銷售代表崗位説明書

銷售代表崗位説明書

銷售代表是從事建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃的專門人員。

銷售代表崗位職責

1、為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作;

2、在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率;

3、按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品並提供相應資料;

4、對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作;

5、建立客户資料卡及客户檔案，完成相關銷售報表;

6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

7、與客户建立良好關係，以維護企業形象。

銷售代表崗位要求

1、市場營銷或相關專業大專以上學歷;

2、有市場營銷、產品知識等方面的知識和銷售經驗;

3、熟悉市場營銷工作;熟悉零售運作模式;

4、有地區銷售網絡和銷售關係;

5、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情;

6、有良好的團隊合作精神，有敬業精神;

7、具有獨立的分析和解決問題的能力;

8、良好的溝通技巧和説服能力，能承受較大的工作壓力。

銷售代表關鍵技能

專業能力

銷售知識調研營銷

個人能力

表達談判服務應變

銷售代表升職空間

銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經理 → 銷售總監

銷售代表薪情概況

應屆畢業生￥3200.00

1年經驗￥3200.00

2年經驗￥3600.00

3年經驗￥4900.00

銷售代表工作內容

1、維護客户關係，爭取訂單按時完成每月銷售業績;

2、回覆訂單需求，確認好庫存與到貨數量後回覆採購;

3、如有新品進場，與採購談判，製作新品表發給採購;

4、定期對賬，負責對賬差異查詢，催討銷售款項，以及處理賬款差異糾紛;

5、及時與客户溝通，做好客户諮詢的信息反饋及客户跟進的支持服務。