銷售總監崗位説明書3篇
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銷售總監的崗位職責是什麼呢,下面小編為大家精心蒐集了3篇關於銷售總監的崗位説明書,歡迎大家參考借鑑,希望可以幫助到大家!
篇一:銷售總監崗位職責1,督促銷售人員的工作;
2,銷售計劃的制定;
3,定期的銷售總結;
4,銷售團隊的管理;
5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:
a,開發客户的數量;
b,拜訪客户的數量;
c,客户的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計劃及總結;
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
9,銷售人員的素質和專業培訓。
10,銷售策略的運用;
11,對於反對意見的處理;
12,潛在客户以及現有客户的管理與維護等.
篇二:銷售總監工作職責1.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客户,及時瞭解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
篇三:銷售總監的崗位職責1、負責監督,協調售樓員之間的關係,並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況,定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總,每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。
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