分銷經理崗位説明書

分銷經理崗位説明書

分銷經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

分銷經理崗位職責

1、協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場佔有率得到不斷鞏固和增長;

2、依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，並確保渠道商銷售計劃的完成;

3、負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，並協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客户的銷售管理;

4、負責協調、解決渠道商之間的矛盾和衝突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性;

5、保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略;

6、負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，並對此的利用和執行給予足夠的支持和協助;

7、負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，並對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責;

8、協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

分銷經理崗位要求

1、具備市場營銷或相關專業;

2、具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的專業知識;

3、具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力;

5、最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善於對資金、資源和人力進行整合 ;

6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客户網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

分銷經理關鍵技能

專業能力

分銷終端渠道服務管理分析和提案

個人能力

溝通管理能力表達能力

分銷經理升職空間

分銷經理 → 銷售總監

分銷經理薪情概況

1年經驗￥3300.00

2年經驗￥3800.00

3年經驗￥5100.00

5年經驗￥6600.00

分銷經理工作內容

1、為公司開拓渠道代理商，完成公司銷售任務;

2、為公司開拓全國行業渠道拓展，完成公司銷售任務;

3、分管區域渠道代理商的拓展、維護及回款任務 ;

4、分管區域行業信息、競品信息、客户需求的蒐集和分析報告;

5、配合代理商夥伴的全方位的技術及商務支持、提升夥伴的綜合技術能力;

6、收集所管轄區域內各種情報反饋到公司，並做好銜接部門溝通工作。