銷售總監助理崗位説明書

銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。下面小編為大家精心蒐集了3篇銷售總監助理崗位説明書，歡迎大家參考借鑑，希望可以幫助到大家!

銷售總監助理崗位説明書一

1.在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2.負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;

3.制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施;

4.負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施;

5.負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

6.編制業務員培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

7.制定市場拓展計劃並組織實施;

8.負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

9.負責對業務上重要客户的接待和談判;

10.負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售總監助理崗位説明書二

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客户商談租約、合同，經總經理審核、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監助理崗位説明書三

1、負責市場開拓和管理工作;

2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂並調整年度計劃、並組織實施。

4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，並組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

5、建立和完善市場部相關業務流程，並監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結;

7、參與部門重要的業務洽談與關係維護，以得到客户資源、信息等方面的最大支持。

8、負責協調部門內外其他部門的工作關係，以確保按計劃完成各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

15、各區銷售業績的統計與分析;

16、積極瞭解並獲得客户的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。

17、積極有效督促客户預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客户回訪情況的分析和討論;

20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。