買賣雙方談判價格案例（精選17篇）

買賣雙方談判價格案例 篇1

賈先生想為他的女朋友買一枚戒指。他已經攢了大約800元，並且每星期還繼續攢20元。一天，他在珠寶店被一枚標價1 200元的戒指吸引住了。他認為這就是他想送給女朋友的禮物。但他買不起。該店老闆説，你可以數星期後來買，但不能保證那時是否被人買去。賈先

生很沮喪。隨後，他偶然進入另一家珠寶店，見有與前一店的那枚很相似的戒指，標價800元。他想買，但仍惦記着那枚1 200元的戒指。數星期後，那枚仍未售出，還降價20%，減為960元。但賈先生的錢仍然不夠。他把情況向老闆講了。老闆很樂意幫助他，再向他提供10%的特別優惠現金折扣，現付864元。賈先生當即付款，懷着喜悦的心情離開了。

其實兩家店的戒指是完全相同的，都是從批發商那裏以每枚700元進的貨。但第一家店獲純利164元，而另一家店標價雖低，卻未能吸引賈先生。他為自己聰明地等待了數星期後獲得減價的好處而感到愉快，還為與老闆討價還價後又得到 10%的特別優惠而高興。這不是皆大歡喜嗎?確實，從別人那裏獲得優惠無論如何都會使人有一番特別的感受。

買賣雙方談判價格案例 篇2

20xx年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅遊，第二天晚上去逛西街打算買些特產回來，一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街，我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老闆討價還價的場景卻讓我記憶猶新。當時將近十一點半了所有要趕着回旅館，於是我們往路邊那裏一瞥就對上眼兩條圍巾，於是過去查看和詢價。一開始老闆應該是知道我們是外來旅客不知價格，打算狠狠宰我們一頓，於是漫天要價，兩條圍巾一百塊。

我們當時就愣住了，反應過來後便開始和老闆講價，詢問其他款式的圍巾價格和質地，並將兩者進行對比，同時也將其他商家的價格告訴他。老闆也許看出來我們也不是好糊弄的主，於是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢，於是繼續砍價，可後來大家都不肯讓步僵局了，老闆説至少18元才肯賣。我同學一直在旁邊説：“那麼貴，趕快走了，又不是隻有他一家買圍巾的!”而且正在此時，一同學打來電話催要回去了，而明天去桂林便沒有時間去買東西，老闆顯然也知道我們的劣勢，於是死不讓步，最後我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。

此時老闆還鬱鬱不平的説了句：“我從來沒有那麼低價買過，你們真是會講價。”但是當我們走不遠在另一攤子看到質地一樣款式差不多的，我們直接開價15元一條有嗎?起初老闆讓我們加一點，不理會直接走人，老闆立刻説要多少條，我們又以每條15元的價格買了兩條。

二、進行談判策略分析

剛開始雙方進行相互試探，詢價看產品。後來雙方陷入僵局，各説各話，無法達成共識。但當甲方接個電話之後形勢開始變化天平出現傾斜，甲方即是我們的劣勢暴露。這時賣家已經知道賣家的致命弱點，買家繼續掙扎卻被賣家洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫買家做出價格讓步。

1、價格起點策略，剛開始報價以高出實際價格的價格報出，比如老闆的第一次報價是每條50元。當我們和她討價還加時，他還有很大的議價空間。開價開得很高，然後再一度讓價讓顧客也就是我們覺得自己是贏的，這樣的談判很成功。而且小販會恭維我們，説我們的價格比別人的更低，讓我們感到更自信自豪。

2、借題發揮策略：認真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進行攻擊、突破。當小販説他的圍巾全是純手工製作之類時，被我們抓到“爛腳”進行了駁回反擊。

買賣雙方談判價格案例 篇3

1、鍛練口齒，多念報紙，每天一小時，一張報紙都念一遍，不放棄任何一個版面，包括廣告板塊。

2、培養邏輯思維能力，學會把報紙上大段的新聞縮減成一個概要，提取內容的主幹。

3、多與人溝通，尤其是辯論，在實踐中提高表達能力。

4、不要羞澀，不要靦腆，而且這和培養外語會話能力、和減肥等一樣，都是循序漸進慢慢改變的過程，是量變到質變的過程，少則半年，多則一兩年。如果能堅持，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大為改觀。

以上的四點只是對於口頭表達能力(甚至只是口齒能力)的鍛鍊，是比較外在的，真正口才在我看來是一種由內而外的展示。

在特定場合的交流和演講，當你面對一羣業內人士甚至是專家需要展示你口才的時候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相當的閲讀量和相當的知識儲備上的。所以，談到“口才”的話，無他，唯熟爾。

我看到題主後來修改了問題，為了保持回答的嚴謹性，不跑題，我再作針對性補充。

“發現自己表達能力原來越差，經常會把一些東西講錯掉或者講不清楚。”——我理解為你不是表達能力差，而是對自己的項目(你後來也提出了以創業者的姿態演講)的不熟悉，這不屬於表達能力和口才的範疇了，你需要精熟自己的領域和項目，否則對你客户排山倒海般的問題(我客户的問題一般是排山倒海的)不能對答如流的話，在目前經濟狀況不景氣的狀態下(當然也要看什麼領域，像蘭州拉麪和沙縣小吃這兩個餐飲巨頭就是屹立不倒的)，客户未必放心把單子給你。

口才像一輛汽車，表達能力是發動機，知識積累、業務能力、敬業精神這些都是汽油。沒有汽油，再好的發動機也沒用。腹有詩書氣自華，隨着內在綜合實力的提高，你的外在形象氣質理論上也會出現相匹配的分值上升，從而提升整體戰鬥力。那麼，你需要的就是時間了。

口才=口+才2

多對着鏡子和自己説話吧少年!

自己心裏覺得想清楚對於不成熟的表達着還真不一定能説清楚. 要鍛鍊!怎麼鍛鍊?以上大家都説要反思要多表達,可是怎麼訓練? 多説啊, 哪來的這麼多聽眾, 那就和自己説咯, 而且要大聲~~

和自己説話~~~~咳咳最好是一個人的時候別給人家聽到看到了咦嘻嘻.

那麼就多説吧! 可以對着鏡子和自己聊天, 和自己研討, 和自己誇讚, 和自己同悲, 和自己語無倫次, 和自己滔滔不絕, 自己永遠是自己的首選的交談對象, 多説, 就好了. 自己跟自己害羞什麼呀~~~

這是和照鏡子一樣的!對着鏡子可以看到自己的美醜胖瘦,從而試着去修飾美化. 而這樣對着鏡子和自己交談,不僅能夠鍛鍊表達能力, 甚至可以對自己反思, 還能訓練表達姿態, 要知道肢體語言也是很重要的.3

人們會根據交談對象的智力(與品格)釋放出不同程度的自己，自由的人能幫助你獲得自由。

相信我，你口才不好只是沒遇見對的人。。中國人擅長打斷談話，因為你説的某個詞彙他無法轉換成想象(就是蠢)，然後他就用“談話經驗”打斷你的談話。。慢慢的你會發現，現實中你無法和人談話，因為你預設了對方是個蠢人，你沒法對他説出哪怕稍微有些複雜的想法，於是他把你帶到淺薄與簡單。。。然後用簡單淺薄的方式消解你的氣質，造成你表達障礙

中國人不是一種通過談話獲得智力自由的人。。中國人是通過談話爭勝負的人，中國人談話的快感不在於交流思想，而是獲得一種勝利體驗

微商總盟：傳遞正能量!正行，正念，正果!

買賣雙方談判價格案例 篇4

你曾經被誤解過嗎?你曾經想過要極力化解，對方卻無動於哀的經歷嗎?我想應該幾乎所有人都有過以上經歷吧，那麼我們該如何去解決呢?先來看個故事。

這是一件發生在公共汽車的事：説是一輛汽車在行駛過程中驟然剎車，一位男青年立足不穩，身體前傾擁掌到一位妙齡少女身上。儘管男青年微笑着表示歉意，姑娘還是杏眼圓睜，怒氣沖天地斥責道：“什麼穩性!”眼看一場爭吵就要發生，全車人都盯着他倆，誰知男青年並不生氣，乃微笑答道：“不是德性，是慣性。”乘客們發出一陣笑聲，連姑娘也情不自禁地笑了……

呵呵，笑過之後你應該知道我該説什麼吧?沒錯，就是溝通。是溝通讓他們化解身邊的誤會和不和。你看，一場看以不可避免的糾紛只用一句好就輕鬆搞定，就像一句日本諺語那樣：“即使開始懷有敵意的人，只要自己抱着真實的誠意去接觸，就一定能換來好意!”可見，溝通的魁力之大，是出乎所有人意料的!你不信嗎?那再來看一個故事。

説是屠格捏夫和托爾斯泰由於文學見解和政治見解的分枝，曾多次發生過爭吵。後來屠格涅夫經常住在法國，兩人各奔東西，從不往來。時隔20xx年之後，托爾斯泰主動給僑居在法國的屠格涅夫寫信，希望彼此消除這種隔閡。托爾斯泰寫道：“我一想到你，很自然的聯想到你的一切好的東西，因為對我來説，你對我的好處實在太多了。我記得，多虧你幫助我在文壇上出名，也記得，你曾經喜歡過我和我寫的東西。”托爾斯泰還説：“假如我有什麼不對的地方，請你原諒。”這封信使屠格涅夫特別感動，也特別高興。一回到俄國，他就去拜訪托爾斯泰，從此兩人怨恨冰釋，又和好如初。

看吧，我説的沒錯吧。只有一封信的溝通，就把兩個分離20xx年的死對頭變得和好如初，甚至感情比過去還好。可見，人與人之間相互溝通所帶來的作用，並不是浪得虛名。

我們在懂得溝通時，還要學會溝通，從而正確地利用它來化解我們和別人之間的誤解與各種恩恩怨怨。但是如果你只是盲目地運用溝通，不但會事倍功半，有時甚至還會勢得其反!

溝通要有技巧，溝通方法很多， 要靠我們自己一個一個地去摸索，去探求。

溝通是活的，不是死的。只要經常溝通才能讓溝通發揮出它真正的作用，如果只靠一次簡單的溝通解決問題，那麼過不了多久，就會舊傷復發，你和原來與你和好的人誤解會變得更大。屠格涅夫與托爾斯泰雖然只靠一封信就又和好如初，但他們呆在一起溝通時間比過去的分離時間還長。所以請記住，要和朋友、親戚們多多溝通，才能增加彼此的感情，化解不必要的傷害與誤解。

最後，送給大家一句戴爾·卡耐基的名言：“如果你要別人喜歡你，或是改善你的人際關係;如果你想自己幫助自己也幫助別人，請記住這個原則：請和別人多多保持聯絡，保持溝通!”

買賣雙方談判價格案例 篇5

某工廠要從日本A公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之後，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。

我方為了佔據主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，並有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不願失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權，取得了勝利。

買賣雙方談判價格案例 篇6

技巧一、價格商談的時機

1.顧客詢問價格不等於顧客在進行價格商談

2.價格商談的時機不對，往往是戰敗的最主要最直接的因素

3.應對顧客詢問價格的策略：爭取時間、為顧客留下空間和餘地、細節給顧客的感覺

技巧二、剛進店的砍價

顧客第一次來店，剛進門不久，就開始詢問低價：

“這車多少錢?”

“.......”

“能便宜多少?”

這時，汽車銷售人員就需要注意以下幾點：

1.注意觀察顧客詢問的語氣和神態

2.簡單建立顧客的舒適區

3.禁忌立即進行價格商談

4.詢問顧客

您以前來過吧?(瞭解背景)

您以前在我們店或其它地方看過該車型沒有?(瞭解背景)

您買車做什麼用途?(刺探顧客的誠意)

您已經決定購買該車型了嗎?(刺探顧客的誠意)

您為什麼看中了這款車?(刺探顧客的誠意)

您打算什麼時間買?(刺探顧客的誠意)

汽車銷售員通過觀察、詢問後判斷：

1.顧客是認真的嗎?

2.顧客已經選定車型了嗎?

3.顧客能現場簽單付款嗎?顧客帶錢了嗎?

如果顧客不是真正的價格商談，則應先了解顧客的購車需求，然後推薦合適的車型請顧客決定。

1.關鍵是您先選好車，價格方面保證讓您滿意。

2.選一部合適的車，對您是最重要的，要不然得後悔好幾年。

3.我們每款車都有一定的優惠，關鍵是您要根據您的用車要求，我幫您參謀選好車，然後給您一個理想的價格：要不然，談了半天價，這款車並不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛。

4.這款車我就是給您再便宜，要是不適合您，那也沒用啊!所以，我還是給您把幾款車都介紹一下，結合您的要求，您看哪款比較適合，咱們再談價格，您看好嗎?

5.我坐車好幾年了，要不幫你做個參謀，根據您的要求推薦幾款車?

技巧三、電話砍價

顧客在電話中詢問低價(僅針對最終用户—零售)

電話中，我們無法判斷顧客價格商談的誠意。電話中的價格商談是“沒有結果的愛情”，因為我即使滿足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽單。同樣，如果我們一口拒絕了“愛情”(顧客求情)，就連“結婚”的機會都沒有了。

處理原則：

1.電話中不讓價、不討價還價;

2.不答應、也不拒絕顧客的要求;

3.對新顧客，我們的目標是“見面”;對老顧客，我們的目標是“約過來展廳成交”或“上門成交”。

處理技巧

1.顧客方面可能的話述

“價格談好了，我就過來，否則我不是白跑一趟!”

“你太貴了，人家才......，你可以吧?可以喔馬上就過來。”

“你做不了主的話，去問一下你們經理，可以的話，我這兩天就過來。”

處理技巧

銷售顧問方面的話述應對(新顧客)

1.價格方面包您滿意。您總得來看看樣車呀，實際感受一下，就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀!

2.“您車看好了?”價格不是問題。那買車呢，除了價格，您還得看看購車服務和以後用車時的售後服務，所以呀，我想邀請您先來我們公司參觀一下我們的展廳、維修站，看看您滿意不滿意。

3.“廠家要求我們都是統一報價，而且經常檢查，查到我們讓價的話要重罰的。所以，你要是有誠意的話，就到我們展廳來一趟，看看車，咱們見面都好談。”

4.“再要麼您忙的話，反正我經常在外邊跑，，哪天順便過去一下，給您送點(車型、購車環節)資料介紹一下。”(刺探顧客誠意)

5.“顧客是上帝呀，我哪能讓您大老遠跑過來!這樣，我馬上到您那去一趟，耽誤幾分鐘，您地址在哪兒?”(刺探顧客誠意)

銷售顧問方面的話述應對：(老顧客)

1.“顧客是上帝呀，我哪能讓您大老遠跑過來!這樣，我馬上到您那去一趟，耽誤幾分鐘，您地址在哪兒?”(變被動為主動，刺探顧客的誠意)

2.“再要麼今天您忙的話，反正我經常在外邊跑，，哪天順便過去一下，給您送點(車型、購車環節)資料介紹一下。”(變被動為主動，刺探顧客的誠意)

3.“別人的價格怎麼算的?車架只是其中的一部分呀，這電話裏也説不清楚，要不您過來我幫您仔細算算?”

4.“您這價格，我實在是很為難：要麼這樣，您跟我們經理(老總)談一下?您哪天方便，我給您約一下?”

5.“我去問問經理肯定沒戲，像這種價格，準被他罵的，我倒覺得，您如果是親自跟他見面談的話，以您這水平，沒準能成呢，我再在旁邊敲一下邊鼓，應該問題不大。”

買賣雙方談判價格案例 篇7

一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網絡集團成立於XX年，是一家遊戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脱硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司採購100台電腦

三、談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新， 負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、儘量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的採購條件達成收購協議

①報價：1000元

②供應日期：一週內

底線：①以我方低線報價XX元

②儘快完成採購後的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

買賣雙方談判價格案例 篇8

有一個單位招聘業務員,由於公司待遇很好,所以很多人面試.經理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子,向和尚推銷.很多人都説這不可能的,和尚是沒有頭髮的,怎麼可能向他們推銷?於是很多人就放棄了這個機會.但是有三個人願意試試.第三天,他們回來了.

第一個人賣了1把梳子,他對經理説：“我看到一個小和尚,頭上生了很多蝨子,很癢,在那裏用手抓.我就騙他説抓頭用梳子抓,於是我就賣出了一把.”

第二個人賣了10把梳子.他對經理説：“我找到廟裏的主持,對他説如果上山禮佛的人的頭髮被山風吹亂了,就表示對佛不尊敬,是一種罪過,假如在每個佛像前擺一把梳子,遊客來了梳完頭再拜佛就更好!於是我賣了10把梳子.”

第三個人賣了3000把梳子!他對經理説：“我到了最大的寺廟裏,直接跟方丈講,你想不想增加收入?方丈説想.我就告訴他,在寺廟最繁華的地方貼上標語,捐錢有禮物拿.什麼禮物呢,一把功德梳.這個梳子有個特點,一定要在人多的地方梳頭,這樣就能梳去晦氣梳來運氣.於是很多人捐錢後就梳頭又使很多人去捐錢.一下子就賣出了3000把.”

買賣雙方談判價格案例 篇9

一個媽媽和我聊到一個問題，週末晚上孩子上網玩遊戲，媽媽問她什麼時候睡，孩子説要等到“殺死”一個怪物，大概需要十分鐘。平時女兒都要和媽媽一起睡，非要媽媽等她不可，結果半小時過去了，孩子還沒有關電腦，理由是那個東西還沒有死。媽媽已經很累也很困了，很生氣，對女兒兇了幾句，然後自己去睡覺了，可睡不着。過了一會兒，女兒也來睡了，側着身子，沒有像往常那樣和媽媽親，媽媽覺得孩子還是有情緒。在媽媽的信念裏,孩子帶着情緒睡覺是不好的，於是爬起來對女兒説：你起來，我問你，剛才你知道錯了嗎?女兒沒有吭聲，説要睡覺，不願意起來，媽媽不甘心，繼續拽着女兒，要她起來。女兒實在忍不住了，爬起來，雙手作揖的姿勢，對着媽媽説：好了，饒了我吧，我錯了，不行嗎?媽媽看到這樣情形更加生氣了。

買賣雙方談判價格案例 篇10

(一)採購談判技巧之入題技巧

談判雙方剛進入談判場所時。難免會感到拘謹,尤其是談判新手,在重要談判中,往往會產生忐忑不安的心理。為此,必須講求入題技巧,採用恰當的入題方法。

1、迂迴入題

為避免談判時單刀直入、過於暴露,影響談判的融洽氣氛,談判時可以採用迂迴入題的方法,如先從題外話入題,從介紹己方談判人員入題,從“自謙”入題,或者從介紹本企業的生產、經營、財務狀況入題等。

2、先談細節、後談原則性問題

圍繞談判的主題,先從洽談細節問題入題,條分縷析,絲絲入扣,待各項細節問題談妥之後,也便自然而然地達成了原則性的協議。

3、先談一般原則、再談細節

一些大型的經貿談判,由於需要洽談的問題千頭萬緒,雙方高級談判人員不應該也不可能介入全部談判,往往要分成若干等級進行多次談判。這就需要採取先談原則問題,再談細節問題的方法入題。一旦雙方就原則問題達成了一致,那麼,洽談細節問題也就有了依據。

4、從具體議題入手

大型談判總是由具體的一次次談判組成,在具體的每一次談判中,雙方可以首先確定本次會議的談判議題,然後從這一議題入手進行洽談。

(二)採購談判技巧之闡述技巧

1、開場闡述

談判入題後,接下來就是雙方進行開場闡述,這是談判的一個重要環節。

(1)開場闡述的要點,具體包括

一是開宗明義,明確本次會談所要解決的主題,以集中雙方的注意力,統一雙方的認識。二是表明我方通過洽談應當得到的利益,尤其是對我方至關重要的利益。三是表明我方的基本立場,可以回顧雙方以前合作的成果,説明我方在對方所享有的信譽;也可以展望或預測今後雙方合作中可能出現的機遇或障礙;還可以表示我方可採取何種方式共同獲得利益做出貢獻等。四是開場闡述應是原則的,而不是具體的,應儘可能簡明扼要。五是開場闡述的目的是讓對方明白我方的意圖,創造協調的洽談氣氛,因此,闡述應以誠摯和輕鬆的方式來表達。

(2)對對方開場闡述的反應,具體包括:

一是認真耐心地傾聽對方的開場闡述,歸納弄懂對方開場闡述的內容,思考和理解對方的關鍵問題,以免產生誤會。二是如果對方開場闡述的內容與我方意見差距較大,不要打斷對方的闡述,更不要立即與對方爭執,而應當先讓對方説完,認同對方之後再巧妙地轉開話題,從側面進行談判。

①讓對方先談

在談判中,當你對市場態勢和產品定價的新情況不太瞭解,或者當你尚未確定購買何種產品,或者你無權直接決定購買與否的時候,你一定要堅持讓對方先説明可提供何種產品,產品的性能如何,產品的價格如何等,然後,你再審慎地表達意見。有時即使你對市場態勢和產品定價比較瞭解,有明確的購買意圖,而且能直接決定購買與否,也不妨先讓對方闡述利益要求、報價和介紹產品,然後你在此基礎上提出自己的要求。這種先發制人的方式,常常能收到奇效。

②坦誠相見

談判中應當提倡坦誠相見,不但將對方想知道的情況坦誠相告,而且可以適當透露我方的某些動機和想法。

坦誠相見是獲得對方同情的好辦法,人們往往對坦誠的人自然有好感。但是應當注意,與對方坦誠相見,難免要冒風險。對方可能利用你的坦誠逼你讓步,你可能因為坦誠而處於被動地位,因此,坦誠相見是有限度的,並不是將一切和盤托出,總之,以既贏得對方的信賴又不使自己陷於被動、喪失利益為度。

注意正確使用語言

(1)準確易懂。

在談判中,所使用的語言要規範、通俗,使對方容易理解,不致產生誤會。

(2)簡明扼要,具有條理性。

由於人們有意識的記憶能力有限,對於大量的信息,在短時間內只能記住有限的、具有特色的內容,所以,我們在談判中一定要用簡明扼要而又有條理性的語言來闡述自己的觀點。這樣,才能在洽談中收到事半功倍的效果。反之,如果信口開河,不分主次,話講了一大堆,不僅不能使對方及時把握要領,而且還會使對方產生厭煩的感覺。

(3)第一次要説準。

在談判中,當雙方要你提供資料時,你第一次要説準確,不要模稜兩可,含混不清。如果你對對方要求提供的資料不甚瞭解,應延遲答覆,切忌脱口而出。要儘量避免所使用含上下限的數值,以防止波動。

(4)語言富有彈性談判過程中使用的語言,應當豐富、靈活、富有彈性。

對於不同的談判對手,應使用不同的語言。如果對方談吐優雅,我方用語也應十分講究,做到出語不凡;如果對方語言樸實無華,那麼我方用語也不必過多修飾。

(三)採購談判技巧之提問技巧

要用提問摸清對方的真實需要、掌握對方心理狀態、表達自己的意見觀點。

1、提問的方式

①封閉式提問;

②開放式提問;

③婉轉式提問;

④澄清式提問;

⑤探索式提問;

⑥藉助式提問;

⑦強迫選擇式提問;

⑧引導式提問;

⑨協商式提問。

2、提問的時機

①在對方發言完畢時提問;

②在對方發言停頓、間歇時提問;

③在自己發言前後提問;

④在議程規定的辯論時間提問。

3、提問的其他注意事項

①注意提問速度;

②注意對方心境;

③提問後給對方足夠的答覆時間;

④提問時應儘量保持問題的連續性。

(四)採購談判技巧之答覆技巧

答覆不是容易的事,回答的每一句話,都會被對方理解為是一種承諾,都負有責任。答覆時應注意:

①不要徹底答覆對方的提問;

②針對提問者的真實心理答覆;

③不要確切答覆對方的提問;

④降低提問者追問的興趣;

⑤讓自己獲得充分的思考時間;

⑥禮貌地拒絕不值得回答的問題;

⑦找藉口拖延答覆。

(五采購談判技巧之)説服技巧

1、説服原則

①不要只説自己的理由;

②研究分析對方的心理、需求及特點;

③消除對方戒心、成見;

④不要操之過急、急於奏效;

⑤不要一開始就批評對方、把自己的意見觀點強加給對方;

⑥説話用語要樸實親切、不要過多講大道理;’態度誠懇、平等待人、積極尋求雙方的共同點;

⑦承認對方“情有可原”善於激發對方的自尊心;

⑧坦率承認如果對方接受你的意見,你也將獲得一定利益。

2、説服具體技巧

①討論先易後難;

②多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方意見;

③強調一致、淡化差異;

④先談好後談壞;

⑤強調合同有利於對方的條件;

⑥待討論贊成和反對意見後,再提出你的意見;

⑦説服對方時,要精心設計開頭和結尾,要給對方留下深刻印象;

⑧結論要由你明確提出,不要讓對方揣摩或自行下結論;

⑨多次重複某些信息和觀點;

⑩多瞭解對方、以對方習慣的能夠接受的方式邏輯去説服對方;先做鋪墊、下毛毛雨,不要奢望對方一下子接受你突如其來的要求;強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性。激發對方在自身利益認同的基礎上來接納你的意見。

買賣雙方談判價格案例 篇11

1. 挑毛病

2. 千方百計説明與您要求有差異

3. 額外的功能不要

4. 需要特殊的功能來打壓買方的傲氣

5. 已有的服務不需要可以減價

6. 批量優惠

7. 長期合作有優惠

8. 即將降價的假設

9. 對手的努力-降價、功能、引起競爭

10. 如果。。。，又怎樣

11. 我不知道、

12. 最後通諜

a) 只用於最後時間

b) 言語不要激怒對方

13. 提供權威不可更改的文件和證據-法律...

14. 提出有限選擇的菜單。您可以從以下中選擇...

15. 拖延時間-加大對手的投入甚至高層的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失顏面...

16. 一點一點的啃-蠶食策略-不給出可接受的低限

對策：

a) 合法化(文件化)，

b) 無權力，

c) 點出他的戰術，並承認他的高明之處。

買賣雙方談判價格案例 篇12

1、 客户迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客户提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。

2、 銷售人員的優勢比他們想象的更多——隱蔽優勢。一個有經驗的客户不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、 始終為客户創造一個寬鬆的談判環境。在銷售培訓的課堂上老師也説過了營造一個良好的環境有利於你的談判。

4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業手段。

5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對您講一講我是怎樣想的。”這個具有合作性的能解決問題的措詞觸發我們去共同尋找使雙方最終都能滿意的結局。我們必須要做的是對客户澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。

6、 銷售人員應該始終要求回報。

7、 雙方都要留有餘地。起價應該高到雙方都有調整的餘地。

8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、 談判是一種態度。在談判中，“信任和關係”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態度。

10 、客户向產品質量最高的供應商要求最好的產品，條件同向產品質量最差的供應商要求最無吸引力的產品一樣。

11、 這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應變。當你重複一種談判戰術時，客户很容易適應它。

12、目標要高，高到你能對客户作出合理的解釋為止。

買賣雙方談判價格案例 篇13

1，每天起來閲讀成功口才激勵語：A我是世界上最好的演説家

B我的口才一天比一天好

C我有良好的交際能力，而且朋友越我越多

D我有無比的魅力和良好的氣質

E我能自由應付各種各樣不同類型的人

(每句讀10遍)輸入潛意識!

2。每天尋找3個不同的人談話

3。每天讀一些口語化的文章，要大聲讀出來，最好讀到嘴麻為止

最重要的是：堅持!堅持!再堅持!

生活和社交場合中如何作自我介紹

自我介紹一直困擾着許多人，很多人害怕作自我介紹，覺得不知道自己介紹什麼，除了名字之外還能講什麼。其實自我介紹在我們人生中起着非常重要的作用，一個良好的自我介紹，可以給他人留下深刻的印象，無論是從積累人脈也好還是工作生活也好，都給起到很好的作用。很多學員經常跑來問我如何去設計自我介紹，今天就整理下思路，簡單寫幾點，分析分析，希望對大家能有一定的幫助。

自我介紹分不同場合，不同環境，我們平時應該為不同場合準備好所需要的自我介紹，花一點點時間用心準備下還是有必要的，一般你設計好的自我介紹至少可以用好幾年，到用時拿來就用，也不再會為不知道怎麼介紹而發愁了。

生活中和社交場合中的自我介紹要講究簡潔明瞭，一般在10秒鐘左右，有時伴隨的是握手。

買賣雙方談判價格案例 篇14

對待他人不要在一開始就貼上標籤，最好做到，用心來對待，用真誠來換取，進行平等交流。就不會在待人上戴上假面具來奉承，用偽善來逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也灑脱了。甚至在緣分的催化下，能產生兩顆心之間的共鳴，獲得穩定而牢固的知心至交。這更是難能可貴的，更是人生的喜樂，或者説生命的質量也增加了。很感謝師兄的一席話，給的啟示是那麼的真真切切，這是我得到最大的收穫。也用了師兄的方法，腦海裏突然想到自己一個很久沒聯繫的朋友，在今天果斷打了個電話，敍敍舊。對方異常驚喜。發現如果等到節假日再保持聯繫其實已經是很遲了。

課上也聽到很多做事其實就是做人的道路。的確孤掌難鳴，很多事情離不開集體的協調與配合。例如在做一些策劃活動時，往往多會涉及到場景佈置人員，主持人，樂隊人員，贊助商等等，需要各種不同的人才能是一個活動順利進行。人從哪裏了，最好是大家都彼此瞭解認識，這樣看似複雜的事變的簡單了。因為我們這裏有人了，志在必得，只欠東風。

我發現這是我大學以來經歷的最有意義的一次課。很多人都用認真的眼神，用心去聽，整個階103的氣氛如此的和諧。不管是老師的主持引導，嘉賓和同學間的互動，我們學味黯然，我們收穫滿滿，思維也突破了狹隘，從疑問到信服的答覆。兩個字“充實”!這才是真正大學生該有的課啊。

買賣雙方談判價格案例 篇15

20xx年6月2日，騰中重工與通用汽車就併購悍馬品牌簽署諒解備忘錄，騰中重工將獲得悍馬品牌所有權益以及高管和運營團隊。但此項併購最後的實現，尚需要獲得中國商務部、國家發改委等部門的批准。

20xx年7月15騰中重工日表示，公司已經向發改委提交了申請，騰中重工收購悍馬一事正式進入官方審批階段。對收購悍馬和悍馬國產兩個步驟的審批，分別由商務部和發改委擔任之責。就審批騰中重工收購悍馬方面，發改委態度尚待明確。油耗問題是發改委不能通過悍馬國產的關鍵問題。

20xx年08月14日由於騰中和通用在商議悍馬資產的具體價格上出現了分歧，所以一再延期簽約時間。

20xx年08月21日騰中重工為了準備接受悍馬，正在積極部署相關工作，並挖來奇瑞銷售公司常務副總經理、奇瑞汽車國際公司副總經理黃志強，準備在上海成立悍馬中國的運營團隊，主要負責進口悍馬在華的銷售工作。

20xx年08月24日騰中高管準備飛抵底特律與通用展開最後的談判。悍馬的正式出售協議也將於此次商旅中籤訂並對外公佈。但交易生效前還需通過中美雙方監管部門的批准。

20xx年09月29日國家發改委已經徹底回絕了騰中的收購申請，理由為騰中上報的收購報告中，僅僅收購悍馬的品牌，不屬於發改委核准項目。

20xx年10月10日騰中重工與通用汽車9日宣佈，雙方就通用汽車旗下高端全路面品牌悍馬業務的出售簽署最終協議。騰中將以1.7億美元左右獲得悍馬品牌、商標和商品名稱的所有權，擁有生產悍馬汽車所必須的具體專利的使用權。

20xx年02月01日騰中重工機械有限公司已和美國通用汽車達成協議，將悍馬收購交易的最後期限延期一個月。即將該筆收購交易在1月31日到期最後期限延長到2月底，並同時等待中國監管層的批准。

20xx年02月25日(美國東部時間2月24日)，通用汽車在底特律總部宣佈四川騰中重工未能按期完成對悍馬的收購，此項收購交易失敗，通用汽車將逐步關閉對悍馬的運營。

買賣雙方談判價格案例 篇16

美國 Y 公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線， 經過安裝 後，調試的結果一直不理想，一晃時間到了聖誕節，美國專家都要回家過節。於 是全線設備均要停下來， 尤其是玻璃熔爐還要保温維護。 美方人雖過節是法定的， 中方生產線停頓是有代價的，兩者無法融合。 美方走後，中方專家自己研究技術，着手解決問題，經過一週的日夜奮戰將 問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。該機可以生產合格的玻殼 後，其它設備即可按其節奏運轉。 等美方人員過完節，回到中方工廠已是三週後的事，一見工廠倉庫的玻殼， 十分驚訝，問“怎麼回事?”當中方工廠告訴美方，自己調通生產線後，美方人 員轉而大怒，認為：“中方人員不應動設備，應該對此負責任。”並對中方工廠 的外貿代理公司作出嚴正交涉： “以後對工廠的生產設備將不承擔責任，若影響 其回收貸款還要索賠。”

問題：

1.如何看美方的論述? 2.如何看中方人雖調設備的行為? 3.中方外貿代理面對美方論述會怎麼回答? 4.最終結果應如何?

分析： 1.美方淪述屬詭辯範疇，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由 分別淪證)和以現象代替本質(中方表面行為代替其執行合同的效果)。 2.中方自己調設備具有一定的風險性，按合同規定會產生問題。沒把握，絕對 不能輕率行事。此時.可行使向美方索賠的權利，此處.重在判斷。當有把握時， 通過“等與行”的對比推演決定行動，是一個推理的正常結果，從本質意義對中 美雙方均有積極效果。 3.中方代理，先從概念人手——依據合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應負 過之責)，再推導出美方應取何種態度。 4.最終結果：美方應感謝中方為其減少負擔.井應繼續履行未完的合同義務。

買賣雙方談判價格案例 篇17

Robert在前面的談判最後提出簽約十年的要求，Kevin會不會答應呢?如果答案是否決的話，Robert又有何打算?他一心為公司的利益打算，極力爭取技術轉移地協定，而對方會甘心出讓此項比金錢更珍貴的資產嗎?請看以下分解：

K： We can’t sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year， we could extend the contract and increase our yearly purchase。

R： That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)the size of your orders?

K： If we are happy with your quality， we might increase our purchase to 100，000 a year， for a two-year period。

R： Excuse me， Mr. Hughes， but it seems to me we’re giving up too much in this case. We’d be giving up the five-year guarantee for increased yearly sales。

K： Mr. Liu， you’ve got to give up something to get something。

R： If you’re asking us to take such a large gamble(冒險)for just two year’s sales， I’m sorry， but you’re not in our ballpark(接受的範圍)。

K： What would it take to keep Pacer interested?

R： A three-year guarantee， not two. And a qualilty inspection(質量檢查)tour after one year is fine， but we’d like some of our personnel on the team。

K： Acceptable. Anything else?

R： We’d be making huge capital outlay(資本支出)for the production process， so we’d like to set up a technology transfer agreement， to help us get off the ground(取得初步進步)。