心與心溝通的相關作文素材（精選16篇）

心與心溝通的相關作文素材 篇1

唉!一抬頭就看見課桌上擺的《唐詩三百首》《宋詞名篇》《元曲大集合》……我經常想，那些詩人詞人們為什麼要寫那麼多的名篇?陶淵明隱居田園，不想進入官場的黑暗鬥爭，世人的爭名奪利。而他還創作出大量的優秀詩篇供世人傳誦，難道他還想出世?看着這些琳琅滿目的書本，我睡着了……

“會當凌絕頂，一覽眾山小。”這是誰的聲音?我慢慢醒來。一座巨大的山峯擋住了我的視線，在我的右邊還有一個人，英俊瀟灑地誦着“會當凌絕頂，一覽眾山小”。我好奇地走過去，打量着他，真有趣啊，梳着簪，穿着裙，衣服那麼大，和唱戲的沒什麼兩樣嘛。我前去和他説話，我還沒開口，他就對我説：“這位姑娘，我的這首詩如何?”我瞪大了眼睛，差點説不出話，“你，你，莫非你是杜甫?”我不敢相信。他微笑着説：“不才子美，敢問在下是?”我大叫一聲，這是哪兒啊?我環視四周，這時有幾人，穿着打扮和他差不多，莫非我回到了古代?他又問了：“姑娘為何如此打扮，晚生愚昧?”我説：“我是未來的人，你不會懂的。”“哦。”他就沒問什麼了，我突然想到一件事，“你喜歡寫詩嗎?”他大笑道：“創作就是我的生命，我喜歡創作。”我有點兒生氣地問他：“那你知不知道你的創作帶給我們多大的‘苦難’?”他奇怪了：“這是為何?”我毫不猶豫地説：“就因為你創作了那麼多，我們要學習那麼多。”他思考了一番，説：“我只是來抒發我的理想，寫我所聞所見，來表達自己的感情罷了。”我愣住了，還沒有回過神，一陣風將我吹走了……

“舉頭望明月，低頭思故鄉。”又是一首我倒背如流的詩。此時，我站在一閃窗前，到處那麼安靜。我抬頭一看，打量着眼前的這個人，有幾束鬍鬚，也盼着頭髮。他瞪着大眼睛：“姑娘從何而來?”我沒有回答，直接就問：“你是李太白嗎?”他點了點頭。我也猜着八九分了。我又説：“這首詩很不錯嘛。”他謙虛地説：“只是有感而發罷了。”我就問了：“你所有地詩都是有感而發嗎?”他説：“是啊，一首好詩靠的是真實情感，如沒有感情，那就像一具空殼。”我明白了。還沒有等我説完，那陣怪風又出現了……

這次應該去看誰了，我心裏想着一堆名字，不過腦子裏，只有一個答案。

“喂，喂，醒醒。”我被這聲音叫醒了，我問：“閣下是哪位?”一隻手突然向我額頭襲來，“你沒有發燒吧?”我睜開眼睛，課桌上的書本，周圍的同學，現代的服裝，我又叫了一聲，説：“沒什麼，沒什麼。”

我又回來了，突然看見桌上的《唐詩三百首》，我輕鬆地拿起來，翻開一看，便寫着《望嶽》，杜甫。我感受到了“會當凌絕頂，一覽眾山小。”

心與心溝通的相關作文素材 篇2

語言作為思想載體的形式，在這個越來越小的世界中變得猶為重要。

當今的社會，文化交流與商品流通已變得越來越頻繁，也越來越重要了。於是，在國與國之間、民族與民族之間的交流中，語言成為了最重要的溝通工具。

在當今這個社會，溝通的方式很多，但又有哪一種方式比用語言來得直接而迅速呢?是圖像，還是動作?也許圖像比語言形象，而動作會更有趣、生動。然而，用語言進行的面對面溝通會更加直接、迅速，更加親切，更加能夠營造出當時所想要的氛圍。我們可以用語言來進行心與心的交流，讓雙方可以隨時掌握情緒的變化，而讓溝通進行得更加融洽和深入。

當然，由於世界上語言有千萬種，而且即使同一語系也會因為方言而有着千差萬別的口音，加上科技發達和交通便利，人口流動愈來愈頻繁，因此，由語言交流不成功而引起的誤解，甚至爭吵的現象時有發生。但往往在這個時候，如果雙方都有耐心，進行更深入的溝通，彼此交換心中的所思所想，那麼，那些不愉快的結果是有可能避免發生的。

城市越來越多，樓房林立在城市的每個角落，鋼筋水泥為人們築起一間間寓所，但往往也築起了人與人心靈與心靈之間的那堵牆。因此，不少城市中生活的人心靈感到孤寂。而愈來愈高節奏的生活也阻隔了人與人之間的溝通。

在城市中呆久了的人，寂寞已成為一種習慣。但是，請你學習傾聽，傾聽各種各樣的聲音之後，你會感覺到，其實人類的語言最能真正地讓人倍感親切。也許你還會記得《紅樓夢》中的史湘雲，她的那句"愛哥哥"聽得讓人覺得又可愛又可笑又親切。也許這就是語言的魅力。它讓人的心貼得更近，讓文化的交流變得更融洽。

請你掌握好語言，用好語言，讓語言發揮其最大的功用，切勿讓語言成為你與他人之間燃起戰火的火花。用好語言，讓語言真正成為溝通的橋樑。

心與心溝通的相關作文素材 篇3

麻雀因為與雄鷹語言不通，無法瞭解到在高空中接受風雨電擊磨礪的豪情;小草因為與大樹語言不通，無從得知屹立蒼穹，傲視羣雄的壯志;小溪因為讀不懂大海的闊遠，只能在原野上汩汩細流。由於語言溝通的問題，造成了馮婦葬身火海的悲劇。所以，我們要跨越語言障礙，築起溝通橋樑，到達成功彼岸。

跨越語言障礙，築起溝通的橋樑，是人要取得成就的前提。人要想在人生航途上勝利揚帆，就少不了語溝通這一船槳。人從呱呱落地起，就學説話，牙牙學語，由於語言溝通，孩童瞭解到父母之愛，瞭解朋友之情。由於語言的溝通，少年讀到了壯志豪情，讀到了理想的追求。古猿從高山走向平坦的大地過程，實際上就是跨越語言障礙的過程。跨越語言障礙，築起溝通的橋樑，未必能使你一路平坦踏上成功大道，卻一定是你人生征途必不可少的行。

跨越語言障礙，築起溝通的橋樑，是一個民族要生存在世界民族之林的基石。翻開那長長的歷史卷軸，你會清楚地看見，凱末爾改革第一步就是改革語言，凱末爾深知，只有跨越語言障礙，築起溝通橋樑，才能使埃及這個貧困的國家再次躍起，恢復昔日古羅馬的輝煌。再看唐朝的玄奘，他不是在燈下孜孜不倦地翻譯成天竺的經文麼?他知道，只有把天竺梵文翻譯成漢語，天竺的佛法才能在中原弘揚。跨越語言障礙，築起溝通的橋樑，可以使民族間的經濟文化相互交流，各取所長，為振興民族之用。

由於語言溝通的問題，小布什無視伊拉克人民那一雙恐懼無助的眼睛，利用自己手中的炮彈，製造出那一個充滿硝煙的世界，屍橫遍野，哭聲連天，生靈塗炭。所以，我們必須跨越語言障礙，築起溝通的橋樑，為我們人類營造一個和平的的生存環境。

跨越語言障礙，築起溝通橋樑，是我們自身發展的前提，是民族振興的基石，是人類營造和平的生存環境所必不可少的基石。

心與心溝通的相關作文素材 篇4

市場比較法，邀請幾個供應商同時報價，一般至少要有三家供應商參與進來，比方 A, B,C 三家供應商同時報價，但需要特別注意的是發給這些供應商的相關技術資料必須是一致的，技術解惑也需要對等，避免出現資訊不對稱造成報價相差很大。如果以上沒有什麼問題，基本上我們可以瞭解到目前市場上大致的價格水平。至於最終選擇哪一家或者哪個價格，還需要其他方面的考慮和進一步的分析(比方，運用成本分析法)，不見得一定要選擇最低價格的C供應商。

成本分析法，這是日常工作中最常用的方法，也稱作分項報價法(Break down Analysis)，主要是從料，工，費着手，要求供應商提供詳細的材料費，加工費，營銷費，利潤等，當然也有的要求提供更詳細的明細。

目標價格法，這種方法在項目中的採購運用的比較多。比方新項目，一般都有成本預算，要求不能超過該預算，所以很多時候這個就可以成為相對應的採購目標價格，因為在項目管理中，除了成本這個因素外，時間及項目進度也是一個非常重要的因素。這裏就會有個風險，可能最終的採購價格和市場水平差別比較大，這就要求在項目前期的預算階段儘可能做得比較準確及合理。當然，也可以結合前面的成本分析法綜合運用目標價格法得出相對應的目標價格。

另外，戰略採購還需要參與到年度或季度議價。很多企業在年底大多會和供應商討論雙方上一年度生意合作情況並溝通來年新項目等，採購也會利用這個時機和供應商溝通降價事宜，以期降低公司採購成本，針對和市場波動關聯比較大的材料比方金屬類材料，和石油相關類材料，匯率等還需要雙方確定調價機制，定期進行評估以調整相應的採購價格。

心與心溝通的相關作文素材 篇5

對於國際商務談判中的禮儀，就像是給對方的一個三秒鐘印象，百分之六十的外表和儀表，百分之四十的聲音和談話內容。要成就一次成功的談判，第一 印象非常重要，禮儀在其中便發揮了很大的作用。首先我們先來看一個案例，從中我們便可得知禮儀對於一個商務談判來講的重要性及其影響程度。

這是一個豎起大拇指的案例，讓我們看一下一個英國商人在伊朗的遭遇：一個月來他事事順利，同伊朗同事建立了關係，在談判中尊重伊斯蘭的影響，避 免了任何潛在的爆炸性的政治閒談。最後，執行官興高采烈地簽署了一項合同。他簽完字後，對着他的波斯同事豎起了大拇指。幾乎是立刻，出現了緊張空氣，一位 伊朗官員離開了房間。英國的這位商人摸不着頭腦，不知發生了什麼，他的伊朗主人也覺得很尷尬，不知如何向他解釋。事例分析：在英國，豎起大拇指是贊成的標 志，它的意思是“很好”;然而在伊朗，它是否定的意思，表示不滿，近似令人厭惡，是一種無禮的動作。由此我們可以清晰的看出，英國商人在不瞭解伊朗禮儀的 前提下，做出的舉動讓伊朗官員覺得有失禮儀，因此雖然結果合同籤成了，但是本質來説這是一個不成功的談判。

心與心溝通的相關作文素材 篇6

Using effective questioning

問一些有建設性的問題

問一些有建設性的問題是成功協商議題的基石。這是給了雙方一個機會來表明雙方各自在關鍵議題上的態度，例如目標及期望。多問一些開放式的問題將可以儘早給予彼此闡述觀點的機會。

例如，你可以這樣問"What are you hoping to achieve today?

Recovering from offending someone

克服對方敵對意識

談判中往往會遇到對方強烈的敵對意識，這時候你必須設法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉化為正面的作用。

你可以説"If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work."

Showing humility

展現親和力

談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷於一連串的"I' m right,you' re wrong"的情形。展現親和力尊重那些對象，千萬不要裝做已有所有答案，請把一些議題的控制權讓給別人。

你可以説"That' s more your area of expertise than mine,so I' d like to hear more."

Recovering from negotiation breakdown

讓談判“起死回生”

當對方因憤怒、怨恨或不願意聆聽而使得雙方關係瀕臨決裂的時候，要特別注意具有建設性的對談。承認錯誤並且展現誠意是讓談判起死回生的好辦法。

你可以説"What happened last week was unacceptable as it was l we move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.

心與心溝通的相關作文素材 篇7

在這學期的12-14周，我們終於迎來了我們期盼已久的採購談判思想報告。這種期盼也許是想對自己做一個測試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛，但總之是期盼加激動。

老師讓我們進行模擬談判是為了鍛鍊我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們全方面的一個測試，作為在校大學生我們應該感謝老師給我們的這次實戰機會，讓我們擁有了實戰的經歷和一點點的經驗，是我們懂得了姿勢和實際轉化。

我們小組是“威尼公司”是專門NM高質量布料的公司，本小組在談判中雖然變現不盡人意，但是還是得到了一定的收穫。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規劃，模擬談判的排練都鍛鍊了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，也拉近了老師和同學之間的距離。

談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中佔有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

在談判前兩週我們以抽籤的形式確定了我們談判的案例和談判的對象，對兩週後的談判可謂是有充足的準備時間。凡事開頭難，在第一場同學進行談判時大家都非常激動也全部認真細心的觀察，一切事物只要有好的開端後面的就會比前面的更好，所以開端很重要。第一組談判過後老師先讓大家做了點評，我們大家都紛紛發表自己意見，老師後來也做了點評，畢竟是第一組，他們的不到之處也是我們應注意的事項。

我們小組由：主談、副主談、營運部經理、財務部經理、和法律顧問五人組成，而我噹噹的角色是法律顧問。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了。在看別人談判是我們感覺很隨意，但到自己親身經歷時卻不知所措、無從説起，這就是所謂的眼高手低。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳，本來已經模擬好的談判內容卻無從説起，開始就昏了頭，我們在談判中感覺大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上，再後來我們慢慢適應了那種氣氛，對方佳藝服裝有限公司作為主方由他們開始進入主題，他們開始向我們踢球，我身為客方主談卻為發揮主談的作用。當對方向我們詢問問題時卻往往有我的助理去回答。而對方和我方都犯了一個大錯誤，就是談論的東西都很虛無，沒有數據的支持，對一些專業知識幾乎是一點不懂，只知皮毛，根本不符合實際情況。在談判中良好的應變能力是最重要的，具有良好的應變能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的談判隊伍。而我們在談判中應變能力太差，談判策略不能很好的運用，再加上配合不默契，所以這次談判註定是失敗。我方在談判中和對方一直圍繞這價格在討論，而忽略了其他的問題，在價格僵持不下時我方有沒有很好的轉移對方的觀點。我方在後來犯了兵家大忌，內部出現了分歧，沒有統一口徑，我作為座談竟沒有意識到這個問題，我們價格是由財務經理一人制定，但是當她報

出價格時我卻又報出了一個不一樣的價格，更可笑的是對方竟沒有抓住我們這個弱點進行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點，失敗已經是在所難免，雖然最後簽訂了合同，但是效果卻不是我們想要的。

談判細節決定談判成敗。在談判桌上什麼該説，要怎麼説，什麼事情是可以拍板，什麼時候可以妥協，甚至到穿着，會場佈置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，説堅決了表示該問題不能鬆口，説模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有迴旋的餘地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。

在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。

總之，在採購談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失。獲得採購談判的成功。而在採購談判中，我們為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利於問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要説話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經過一週的採購談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的瞭解.

經過這次談判使我們對自身優缺點有了更深的瞭解，及時發現問題解決問題，讓我們今後中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立於不敗之地。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰，不論什麼決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽並考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要採取靈活的談判方式。3、採用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時採取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

心與心溝通的相關作文素材 篇8

經濟系“奮進杯”之模擬商務談判大賽活動總結

歷時半月，模擬商務談判大賽最終在402學術報告廳圓滿落幕了。作為經濟系“奮進杯”系列活動之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓，初賽，二次培訓，決賽及最後的表演賽。本次比賽很好地展示了工商學子在商務戰場上的風采。

本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學提供，學習部改進後完成的。在前期宣傳階段，我們學習部通過開展學習委員例會等形式宣傳我們的活動。首先進行專業內選拔，組成六隻專業隊再參加預賽，預賽共六隻隊伍參加，分別是大一金融，大一國貿，大一金融國貿組合，大一投資，大二金融，大二國貿。總得來説，前期宣傳還是比較成功，參與的同學比較多，但問題還是存在的，比如專業內部選拔沒有評委進行指導，沒有對商務談判有一定專業知識的同學或老師來擔當評委。還有就是準備不夠充分，策劃不夠細緻，沒有制定一些應急方案等，可能這是首次商務談判比賽，準備工作有所不足，今後我們會做得更好的。

進行完預賽之後，根據選手們的表現打分，選出了8名選手參加決賽。在12月x日，我們在英語樓的225進行商務談判的決賽，本次決賽也是為最後在402學術報告廳的表演賽做的預演。選手們準備得很充分，比賽節奏緊湊，選手們也表現的從容不迫，頗有大將風範。賽後，主席及副書記都對選手們的表現給予了肯定，並指出了不足及需要改進的地方。本次決賽所反應出的問題是，選手們還是沒有很好的理解商務談判的概念，把商務談判當

成的辯論賽，極力去辯駁對方的觀點，卻忘記了商務談判的本質是雙贏。

在這之後我們便開始緊鑼密鼓地對12月x日完的模擬商務談判的表演賽進行籌備了，各個部門的分工以及現場任務的分配都井井有條地有序地進行着。然後，我們還對選手的個人信息進行的整理，並拍攝了選手們的照片及他們的團隊照片。

12月x日，從中午開始，學生會的工作人員便開始佈置會場，力求舉辦一場高標準的學術性晚會。18點，全體學生會成員到場，進行最後的準備，迎賓，安檢，會場佈置，PPT展示，茶水，嘉賓及評委的接待各個部門有條不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班長的時候可能沒有強調時間的問題，導致19點之前，會場的座位還沒有坐滿。這在以後的活動中是一定要注意的!19點整點，比賽開始。選手們進行了激烈的比賽。25分鐘之後，上半場時間到，進入了中場休息時間。比賽休息時，由祕書處部長黃小松同學主持了與觀眾的互動環節，把現場的氣氛帶動了起來，並藉機宣傳了我係的“奮進之夜”晚會及明年全院將開展的“七彩”文化節。隨着談判雙方簽訂合同，本次比賽圓滿的落下了帷幕，之後選手們與院領導及老師合影，結束了此次為期半月的模擬商務談判大賽。

本次比賽還是暴露出我們在工作中的許多問題，需要加以改進。我所在的學習部在今後應該多多地學習自己在經濟學科內的知識，多瞭解一下學術性活動如何開展，這樣在今後開展類似的活動時便能舉一反三，事半功倍。在今後的工作中我們將吸取教訓，改正錯誤，提升工作質量，更好的完成任務。

相信我們下次一定能做得更好!

經濟系分團委學生會學習部

喻思陽

20xx.12.13

心與心溝通的相關作文素材 篇9

法國人具有一個人的共知的特點，就是堅持在談判中使用法語，即使他們英語講的很好，也是如此。而且在這一點上很少讓步。因此，專家指出，如果一個法國人在談判中對你使用英語，那麼這可能是你爭取到的最大讓步。至於為什麼這樣，原因有很多，也可能是法國人愛國的一種表現，更有可能是説法語會使他們減少由語言不通產生的誤會。

第三，法國人偏愛橫向談判。就是説，他們喜歡先為談判協定勾畫出一個大致的輪廓，然後再達成原則協定，最後再確定協定中的各項內容。所以，法車人不像德國人那樣簽定協議之前認真、仔細地審核所有具體細節。法國人的作法是：簽署的交易的大概內容，如果協定執行起來對他們有利，他們會若無其事，如果協議對他們不利，他們也會毀約，並要求修改或重新簽署。

第四，法國人大都重視個人的力量，很少有集體決策的情況。這是由於他們組織機構明確、簡單，實行個人負責制，個人權力很大。在商務談判中，也多是由於個人決策負責，所以談判的效率也較高。即使是專業性很強的洽商，他們也能一個人獨擋幾面。

第五，法國人嚴格區分工作時間與休息時間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。法國八月是度假的季節，全國上下，各行各業的職員都休假，這時候你想做生意是徒勞的。如果在七月談的生意，八月份也不會有結果。

此外，法國人習慣在各種社交場合，而不是在家 宴請朋友

法蘭西民族在其近代史上，其社會科學、文學、科學技術等方面都有卓越成就，民族自豪感很強。這表現在：在大多數的交易中，法國人往往會堅持使用法語。他們認為法語是世界上最高貴的語言，儘管他們的英語講得很好。

法國人很珍惜假期，他們會毫不吝惜地把一年辛辛苦苦掙來的錢在假期中花光。

法國人大都早起早睡，工作密度也很高，工作期間態度極為認真。

法國的時裝領導世界潮流，一般法國人很注意衣着。在他們看來，衣着代表着一個人的修養與身份、地位，因此在與法國人交往時必須注意自己的服飾。另外，每年8月份，大部分法國人都放下手中的工作去旅遊度假，因此，與法國人做生意要避開其假期。

法國人的時間觀念不是很強的。在公共場合下，如正式宴會，會有一種非正式的習俗，那就是主客身份越高，他就來得越遲。在社交社會中，法國人比較顧全對方的面子。有這麼一個例子可以充分地説明這一點。一次，法國某公司的經理招待日本商人到自己家作客。在宴席上，這個日本商人一時疏忽把洗手指用的碗中水喝掉了。主人看到這個情形，馬上就向同座的孩子們遞了一個眼神，兩個孩子就一聲不響地喝下了洗手指碗中的水，顧全了對方的面子。

法國商人在公餘之暇的交際，幾乎不會有在晚上被邀或邀請對方在外面舉行宴會的。家庭宴會是最隆重的款待。在法國，比起英、美兩國來，這種機會較多。但無論家庭宴會或午餐招待，都不會被看作交易的延伸，在宴請招待時忌諱談生意。因此當我方要招待對方時，若對方發覺你有利用交際來促使商業交易能更為順利的意圖的話，他們馬上會斷然拒絕。

法國人大都着重於依賴自己的力量，而很少考慮集體的力量，個人的辦事權限很大。其組織結構單純，從下級管理職位到上級管理職位大約只有二三級，因此在從事商談的時候，也大多由一人承擔，而且還負責決策，為此，商談能夠迅速進行。法國人每個人所擔任的工作範圍很廣，能通好幾個專業，一個人可以應付好多工作。

在商談中應該有所認識的是，在法國的中小企業中，不懂得貿易業務的也為數不少，因此在洽談中要當作他們連CIF和FOB也分不清，儘量把每個細節都弄清楚。

心與心溝通的相關作文素材 篇10

一、改變自己——敢説

人出生時都不會説 話，都是後天學會説話的。我是一個很內向的人，上學時老師叫起來都臉紅，不敢説話，從不舉手發言。被選為班長，不説話不行了。被逼沒責了，我就想，都是一 樣的人，別人敢講，我為什麼不成?我下決心改變自己，上課積極發言，班會認真講評，不斷鍛鍊自己，終於從一個在班上講話就激動，臉紅心跳快，鍛鍊成人越多 講話越興奮，努力表達自己心聲的“演講者”了。所以只要你敢講，就一定能鍛煉出好口才!

二、充實自己——能説

話説得好，肚裏要有貨。一要善於學習，博覽全書，從理論、實踐中學習，知識面要廣。二要善於總結提煉，把別人的知識消化吸收，把實踐的經驗歸納提煉，變成自己的;這樣才會對相關知識都有所瞭解，做到有話可談。

三、鍛鍊自己——會説

嘴皮子首先是靠煉出來，其次是靠事先的準備、知識的積累和大腦的反應，三是堅持換位思考，瞭解聽眾想聽到什麼。你若向相聲演員那樣勤學苦練，注意生活和知識的積累，瞭解聽眾的需求，即使不能當演員，在你公司可能會是人物了。

四、相信自己——愛説

要鍛煉出自信心。相信自己，加強鍛鍊，説話氣足，感染聽眾。那究竟該怎樣提升口才能力呢，據史料記載，美國總統林肯，英國首相邱吉爾，自幼都是結巴，但他們堅持不懈的全方位的鍛鍊提高，最後都成為歷史名人，演講家，這充分説明，有自信的人，擁有世界!

五、把握自己——該説

任何場合的講話，都有其範圍，要知道有的該説，有的不該説。在公共場合，放出大話，最後收不會來，更是難受，並會影響自己的聲譽，企業的發展。 一些企業及名人沒有倒在商場上，卻因“大嘴巴”倒在輿論的舞台上。要知道有的該早説，有的要晚説。

心與心溝通的相關作文素材 篇11

一 、談判主題

埃穆特爾旅館的銷售問題

二、談判地點

第一地點：埃穆特爾旅館

第二地點：兩地的中間點

三、談判團隊人員組成

主談： 公司談判全權代表;

數據分析師： 分析相關數據;

銷售經理： 負責銷售問題;

法律顧問： 負責法律問題;

四、談判前準備

1、對方現狀： 埃穆特爾旅館的服務對象主要是年齡為 18 歲-25 歲的年輕學生。這個羣體的特點是支付能力差，重視居住環境。但是，目前埃穆特爾旅館所處的位置不能滿足他們服務對象的要求，因為它位於一個工業城市內，靠近城市的交通中心。

2、對方財務現狀：埃穆特爾旅館由於地理位置不佳，經營收入不高，無法承擔20到30萬美元之間的搬遷費用。

3、預測對方的談判目標：對方旅館公開銷售的價格在25萬美元到45美元之間。

4、對對方談判人員的瞭解。史蒂夫，一個強勁有力的談判對手，他代表着董事會出席這次的談判，其有一定的權限來決定此次交易。

5、談判的最後期限。賣方對時間的限定並沒有嚴格要求，由於我方時間要求有限，所以此次談判時間最多不超過一個月。

五、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、以最低的價格買到埃穆特爾旅館，最高價格在35萬美元

2、埃穆特爾旅館市中心的地理位置是我方需要

3、對方有出售旅館的意向

對方利益：1.遷移旅館位置，解決搬遷費用

2. 找到合適的搬遷地點，另闢市場

3.賺取一定的銷售餘額，用於裝修，保險費用等

我方優勢：1、我公司是一家工程質量高，信譽好，在當地十分有名氣的建築 商，支付能力可信賴

2、對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費用，而我方 有雄厚的經濟實力可以在對方期定的時間內全額支付所有款項

我方劣勢： 1.工程要求時間緊迫，必須在最短時間內與對方達成協議

2、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價

3、對方的旅館沒有公開出售的想法，並且價格不合適不輕易搬遷。

對方優勢： 1、地理位置優越，位於市中心地段

2、對其有興趣的建築商眾多，有較多的轉讓選擇權

3, 時間充分，有足夠的時間與各個建築商談判與協商

4、已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售。

對方劣勢：1.旅館經營現狀不樂觀，嚴重的收支不平衡，財務狀況不佳。

2.急需轉移市場，沒有足夠資金營運

3.旅館的實際價值不高，市場上公開拍賣價最高值14.5萬。

六、 談判目標

1、 戰略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協議一致

原因分析：讓對方儘快轉移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建

2、 出價目標：

報價：①最低限度目標：最高出價35萬美元，最高期望目標：25萬美元 ②付款期：按合同規定

③優惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價格優惠

七、程序及具體策略

1、開局：

方案一：一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，使雙方在友好愉快的基礎上，展開談判工作。

方案二：採取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因為市場的原因現在的經濟狀況不容樂觀，建議對方儘早轉移市場，並承諾我方會在最短時間內給予對方較好的出價條件以製造心理優勢，使我方處於主動地位。

對方提出有關旅館銷售的具體款項：

(1)、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

(2)、現狀與事實相結合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定

2、中期階段：(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動地位。

(2)、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以提前支付來換取其它更大利益

(4)、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失

(5)、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：

1、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立互利雙贏的合作關係

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間

八、準備談判資料

相關談判資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備註：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況

合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

心與心溝通的相關作文素材 篇12

ALADO公司隸屬於1995年成立的馬來西亞最大的鋁合金製造商BSA集團。BSA集團是馬來西亞最大的鋁合金出口商，是馬來西亞第一個生產18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的鋁合金輪圈的製造廠。奇瑞是安微蕪湖市的地方國有企業。1996年購買了一條發動機生產線，1999年12月開始生產轎車。20xx年銷售轎車9萬多輛，其中出口1200多輛，佔20xx年我國轎車出口的50%左右。20xx年簽約，為伊朗建一個年產5萬輛轎車的整車廠，用奇瑞的品牌和散件裝車，成為我國第一家到國外去辦合資轎車廠的企業。

自20xx年4月起，奇瑞公司開始與馬來西亞ALADO汽車公司正式就ALADO汽車公司在馬來西亞代理銷售、製造奇瑞汽車展開洽談。根據計劃，雙方先期進行CBU整車銷售合作，後期進行CKD散件裝配。馬來西亞人力資源部長拿督馮鎮安説：“此次合作除能開拓本地東盟汽車市場外，也能為馬來西亞工人提供技術增值。同時，這項跨邊合作將對許多零組件製造廠和下游供應商帶來鼓勵作用，併為馬來西亞汽車工業創造許多就業機會。”

此後，雙方在多個方面保持了良好的合作關係，最終在20xx年11月12日，馬來西亞ALADO公司與中國奇瑞汽車有限公司在人民大會堂舉行了規模盛大的授權簽字儀式。奇瑞汽車將全面授權馬來西亞ALADO公司製造、組裝、配售和進口代理奇瑞牌轎車。

根據協議，ALADO公司獲權制造、組裝、銷售和進口代理六種類型的奇瑞牌汽車，按照分階段執行的計劃，ALADO公司到20xx年引進奇瑞的另外3款全新車型，將在20xx年完成所有6款車的引進工作，首款引進車型是奇瑞QQ，奇瑞汽車於20xx年12月正式登陸。同時ALADO公司與馬來西亞的東方集團建立合作關係，在馬來西亞的柔佛裝配奇瑞QQ和奇瑞B14。

目前雙方已經就CKD合作的細節達成有關協議。為使在馬來西亞生產的奇瑞轎車質量得到保證，奇瑞公司先後派出二批人員奔赴馬來西亞進行交流、指導，並就零件的國產化方面與ALADO公司達成了意向。

ALADO公司執行主席蘇錦鴻先生透露，隨着中國一東盟自由貿易區的建立以及20xx年東盟開放整車進口市場，設在馬來西亞的奇瑞汽車工廠將成為奇瑞轎車進入東盟汽車市場的重要戰略要地。公司將陸續在東盟國家確定40至50家奇瑞轎車特許經銷商，首先在越南和印尼展開。

出席簽字儀式的馬來西亞交通部長陳廣才指出，奇瑞汽車和ALADO公司的合作是馬中兩國經貿合作的一個典範。馬來西亞政府希望更多的中國企業向馬來西亞轉讓技術、擴大科技合作。

√ 案例分析

奇瑞與ALADO公司在初次洽談業務後，雙方開展了多方面的合作關係，並沒有因為第一次的合作而將這一合作關係告一段落。最終，雙方在多個領域展開了全方面合作，形成了共贏的局面。

形成長久的合作關係，就要講究誠信。有人會認為，談判中不存在誠信，因為一旦講誠信，向對方袒露已方情況，那將會導致談判破裂，或讓已方處於不利地位。須注意的是，這裏説的誠信是在原則範圍許可的誠信，不是那種向對方一覽無遺的暴露。誠信是雙方在遵守原則、保守祕密前提下的誠信，畢竟雙方走到談判桌前來就是要達成協議，形成合作關係。

一個高明的談判者會重視任何業務夥伴，在商業社會裏，顧客、合作伙伴都是自己不可多得的資源。所以，高明的談判者會在談判中始終堅持一個原則：把該説的東西向對方介紹。這樣做的目的是讓對方更好地掌握已方的情況，以期考慮一種更好的合作方式，這不失為一種積極的辦法。

誠信還有一層意思就是要積極地替對方考慮，給對方提供建設性意見，幫助對方走出困境。這種方法會引起對方的好感，使往後的合作一路順暢。

心與心溝通的相關作文素材 篇13

模擬商務談判終於結束了，忙了12天了，終於可以喘口氣了，其實比賽結果並不重要，重要的它的過程，雖然我們輸了，但是我們已經完全盡力了，我沒有什麼太多的遺憾。

這次比賽我給自己總體打65分，剛剛及格的分數。在團隊中我的角色是市場總監，主要負責市場計劃的設計以及推廣，一開始報這個職位主要是感覺自己適合搞市場，沒想到市場其實是裏邊一個最重要的(我是這樣認為)，財務要以市場為基礎才能制定，其它談判策略也是由市場為基礎，如果市場做不好，那麼整體效果會十分的不理想。我對我的市場計劃基本滿意，從生產到銷售，從公司的品牌建設到公司未來的發展戰略的制定，以及公司價格的制定、單位產品成本的細化等等，都做了詳細的調查，然後虛擬了自己的公司背景，制定出自己的商業計劃，這一些我是比較滿意的。但是有一些方面我也不太滿意，計劃整體上來説還行，但是細節上來説，可能做得不夠，而且方案的設計有自己不合理的地方，使得在談判過程中被對方抓住把柄，導致我們一度被動，而且因為我的計劃，使得我們談判必須虛擬一個年代才可以進行，否則無法進行，這樣也就導致我們只能使用博弈，而且只能一次成功，不幸的是，在雙方非正式會談時並未對這些達成共識(雙方都對此都比較模糊)。這也許是對方的一種策略，畢竟這是比賽，不是真正的談判，就連組委會的主席今天也説到這一點，所以一旦留下把柄，那麼後果…如果為談判本身打分的話，我最多隻能給自己40分，也許是第一次穿着西裝，打着領帶感覺不適用，也許是自己太激動，也許太多的太多，在場上完全被對方壓制着，而且自己的言語表達確實欠缺太多，影響了整體的得分，到後邊，沒辦法，只好有總經理自己抗，一挑四，我只能低着頭看着文件，太狼狽了，如果不是對方的市場總監嘴下留情，恐怕我真的不知道要如何面對了，最後老師對我們的評價是，總經理能力出眾，但是團隊合作不太好……

不過我覺得沒有太多的遺憾，從五月二號開始忙，每天基本凌晨3點睡覺，早上9點半起來搞計劃，很多東西都不懂，只能到處去查資料，因為使用虛擬環境，所以所有市場定價都必須符合虛擬背景，我和財務被這些東西搞得暈頭轉向，每定一個價格都需要將近2個小時，那幾天，感覺真累，而且我們第一個計劃是按現實背景來制定的，但是最終發現不合理，使得我們又重新再計算，耽誤了好久，這些感覺挺對不起大家的，因為我的失誤導致大家的辛苦勞動白費了，還好，我們比較團結，沒有因為這些起矛盾，反而對我挺支持，這才能讓我安心的把計劃做出來。到後來我們基本每晚都要開會，甚至最後幾天大家都在一起工作，完全為了這個比賽，很感動!特別是看到我們的財務每天晚上熬夜，第二天經常揉眼睛，感覺挺不是滋味，大家完全是拼了，助理也是，草擬各種文件和合同，設計名片，總結我們所有的資料，很辛苦，老大那就不用説了，每天都在拼命，不，應該是在玩命，特別是我們其它人基本屬於菜鳥，很多東西都要老大親自解決，每天看他那疲憊的臉…唉…比賽過後大家，不，所有參賽選手基本都有了熊貓眼，可見比賽外大家的準備情況…畢竟大家都是從565個報名者中突出的32名之一，可以説是精英，如果不拼命，不玩命工作，那就辜負了這精英的稱號…

因為四組談判題目是相同的，所以準備也差不多，但是我感到驕傲的是我們的計劃書是最認真的，最詳細的，最少出錯的，也是最厚的……

比賽是結束了，但是通過比賽我所學到的東西，所得到的東西，我覺得是什麼也不能衡量的，我為我自己驕傲，我也為我的團隊驕傲，為我們所有為這次比賽付出太多的選手們驕傲，我們是最好的!!!

最後，應該是結束了，但這不是徹底的結束，而是一個全新的開始，感謝所有支持我的人!特別是總經理：梅軍(老大)，財務總監：謝徽，總經理助理：姜海珠，還有我的舍友，我的父母!

心與心溝通的相關作文素材 篇14

一致式開局策略

1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的並且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不説是一種高超的談判藝術。美國總統傑弗遜曾經針對談判環境説過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。”英國政界領袖歐內斯特•貝文則説，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悦目的房間內舉行的會談，大多比較成功。

日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷着等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣温舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的祕書早飯茂三仔細看了一下房間的温度計，是“17.8度”。這一田中角榮習慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。

“美麗的亞美利加”樂曲、“ 17.8度”的房間温度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。

案例分析：一致式開局策略的目的在於創造取得談判成功的條件。

運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來徵求談判對手的意見，然後對其意見表示贊同和認可，並按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來徵求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過於獻媚，要讓對方感覺到自己是出於尊重，而不是奉承。

一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價格和付款方式問題放到後面討論怎麼樣?”所謂補充方式，是指藉以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。

心與心溝通的相關作文素材 篇15

小時侯,我們對父母依附.崇拜.進入青春期後,我們有了自己的思想,開始獨立行事,渴望從家長那裏拿到"解放證書",渴望父母像對待大人那樣對待我們,甚至挑戰父母的權威.而在父母的眼裏,我們總是長不大的孩子,沒有生活經驗,沒有豐富的閲歷,卻有自己的主意.父母責怪我們越來越不服管教,越來越不懂事,而懷念我們小時侯的乖樣子.他們對我們的關愛之心沒有變,只是要求更加嚴格,免不了多叮囑幾句,在我們聽不進時,就覺得家長嘮叨.羅嗦.於是,我們與父母之間就產生了矛盾.

望子成龍.望女成風,是天下父母共同的心願.我們與父母的衝突,往往基於父母對我們的高期待.嚴要求.這種在我們看來有些苛求的"嚴",反映出父母對於我們的愛.我們要理解.體諒父母的一片苦心.

溝通是心靈與心靈之間的橋樑，溝通是兩個人傾聽對方心聲。隨着年齡的增長，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯後的一聲聲震撼心靈的關門聲，是我們和父母之間的沉默和爭吵。

缺少了與父母之間的溝通自然也就和父母之間有了“代溝”，無形之間產生的隔閡。有人説：“現在的老一輩永遠不理解小一輩的所作所為，而小一輩永遠也不理解老一輩所説的話。”時代的不同，思想的不同，年齡的不同，使我們與父母產生了分歧，我想這一點大家都深有感觸吧?

我的爸爸媽媽一直很看重我的學習成績，其實，我知道他們也是為我好，可是有時候我也需要一個屬於自己的空間。我想有一個自己的學習的時間，我想有一個自己的休息時間……可是，我的這些想法都只是藏在心裏，並沒有和爸爸媽媽説，説出來怕他們生氣，又説我什麼不想好好學習，什麼翅膀長硬了，不聽話……

爸爸媽媽，我已經學會安排自己的時間了，你們可以放心了，我知道自己的任務是什麼，作為一名學生，我當然知道我的首要任務是學習，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個小孩子……

爸爸媽媽，一次考試沒考好並不代表我永遠都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責備我了，不要在因為一次沒考好就對我板着臉了，你們這樣我的心情只會更加的低落，爸媽，不要再因為我一次沒考好，你們就為我找補習班，我知道你們是希望我能夠學的更好，但是，我希望你們能夠聽一聽我的想法，我需要你們耐心的傾聽……

爸爸媽媽，我會做一個好孩子，我會認真的做每件事情，我會好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽，我希望你們對我多一點的信任，給我多一些機會，有足夠的時間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多麼的精彩……

爸爸媽媽，其實我也很優秀，只是你們沒有發現，請你們不要在再我的面前説張三李四家的孩子又取得了什麼樣的成績了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優秀，但是，你們知道嗎，你們無意間傷了我的心，我需要的是你們對我的鼓勵啊!

爸爸媽媽，我多希望有一天我們面對面坐下來心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都説還不快寫作業去，您不知道，多少個黑夜我一個人躲在角落裏默默的流淚，你們對我的期待，對我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過氣來……

…………

都説溝通是心靈與心靈的橋樑，可是，為什麼和父母溝通卻那麼的難呢?為什麼我們和父母之間會存在着“代溝”呢?讓我們一起坐下來和父母談談心，把我們心中想的告訴父母，讓父母知道我們的想法，讓父母瞭解我們，也讓我們走進父母的心靈，聽聽他們是怎麼想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!

心與心溝通的相關作文素材 篇16

給自己打預防針

自己用顧問的語氣，事先對會害怕的場合擬個稿子。在真正場合到來之前，大聲對自己朗讀，或者在腦海中朗讀。