們利用這種心理，儘量拖延，儘可能使最終的談判結果對自己有利。

(3)日本式的“巨大犧牲”是虛假的。美國的日本問題專家麥克爾•布萊克在研究了日本人的國際談判風格後指出，日本人作出讓步是具有形式主義色彩的。他們會將自己不斷變換的新的立場稱作為“氣量極大”的“最大限度”的讓步。實際上，這種類似於“最後通牒”的聲明可以在同一次談判中不止一次的聽到，因而也就沒有當真的必要，儘管他們最終的意願是真誠的。

(4)“以多勝少”，是日本人一種談判習慣。日本人都希望在談判中自己一方的人數超過對方，這主要出於以下原因：一方面，日本人強調集體主義，並且只有在集體中，他們才會有一種心理上的安全感，“一個日本人像條蟲，十個日本人像條龍”説的就是這點;另一方面，日本公司的決策需要各個部門，各個層次的僱員參加，參加談判的人越多，越容易在最後的決策中達成一致的意見。

(5)日本人不喜歡硬性、快速的“推銷式”的談判，他們討厭進攻性的滔滔不絕的講話。相反，他們注重鎮靜、自信、優雅和耐心，喜歡在介紹情況時作“低調”處理。事實上，在談判中人們會發現日本人目光顯得呆滯，面無表情，長時間地坐在那裏一言不發。這並不説明他們對對方的話不感興趣或不同意，也不説明他們有內部分歧。這種沉默和含糊的態度，正是日本人在談判中很典型的態度。

(6)正如辦事一絲不苟的日本作風一樣，雖然日本人在表面上顯得含含糊糊，模稜兩可，但實際上他們在談判中非常細緻，他們不僅會對各種情況進行詳細調查瞭解，在會談中對具體的問題作反覆權衡，即使在達成協議之後，他們也會索取大量情況介紹、研究調查報告、圖表等。

表面上彬彬有禮，但千萬不要上日本人的當;對於日本人來説，談判是一場從輸到贏的鬥爭，他們的目的是在談判中取勝，同時保持禮節，因為沒有這種禮節，談判將會失敗。要想擊潰日本人“帶刀的禮”，還須用其人之道還治其人之身，婉拒不成時，用一句日本格言直截了當地拒絕：為什麼不敢説“NO!”?

日本商務談判風格 篇3

首先要把情況告訴給工廠，讓他們知道事情的後果及其嚴重性，再與工廠方簽訂一個保密協議，不過這樣還不夠安全。最好要好好跟工廠談一次，告訴工廠，有些敏感的，或者需要保密的區域，不要讓別的外貿公司客户參觀，如倉庫，包裝材料堆放區。

日本商務談判風格 篇4

Good morning, ladies and gentlemen:

Today my speech topic is learning to get along with our parents.

These days most of us feel it hard to get along with our parents. Some students often have a fight with their parents. They don’t talk with their parents for a few days. The main reason is that the parents want their children to get good grades

and give them a lot of pressure. I think we should understand them. We must remember they love us so much. And we should communicate with them. We could tell them that we neet to relax ourselves. Oh, we must stop arguing with them, because arguing with them can’t solve any problems.

日本商務談判風格 篇5

建立雙贏的戰略合作伙伴關係

不同企業有不同的採購方法，企業的採購手段和企業管理層的思路與文化風格是密切相關的，有的企業傾向於良好合作關係的承諾，有的傾向於競爭性定價的承諾。戰略採購過程不是零和博弈，一方獲利一方失利，戰略採購的談判應該是一個商業協商的過程，而不是利用採購槓桿，壓制供應商進行價格妥協，而應當是基於對原材料市場的充分了解和企業自身長遠規劃的雙贏溝通。

建立戰略採購的核心能力

雙贏採購的關鍵不完全是一套採購的技能，而是範圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模、創建採購戰略、建立並維持供應商關係、整合供應商、利用供應商創新、發展全球供應基地。很少有企業同時具備了以上六種能力，但至少應當具備以下三種能力：總成本建模能力，它為整個採購流程提供了基礎;創建採購戰略能力，它推動了從戰術的採購觀點向戰略觀點的重要轉換;建立並維持供應商關係能力，它注重的是雙贏採購模式的合作部分。

制衡是雙方合作的基礎

企業和供應商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價優勢，如果對供應商所處行業、供應商業務戰略、運作模式、競爭優勢、穩定長期經營狀況等有充分的瞭解和認識，就可以幫助企業本身發現機會，在互贏的合作中找到平衡。現在，已有越來越多的企業在關注自身所在行業發展的同時開始關注第三方服務供應商相關行業的發展，考慮如何利用供應商的技能來降低成本、增強自己的市場競爭力和滿足客户了。

日本商務談判風格 篇6

首先，你必須學會「聆聽」的能力。女人很討厭那些滔滔不絕、自我膨脹、打斷別人説話、從頭到尾只顧講自己的男人。因為在女人看來，這頂多是一種不安全感的表現， 不然就是心想：「你到底想證明什麼啦?」

新時代的女性很聰明。她們看太多也聽太多，你説了什麼話，哪裏該打什麼折扣，反映出你是怎樣的人，她們大多心裏有數。追根究底，很多女人早已發展出屬於自己的一套規則去評估男人的真偽。

成功的溝通是雙向的。尤其當女人肯開口時，你最好張大耳朵仔細聽。女人肯對你説話未必代表喜歡你，不過起碼你已經讓她產生初步的「信任」。當男女之間的吸引建立在信任的平台上，這段關係才算穩固。

當然，聆聽的主要目的之一就是：蒐集信息。你可以直接從女人口中得知：她渴望什麼、討厭什麼、在意什麼，以及她對事情的態度與價值觀。怎麼做呢?關鍵就在於使用開放式的問題去引導女人説話。

舉例，有時會忽然正經起來：「你覺得工作對你來説最大的挑戰在哪裏?」或是「你覺得談一段感情最重要的是什麼?」或是「我想知道你對人生的看法。你認為人的一生應該追求什麼?

這就是所謂「發問」的能力。你看，成功的節目主持人，都是問問題高手。我知道，上面這些問題乍看之下很嚴肅，不過你若能在適當的氣氛下切入，肯定會有意想不到的效果。

除了蒐集信息，發問同時也是製造話題、延續話題的關鍵技巧。很多男人都擔心沒有話題可聊，解決方案就是配合敏鋭的觀察力，利用「問題」的方式去引導交談的方向。

比方説，看到女生手上提着可愛的包包，你就可以很自然的指向它：「哪裏買的?」當她回答説，是在網絡拍賣上標到的戰利品，你就可以切入「網絡」這個主題，從拍賣樂趣到網絡戀情，講不完的題材。

話説回來，我覺得聊什麼話題倒是其次，真正的關鍵在於「氣氛」。絕大部分的時候，我不會刻意侷限話題，因為我希望營造的氣氛很簡單，就是讓女生感覺跟我聊天很舒服、很沒有壓迫感。

不過女人要的不只是氣氛，她們更希望遇到能夠激發她們思緒的男人。換句話説，你若能適時發表你對事情獨到的見解，或是點出不曾被察覺的微妙之處，並以類似「説故事」的情節作描述，你將使她產生前所未有的悸動。

日本商務談判風格 篇7

公關人員素質：不錘不煉不成鋼

1.忌見利忘義、損公肥私

2.忌虛偽浮誇、坑害公眾

3.忌做事懶惰、不求上進

4.忌為人冷漠、自私自利

5.忌暗中使絆、蓄意傷人

6.忌缺乏理論、不懂政策

7.忌知識貧乏、孤陋寡聞

8.忌好高騖遠、不切實際

9.忌行為庸俗、斤斤計較

10.忌妄自菲薄、忘乎所以

11.忌固執己見、頭腦死板

12.忌遇事急躁、缺乏耐心

13.忌平庸無能、碌碌無為

14.忌忽視公關、敷衍塞責

15.忌情緒不穩、意志薄弱

日本商務談判風格 篇8

這天，我們的區域活動開展地熱熱鬧鬧的，小朋友們都沉浸在自己所參加的活動中。當我巡視到建構區時，告狀的聲音忽然出現了。廖奕帆用委曲地對我説：“黃老師，曹曾翔把我造好的房子弄倒了。”我叫過翔翔想了解一下具體的情況，還沒等我開口，翔翔就很着急地説：“黃老師，我不是有意要把他的房子弄倒的，是他先把我的盒子搶走的，我想要搭一艘輪船，是他先搶我的，真的。”兩人的口氣都那麼肯定，我只好尋求其他幾個小朋友的幫助。他們的回答和曹曾翔的是一致的，然後我再讓帆帆説一説到底是怎麼一回事。此時，帆帆還是認為是翔翔的錯，一直強調自己行為的理由。帆帆的表現讓我覺得應該和他的媽媽好好交流一下。第二天下午，我上完興趣班後，等着帆帆的媽媽來接他。帆帆媽媽看到我很客氣地打了招呼，我馬上上前，和帆帆媽媽交談了一下近期帆帆在幼兒園的良好表現。帆帆媽媽很高興聽到老師表揚自己的兒子，也把他在家的好的和不好的表現敝開心扉地和我聊了起來。我也抓住這個機會把昨天發生的事情告訴了她。帆帆媽媽也早就意識到了兒子的這個不好的習慣。還告訴了我帆帆在家裏因為撒謊，強詞奪理，把家裏僱來的阿姨氣哭了。媽媽也在發愁該怎麼讓兒子改掉這個壞毛病。媽媽説：“有時候我氣起來就狠狠地打他一頓，打了會好一點，可是沒過多久又是這樣，真不知道該怎麼辦。我們帆帆太皮了，黃老師你也給我好好管管。”“一為地打是沒有用的，其實你們帆帆是很聰明的，就是因為你們太忙了，沒時間去管他，要管的時候又太過嚴厲了，所以，帆帆只有用撒謊這個方法來逃避你們的責罰。對於帆帆最好的方法就是你們多陪陪他，多和他講道理，我們兩位老師也會和你們配合，把帆帆的這個壞毛病改掉。”聽了我的話，帆帆媽媽欣慰地笑了，感謝我們老師對帆帆的關心，以前還不好意思和我們談論孩子不好的地方，現在明白了，為了帆帆好，要多和老師溝通。

時間很快就過去了，太陽已經下山了。學校裏已經聽不到孩子們的聲音了。帆帆媽媽不好意思地説打擾了我這麼多時間，有禮地打了招呼離開了。

日本商務談判風格 篇9

握手是一種禮儀，但人與人之間、團體之間、國家之間的交往都賦予這個動作豐富的內涵。一般説來，握手往往表示友好，是一種交流，可以溝通原本隔膜的情感，可以加深雙方的理解、信任，可以表示一方的尊敬、景仰、祝賀、鼓勵，也能傳達出一些人的淡漠、敷衍、逢迎、虛假、傲慢。團體領袖、國家元首之間的握手則往往象徵着合作、和解、和平。握手的次數也許數也數不清，印象深刻的可能只有幾次：第一次見面的激動，離別之際的不捨，久別重逢的欣喜，誤會消除、恩怨化解的釋然等等。

把握住握手世相中的一點或幾點，可以講述自己的經歷，可以針對現實發表議論，可以展開聯想，表達感悟，可以從虛入手，傾訴感情，表達方式可以根據情景需要而定。握手最早發生在人類“刀耕火種”的年代。那時，在狩獵和戰爭時，人們手上經常拿着石塊或棍棒等武器。他們遇見陌生人時，如果大家都無惡意，就要放下手中的東西，並伸開手掌，讓對方撫摸手掌心，表示手中沒有藏武器。這種習慣逐漸演變成今天的“握手”禮節。

握手是在相見、離別、恭賀、或致謝時相互表示情誼、致意的一種禮節，雙方往往是先打招呼，後握手致意。

一、握手的順序

主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。

二、握手的方法

1、一定要用右手握手。

2、要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。當然，過緊地握手，或是隻用手指部分漫不經心地接觸對方的手都是不禮貌的。

3、被介紹之後，最好不要立即主動伸手。年輕者、職務低者被介紹給年長者、職務高者時，應根據年長者、職務高者的反應行事，即當年長者、職務高者用點頭致意代替握手時，年輕者、職務低者也應隨之點頭致意。和年輕女性或異國女性握手，一般男士不要先伸手。男士握手時應脱帽，切忌戴手套握手。

4、握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好，多人同時握手時應順序進行，切忌交叉握手。

5、在任何情況拒絕對方主動要求握手的舉動都是無禮的，但手上有水或不乾淨時，應謝絕握手，同時必須解釋並致歉。

6、握手時首先應注意伸手的次序。在和女士握手時，男士要等女士先伸手之後再握，如女士不伸手，或無握手之意，男士則點頭鞠躬致意即可，而不可主動去握住女士的手;在和長輩握手時，年輕者一般要等年長者先伸出手再握;在和上級握手時，下級要等上級先伸出手再趨前握手。另外，接待來訪客人時，主人有向客人先伸手的義務，以示歡迎;送別客人時，主人也應主動握手錶示歡迎再次光臨。

7、握手時一定要用右手，這是約定俗成的禮貌。在一些東南亞國家，如印度、印尼等，人們不用左手與他人接觸，因為他們認為左手是用來洗澡和上衞生間的。如果是雙手握手，應等雙方右手握住後，再將左手搭在對方的右手上，這也是經常用的握手禮節，以表示更加親切，更加尊重對方。

日本商務談判風格 篇10

隨着社會經濟的飛速發展，時代也在不斷的進步。溝通，已成為人與人之間互相交流，互相促進，互相發展的橋樑。不管是在什麼地方都需要溝通。

因此，學會溝通十分重要。

就算你是一個知識淵博的人，如果不會溝通，就相當於英雄無用武之地。社會也不會承認你的才能，最終人才也會變成木材，白白浪費掉。

當今社會，專業溝通人才已成為一大需求。電視裏曾報道過，從專業院校培養出的各種優秀人才是接連不斷，有部分大學生面臨着就業難的問題，其主要原因是不能良好的溝通，以至人才流失，大材小用。所以，有些地區就開始發展溝通教育，為了落實這次行動，開設了很多專業院校，以及專業興趣班。可見，在社會上，溝通的知識運用廣泛。

專業人才是越來越多，器材也是數不勝數。

網絡，是建立新興溝通之橋的一大工具，人與人之間的交往，知識的傳播，都離不開層出不窮的網絡平台。只需在鍵盤上敲打幾下，移動一下鼠標，就能實現網絡溝通的具體化，專業化，真實化和虛擬化。

而已經普及全球的電話，則是一種語言遠程溝通的工具，它雖然只能語言表達，但與網絡相比之下，它更具有真實性。

此外，還有很多便於溝通的工具，恕不詳談。

學會溝通，認識溝通，我相信，它不但會方便你，還會為你架起一座通往美好明天的橋樑。

人與人的交往在於源源不斷的溝通，從題目可看出溝通是一座橋，是一座架於你、我、他之間的交際之橋。

日本商務談判風格 篇11

意大利與中國某公司談判出售某項技術.由於談判已進行了一週.但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的方案來。”次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意方降價40%) 改善5% (要求意方降價35%)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價，計劃15%，還要再降35%，實在困難。”雙方相互評論，解釋一陣後.建議休會下午2 ：00再談。下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生説：“我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。”説着把機票從包裏抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。中方研究意方價格後認為還差15%，但能不能再壓價呢?明天怎麼答?李先生一方面與領導彙報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。結果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲.判定意方可能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很讚賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30%，降到25%。”意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。

問題：

1.意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?

2.中方破戲的戲做怎麼評價?

3.意方和中方在談判的進取性上各表現如何?

分析：

1.意方的戲做的不好，效果也沒達到。若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回意大利航班的時間.至少有順路航班的時間。若為表示“最後通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話”。即結束談判，效果會更好。或仍用原話.但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國”的話。

2.中方破戲破的較好。

3.雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。

日本商務談判風格 篇12

作為父母都想讓自己的孩子成才，這是無可非議的。但怎樣教育孩子，怎樣讓孩子在現今學習重壓下毫不氣餒、精神飽滿的儘自己的最大能力面對繁重的學習任務呢?這也是一門藝術。

這方面，我在做家教的過程中，頗有感受。

有這樣一個家庭，是一個五口之家，家庭成員有爺爺、奶奶、爸爸、媽媽和一個小女孩，這個小女孩12歲，身體健康，活潑可愛。我就是給這個小女孩做家庭教師。我見到他父母以後，瞭解到這個女孩會會上五年級，竟然連國小一年級的水平也達不到，那可

想而知她現在五年級是一種什麼狀況?所以家長在不得已的情況下請了家教。

第一天，我剛到她家，看見她爺爺在桌子旁和幾個人正在熱火朝天的打麻將;她的媽媽也在一旁觀看、助威;會會和她的爸爸正在看電視。我受到了這一家人的熱情接待，他們把滿腔的希望寄託在我這個家庭老師身上。

孩子已經開始做家庭作業了，客廳的電視機依然在響着。做父母的好像有意在鍛鍊孩子集中學習的注意力一樣。結果，孩子在不到40分鐘，就連續起來4次：到客廳取了一次香蕉、取了一次桔子、沏了二次牛奶。真是吃、喝不亦樂乎。孩子本來就容易分散注意力，家長再不注意給孩子營造一個好的學習環境，專門在做一些孩子感興趣的事，孩子能安心學習嗎?

到了第二天，在我的建議下，情況有所好轉。孩子在學習40分鐘以後，我讓孩子休息10分鐘，誰知孩子剛在客廳裏一露頭，就糟到父母一頓臭罵。這真是，不管孩子則已，一旦管起來還挺“嚴”。孩子以往在做家庭作業的時候，總是水果、點心一大片，哄着讓做作業，可今天是嚴厲有加，孩子哪受過“這樣的苦”，就大聲嚷嚷：“我累了!”家長暴跳如雷：“咋了?你上臉了?人家上學前班都知道2+3=5，你上五年級都不會，你還有臉説?只知道吃!”結果，孩子又坐下來的時候，既不動口，也不動手，乾脆來個軟抵抗。

其實，孩子就像一顆剛出土的小苗，很小、很脆弱，需要精心呵護。而不是一會兒是零上40度的高温，一會兒又是零下40度的低温，小苗面對這樣忽高忽低的温度就徹底摧毀了，根本不可能正常生長!孩子需要的是鼓勵，而不是抓住弱點死不放大聲喝叱，這樣就大大傷害了孩子的自尊心。作為父母要切記，大人需要自尊，孩子也同樣需要自尊。如果違背了這一點，那麼父母和孩子只會唱對台戲，父母和孩子就永遠沒有溝通的可能，做父母的也永遠都會感到力不從心，也就更不可能和孩子像朋友一樣相處了。

每一個孩子都不希望別人説自己不行。需要得到別人的肯定，特別需要得到父母的肯定。當我剛見到會會時，想試一試這孩子到底學習怎樣，就問2+3=?，她搖搖頭，意思就是不知道。接着，我就問她一個更簡單的問題：1+1=?，只見她精神倍增，立刻響亮地回答：=2。因此，我適時大加讚揚：“行，你真棒!你知道1+1=2，以後你一定能學會2+3=?”得到表揚後，我發現她一天比天學習勁頭大，一天比一天學習認真。我從她父母那裏知道，現在都上五年級了，從來都沒有把10以內加減法弄懂過。這樣，經過一個多星期的努力，在我的鼓勵聲中，她終於把10以內的加減法拿了下來。

當她父親聽到我表揚她女兒時，很不以為然，並無可奈何地笑着説：“你不是在糊弄我孩子嗎?”我説：“你錯了，我這是在激發孩子的學習積極性。試想想，孩子經常面對的是父母的不滿的叱責，從來沒有享受過父母的讚揚。孩子就會想，我與其無論如何努力做，父母都不會滿意，還不如不做。”

一天，我出了一份考卷，會會一口氣做完，並得了100分，這下子，她高興了。因為她對我説，她現在是五年級的學生，考試的時候總是抄她同桌的，如果不抄，她真的一點都不會，就只有得零分了。這次，是第一次她自己獨立做的，並且靠自己的努力第一次得了100分。她首先想到的是把這個天大的好消息告訴父母。當她的爸爸説：“噢，進步不小。”只見孩子由於興奮，臉立刻漲得通紅。由於偶然的機會，自己在學習上的努力終於得到父母的肯定、讚賞，孩子像久旱的禾苗遇到甘霖，臉上綻開了燦爛的笑容。這樣，孩子品嚐到了成功的喜悦，並在喜悦中賞識自己，在賞識中為自己感到驕傲、自豪，在賞識中繼續努力學習，在學習中繼續得到賞識，周而復始，就會把自己的潛能不斷地發揮出來。

父母是孩子的第一位啟蒙教師，對孩子的一生成長都會產生深刻的、長遠的影響。給孩子營造一個良好的學習環境，並且尊重和賞識自己的孩子，這是為人父母的一門藝術。

日本商務談判風格 篇13

昨天中午，教室裏鬧翻了天。幾乎是全班，在教室裏喊：夏Y，JIAN!當時夏Y氣得快哭了。接着夏Y揭發是我提醒盧老師還有3頁的期中測試沒做。而袁HX和李QL則在門口充當偵察兵，密切觀察老師的一舉一動。不一會兒，校長駕到，她一下子就把我們鎮住了。今天上午，盧老師用一節課的時間狠狠地教育了我們，並説：下午班隊課，不搞活動，就這個話題，展開討論!

下午第二節課，班隊課。盧老師在黑板上寫下幾個大字：我想對同學(老師)説。盧老師寫完就直奔主題：今天這節班隊課，那些侮辱其它同學的同學要站在講台上向被侮辱的同學道歉!現在請那些同學上台來道歉。

話音剛落，一些大膽的同學(認錯需要膽量)上了講台。他們一個接一個地上了台。

我今天不該侮辱夏Y同學，我沒有弄清楚事情的真相就亂罵，現在我向她道歉，對不起!説完，深鞠了一躬。我已經知道自己做錯了，現在我向唐金潼同學(作者本人)道歉。説完也鞠了一躬，而且鞠得更深。又有差不多十幾位同學道了歉，我已經在心裏默默地原諒他們了。

一位同學舉了手，盧老師請他上來道歉，他是張MW。他上台並不是説他侮辱了我和夏Y，而是為他以前做過的不好的事情道歉。接下來，幾乎每位同學都上了講台，包括我。

我有了一種想哭的衝動。想為同學之間的那份真摯友誼哭。強忍了下來，然後朝陳KZ笑了笑。

其實，很多誤解可以用溝通化解，只要我們願意去溝通。

日本商務談判風格 篇14

夜，深了。伏在桌前，執筆，萬千思緒湧上心頭。

與寧謐的夜相比，我的心卻一片煩亂，像毫無章束的殘葉堆積在一起，雜亂。心裏想的，是那一本本吸引我的書，而不是小山一樣的作業。

晚上是美好的，月光透過窗子零零散散在翻動的書上，而猶如寒風拂來----母親推開了門，見到我的表情是失望、憤怒。母親是不允許我這麼晚還在看課外書的，見我的表情可想而知。

“你就不能早睡一天?”

“我......”

“收起來，去洗!”

“我......”　可憐我話未説完，門已關上，留下那重重的感歎號。　可想而知，我的心情是壞壞的帶着一點悲哀，而媽媽的心情應該也不會好太多。而這是我和母親幾乎每天都要爭論的一件事。我望了望那作業，歎了一口氣。心中是難掩的煩躁。母親推門而入，坐在我的身旁。

“有沒有什麼不會的?”

“......沒有”

“哦”。她幾乎還想説什麼，但只張了張嘴，沒説什麼。

她不説，我也知道，無非是希望我早點睡，精力好。所以希望我夜晚不要看書。　我自然是明白，但做不到的。過了一會兒，她還是進來了。

“我認為，我們應該談你看書的問題。”

我看着她，什麼也沒説，但我相信我的臉色不好看，因為我從她的臉上得到答覆。

“我認為道理你是明白的，呃，那麼你做得到嗎?”

“......好”，我微笑説。

她顯然吃了一驚，其實我也不知道這個字怎麼從我嘴中出來，我只不過張了張嘴。

“呃，那麼好的，寫作業吧。”

我愣了愣。我怎麼會説：“好”?　是因為母親沒有了逼人的氣勢?是因為母親沒有了多餘的言辭?我想我是考慮之後説的。看書的確花掉了我大量的精力。看書的確用掉了我太多的體力。換位思考，如果是母親，孩子需要睡眠，是的，她是為我好。那麼，我説：“好”。我覺得母親抓住了核心，她是冷靜的。我是平靜的，我很高興我能醒悟。秋風拂來，我提起筆，心闊明亮，像被微風吹皺的湖面，它有一天是要平的。秋葉飄零，它也可以不在乎。

日本商務談判風格 篇15

一速讀法

卡耐基快速朗讀的目的，就是讓你鍛鍊口齒伶俐，語音準確，吐字清晰，但要快而不亂、每個字的發音都必須準確。

二背誦法

卡耐基背誦法目的有兩個，一個就是要訓練你的記憶能力，另一個就是訓練你的口頭表達能力，也是鍛鍊口才的其中一種方法。

三複述法

卡耐基複述法就是重複被人説過的話，這樣的訓練方法就是為了鍛鍊人的記憶力、反應力和語言的連貫性。

四當眾講話

當眾講話是卡耐基最經典的課程，這節課程的最主要目的，就是讓你突破自我、樹立良好的心理素質，更大程度的提升。

講話誰都會，但能當眾還説得頭頭是道，可能很多人都做不到，以上是卡耐基口才訓練，你也趕緊學學吧!

日本商務談判風格 篇16

20xx年初，台州防地產公司的藝鼎廣場項目深基礎尚未開挖，需要增加技術和成本管理方面的力量，領導上要求我到哪兒去幾個月，協助該領導班子一起工作。在剛到達工地時，接到一份關於全部基礎反樑磚胎模加寬和加厚碎石墊層的簽證文件，(該項目負責人和監理等都已開專題會議認可並簽字蓋章)，根據自己的工作經驗和對該項目地基勘測報告的分析，本人提出不必加寬和加厚，雖然當時所有的人都反對，但在基礎開挖後，情況和我分析的一模一樣，經預算部門測算該簽證費用高達一百萬。在這種情況下，我再也不能坐視不聞，在該項目繼續和該領導班子團結合作繼續工作了三年，直到竣工交房後回到了本部門。如果當時只考慮本部門和個人的利益，不得罪人或得過且過，集團公司將蒙受巨大的損失，這是我們都不願看到的現象。部門合作並不都是一帆風順的，需要我們每個人不但要堅持原則，還要和其他部門的同事精誠團結，這樣才能事辦功倍。

日本商務談判風格 篇17

為期4天的採購談判實訓即將結束,同時我們國際貿易實務專業大二下學期的課程也都結束了,大三我們要面臨着走出校園,投身社會實踐,對於在校園的最後時光同學們都很珍惜,對於實訓的態度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以説是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由於是採購談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕鬆的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關於採購談判的知識和技巧.

我是作為國際貿易實務專業的學生,在以後的職業生涯中不免會接觸到各種形式的採購談判活動,一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以採購談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對於這次採購談判的實訓內容要認真對待.

本次採購談判實訓我學到了不少知識,也對採購談判的技巧了解了很多.在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個採購談判者心理測試,測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬採購談判中的買賣雙方,然後就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最後,由於各組實力差別,成交價格也有説差別.

每節課老師都會播放一些關於採購談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學們都聽得津津有

味,在輕鬆的視頻觀看中我又學到了很多東西,包括專業名詞和一些談判技巧.

老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛鍊了我們的寫作能力.最後是每個小組模擬產品營銷,製作PPT然後上台講解和讓同學們推廣本產品,這個形式的實訓我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結果還是令人滿意的.同學們各個組的商業營銷PPT各式各樣，有的華麗有的樸實也有的很有采購特色，但總體都發揮到了一個很高的水平，上台講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高。都能積極參與其中。

本次採購談判實訓讓我學到了很多,其實採購談判不僅僅只運用於採購活動之中,在日常生活當中也會有很大的作用,採購談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內容，能夠很好掌握這項技能在以後的職業生涯中還是非常有競爭力的!

日本商務談判風格 篇18

題目：家樂福採購温州電動車模擬談判(D1)

採購數量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向温州某電動車生產企業採購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據。買方根據自己掌握的信息作出還盤。 要求：雙方要收集市場信息，瞭解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅羣、吳婷婷、藤浩霞、楊傑、餘晟龍

通過一個學期的商務談判課程學習，經過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方採購温州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。 通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判，明白了商務談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判後反思總結。這些都鍛鍊了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩定發揮。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，瞭解資源市場，收集情報，瞭解電動車市場行情，知道我們要採購的電動車在什麼價位，現在的製造商的供應情況如何，產品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據各自特點，合理分工，發揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然後都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述

我方觀點立場，利用數據和事實説話，同時結合當前政府的相關政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價範圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業戰場，比較出於禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用“Could you ...”等句型導致翻譯成中文便不強硬。今後談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只准備對方的劣勢和我方的優勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至於談判時，對方説我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今後的談判要注意這些，儘量資料完備，不能只准備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那裏學到了一點，便是説話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今後在商務談判中也可以學習對方的這個優點，立不敗之地。

總之，通過這次商務談判的模擬，我們印象深刻收穫很多，更深一層地瞭解體會了商務談判，也會記得保持自己的優點，對於不足在今後的談判中努力提高，相信今後的商務談判，我們會更加出色。

浙江工業大學之江學院國貿802班徐紅羣

日本商務談判風格 篇19

美國有位談判專家想在家中建一個游泳池，建築設計的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設備，並且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價及建築質量方面是個外行，但這難不倒他。在極短的時間內，他不僅使自己從外行變成了內行，而且還找到了質量好、價格便宜的建造者。

談判專家先在報紙上登了個想要建造游泳池的廣告，具體寫明瞭建造要求，結果有A、B、C3位承包商來投標，他們都交給他承包的標單，裏面有各項工程的費用及總費用。談判專家仔細地看了這3張標單，發現所提供的温水設備、過濾網、抽水設備、設計和付錢條件都不一樣，總費用也有差距。

接下來的事情是約這3位承包商來他家裏談，第一個約好早上9點，第二個約好早上9點15分，第三個約好早上9點30分。第二天，3位承包商如約而來，他們都沒有得到主人的馬上接見，只得坐在客廳裏彼此交談着等候。

10點鐘的時候，主人出來請第一個承包商A先生到書房去商談。A先生一進門就宣稱他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的設計標準和建造要求他都符合，順便還告訴主人B先生通常使用陳舊的過濾網，而C先生曾丟下許多未完的工程，而且他現在正處於破產的邊緣。接着主人同B先生進行談話，從他那裏瞭解到其他人提供的水管都是塑膠管，他所提供的才是真正的銅管。C先生告訴主人的是，其他人使用的過濾網都是品質低劣的，並且不能徹底做完，拿到錢以後就不管了，而他則絕對保質保量。

談判專家通過靜靜的傾聽和旁敲側擊的提問，基本弄清了游泳池的建築設計要求及3位承包商的基本情況，發現C先生的價格最低，而B先生的建築設計質量最好，最後他選中了B先生建游泳池，而只能給C先生提供的價錢。經過一番討價還價之後，談判終於達成了一致。

歐洲 A 公司代理 B 工程公司到中國與中國 c 公司談判出口工程設備的交易。中方 根據其報價提出了批評. 建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市 場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並説其委託人的價格 是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來.毫無結果。

日本商務談判風格 篇20

經過兩天多的商業談判專題培訓，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局範處長對鐵路運價的的構成及貨改後貨物運價的調整，運價的運用等詳細的講解，讓我們對當前鐵路運價改革有了更高的認識，為今後更好地開展鐵路物流服務，開發新客户等增加了知識和談判依據。

通過學習商務活動中的禮儀一課我們也取得了不少收穫，禮儀是一種在人際關係和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規範，是人的一種內在涵養的充分體現;從個人角度看，優秀的禮儀素質不僅有助於提高個人的修養，還有助於美化自身、美化生活，並且有利於與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關係。以前，我對於禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個人問題，人與人不同，甚至認為像氣質一樣是天生的，通過這次學習班的學習後，我才進一步明白，禮儀不僅是個人形象的社會表現，而且還關係到所在單位的榮辱得失，尤其像我們鐵路在新的改革形勢下，個人的禮儀素質，直接關係到顧客的滿意度，關係到企業的形象，關係到單位的經濟與社會效益。學習商務禮儀可以提高個人的素養。比爾蓋茨曾講過，企業競爭，是員工素質的競爭，進而到企業，就是企業形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質，可見一個人的素養高低對企業的發展是多麼重要啊!可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助於維護企業形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告，相信在與客户洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關係的潤滑劑。現代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。

我們還學習了商務談判知識，商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老闆或主管階級的專利，不論您現在是什麼身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔着不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，由青島西車務段和青島站在教室進行了模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收穫，找到了在實際工作中的不足，為在今後的商務談判中提供了良好的經驗和借鑑。