現代商務談判課程總結（通用3篇）

現代商務談判課程總結 篇1

判方案及總結

一 談判起因：

我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值，想要開發一房地產資源。由於目標地段地理位置比較好，有比較好的升值空間，上方在價格上很難達成一致意見所以公司決定以談判的方式來解決問題。

二市場調查的手段和結果：

通過對現有市場的房價地價的開發商暗訪調查，以及目標地皮附近幾家開發商的暗中調查;國家政策以及全國主要大城市房價的調查分析;據網絡最新公佈房價標準我方將目標地皮的房價估計在6000￥/㎡ 。據市場調查發現這塊地皮有很大的發展空間，地理位置方面比較好，在市中心，交通更不用説，估計成交的價格可能會比本公司預期的要高一些。此目標地皮估計目前市場價25W美元，我方估計能在25～30W美元範圍內成交，成交價格可能在26W左右。

談判準備工作：

談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開，對於目標地皮市場前景比較好的因素我方準備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調控來應對，並且針對對方代理律師出示的房產出售條件上以房屋結構和折舊費用等方面展開談判，對於此房地產產業税即將到期我們也做了點文章。

第一， 調查準備工作。派調查人員調查房地產目前國內的準確行情，

目標地段的地理環境，國家關於房地產方面的具體政策，瞭解房地產產業税方面的知識。

第二， 談判團隊的構建。我準備有總裁親自帶隊，調查員臨時祕書總

裁陪同，法律顧問做法律嚮導，總經理主談。

第三， 談判場地的安排。由於雙方都比較重視這塊地皮，談判場所經

現代商務談判課程總結 篇2

商務談判總結

準備階段:

在談判開始前，在那二節課中，我們組討論還是積極，在討論的過程中，也有許多的問題，比如：我們沒有準確的目標，沒有中心，沒有分配任務，以至於你推我，我推他的局面。沒有與商務談判理論相結合，都是發揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團結，都發揮自已的思想，為小組出謀劃策，經過這次的談判，讓我們組的成員有一個非常沉重的教訓，就是對準備階段要非常重視，不然就會輸在起跑線上，對做事情要認真對待和不能抱着好玩的態度做事，做事的時候不能有情緒。

開局階段：

在開局的時候，雙方談判人員入座後開始初步的通過陳述洽談，我們組基本要求及目標有了一個沒有初步的瞭解，同時在權衡自己利益的基礎上不知道對能否滿足對方的要求。在此階段，也沒有致力於創造良好的氣氛，沒有交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的目標要求，在以後談判的時候，要控制情緒，充分的瞭解對方，制定方案，要對對方的優缺點的肯定和否定，也沒有利用談判理論，在談判中，要認真傾聽，也是非常重要的，在這次談判中，瞭解了要與書本知識聯繫起來。注重個人的自我表現，不懂得怎樣控制局勢。 最後階段：

經過這次的的商務談判，讓我們對於書本上的理論知識有了一個整體的瞭解和掌握和親身體驗，更深入地瞭解了商務談判，談判的

基本禮儀和技巧等，同時，鍛鍊了我們的運用能力。讓我們更深刻的瞭解商務談判，在談判的過程中瞭解了許多，讓我們學到了很多，會我們在以後的生活乃至以後的工作中有更好的發展。所以?在以後的學習中，我們還會不斷地學習商務談判的有關知識，補充自己的知識能量，以使自己在以後的工作中更加地順暢，使學到的知識能真正為我們所用。最後謝謝老師給我們的這次是實訓的機會。

現代商務談判課程總結 篇3

總之，在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。而在商務談判中，我們為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利於問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要説話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經過一週的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的瞭解.

經過這次談判使我們對自身優缺點有了更深的瞭解，及時發現問題解決問題，讓我們今後中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立於不敗之地。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰，不論什麼決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽並考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要採取靈活的談判方式。3、採用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時採取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西