經理崗位説明書

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大區經理

職位名稱

大區經理

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

銷售部經理

薪金標準

填寫日期

核 準 人

職位概要:

制定並實施本區域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

工作內容:

參與公司市場營銷策略的制定;

執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃;

制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息;

督導辦事處建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

控制所轄區域辦事處費用開支;

直接參與主持重要客户的業務談判及成交;

處理客户投訴;

對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

對業務人員進行培訓、指導。

任職資格:

教育背景:

市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。

培訓經歷:

受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。

經 驗:

5年以上企業銷售管理工作經驗。

技能技巧:

對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;

有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺;

熟練操作辦公軟件。

態 度:

自覺嚴謹、公正律己、敬業、豁達自信;

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環境狀況:基本舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉崗位

辦事處經理

職位名稱

辦事處經理

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

大區經理

薪金標準

填寫日期

核 準 人

職位概要:

制定並實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業務目標。

工作內容:

實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標;

反饋市場信息及客户需求意向;

制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃;

協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動;

評價辦事處業務人員，協助客户維護主管評價售後服務人員，並協助制定和實施績效改善計劃;

監督並控制本辦事處業務費用開支;

指導業務人員開展工作;

協調辦事處內部業務和售後服務工作;

領導區域內的業務拓展工作。

任職資格:

教育背景:

市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。

培訓經歷:

受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。

經 驗:

3年以上企業銷售管理工作經驗。

技能技巧:

對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;

有極強的組織管理能力;

熟練操作辦公軟件。

態 度:

正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環境狀況: 基本舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉崗位